ราคาแบบไดนามิกและส่วนลดสำหรับ WooCommerce – กลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก

ปรับปรุงล่าสุด - 24 กันยายน 2020

ในฐานะเจ้าของธุรกิจขนาดเล็ก คุณอาจพบว่าการกำหนดราคาและส่วนลดแบบไดนามิกมีประโยชน์อย่างยิ่งในสถานการณ์อีคอมเมิร์ซ

โดยทั่วไป การกำหนดราคาแบบไดนามิกเป็นคำที่เกี่ยวข้องกับรูปแบบอุปสงค์และอุปทาน ตามด้วยโรงแรม สายการบิน และบริการเรียกรถแท็กซี่ แต่การกำหนดราคาแบบไดนามิกของ WooCommerce นั้นแตกต่างกันเล็กน้อยในด้านขอบเขตและการดำเนินการ และช่วยเหลือเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กอย่างมาก

บทความนี้พยายามสำรวจวิธีต่างๆ ที่เจ้าของธุรกิจขนาดเล็กสามารถใช้กลยุทธ์การกำหนดราคานี้เพื่อการแปลงที่ดีขึ้นและความพึงพอใจของลูกค้า

การกำหนดราคาแบบไดนามิกของ WooCommerce คืออะไร?

การกำหนดราคาแบบไดนามิกในแง่ของอีคอมเมิร์ซเป็นกลยุทธ์ในการเสนอส่วนลดให้กับลูกค้าตามพารามิเตอร์ต่างๆ ตามรูปแบบธุรกิจของคุณ คุณสามารถเลือกรูปแบบการกำหนดราคาที่เหมาะสมจากตัวเลือกที่มีอยู่ด้านล่าง:

• ตามผลิตภัณฑ์ – คุณสามารถเสนอส่วนลดตามจำนวนผลิตภัณฑ์แต่ละรายการที่ลูกค้ากำลังซื้อ
• ตามบทบาท – กำหนดกลยุทธ์การกำหนดราคาตามบทบาทผู้ใช้ของลูกค้าในร้านค้าของคุณ
• ตามคำสั่งซื้อ – กลยุทธ์การกำหนดราคาแบบไดนามิกนี้ช่วยให้คุณตั้งค่าราคาแบบไดนามิกตามยอดรวมของลูกค้าที่ใช้ไปกับคำสั่งซื้อ ใช้กฎกับบางบทบาทเท่านั้นหรือกับทุกคน
• ตามหมวดหมู่ – คุณสามารถทำได้สองวิธี:
  • ง่าย – เลือกหนึ่งหมวดหมู่จากหมวดหมู่สินค้าทั้งหมดในร้านค้าของคุณเพื่อกำหนดอัตราแบบไดนามิก
  • ขั้นสูง – กำหนดราคาตามหมวดหมู่ต่างๆ ที่คุณเลือกเพื่อใช้ราคาพิเศษ

คุณสามารถอ่านเพิ่มเติมเกี่ยวกับกลยุทธ์ต่างๆ เหล่านี้พร้อมตัวอย่างในบทความของเราที่นี่

ลูกค้าใช้ส่วนขยายราคาแบบไดนามิกของ WooCommerce อย่างไร

ลูกค้ามักจะสร้างสถานการณ์ที่เป็นนวัตกรรมใหม่เพื่อใช้ปลั๊กอิน Dynamic Pricing ที่มีคุณภาพมากมายในตลาด นี่คือเรื่องราวของผู้ใช้บางส่วน:

การกำหนดราคาจำนวนมากสามารถทำได้ง่ายเหมือนในธุรกิจส่งอาหารของโซเฟีย

โซเฟียเป็นเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กจากวิสคอนซินซึ่งมีร้านจำหน่ายอาหารรสอร่อยในพื้นที่ นี่คือกลยุทธ์ง่ายๆที่เธอใช้ในสามขั้นตอน

1. รายการทั้งหมดในเมนูของเธอตั้งไว้ที่ $ 12
2. หากลูกค้าเพิ่มสินค้าในรถเข็นหนึ่งถึงสี่รายการ ราคาของสินค้าแต่ละรายการจะอยู่ที่ 12 ดอลลาร์ต่อสินค้าหนึ่งรายการ (และด้วยเหตุนี้ยอดสั่งซื้อทั้งหมดจะเท่ากับ 48 ดอลลาร์)
3. อย่างไรก็ตาม หากลูกค้าเพิ่มผลิตภัณฑ์ห้ารายการขึ้นไปในรถเข็น ราคาของแต่ละรายการจะลดลงเหลือ $10 ต่อรายการ ตัวอย่าง: ผู้ใช้เพิ่มสินค้า 5 รายการลงในรถเข็น ยอดรวมจะเท่ากับ 50 ดอลลาร์แทนที่จะเป็น 60 ดอลลาร์ (5 รายการ × 12 ดอลลาร์) หากผู้ใช้เพิ่มสินค้าในตะกร้าสินค้า 6 ชิ้น ยอดรวมจะเท่ากับ 60 เหรียญสหรัฐฯ แทนที่จะเป็น 72 เหรียญ (6 ชิ้น x 12 เหรียญ)
   

คุณสามารถค้นหาปลั๊กอิน Dynamic Pricing Plugin ที่ Sophia ใช้ได้ที่นี่

กำหนดอัตราคิดลดที่แตกต่างกันสำหรับแต่ละรูปแบบผลิตภัณฑ์เช่น Fernando did

เฟอร์นันโดเปิดร้านจำหน่ายสมุนไพรในขวดขนาดต่างๆ (2 ออนซ์ 4 ออนซ์ 8 ออนซ์ 16 ออนซ์ 64 ออนซ์ เป็นต้น) เขาต้องการเสนอส่วนลดที่มากขึ้นให้กับลูกค้าประจำที่ซื้อจากร้านค้าของเขาเป็นประจำ เขาสามารถทำได้ในสามขั้นตอนง่าย ๆ ดังนี้:

1. ขนาดขวดแต่ละขวดถูกสร้างขึ้นเป็นรูปแบบผลิตภัณฑ์
2. จากนั้นจึงสร้างกลยุทธ์ส่วนลดโดยมีบทบาทผู้ใช้หลายคนและอัตราส่วนลดหลายรายการ (ผู้ใช้ทั่วไป – 10% ลูกค้าที่กลับมา – 20% ผู้ซื้อประจำ – 30% ผู้ซื้อปกติ – 40%)
3. ตั้งกฎผลิตภัณฑ์สำหรับบทบาทผู้ใช้ที่แตกต่างกัน (10% ถึง 50%) โดยเลือกผลิตภัณฑ์ตัวแปรแต่ละรายการ

ความท้าทายในการกำหนดราคาแบบไดนามิกของ WooCommerce

การตั้งค่าส่วนลดแบบไดนามิกในร้านค้าของคุณอาจทำให้คุณมีความท้าทาย

• ข้อกังวลหลักประการหนึ่งคือการสร้างการรับรู้ถึงร้านค้าของคุณในใจของลูกค้า หากลูกค้าของคุณไม่เห็นคุณค่าในการซื้อผลิตภัณฑ์ที่มีราคาปกติจากร้านค้าของคุณ กลยุทธ์การกำหนดราคาทั้งหมดก็ล้มเหลว
• ด้วยบอทเปรียบเทียบราคาหลายตัวและผู้เล่นรายใหญ่ที่เสนอราคาแบบไดนามิกตลอดเวลา จึงมีแรงกดดันต่อธุรกิจขนาดเล็กเช่นกัน
• การตอบสนองของลูกค้ามักจะเป็นปรากฏการณ์ที่ลึกลับอยู่เสมอ คุณต้องประเมินความพยายามของคุณอย่างต่อเนื่องและทำการปรับปรุงอย่างรวดเร็วในกลยุทธ์การกำหนดราคา

จะเอาชนะความท้าทายในการกำหนดราคา WooCommerce Dynamic ได้อย่างไร

ด้วยการใช้กลยุทธ์ที่ได้รับความนิยมอย่างสูงนี้อย่างชาญฉลาด คุณสามารถปรับปรุงการขายของคุณและทำมันได้อย่างต่อเนื่อง

ใช้การกำหนดราคาแบบไดนามิกอย่างเหมาะสมที่สุดเพื่อสร้างชื่อเสียงให้กับร้านค้าของคุณ มูลค่าของผลิตภัณฑ์ของคุณไม่ควรลดลงเมื่อราคาลดลง

ใช้ตามกลุ่มผลิตภัณฑ์และข้อมูลประชากรของลูกค้า

กลยุทธ์ส่วนลดจำนวนมากใช้ได้กับธุรกิจส่งอาหารของโซเฟียเนื่องจากมีครอบครัวใหญ่ในละแวกใกล้เคียง มีโอกาสมากกว่าที่เธอจะได้รับคำสั่งซื้อมากกว่าห้ารายการ

ธุรกิจยาสมุนไพรของเฟอร์นันโดมีมุมมองที่แตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง ลูกค้าของเขามักจะกลับมาเป็นระยะๆ เมื่อขวดหมด ดังนั้นเขาจึงวางแผนกลยุทธ์ของเขา

ตัวอย่างของ Sophia และ Fernando นั้นเรียบง่ายมาก คุณสามารถบรรลุผลลัพธ์ที่ซับซ้อนยิ่งขึ้นด้วยปลั๊กอินการกำหนดราคาแบบไดนามิก ลองใช้กลยุทธ์การกำหนดราคาที่ไม่เหมือนใครด้วยปลั๊กอินฟรีสำหรับการกำหนดราคาแบบไดนามิกของ woocommerce

รักษาความคาดหวังของลูกค้าตลอดเวลา

เมื่อคุณสร้างตัวเองในตลาดได้แล้ว ให้มั่นใจว่าความคาดหวังของลูกค้าจะคงอยู่ในแง่ของราคาและคุณภาพ บางครั้ง หากผลิตภัณฑ์ของคุณมีความโดดเด่นอย่างแท้จริงในตลาด ลูกค้าจะไม่สนใจจริงๆ หากพวกเขาจ่ายเงินเพิ่มสักสองสามเหรียญ

ลองส่วนลดตามฤดูกาลขึ้นอยู่กับลักษณะของผลิตภัณฑ์ของคุณ

ตัวอย่างเช่น หากคุณมีของตกแต่งในธีมคริสต์มาสอยู่ในคลังของคุณ ก็ไม่ต้องคิดมากที่จะรู้ว่าความต้องการจะมีขึ้นเมื่อใด

บทสรุป

การกำหนดราคาแบบไดนามิกเป็นกลยุทธ์การส่งเสริมการขายที่ยอดเยี่ยมในการเพิ่มยอดขายของคุณในสถานการณ์ปัจจุบัน ร้านค้าออนไลน์ขนาดใหญ่และเว็บไซต์เปรียบเทียบราคาทำให้เป็นเรื่องปกติ แต่ใช้ก็ต่อเมื่อธุรกิจของคุณต้องการ

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าใช้การกำหนดราคาแบบไดนามิกอย่างเหมาะสมที่สุดในลักษณะที่เหมาะสมกับกลุ่มผลิตภัณฑ์และกลุ่มลูกค้าของคุณ คุณต้องเข้าใจพฤติกรรมของลูกค้าบนไซต์ของคุณทันทีหลังการขาย และกำหนดกลยุทธ์การกำหนดราคาตามนั้น

ตรวจสอบปลั๊กอินการกำหนดราคาแบบไดนามิกที่น่าทึ่งสำหรับ WooCommerce ตามรายการด้านล่าง

การกำหนดราคาและส่วนลดแบบไดนามิกของ ELEX WooCommerce

การกำหนดราคาและส่วนลดของ WooCommerce แบบไดนามิก

เวอร์ชันฟรีการกำหนดราคาและส่วนลดแบบไดนามิก