Jak stworzyć najlepszą możliwą stronę sponsorską?

Jeśli szukasz sposobu na sponsorowanie, prawdopodobnie polegasz na darowiznach lub sponsoringu w celu uzyskania finansowania. A upewnienie się, że pytasz we właściwy sposób, jest integralną częścią Twojego sukcesu. Musisz upewnić się, że poprowadzisz swoich sponsorów do decyzji o przekazaniu Ci ich pieniędzy w najlepszy możliwy sposób. Ponieważ jest to bardzo ważne, przedstawimy Ci kilka sprawdzonych metod, które pozwolą Ci jak najlepiej wykorzystać stronę sponsorowania.

Subskrybuj nasz kanał YouTube

Biorąc wskazówkę z WordCamp US

Najpierw chcemy pokazać Ci przykład, jak we właściwy sposób zostać zasponsorowanym. Nie ma twardych i szybkich zasad dotyczących stron sponsorskich. Są jednak rzeczy, których szukają potencjalni sponsorzy. Niektóre wspólne elementy. Pokażemy Ci, jak niektóre podkreślenia, a następnie podzielimy, jakiemu konkretnemu celowi służą (i jak najlepiej z nich skorzystać na własnej stronie sponsorskiej), korzystając ze strony sponsorskiej 2019 dla WordCamp US.

WordCamp US to krajowa konferencja WordPress dla Stanów Zjednoczonych. To ważna sprawa. Ponieważ to wielka sprawa, organizatorzy potrzebują dużo pieniędzy, aby ją założyć. Tysiące ludzi każdego roku uczestniczy w WCUS. Niektóre w kraju, a niektóre za granicą. Bilety na 2019 r. kosztują 50 USD, co jest absurdalnie niską wartością w przypadku rejestracji na konferencję. Koszt ten jest dotowany przez sponsorów, dlatego ważne jest, aby mieć najlepszą możliwą stronę sponsorską.

Spójrzmy więc, co zrobili dobrze, abyś mógł ukraść ich projekt użyj ich strony do inspiracji.

1. Tytuł ma znaczenie

W przypadku WCUS strona nosi tytuł Call for Sponsors. Przynajmniej do czasu otwarcia początkowego okna czasu, w którym aktywnie szukają środków. Termin wezwanie do sponsorów wskazuje, że aktywnie poszukują, że istnieje limit czasowy i że jest to ważne dla wydarzenia. Niektóre strony wybierają tytuł Jak nas sponsorować , sponsorować lub sponsorować moją markę . Są to bardziej pasywne tytuły, które nie wywołują pośpiechu wśród potencjalnych sponsorów.

Ogólnie rzecz biorąc, kiedy wychodzą C all for X , czy to propozycje, sponsorzy, artykuły, czy coś innego, wskazuje to, że istnieje termin i potencjał, aby go przegapić. Chcesz wzbudzić w swoich potencjalnych sponsorach poczucie FOMO (strach przed utratą). A pierwszym sposobem, aby to zrobić, jest wydarzenie o ograniczonym czasie, z którego będą żałować, że zrezygnowali.

Jeśli prowadzisz stałą akcję sponsoringu (powiedzmy dla bloga, marki lub podcastu) zamiast jednorazowego przypływu środków, tytuły takie jak Reklamuj się z MyBrand/Us działają naprawdę dobrze. To jest strona sponsorska. Reklamodawcy są sponsorami. Być może jednak podajesz tylko wszystkie informacje potrzebne do wyświetlania comiesięcznych reklam w Twojej witrynie lub w ramach programu partnerskiego. Wybierz tytuł, który wskazuje, jaki jest Twój model sponsorowania. W ten sposób będziesz o wiele bardziej skłonny przyciągnąć ludzi, którzy do ciebie pasują.

1a. Spraw, aby strona była łatwo dostępna

Jak widać na powyższym obrazku, link Sponsorzy w menu nagłówka prowadzi bezpośrednio do strony Call for Sponsors . Bez względu na to, gdzie odwiedzający są na stronie, będą mieli dostęp do strony sponsora za jednym kliknięciem. Dodatkowo, jeśli umieścisz go w stopce lub w innym miejscu, dodatkowe miejsca nie tylko będą bardziej prawdopodobne, aby potencjalni sponsorzy je zobaczyli, ale także zwykli użytkownicy będą bardziej skłonni w nie kliknąć i zobaczyć, kto sponsoruje wydarzenie lub projekt. To daje ci

2. Podaj powód, dla którego potrzebujesz sponsorów

W istocie sponsoring to prośba o pieniądze. Musisz więc upewnić się, że jesteś wart tego, aby dawać pieniądze. To wielka prośba. Większość ludzi, zanim dojdą do punktu, w którym są gotowi poprosić o sponsoring, ma jasne pojęcie, dlaczego potrzebują pieniędzy i na co te pieniądze zostaną przeznaczone. Jeśli to czytasz, prawdopodobnie też to robisz.

W przypadku WCUS pracują nad niedrogą konferencją, która obejmuje poczucie otwartej społeczności stojącej za samym WordPressem. Oznacza to, że bilety muszą być dotowane za pośrednictwem sponsorów. Rzeczywiste słownictwo to:

Mówiąc najprościej, bez naszych hojnych sponsorów WordCamp US nie byłby dostępny dla większości społeczności WordPressa. Bilet o wartości 50 USD zapewnia uczestnikom trzy pełne dni, aby uzyskać wgląd od naszych prelegentów, nawiązać kontakty z innymi i przyczynić się do projektu WordPress o otwartym kodzie źródłowym. Przekazując darowiznę na WordCamp US wspierasz misję projektu polegającą na demokratyzacji publikacji poprzez oprogramowanie Open Source na licencji GPL.

Biorąc ich przykład i stawiając swoje wydatki na pierwszym planie, masz większe szanse na przyciągnięcie sponsorów o wysokich dolarach. Im bardziej ogólna kopia zostanie zachowana, tym mniej prawdopodobne jest, że ludzie będą chcieli, abyś zajmował się ich pieniędzmi.

Na przykład, wszystkie twoje darowizny przeznaczane są na wydatki operacyjne, mogą oznaczać prawie wszystko. Ale twoje darowizny zostaną wykorzystane na opłacenie kosztów lokalu, wynajem technologii, wydatki na catering, a pakiety z podziękowaniami dla wolontariuszy dadzą im znać, że myślisz na tyle przyszłościowo, aby skutecznie zarządzać ich pieniędzmi i nie marnować ich na niepotrzebne koszty. Korzystasz ze sponsoringu, aby płacić za takie rzeczy, jak hosting, modernizacje sprzętu, media itp. za prace twórcze, takie jak podcasty lub filmy na YouTube. Ujawnij to. Poinformuj odbiorców, że mogą Cię zasponsorować i pomóc ulepszyć Twoje treści.

3. Daj opcje sponsorowania

Główny sposób uzyskania sponsora jest prosty: bądź wszystkim dla wszystkich. Chociaż jest to generalnie niemożliwe, nie musi dotyczyć Twojej strony sponsorskiej. Być może najważniejszym aspektem znalezienia sponsorów jest upewnienie się, że każdy może wnieść swój wkład. W przypadku WCUS istnieje 8 poziomów sponsoringu w samej konferencji i after party (nawiasem mówiąc, zawsze warto wziąć udział).

Poziomy te różnią się ceną od mikrosponsorowania o wartości 500 USD ( „Otrzymujesz wszystko, co chcesz z biletu ogólnego wstępu plus poczucie satysfakcji ze świadomości, że udzielasz dodatkowego wsparcia finansowego” ) do sponsoringu Diamentowego o wartości 75 000 USD (którego korzyści są wymienione w zrzut ekranu powyżej).

Nawet 500 $ to dużo jak na mikrosponsorowanie mniejszych wydarzeń i marek, ale możesz mieć dowolne ceny i nazywać to, jak chcesz. Sponsor społeczności jest powszechnym sponsorem, który obejmuje odpisy podatkowe związane ze sponsorowaniem wydarzenia i zapewnia dodatkowe pieniądze na robienie tego, co musisz zrobić.

Dodatkowo, jeśli jesteś ciekawy, jak zostać zasponsorowanym na podcast lub podobne twórcze przedsięwzięcie, możesz mieć różne poziomy sponsorowania, kiedy ich wiadomość jest czytana/odtwarzana/pokazana. Generalnie, reklamy podcastowe pojawiają się w pre-rollu (przed seansem), w trakcie seansu (w środku seansu) i post-roll (po seansie). Zwykle spadają ceny w zależności od tego, jak daleko w odcinku są odtwarzane. Tak więc sponsor z mniejszym budżetem może zdecydować się na post-roll, a nie na pre-roll, który jest w zasadzie gwarantowaną grą.

Tego rodzaju opcje są ważne, aby utrzymać zróżnicowane źródło dochodów z tego, na co zbierasz sponsoring.

4. Zapewnij najlepsze możliwe korzyści

Korzyści mają znaczenie. Dużo. Zrozumiałe jest, że korzyści, które sponsorzy otrzymują za udział w wydarzeniu lub programie lub cokolwiek innego, nie będą z ich strony opłacalne. Mogą przekazać 20 000 dolarów, a część pakietu to 4 bilety na wydarzenie, na które każdy ma 400 biletów. To świetny bonus, ale nie jest wart ceny wstępu (dosłownie). Trzeba nadmuchać ceny przywilejów dajesz sponsorom, w przeciwnym razie ich pieniądze nie są w stanie iść tam, gdzie jest to potrzebne.

Jednak w połączeniu z reklamą, przestrzenią na stoisku, okrzykami w mediach społecznościowych, naklejaniem logo na materiały, oznakowaniem itp., ogólna wartość marketingowa gwałtownie rośnie. Ale nie każdy sponsor chce tego wszystkiego. Nie każdego sponsora stać na to wszystko. Dlatego na swojej stronie sponsorskiej masz różne poziomy.

Nawet najniższe poziomy powinny mieć coś w ofercie. Spójrz na wiele stron Patreon lub Kickstarter. Są to w zasadzie witryny sponsorskie, szukające inwestycji w nadchodzący projekt. Najniższy poziom nagrody to zazwyczaj coś w rodzaju spersonalizowanej karty z podziękowaniami lub zadowolenia ze świadomości, że jesteś niesamowity za pomaganie . Nie musi to być dużo, ale sprawić, by korzyści i nagrody za bycie sponsorem były warte tej kwoty.

Jeśli prosisz o 500 USD, nie mów im, że wszystko, co dostają, to podziękowanie na Twojej stronie internetowej. Ale jednocześnie nie możesz dać sponsorom za 25 dolarów tylu fizycznych korzyści, co tych za 500 dolarów. Możesz jednak sprawić, by korzyści były sprawiedliwe i proporcjonalne do sponsoringu i wyszczególnić je na swojej stronie sponsorskiej.

5. Spraw, aby sponsorzy byli widoczni

I wreszcie, aby Twoja strona sponsorska była jak najbardziej spektakularna, chcesz mieć pewność, że publiczne uznanie Twoich sponsorów jest wysokiej jakości. Większość pakietów sponsorskich zawiera jakiś rodzaj włączenia strony internetowej. Może ma to postać prostego linku, a może ich udział w sieci daje im duży klikalny obraz ich logo.

Cokolwiek to może być, ten rodzaj uznania jest w rzeczywistości ważny. Bardzo łatwo jest omówić ten aspekt. Wrzucić logo i linki do listy blokowej lub wypunktowanej i pozostawić to.

Jeśli to w ogóle możliwe, nie rób tego.

Może sprawić, że Twoi sponsorzy poczują się niedoceniani. To ostatnia rzecz, jakiej chcesz. Chociaż ta metoda jest powszechna (i rzeczywiście działa), istnieją lepsze sposoby jej obsługi. Problem polega na tym, że Twoi użytkownicy nie zwracają na nie uwagi. Blok logo po prostu zlewa się ze sobą. Jasne, niektóre mogą być większe lub bardziej kolorowe, ale rozmywają się razem i zasadniczo stają się wizualnym białym szumem.

Tak więc włożenie odrobiny wysiłku w pokazywanie sponsorów to długa droga. Jeśli oferujesz włączenie e-maila do swoich poziomów, wyślij indywidualne wiadomości dla każdego sponsora na tym poziomie. Wrzucenie ich wszystkich razem w e-mail z podziękowaniami dla naszych sponsorów jest odpowiednikiem bloku logo.

Teraz czasami (jak w przypadku WCUS) to niemożliwe. Możesz mieć po prostu zbyt wielu sponsorów, aby dać tyle indywidualnych nieruchomości. Ale nadal możesz je rozdzielić według poziomu. I mają swoje logo w malejących rozmiarach. (800×800 na górze, 500×500 na środku itd.) A jeśli robisz linki tekstowe (bez obrazów logo), rozważ rozbicie ich na akapity z małą notatką (tylko zdanie lub dwa, które mogą być nawet zapewnione przez samego sponsora), aby każdy z nich wyróżniał się na tle otoczenia.

Zawijanie

Jeśli możesz wziąć wszystkie te elementy i praktyki, owinąć je w ładną, estetyczną stronę internetową, na pewno będziesz miał sponsorów, którzy będą walić w Twoje drzwi, aby dać Ci pieniądze. Cóż, może to hiperbola, ale korzystając z tych elementów i najlepszych praktyk, możesz być pewien, że zaprezentowałeś swoją najlepszą twarz i że wszyscy potencjalni sponsorzy mają wszystko, czego potrzebują, aby zdecydować, czy chcą z Tobą współpracować.

Jak otrzymujecie sponsorowanie, ludzie? Daj nam znać w komentarzach, co działa dla Ciebie!

Artykuł wyróżniony obrazem autorstwa VectorMine / shutterstock.com