Como criar a melhor página de patrocínio possível

Se você está procurando como ser patrocinado, provavelmente depende de doações ou patrocínios para obter financiamento. E certificar-se de que está perguntando da maneira certa é parte integrante do seu sucesso. Você deve certificar-se de que leva seus patrocinadores à decisão de entregar o dinheiro a você da melhor maneira possível. Por ser tão importante, queremos orientar você em algumas práticas recomendadas para aproveitar ao máximo sua página de patrocínio.

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Pegando uma deixa do WordCamp dos EUA

Primeiro, queremos mostrar a você um exemplo de como ser patrocinado da maneira certa. Não existem regras rígidas e rápidas para páginas de patrocínio. No entanto, existem coisas que os patrocinadores em potencial procuram. Alguns elementos comuns. Mostraremos como alguns destaques e, em seguida, analisaremos a que propósito específico eles servem (e como você pode melhor aproveitá-los em sua própria página de patrocínio) usando a página de patrocínio de 2019 para WordCamp EUA.

WordCamp US é a conferência nacional de WordPress dos Estados Unidos. É um grande negócio. Por ser um grande negócio, os organizadores precisam de muito dinheiro para colocá-lo. Milhares e milhares de pessoas participam da WCUS todos os anos. Alguns no mercado interno e outros no exterior. Os ingressos para 2019 custam US $ 50, o que é absurdamente baixo para a inscrição na conferência. Esse custo é subsidiado por patrocinadores, portanto, é importante garantir que eles tenham a melhor página de patrocínio possível.

Então, vamos ver o que eles fizeram bem para que você possa roubar o design deles use sua página como inspiração.

1. O título é importante

Para WCUS, a página é intitulada Call for Sponsors. Pelo menos até que a janela inicial de tempo seja aberta, onde eles estão ativamente procurando ganhar fundos. O termo Chamada de Patrocinadores indica que eles estão procurando ativamente, que há um limite de tempo e que isso é importante para o evento. Algumas páginas optam por intitular Como nos patrocinar , Patrocinadores ou Patrocinador MyBrand . Esses são títulos mais passivos que não criam urgência nos patrocinadores em potencial.

Geralmente, quando um C all for X é lançado, sejam propostas, patrocinadores, artigos ou qualquer outra coisa, isso indica que há um prazo e a possibilidade de perdê-lo. Você deseja gerar uma sensação de FOMO (medo de perder) em seus patrocinadores em potencial. E a primeira maneira de fazer isso é por meio de um evento por tempo limitado que eles vão se arrepender de ter passado.

Se você está realizando uma campanha contínua de patrocínio (digamos, para um blog, marca ou podcast) em vez de um aumento único de financiamento, títulos como Anuncie com MyBrand / Us funcionam muito bem. Esta é uma página de patrocínio. Os anunciantes são patrocinadores. Mas você pode apenas fornecer todas as informações de que eles precisam para veicular anúncios mensais em seu site ou para seu programa de parceria. Escolha um título que indique qual é o seu modelo de patrocínio. Dessa forma, você terá muito mais probabilidade de atrair pessoas que combinam com você.

1a. Torne a página facilmente acessível

Como você pode ver na imagem acima, o link Patrocinadores no menu do cabeçalho leva diretamente à página da Chamada de Patrocinadores . Não importa onde seus visitantes estejam no site, eles terão acesso à página do patrocinador com apenas um clique. Além disso, se você incluí-lo no rodapé ou em outro lugar, os anúncios extras não só farão com que patrocinadores em potencial os vejam, mas também os usuários comuns terão mais chances de clicar neles para ver quem está patrocinando o evento ou projeto. Isso dá a você

2. Dê um motivo pelo qual você precisa de patrocínios

Basicamente, patrocínios são você pedindo dinheiro. Portanto, você tem que ter certeza de que vale a pena dar dinheiro para eles. Essa é uma grande pergunta. A maioria das pessoas, quando chega ao ponto em que está pronta para pedir patrocínios, tem uma ideia clara de por que precisa do dinheiro e para onde vai esse dinheiro do patrocínio. Se você está lendo isso, provavelmente também lê.

Para a WCUS, eles trabalham para fazer uma conferência acessível que abraça o senso de comunidade aberta por trás do próprio WordPress. Isso significa que os ingressos precisam ser subsidiados por meio de patrocínios. O verdadeiro palavreado é:

Simplificando, sem nossos patrocinadores generosos, WordCamp US não seria acessível para a grande maioria da comunidade WordPress. Um ingresso de US $ 50 oferece três dias inteiros para que os participantes obtenham insights de nossos palestrantes, conheçam outras pessoas e contribuam com o projeto WordPress de código aberto. Ao fazer uma doação para o WordCamp US, você promove a missão do projeto de democratizar a publicação por meio do software Open Source, GPL.

Ao seguir o exemplo deles e colocar suas despesas no centro das atenções, você terá mais chances de atrair patrocinadores de alto valor. Quanto mais genérico você mantiver sua cópia, menos provável que as pessoas queiram que você lide com o dinheiro delas.

Por exemplo, todas as suas doações vão para despesas operacionais podem significar quase qualquer coisa. Mas suas doações serão usadas para pagar os custos do local, aluguel de tecnologia, despesas de alimentação e pacotes de agradecimento de voluntários que os farão saber que você tem visão de futuro o suficiente para administrar o dinheiro com eficácia e não desperdiçá-lo em custos desnecessários. Você usa patrocínios para pagar coisas como hospedagem, atualizações de equipamentos, mídia, etc. para trabalhos criativos como podcasts ou vídeos do YouTube. Divulgue isso. Deixe seu público saber que ele pode patrocinar você e ajudar a tornar seu conteúdo melhor.

3. Dê opções de patrocínio

A principal forma de conseguir um patrocínio é simples: seja tudo para todos. Embora isso geralmente seja impossível, não precisa ser em relação à sua página de patrocínio. Talvez o aspecto mais importante de encontrar patrocínios seja garantir que todos possam contribuir. No caso da WCUS, existem 8 níveis de patrocínio na própria conferência e na festa posterior (que sempre vale a pena participar, a propósito).

O preço desses níveis varia desde o micropatrocínio de $ 500 ( "Você obtém tudo o que você teria com um ingresso de admissão geral, além de uma sensação de satisfação em saber que está dando suporte financeiro extra" ) ao patrocínio de $ 75.000 Diamond (cujas vantagens estão listadas no captura de tela acima).

Mesmo US $ 500 é muito para um micropatrocínio de eventos e marcas menores, mas você pode ter os preços que quiser e chamá-los do que quiser. O patrocinador da comunidade é um patrocinador comum que inclui a vantagem de patrocinar um evento e lhe dá dinheiro extra para fazer o que você precisa.

Além disso, se você estiver curioso sobre como ser patrocinado para um podcast ou empreendimento criativo semelhante, você pode ter diferentes níveis de patrocinador para quando sua mensagem for lida / reproduzida / exibida. Geralmente, os anúncios de podcast vêm no início (antes do show), no meio (no meio do show) e no final (depois do show). Eles geralmente diminuem de preço dependendo de quanto tempo no episódio eles são jogados. Portanto, um patrocinador com um orçamento menor pode optar por um anúncio final em vez de um precedente, que é praticamente uma jogada garantida.

Esses tipos de opções são importantes para manter um fluxo de receita variado para qualquer coisa para a qual você esteja coletando patrocínios.

4. Forneça as melhores vantagens possíveis

As vantagens são importantes. Bastante. Compreensivelmente, as vantagens que os patrocinadores ganham por fazerem parte do evento ou programa ou o que quer que seja, geralmente não vão ser financeiramente sólidas da parte deles. Eles podem doar $ 20.000 e parte do pacote são 4 ingressos para um evento onde os ingressos custam 400 cada. É um ótimo bônus, mas não vale o preço do ingresso (literalmente). Você tem que inflar os preços das vantagens que dá aos patrocinadores, caso contrário, o dinheiro deles não vai para onde é necessário.

No entanto, quando combinado com publicidade, espaço de estande, mensagens de mídia social, logotipo sendo estampado nos materiais, sinalização, etc., o valor geral de marketing dispara. Mas nem todo patrocinador quer tudo isso. Nem todo patrocinador pode pagar tudo isso. É por isso que você tem vários níveis em sua página de patrocínio.

Mesmo as camadas mais baixas devem ter algo oferecido. Veja muitas páginas do Patreon ou Kickstarter. São basicamente sites de patrocínio, em busca de investimentos em um projeto futuro. O nível mais baixo de recompensa tende a ser algo como você recebe um cartão de agradecimento personalizado ou a satisfação presunçosa de saber que é incrível por ajudar . Não precisa ser muito, mas faça com que as vantagens e recompensas por ser um patrocinador valham a pena.

Se você está pedindo $ 500, não diga a eles que tudo o que eles recebem é um agradecimento em seu site. Mas, ao mesmo tempo, você não pode dar aos patrocinadores de $ 25 tantas vantagens físicas quanto os de $ 500. Você pode, no entanto, tornar as vantagens equitativas e proporcionais ao patrocínio e listá-las em detalhes em sua página de patrocínio.

5. Torne os patrocinadores visíveis

E, finalmente, para tornar sua página de patrocínio o mais espetacular possível, você quer ter certeza de que o reconhecimento público de seus patrocinadores é de alta qualidade. A maioria dos pacotes de patrocinadores inclui algum tipo de inclusão de site. Talvez seja na forma de um link simples, ou talvez sua participação forneça uma grande imagem clicável de seu logotipo.

Seja o que for, esse tipo de reconhecimento é realmente importante. É muito fácil abordar esse aspecto. Para jogar os logotipos e links em uma lista de blocos ou com marcadores e deixar como está.

Se for possível, não faça isso.

Tem o potencial de fazer com que seus patrocinadores se sintam desvalorizados. Essa é a última coisa que você deseja. Embora esse método seja comum (e funcione, reconhecidamente), existem maneiras melhores de lidar com ele. O problema aqui é que seus usuários não prestam atenção neles. Um bloco de logotipos simplesmente se junta. Claro, alguns podem ser maiores ou mais coloridos, mas eles se misturam e basicamente se tornam um ruído branco visual.

Portanto, colocar um pouco de esforço na exibição de seus patrocinadores é uma grande ajuda. Se você oferece inclusão de e-mail em suas camadas, envie mensagens individuais para cada patrocinador naquele nível. Agrupá-los todos em um agradecimento ao e-mail de nossos patrocinadores é o equivalente ao bloco de logotipos.

Agora, às vezes (como no caso da WCUS), isso é impossível. Você pode simplesmente ter patrocinadores demais para dar tantos bens imóveis individuais. Mas você ainda pode separá-los por camadas. E têm seus logotipos em tamanhos decrescentes. (800 × 800 para o topo, 500 × 500 para o meio e assim por diante.) E se você criar links de texto (sem imagens de logotipo), considere dividi-los em parágrafos com uma pequena sinopse (apenas uma frase ou duas que podem até ser fornecidos pelo próprio patrocinador) para que cada um se destaque dos demais.

Empacotando

Se você puder pegar todos esses elementos e práticas, envolvê-los em uma página da web esteticamente agradável, você certamente terá patrocinadores batendo na sua porta para lhe dar dinheiro. Bem, talvez seja uma hipérbole, mas usando esses elementos e práticas recomendadas, você pode ter certeza de que apresentou seu melhor rosto e que todos os patrocinadores em potencial têm tudo de que precisam para decidir se querem ser seus parceiros.

Como vocês são patrocinados, pessoal? Deixe-nos saber nos comentários o que funciona para você!

Imagem de destaque do artigo por VectorMine / shutterstock.com