Comment créer la meilleure page de parrainage possible

Si vous cherchez comment être parrainé, vous comptez probablement sur les dons ou les parrainages pour le financement. Et s'assurer que vous demandez la bonne façon fait partie intégrante de votre succès. Vous devez vous assurer que vous conduisez vos sponsors à la décision de vous remettre leur argent de la meilleure façon possible. Parce que c'est si important, nous voulons vous présenter quelques bonnes pratiques pour tirer le meilleur parti de votre page de parrainage.

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S'inspirer de WordCamp US

Tout d'abord, nous voulons vous montrer un exemple de la façon d'être parrainé de la bonne manière. Il n'y a pas de règles strictes pour les pages de parrainage. Cependant, il y a des choses que les sponsors potentiels recherchent. Quelques éléments communs. Nous vous montrerons comment certains faits saillants, puis expliquerons à quoi ils servent (et comment vous pouvez en tirer le meilleur parti sur votre propre page de parrainage) en utilisant la page de parrainage 2019 pour WordCamp US.

WordCamp US est la conférence WordPress nationale pour les États-Unis. C'est une grosse affaire. Parce que c'est une grosse affaire, les organisateurs ont besoin de beaucoup d'argent pour le mettre en place. Des milliers et des milliers de personnes assistent à la WCUS chaque année. Certains au niveau national et d'autres à l'international. Les billets pour 2019 sont de 50 $, ce qui est absurdement bas pour l'inscription à la conférence. Ce coût est subventionné par les sponsors, il est donc important de s'assurer qu'ils ont la meilleure page de sponsoring possible.

Voyons donc ce qu'ils ont bien fait pour que vous puissiez voler leur conception utilisez leur page pour vous inspirer.

1. Le titre compte

Pour WCUS, la page s'intitule Appel à sponsors. Au moins jusqu'à ce que la fenêtre de temps initiale soit ouverte où ils cherchent activement à gagner des fonds. Le terme Appel aux sponsors indique qu'ils recherchent activement, qu'il y a une limite de temps et que c'est important pour l'événement. Certaines pages choisissent de s'intituler Comment nous sponsoriser , Sponsors ou Sponsoriser MyBrand . Ce sont des titres plus passifs qui ne créent pas d'urgence chez les sponsors potentiels.

Généralement, lorsqu'un appel à tous pour X sort, qu'il s'agisse de propositions, de sponsors, d'articles ou autre, cela indique qu'il y a une date limite et qu'il est possible de la manquer. Vous voulez engendrer un sentiment de FOMO (peur de passer à côté) chez vos sponsors potentiels. Et la première façon d'y parvenir est de participer à un événement à durée limitée qu'ils regretteront d'avoir manqué.

Si vous menez une campagne de parrainage continue (par exemple pour un blog, une marque ou un podcast) au lieu d'une augmentation ponctuelle de financement, des titres tels que Annoncez avec MyBrand/Us fonctionnent très bien. Ceci est une page de parrainage. Les annonceurs sont des sponsors. Mais vous pourriez simplement fournir toutes les informations dont ils ont besoin pour diffuser des annonces mensuelles sur votre site ou pour votre programme partenaire. Choisissez un titre qui indique quel est votre modèle de parrainage. De cette façon, vous aurez beaucoup plus de chances d'attirer des personnes qui vous correspondent.

1a. Rendre la page facilement accessible

Comme vous pouvez le voir dans l'image ci-dessus, le lien Sponsors dans le menu d'en-tête renvoie directement à la page Appel à sponsors . Peu importe où se trouvent vos visiteurs sur le site, ils auront accès à la page sponsor en un seul clic. De plus, si vous l'incluez dans le pied de page ou ailleurs, les spots supplémentaires seront non seulement plus susceptibles d'amener les sponsors potentiels à le voir, mais les utilisateurs quotidiens seront plus susceptibles de cliquer dessus et de voir qui parraine l'événement ou le projet. Cela vous donne

2. Donnez une raison pour laquelle vous avez besoin de parrainages

À la base, les parrainages vous demandent de l'argent. Vous devez donc vous assurer que vous valez la peine de leur donner de l'argent. C'est une grande demande. La plupart des gens, au moment où ils sont prêts à demander des parrainages, ont une idée claire de la raison pour laquelle ils ont besoin d'argent et à quoi servira cet argent. Si vous lisez ceci, vous le faites probablement aussi.

Pour WCUS, ils travaillent pour faire une conférence abordable qui embrasse le sens de la communauté ouverte derrière WordPress lui-même. Cela signifie que les billets doivent être subventionnés via des parrainages. Le verbiage réel est :

En termes simples, sans nos généreux sponsors, WordCamp US ne serait pas abordable pour la grande majorité de la communauté WordPress. Un billet de 50 $ offre trois jours complets aux participants pour obtenir des informations de nos conférenciers, réseauter avec d'autres et contribuer au projet WordPress open source. En faisant un don à WordCamp US, vous contribuez à la mission du projet de démocratiser l'édition via un logiciel Open Source, GPL.

En prenant leur exemple et en mettant vos dépenses au premier plan, vous êtes plus susceptible d'attirer des sponsors à fort potentiel. Plus vous gardez votre copie générique, moins les gens voudront que vous gériez leur argent.

Par exemple, tous vos dons destinés aux dépenses d'exploitation peuvent signifier à peu près n'importe quoi. Mais vos dons seront utilisés pour payer les frais de salle, la location de technologies, les frais de restauration et les forfaits de remerciement des bénévoles leur feront savoir que vous êtes suffisamment avant-gardiste pour gérer efficacement leur argent et ne pas le gaspiller en coûts inutiles. Vous utilisez des parrainages pour payer des choses comme l'hébergement, les mises à niveau d'équipement, les médias, etc. pour des travaux créatifs comme des podcasts ou des vidéos YouTube. Divulguez cela. Faites savoir à votre public qu'il peut vous parrainer et aider à améliorer votre contenu.

3. Offrez des options de parrainage

Le principal moyen d'être parrainé est simple : être tout pour tout le monde. Bien que cela soit généralement impossible, cela ne doit pas nécessairement concerner votre page de parrainage. L'aspect le plus important de la recherche de commandites est peut-être de s'assurer que tout le monde peut contribuer. Dans le cas de WCUS, il existe 8 niveaux de parrainage à travers la conférence elle-même et l'after party (qui valent toujours la peine d'être présents, soit dit en passant).

Ces niveaux de prix varient du micro-parrainage de 500 $ ( « Vous obtenez tout ce que vous voudriez d'un billet d'admission générale plus un sentiment de satisfaction de savoir que vous apportez un soutien financier supplémentaire » ) au parrainage Diamant de 75 000 $ (dont les avantages sont répertoriés dans le capture d'écran ci-dessus).

Même 500 $, c'est beaucoup pour un micro-sponsoring pour des événements et des marques plus petits, mais vous pouvez avoir le prix que vous voulez et l'appeler comme vous voulez. Le parrainage communautaire est un parrainage courant qui inclut l'amortissement fiscal du parrainage d'un événement et vous rapporte de l'argent supplémentaire pour faire ce que vous devez faire.

De plus, si vous êtes curieux de savoir comment être parrainé pour un podcast ou une activité créative similaire, vous pouvez avoir différents niveaux de parrainage pour le moment où leur message est lu/joué/affiché. En règle générale, les publicités de podcast sont disponibles en pré-roll (avant l'émission), en mid-roll (au milieu de l'émission) et en post-roll (après l'émission). Leur prix diminue généralement en fonction de l'avancement de l'épisode auquel ils sont joués. Ainsi, un sponsor avec un budget plus petit peut opter pour un post-roll plutôt qu'un pré-roll, c'est à peu près un jeu garanti.

Ce type d'options est important pour conserver une source de revenus variée pour tout ce pour quoi vous collectez des parrainages.

4. Offrir les meilleurs avantages possibles

Les avantages comptent. Beaucoup. Naturellement, les avantages que les sponsors obtiennent pour faire partie de l'événement ou du programme ou quoi que ce soit ne seront généralement pas rentables de leur part. Ils pourraient faire un don de 20 000 $ et une partie du forfait comprend 4 billets pour un événement où les billets sont de 400 chacun. C'est un super bonus, mais ça ne vaut pas le prix d'entrée (littéralement). Vous devez gonfler les prix des avantages que vous offrez aux sponsors, sinon leur argent ne pourra pas aller là où il en a besoin.

Cependant, lorsqu'il est combiné avec la publicité, l'espace de stand, les cris des médias sociaux, le logo collé sur les matériaux, la signalisation, etc., la valeur marketing globale monte en flèche. Mais tous les sponsors ne veulent pas tout ça. Tous les sponsors ne peuvent pas se permettre tout ça. C'est pourquoi vous avez différents niveaux sur votre page de parrainage.

Même les niveaux les plus bas devraient avoir quelque chose à offrir. Regardez de nombreuses pages Patreon ou Kickstarter. Ce sont essentiellement des sites de parrainage, à la recherche d'investissements sur un projet à venir. Le niveau de récompense le plus bas a tendance à être quelque chose comme vous obtenez une carte de remerciement personnalisée ou vous obtenez la satisfaction suffisante de savoir que vous êtes génial pour aider . Cela n'a pas besoin d'être beaucoup, mais faites en sorte que les avantages et les récompenses d'être un sponsor en valent la peine.

Si vous demandez 500 $, ne leur dites pas que tout ce qu'ils obtiennent, c'est un remerciement sur votre site Web. Mais en même temps, vous ne pouvez pas donner aux sponsors à 25 $ autant d'avantages physiques que ceux à 500 $. Vous pouvez cependant rendre les avantages équitables et proportionnés au parrainage et les lister en détail sur votre page de parrainage.

5. Rendre les sponsors visibles

Et enfin, pour rendre votre page de parrainage aussi spectaculaire que possible, vous voulez vous assurer que la reconnaissance publique de vos parrains est de haute qualité. La plupart des packages de sponsors incluent une sorte d'inclusion de site Web. Peut-être est-ce sous la forme d'un simple lien, ou peut-être que leur participation leur rapporte une grande image cliquable de leur logo.

Quoi qu'il en soit, ce genre de reconnaissance est en fait important. Il est très facile de téléphoner à cet aspect. Pour lancer les logos et les liens dans un bloc ou une liste à puces et le laisser faire.

Si c'est possible, ne le faites pas.

Cela a le potentiel de faire en sorte que vos sponsors se sentent sous-estimés. C'est la dernière chose que vous voulez. Bien que cette méthode soit courante (et fonctionne, il est vrai), il existe de meilleures façons de la gérer. Le problème ici est que vos utilisateurs ne feront pas attention à eux. Un bloc de logos ne fait que saigner. Bien sûr, certains peuvent être plus grands ou plus colorés, mais ils s'estompent et deviennent simplement un bruit blanc visuel.

Donc, faire un petit effort pour afficher vos sponsors va un long chemin. Si vous proposez l'inclusion d'e-mails dans vos niveaux, envoyez des explosions individuelles pour chaque sponsor à ce niveau. Les regrouper dans un e-mail de remerciement à nos sponsors est l'équivalent du bloc de logos.

Maintenant, parfois (comme dans le cas de WCUS), c'est impossible. Vous pourriez avoir tout simplement trop de sponsors pour donner autant de biens immobiliers individuels. Mais vous pouvez toujours les séparer par niveau. Et ont leurs logos en tailles décroissantes. (800 × 800 pour le haut, 500 × 500 pour le milieu, etc.) Et si vous créez des liens texte (sans images de logo), envisagez de les diviser en paragraphes avec un petit texte de présentation (juste une phrase ou deux qui peuvent même être fournis par le parrain lui-même) pour que chacun se démarque de ceux qui l'entourent.

Emballer

Si vous pouvez prendre tous ces éléments et pratiques, les envelopper dans une belle page Web esthétiquement agréable, vous aurez absolument des sponsors qui frapperont à votre porte pour vous donner de l'argent. Eh bien, c'est peut-être une hyperbole, mais en utilisant ces éléments et ces meilleures pratiques, vous pouvez être sûr que vous avez présenté votre meilleur visage et que tous les sponsors potentiels ont tout ce dont ils ont besoin pour décider s'ils veulent s'associer avec vous.

Comment êtes-vous sponsorisé, les amis ? Dites-nous dans les commentaires ce qui fonctionne pour vous !

Image sélectionnée de l'article par VectorMine / shutterstock.com