Cómo crear la mejor página de patrocinio posible

Si está buscando cómo ser patrocinado, es probable que dependa de donaciones o patrocinios para obtener fondos. Y asegurarse de que está preguntando de la manera correcta es fundamental para su éxito. Debe asegurarse de guiar a sus patrocinadores a la decisión de entregarle su dinero de la mejor manera posible. Debido a que esto es tan importante, queremos guiarlo a través de algunas de las mejores prácticas para aprovechar al máximo su página de patrocinio.

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Tomando una señal de WordCamp US

Primero, queremos mostrarte un ejemplo de cómo conseguir un patrocinio de la manera correcta. No hay reglas estrictas para las páginas de patrocinio. Sin embargo, hay cosas que buscan los patrocinadores potenciales. Algunos elementos comunes. Le mostraremos algunos aspectos destacados y luego desglosaremos para qué propósito específico sirven (y cómo puede aprovecharlos mejor en su propia página de patrocinio) utilizando la página de patrocinio de 2019 para WordCamp EE. UU.

WordCamp US es la conferencia nacional de WordPress para los Estados Unidos. Tiene mucha importancia. Debido a que es un gran problema, los organizadores necesitan mucho dinero para ponerlo. Miles y miles de personas asisten a WCUS cada año. Algunos a nivel nacional y otros a nivel internacional. Los boletos para 2019 cuestan $ 50, lo cual es absurdamente bajo para el registro de la conferencia. Ese costo está subsidiado por los patrocinadores, por lo que es importante asegurarse de que tengan la mejor página de patrocinio posible.

Así que veamos lo que han hecho bien para que puedas robar su diseño usa su página para inspirarte.

1. El título importa

Para WCUS, la página se titula Convocatoria de patrocinadores. Al menos hasta que se abra la ventana de tiempo inicial en la que buscan activamente obtener fondos. El término Convocatoria de patrocinadores indica que están buscando activamente, que hay un límite de tiempo y que es importante para el evento. Algunas páginas eligen el título Cómo patrocinarnos , Patrocinadores o Patrocinar MyBrand . Esos son títulos más pasivos que no crean urgencia en los patrocinadores potenciales.

Generalmente, cuando sale una C todo por X , ya sean propuestas, patrocinadores, artículos o algo más, eso indica que hay una fecha límite y la posibilidad de perderla. Desea generar un sentido de FOMO (miedo a perderse algo) en sus patrocinadores potenciales. Y la primera forma de hacerlo es a través de un evento de tiempo limitado que lamentarán haber dejado pasar.

Si está ejecutando una campaña de patrocinio en curso (por ejemplo, para un blog, marca o podcast) en lugar de un aumento único de fondos, títulos como Anuncie con MyBrand / Us funcionan muy bien. Esta es una página de patrocinio. Los anunciantes son patrocinadores. Pero es posible que solo proporcione toda la información que necesitan para publicar anuncios mensuales en su sitio o para su programa de socios. Elija un título que indique cuál es su modelo de patrocinio. De esa manera, será mucho más probable que atraiga a personas que coincidan con usted.

1a. Haga que la página sea fácilmente accesible

Como puede ver en la imagen de arriba, el enlace Patrocinadores en el menú del encabezado enlaza directamente a la página de Convocatoria de Patrocinadores . No importa dónde se encuentren sus visitantes en el sitio, tendrán acceso a la página del patrocinador con solo un clic. Además, si lo incluye en el pie de página o en otro lugar, los lugares adicionales no solo tendrán más probabilidades de lograr que los patrocinadores potenciales lo vean, sino que es más probable que los usuarios cotidianos hagan clic en él y vean quién patrocina el evento o proyecto. Eso te da

2. Indique una razón por la que necesita patrocinios

En esencia, los patrocinios están pidiendo dinero. Por lo tanto, debe asegurarse de que valga la pena que le den dinero. Esa es una gran pregunta. La mayoría de las personas, cuando llegan al punto en que están listas para solicitar patrocinios, tienen una idea clara de por qué necesitan el dinero y para qué se destinará ese dinero de patrocinio. Si está leyendo esto, probablemente también lo haga.

Para WCUS, trabajan para hacer una conferencia asequible que adopte el sentido de comunidad abierta detrás de WordPress. Eso significa que las entradas deben estar subvencionadas mediante patrocinios. La verborrea real es:

En pocas palabras, sin nuestros generosos patrocinadores, WordCamp US no sería asequible para la gran mayoría de la comunidad de WordPress. Un boleto de $ 50 proporciona tres días completos para que los asistentes obtengan información de nuestros oradores, se relacionen con otros y contribuyan al proyecto de código abierto de WordPress. Al hacer una donación a WordCamp US, promueve la misión del proyecto de democratizar la publicación a través del software Open Source, GPL.

Al tomar su ejemplo y poner sus gastos al frente y al centro, es más probable que atraiga patrocinadores de mucho dinero. Cuanto más genérico conserve su copia, es menos probable que la gente quiera que maneje su dinero.

Por ejemplo, todas sus donaciones destinadas a gastos operativos podrían significar casi cualquier cosa. Pero sus donaciones se utilizarán para pagar los costos del lugar, el alquiler de tecnología, los gastos de catering y los paquetes de agradecimiento a los voluntarios les permitirán saber que tiene la visión de futuro para administrar su dinero de manera efectiva y no desperdiciarlo en costos innecesarios. Utiliza patrocinios para pagar cosas como alojamiento, actualizaciones de equipos, medios, etc. para trabajos creativos como podcasts o videos de YouTube. Revela eso. Hágale saber a su audiencia que puede patrocinarlo y ayudarlo a mejorar su contenido.

3. Dar opciones de patrocinio

La forma principal de conseguir patrocinio es sencilla: sé todo para todos. Si bien eso es generalmente imposible, no tiene por qué estar relacionado con su página de patrocinio. Quizás el aspecto más importante de encontrar patrocinios es asegurarse de que todos puedan contribuir. En el caso de WCUS, hay 8 niveles de patrocinio en la conferencia en sí y en la fiesta posterior (a los que siempre vale la pena asistir, por cierto).

Estos niveles varían en precio desde el micropatrocinio de $ 500 ( "Obtienes todo lo que obtendrías de un boleto de admisión general más una sensación de satisfacción al saber que estás brindando apoyo financiero adicional" ) hasta el patrocinio Diamond de $ 75,000 (cuyos beneficios se enumeran en el captura de pantalla anterior).

Incluso $ 500 es mucho para un micropatrocinio para eventos y marcas más pequeños, pero puede tener los precios que desee y llamarlo como quiera. El patrocinador de la comunidad es uno común que incluye la cancelación de impuestos y la bondad de patrocinar un evento y le brinda dinero extra para hacer lo que necesita hacer.

Además, si tiene curiosidad acerca de cómo ser patrocinado para un podcast o un esfuerzo creativo similar, puede tener diferentes niveles de patrocinador para cuando se lea, reproduzca o muestre su mensaje. Generalmente, los anuncios de podcasts vienen en pre-roll (antes del programa), mid-roll (en el medio del programa) y post-roll (después del programa). Por lo general, disminuyen de precio dependiendo de qué tan avanzado sea el episodio en el que se reproducen. Por lo tanto, un patrocinador con un presupuesto más pequeño podría optar por un post-roll en lugar de uno en un pre-roll que es prácticamente una jugada garantizada.

Ese tipo de opciones son importantes para mantener un flujo de ingresos variado para lo que sea que esté recolectando patrocinios.

4. Proporcione las mejores ventajas posibles

Las ventajas importan. Mucho. Es comprensible que los beneficios que obtienen los patrocinadores por ser parte del evento o programa o lo que sea, generalmente no van a ser económicamente sólidos de su parte. Podrían donar $ 20,000 y parte del paquete son 4 boletos para un evento donde los boletos cuestan 400 cada uno. Esa es una gran ventaja, pero no vale la pena el precio de la entrada (literalmente). Usted tiene que inflar los precios de las ventajas que usted da patrocinadores, de lo contrario, su dinero no es capaz de ir a donde se necesita.

Sin embargo, cuando se combina con la publicidad, el espacio del stand, los gritos en las redes sociales, el logotipo pegado en los materiales, la señalización, etc., el valor de marketing general se dispara. Pero no todos los patrocinadores quieren todas esas cosas. No todos los patrocinadores pueden pagar todas esas cosas. Es por eso que tiene varios niveles en su página de patrocinio.

Incluso los niveles más bajos deberían tener algo ofrecido. Mire muchas páginas de Patreon o Kickstarter. Se trata básicamente de sitios de patrocinio que buscan inversiones en un proyecto próximo. El nivel más bajo de recompensa tiende a ser algo como si recibes una tarjeta de agradecimiento personalizada o obtienes la engreída satisfacción de saber que eres increíble por ayudar . No tiene que ser mucho, pero haga que los beneficios y recompensas por ser un patrocinador valgan la pena.

Si está pidiendo $ 500, no les diga que todo lo que obtienen es un agradecimiento en su sitio web. Pero al mismo tiempo, no puede dar a los patrocinadores de $ 25 tantos beneficios físicos como los de $ 500. Sin embargo, puede hacer que los beneficios sean equitativos y proporcionales al patrocinio y enumerarlos en detalle en su página de patrocinio.

5.Hacer visibles a los patrocinadores

Y finalmente, para que su página de patrocinio sea lo más espectacular posible, debe asegurarse de que el reconocimiento público de sus patrocinadores sea de alta calidad. La mayoría de los paquetes de patrocinadores incluyen algún tipo de inclusión en el sitio web. Tal vez sea en forma de un simple enlace, o tal vez su participación les proporcione una gran imagen de su logotipo en la que se puede hacer clic.

Sea lo que sea, este tipo de reconocimiento es realmente importante. Es muy fácil llamar por teléfono a este aspecto. Colocar los logotipos y enlaces en un bloque o lista con viñetas y dejarlo así.

Si es posible, no lo haga.

Tiene el potencial de hacer que sus patrocinadores se sientan infravalorados. Eso es lo último que quieres. Si bien este método es común (y ciertamente funciona), hay mejores formas de manejarlo. El problema aquí es que sus usuarios no les prestarán atención. Un bloque de logotipos simplemente sangra juntos. Claro, algunos pueden ser más grandes o más coloridos, pero se difuminan y básicamente se convierten en ruido blanco visual.

Por lo tanto, poner un poco de esfuerzo en mostrar sus patrocinadores es muy útil. Si ofrece inclusión de correo electrónico en sus niveles, envíe mensajes publicitarios individuales para cada patrocinador en ese nivel. Agruparlos todos juntos en un correo electrónico de agradecimiento a nuestros patrocinadores es el equivalente al bloque de logotipos.

Ahora, a veces (como en el caso de WCUS), eso es imposible. Es posible que simplemente tenga demasiados patrocinadores para dar tanta propiedad inmobiliaria individual. Pero aún puede separarlos por nivel. Y tener sus logotipos en tamaños descendentes. (800 × 800 para la parte superior, 500 × 500 para la mitad, etc.) Y si crea enlaces de texto (sin imágenes de logotipo), considere dividirlos en párrafos con una pequeña propaganda (solo una oración o dos que incluso pueden ser proporcionados por el propio patrocinador) para que cada uno se destaque de los circundantes.

Terminando

Si puede tomar todos esos elementos y prácticas, envolverlos en una página web agradable estéticamente agradable, absolutamente tendrá patrocinadores golpeando su puerta para darle dinero. Bueno, tal vez eso sea una hipérbole, pero utilizando estos elementos y las mejores prácticas, puede estar seguro de que ha puesto su mejor cara y de que todos los patrocinadores potenciales tienen todo lo que necesitan para decidir si quieren asociarse con usted.

¿Cómo os patrocinan, amigos? ¡Háganos saber en los comentarios qué funciona para usted!

Imagen destacada del artículo por VectorMine / shutterstock.com