WooCommerce를 위한 동적 가격 책정 및 할인 – 중소기업을 위한 효과적인 전략

최종 업데이트 - 2020년 9월 24일

소규모 비즈니스 소유자는 전자 상거래 시나리오에서 동적 가격 책정 및 할인이 매우 유용하다는 것을 알 수 있습니다.

일반적으로 동적 가격 책정은 호텔, 항공사 및 택시 호출 서비스가 뒤따르는 수요 및 공급 모델과 관련된 용어입니다. 그러나 WooCommerce Dynamic Pricing은 범위와 실행이 약간 다르며 소기업 소유자에게 큰 도움이 됩니다.

이 기사에서는 소기업 소유자가 더 나은 전환 및 고객 만족도를 위해 이 가격 책정 전략을 사용할 수 있는 다양한 방법을 탐구하려고 합니다.

WooCommerce 동적 가격 책정이란 무엇입니까?

전자 상거래 용어로 동적 가격 책정은 여러 매개변수를 기반으로 고객에게 할인을 제공하는 전략입니다. 비즈니스 모델에 따라 아래의 사용 가능한 옵션에서 적절한 가격 모델을 선택할 수 있습니다.

• 상품별 – 고객이 구매하는 개별 상품의 수량에 따라 할인을 제공할 수 있습니다.
• 역할 기반 – 매장에서 고객의 사용자 역할을 기반으로 가격 책정 전략을 정의합니다.
• 주문 기반 – 이 동적 가격 책정 전략을 사용하면 주문에 대해 고객이 지출한 총액을 기반으로 동적 가격을 설정할 수 있습니다. 특정 역할에만 규칙을 적용하거나 모든 사람에게 적용합니다.
• 범주 기반 – 두 가지 방법으로 이 작업을 수행할 수 있습니다.
  • 단순 – 스토어의 모든 제품 범주에서 하나의 범주를 선택하여 동적 비율을 설정합니다.
  • 고급 – 특별 가격을 적용하기 위해 선택한 여러 범주를 기반으로 가격을 설정합니다.

여기 기사에서 예제를 통해 이러한 다양한 전략에 대해 자세히 알아볼 수 있습니다.

고객이 WooCommerce 동적 가격 확장 프로그램을 어떻게 사용합니까?

고객은 종종 시장에서 사용할 수 있는 많은 고품질 동적 가격 플러그인을 사용하기 위해 혁신적인 시나리오를 만듭니다. 다음은 사용자 스토리 중 일부입니다.

대량 가격 책정은 Sophia의 음식 배달 비즈니스처럼 간단할 수 있습니다.

Sophia는 지역에서 맛있는 음식을 배달하는 가게를 운영하는 위스콘신 출신의 소규모 사업주입니다. 다음은 그녀가 3단계로 사용하는 간단한 전략입니다.

1. 그녀의 메뉴에 있는 모든 항목은 $12로 설정되어 있습니다.
2. 고객이 장바구니에 1~4개의 항목을 추가하는 경우 각 항목의 가격은 항목당 $12로 유지되므로 주문 총액은 $48이 됩니다.
3. 그러나 고객이 장바구니에 5개 이상의 제품을 추가하는 경우 각 품목의 가격은 품목당 $10로 떨어집니다. 예: 사용자가 장바구니에 5개의 항목을 추가합니다. 총 금액은 $60가 아닌 $50입니다(5개 항목 × $12). 사용자가 장바구니에 6개의 항목을 추가하면 합계는 $72(6개 항목 x $12)가 아닌 $60입니다.
   

여기에서 Sophia가 사용하는 동적 가격 플러그인을 찾을 수 있습니다.

Fernando가 했던 것처럼 각 제품 변형에 대해 다른 할인율을 설정합니다.

Fernando는 다양한 크기의 병(2oz, 4oz, 8oz, 16oz, 64oz 등)에 약초를 판매하는 상점을 운영합니다. 그는 자신의 매장에서 정기적으로 구매하는 충성도가 높은 고객에게 더 큰 할인을 제공하고 싶었습니다. 그는 다음과 같이 간단한 세 단계로 이를 수행할 수 있습니다.

1. 각 병 크기는 제품 변형으로 생성됩니다.
2. 그런 다음 여러 사용자 역할과 여러 할인율(게스트 사용자 – 10%, 재방문 고객 – 20%, 단골 구매자 – 30%, 일반 구매자 – 40%)이 있는 할인 전략을 만들었습니다.
3. 각 가변 제품을 선택하여 다양한 사용자 역할(10% ~ 50%)에 대한 제품 규칙을 설정합니다.

WooCommerce 동적 가격 책정의 과제

그러나 상점에 동적 할인을 설정하면 몇 가지 문제가 발생할 수 있습니다.

• 주요 관심사 중 하나는 고객의 마음에 매장에 대한 특정 인식을 생성한다는 것입니다. 고객이 상점에서 정기적으로 가격이 책정된 제품을 구매하는 데 가치를 찾지 못하면 전체 가격 책정 전략이 실패합니다.
• 여러 가격 비교 봇과 항상 동적 가격을 제공하는 대기업으로 인해 중소기업에도 압력이 가해졌습니다.
• 고객 반응은 항상 신비로운 현상이 될 것입니다. 지속적으로 노력을 평가하고 가격 전략을 빠르게 개선해야 합니다.

WooCommerce 동적 가격 책정의 문제를 극복하는 방법은 무엇입니까?

매우 인기 있는 이 전략을 현명하게 사용하면 판매를 개선하고 지속적으로 할 수 있습니다.

동적 가격 책정을 최적으로 사용하여 매장의 평판을 만드십시오. 가격이 내려간다고 제품의 가치가 떨어지지 않아야 합니다.

제품 범위 및 고객 인구 통계에 따라 사용하십시오.

대량 할인 전략은 이웃에 대가족이 있기 때문에 Sophia의 음식 배달 사업에 효과가 있습니다. 그녀가 5개 이상의 항목으로 주문을 받는 것보다 더 많은 기회가 있습니다.

Fernando의 약초 사업은 완전히 다른 관점을 가지고 있습니다. 그의 고객들은 종종 병이 완성되면 주기적으로 방문합니다. 그래서 그는 자신의 전략을 세웠습니다.

Sophia와 Fernando의 예는 정말 간단한 예입니다. 동적 가격 플러그인을 사용하면 더 복잡한 결과를 얻을 수 있습니다. woocommerce 동적 가격 책정 무료 플러그인으로 고유한 가격 책정 전략을 시도하십시오.

항상 고객의 기대치를 유지하십시오

시장에서 입지를 굳힌 후에는 가격 및 품질 면에서 고객의 기대가 유지되는지 확인하십시오. 때때로 귀하의 제품이 시장에서 정말 눈에 띄는 제품이라면 고객은 몇 달러를 추가로 지불해도 별로 개의치 ​​않을 것입니다.

제품의 특성에 따라 계절별 할인을 시도하십시오.

예를 들어 인벤토리에 크리스마스 테마 장식 아이템이 있는 경우 수요가 언제 올지 아는 것은 매우 간단합니다.

결론

동적 가격 책정은 현재 시나리오에서 판매를 향상시키는 훌륭한 판촉 전략입니다. 대형 온라인 상점과 가격 비교 웹사이트는 이를 어느 정도 표준으로 만들었지만 비즈니스에서 요구하는 경우에만 사용하십시오.

제품 범위와 고객 범위에 맞는 방식으로 동적 가격 책정을 최적으로 사용하십시오. 판매 촉진 직후 사이트에서 고객 행동을 이해하고 그에 따라 가격 전략을 수립해야 합니다.

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