Come creare la migliore pagina di sponsorizzazione possibile

Se stai cercando come essere sponsorizzato, probabilmente ti affidi a donazioni o sponsorizzazioni per il finanziamento. E assicurarti di chiedere nel modo giusto è parte integrante del tuo successo. Devi assicurarti di guidare i tuoi sponsor alla decisione di consegnarti i loro soldi nel miglior modo possibile. Poiché questo è così importante, vogliamo guidarti attraverso alcune best practice per ottenere il massimo dalla tua pagina di sponsorizzazione.

Iscriviti al nostro canale Youtube

Prendendo spunto da WordCamp US

Innanzitutto, vogliamo mostrarti un esempio di come essere sponsorizzato nel modo giusto. Non ci sono regole rigide per le pagine di sponsorizzazione. Tuttavia, ci sono cose che i potenziali sponsor cercano. Alcuni elementi comuni. Ti mostreremo come alcuni punti salienti e poi analizzeremo quale scopo specifico servono (e come puoi sfruttarli al meglio sulla tua pagina di sponsorizzazione) utilizzando la pagina di sponsorizzazione 2019 per WordCamp US.

WordCamp US è la conferenza WordPress nazionale per gli Stati Uniti. È un grosso problema. Perché è un grosso problema, gli organizzatori hanno bisogno di molti soldi per metterlo su. Migliaia e migliaia di persone frequentano il WCUS ogni anno. Alcuni a livello nazionale e alcuni a livello internazionale. I biglietti per il 2019 costano $ 50, che è assurdamente basso per la registrazione alla conferenza. Tale costo è sovvenzionato dagli sponsor, quindi è importante assicurarsi che abbiano la migliore pagina di sponsorizzazione possibile.

Quindi diamo un'occhiata a cosa hanno fatto bene in modo che tu possa rubare il loro design usa la loro pagina per trarre ispirazione.

1. Il titolo conta

Per WCUS, la pagina è intitolata Call for Sponsors. Almeno fino a quando non si apre la finestra temporale iniziale in cui stanno attivamente cercando di guadagnare fondi. Il termine Call for Sponsors indica che stanno cercando attivamente, che c'è un limite di tempo e che è importante per l'evento. Alcune pagine scelgono di intitolare How to Sponsor Us , Sponsors o Sponsor MyBrand . Sono titoli più passivi che non creano urgenza nei potenziali sponsor.

Generalmente quando esce una C all for X , che si tratti di proposte, sponsor, documenti o qualcos'altro, che indica che c'è una scadenza e la possibilità di perderla. Vuoi generare un senso di FOMO (paura di perdere) nei tuoi potenziali sponsor. E il primo modo per farlo è attraverso un evento a tempo limitato di cui si pentiranno di essere passati.

Se stai eseguendo una campagna di sponsorizzazione continua (ad esempio per un blog, un marchio o un podcast) invece di un'unica ondata di finanziamenti, titoli come Pubblicizza con MyBrand/Us funzionano davvero bene. Questa è una pagina di sponsorizzazione. Gli inserzionisti sono sponsor. Ma potresti semplicemente fornire tutte le informazioni di cui hanno bisogno per pubblicare annunci mensili sul tuo sito o per il tuo programma partner. Scegli un titolo che indichi qual è il tuo modello di sponsorizzazione. In questo modo, avrai molte più probabilità di attirare persone che corrispondono a te.

1a. Rendi la pagina facilmente accessibile

Come puoi vedere nell'immagine sopra, il link Sponsor nel menu dell'intestazione collega direttamente alla pagina Call for Sponsors . Indipendentemente da dove si trovano i tuoi visitatori sul sito, avranno accesso alla pagina dello sponsor con un semplice clic. Inoltre, se lo includi nel piè di pagina o altrove, i posti extra non solo avranno maggiori probabilità di ottenere potenziali sponsor per vederlo, ma gli utenti di tutti i giorni avranno maggiori probabilità di fare clic su di esso e vedere chi sta sponsorizzando l'evento o il progetto. che ti dà

2. Dai una ragione per cui hai bisogno di sponsorizzazioni

Fondamentalmente, le sponsorizzazioni chiedono soldi. Quindi devi assicurarti che valga la pena che diano soldi. Questa è una grande domanda. La maggior parte delle persone, nel momento in cui arrivano al punto in cui sono pronte a chiedere sponsorizzazioni, hanno un'idea chiara del motivo per cui hanno bisogno dei soldi e a cosa andranno i soldi della sponsorizzazione. Se stai leggendo questo, probabilmente lo fai anche tu.

Per WCUS, lavorano per creare una conferenza conveniente che abbracci il senso di comunità aperta dietro lo stesso WordPress. Ciò significa che i biglietti devono essere sovvenzionati tramite sponsorizzazioni. La verbosità reale è:

In poche parole, senza i nostri generosi sponsor, WordCamp US non sarebbe accessibile alla stragrande maggioranza della comunità di WordPress. Un biglietto da $ 50 offre tre giorni interi ai partecipanti per ottenere informazioni dai nostri relatori, fare rete con altri e contribuire al progetto WordPress open source. Con una donazione a WordCamp US promuovi la missione del progetto di democratizzare l'editoria attraverso software Open Source e GPL.

Prendendo il loro esempio e mettendo le tue spese in primo piano, è più probabile che attiri sponsor molto costosi. Più generica mantieni la tua copia, meno è probabile che le persone vorranno che tu gestisca i loro soldi.

Ad esempio, tutte le tue donazioni destinate alle spese operative potrebbero significare quasi qualsiasi cosa. Ma le tue donazioni verranno utilizzate per pagare i costi della sede, l'affitto della tecnologia, le spese di ristorazione e i pacchetti di ringraziamento per i volontari faranno sapere loro che sei abbastanza lungimirante da gestire i loro soldi in modo efficace e non sprecarli in costi inutili. Utilizzi le sponsorizzazioni per pagare cose come l'hosting, gli aggiornamenti delle attrezzature, i media, ecc. Per lavori creativi come podcast o video di YouTube. Dillo a questo. Fai sapere al tuo pubblico che può sponsorizzarti e contribuire a migliorare i tuoi contenuti.

3. Offri opzioni di sponsorizzazione

Il modo principale per essere sponsorizzati è semplice: essere tutto per tutti. Sebbene ciò sia generalmente impossibile, non deve riguardare la tua pagina di sponsorizzazione. Forse l'aspetto più importante della ricerca di sponsorizzazioni è assicurarsi che tutti possano contribuire. Nel caso di WCUS, ci sono 8 livelli di sponsorizzazione tra la conferenza stessa e l'after party (che, tra l'altro, vale sempre la pena partecipare).

Questi livelli variano di prezzo dalla microsponsorizzazione di $500 ( "Ottieni tutto ciò che otterresti da un biglietto di ammissione generale più un senso di soddisfazione nel sapere che stai dando un supporto finanziario extra" ) alla sponsorizzazione Diamond di $ 75.000 (i cui vantaggi sono elencati nella schermata sopra).

Anche $ 500 sono molti per una microsponsorizzazione per eventi e marchi più piccoli, ma puoi avere qualsiasi prezzo tu voglia e chiamarlo come vuoi. Lo sponsor della comunità è uno comune che include la sensazione di annullamento delle tasse di sponsorizzazione di un evento e ti fa guadagnare denaro extra per fare ciò che devi fare.

Inoltre, se sei curioso di sapere come essere sponsorizzato per un podcast o un'impresa creativa simile, puoi avere diversi livelli di sponsor per quando il loro messaggio viene letto/riprodotto/mostrato. In genere, le pubblicità dei podcast sono disponibili in pre-roll (prima dello spettacolo), mid-roll (a metà dello spettacolo) e post-roll (dopo lo spettacolo). Generalmente diminuiscono di prezzo a seconda di quanto lontano nell'episodio vengono riprodotti. Quindi uno sponsor con un budget ridotto potrebbe optare per un post-roll piuttosto che uno in un pre-roll che è praticamente un gioco garantito.

Questi tipi di opzioni sono importanti per mantenere un flusso di entrate variegato per qualunque cosa tu stia raccogliendo sponsorizzazioni.

4. Fornisci i migliori vantaggi possibili

I vantaggi contano. Molto. Comprensibilmente, i vantaggi che gli sponsor ottengono per essere parte dell'evento o del programma o qualsiasi altra cosa generalmente non saranno finanziariamente solidi da parte loro. Potrebbero donare $ 20.000 e parte del pacchetto sono 4 biglietti per un evento in cui i biglietti sono 400 ciascuno. Questo è un grande vantaggio, ma non vale il prezzo del biglietto (letteralmente). È necessario gonfiare i prezzi per i vantaggi che si danno gli sponsor, in caso contrario, il loro denaro non è in grado di andare dove è necessario.

Tuttavia, se combinato con la pubblicità, lo spazio per lo stand, gli applausi dei social media, il logo incollato sui materiali, la segnaletica, ecc., Il valore complessivo del marketing sale alle stelle. Ma non tutti gli sponsor vogliono tutta quella roba. Non tutti gli sponsor possono permettersi tutte queste cose. Ecco perché hai vari livelli nella tua pagina di sponsorizzazione.

Anche i livelli più bassi dovrebbero avere qualcosa da offrire. Guarda molte pagine di Patreon o Kickstarter. Questi sono fondamentalmente siti di sponsorizzazione, alla ricerca di investimenti su un progetto imminente. Il livello più basso di ricompensa tende ad essere qualcosa come se ricevi un biglietto di ringraziamento personalizzato o ottieni la soddisfazione compiaciuta di sapere che sei fantastico per aver aiutato . Non deve essere molto, ma fai in modo che i vantaggi e le ricompense per essere uno sponsor valgano l'importo.

Se stai chiedendo $ 500, non dire loro che ottengono solo un ringraziamento sul tuo sito web. Ma allo stesso tempo, non puoi dare agli sponsor da $ 25 tanti vantaggi fisici quanti quelli da $ 500. Puoi, tuttavia, rendere i vantaggi equi e proporzionati alla sponsorizzazione ed elencarli in dettaglio nella tua pagina di sponsorizzazione.

5. Rendi visibili gli sponsor

E infine, per rendere la tua pagina di sponsorizzazione il più spettacolare possibile, devi assicurarti che il riconoscimento pubblico dei tuoi sponsor sia di alta qualità. La maggior parte dei pacchetti sponsor include una sorta di inclusione del sito web. Forse è sotto forma di un semplice link, o forse la loro partecipazione fornisce loro una grande immagine cliccabile del loro logo.

Qualunque cosa sia, questo tipo di riconoscimento è in realtà importante. È molto facile parlare di questo aspetto. Mettere i loghi e i collegamenti in un blocco o in un elenco puntato e lasciare che sia.

Se è possibile, non farlo.

Ha il potenziale per far sentire sottovalutati i tuoi sponsor. Questa è l'ultima cosa che vuoi. Sebbene questo metodo sia comune (e funziona, è vero), ci sono modi migliori per gestirlo. Il problema qui è che i tuoi utenti non presteranno loro attenzione. Un blocco di loghi sanguina insieme. Certo, alcuni potrebbero essere più grandi o più colorati, ma si sfocano insieme e fondamentalmente diventano solo rumore bianco visivo.

Quindi fare un piccolo sforzo per mostrare i tuoi sponsor fa molto. Se offri l'inclusione di e-mail nei tuoi livelli, invia esplosioni individuali per ogni sponsor a quel livello. Raggrupparli tutti insieme in un ringraziamento all'e-mail dei nostri sponsor è l'equivalente del blocco di loghi.

Ora, a volte (come nel caso di WCUS), è impossibile. Potresti avere semplicemente troppi sponsor per dare così tanti beni immobili individuali. Ma puoi ancora separarli per livello. E hanno i loro loghi in dimensioni decrescenti. (800×800 per la parte superiore, 500×500 per la metà e così via.) E se fai collegamenti di testo (senza immagini del logo), considera di suddividerli in paragrafi con un piccolo blurb (solo una o due frasi che possono anche essere forniti dallo sponsor stesso) per far risaltare ciascuno da quelli circostanti.

Avvolgendo

Se riesci a prendere tutti questi elementi e pratiche, avvolgendoli in una bella pagina web esteticamente gradevole, avrai sicuramente degli sponsor che bussano alla tua porta per darti soldi. Bene, forse è un'iperbole, ma usando questi elementi e le migliori pratiche, puoi essere sicuro di aver mostrato la tua faccia migliore e che tutti i potenziali sponsor hanno tutto ciò di cui hanno bisogno per decidere se vogliono collaborare con te.

Come si ottiene sponsorizzato, gente? Facci sapere nei commenti cosa funziona per te!

Immagine in primo piano dell'articolo di VectorMine / shutterstock.com