Dynamiczne ceny i rabaty dla WooCommerce – skuteczna strategia dla małych firm

Ostatnia aktualizacja - 24 września 2020 r.

Jako właściciel małej firmy możesz uznać dynamiczne ceny i rabaty za niezwykle przydatne w scenariuszu eCommerce.

Ogólnie rzecz biorąc, Dynamic Pricing to termin związany z modelem popytu i podaży stosowanym przez hotele, linie lotnicze i usługi zamawiania taksówek. Ale WooCommerce Dynamic Pricing ma nieco inny zakres i wykonanie i ogromnie pomaga właścicielom małych firm.

W tym artykule próbujemy zbadać różne sposoby, w jakie właściciele małych firm mogą wykorzystać tę strategię cenową w celu lepszej konwersji i zadowolenia klientów.

Co to są ceny dynamiczne WooCommerce?

Dynamiczna wycena w ujęciu eCommerce to strategia oferowania klientom rabatów w oparciu o kilka parametrów. W oparciu o swój model biznesowy możesz wybrać odpowiedni model cenowy z poniższych dostępnych opcji:

• Oparte na produktach — możesz zaoferować rabat w zależności od liczby poszczególnych produktów, które kupuje klient.
• Oparte na rolach — zdefiniuj strategię cenową w oparciu o rolę użytkownika w Twoim sklepie.
• Oparte na zamówieniach — ta dynamiczna strategia cenowa pomaga ustawić dynamiczną cenę na podstawie łącznych wydatków klienta na zamówienie. Zastosuj regułę tylko do określonych ról lub do wszystkich.
• Na podstawie kategorii — możesz to zrobić na dwa sposoby:
  • Proste – Wybierz jedną kategorię ze wszystkich kategorii produktów w Twoim sklepie, aby ustawić dynamiczną stawkę.
  • Zaawansowane — ustaw cenę na podstawie wielu kategorii, w których zdecydujesz się zastosować cenę specjalną.

Możesz przeczytać więcej o tych różnych strategiach z przykładami w naszym artykule tutaj.

Jak klienci korzystają z dynamicznych rozszerzeń cen WooCommerce?

Klienci często tworzą innowacyjne scenariusze, aby skorzystać z wielu wysokiej jakości wtyczek Dynamic Pricing dostępnych na rynku. Oto niektóre historie użytkowników:

Ceny hurtowe mogą być tak proste, jak w firmie Sophia zajmującej się dostawą żywności

Sophia jest właścicielką małej firmy z Wisconsin, która ma sklep oferujący smaczne jedzenie w okolicy. Oto prosta strategia, którą stosuje w trzech krokach

1. Wszystkie pozycje w jej menu są ustawione na 12 USD.
2. Jeśli klient doda od jednego do czterech przedmiotów do koszyka, cena każdego przedmiotu pozostanie na poziomie 12 USD za sztukę (a zatem łączna kwota zamówienia wyniesie 48 USD).
3. Jeśli jednak klient doda do koszyka pięć lub więcej produktów, cena każdego przedmiotu spadnie do 10 USD za sztukę. Przykład: Użytkownik dodaje 5 pozycji do koszyka. Łączna kwota wyniesie 50 USD, a nie 60 USD (5 elementów × 12 USD). Jeśli użytkownik doda 6 pozycji do koszyka, suma wyniesie 60 USD, a nie 72 USD (6 elementów x 12 USD).
   

Wtyczkę Dynamic Pricing Plugin, z której korzysta Sophia, znajdziesz tutaj.

Ustaw inną stopę rabatową dla każdej odmiany produktu, tak jak zrobił to Fernando

Fernando prowadzi sklep, który sprzedaje zioła lecznicze w butelkach o różnych rozmiarach (2 uncje, 4 uncje, 8 uncji, 16 uncji, 64 uncje itp.). Chciał oferować większe rabaty lojalnym klientom, którzy regularnie kupowali w jego sklepie. Mógł to zrobić w trzech prostych krokach, jak poniżej:

1. Każdy rozmiar butelki jest tworzony jako odmiana produktu.
2. Następnie stworzył strategię rabatową z wieloma rolami użytkowników i wieloma stawkami rabatowymi (Gość – 10%, Powracający klient – ​​20%, Częsty kupujący – 30%, Stały kupujący – 40%).
3. Ustaw reguły produktu dla różnych ról użytkownika (10% do 50%), wybierając każdy zmienny produkt.

Wyzwania w dynamicznych cenach WooCommerce

Ustawienie dynamicznych zniżek w Twoim sklepie może jednak pozostawić Ci pewne wyzwania.

• Jedną z głównych obaw jest to, że tworzy w umyśle klienta pewne postrzeganie Twojego sklepu. Jeśli Twój klient nie znajduje wartości w kupowaniu regularnie wycenianego produktu w Twoim sklepie, cała strategia cenowa kończy się niepowodzeniem.
• Z kilkoma botami porównującymi ceny i dużymi graczami oferującymi dynamiczne ceny przez cały czas, wywierana jest również presja na małe firmy.
• Reakcja klientów zawsze będzie tajemniczym zjawiskiem. Musisz stale oceniać swoje wysiłki i wprowadzać szybkie ulepszenia w strategii cenowej.

Jak sprostać wyzwaniom cenowym WooCommerce Dynamic?

Dzięki mądremu wykorzystaniu tej niezwykle popularnej strategii możesz poprawić sprzedaż i robić to w sposób ciągły.

Optymalnie wykorzystuj dynamiczne ustalanie cen, aby budować reputację swojego sklepu. Wartość Twoich produktów nie powinna spadać wraz ze spadkiem ceny.

Używaj go zgodnie z asortymentem produktów i demografią klienta

Strategia rabatów hurtowych sprawdza się w firmie Sophii zajmującej się dostawami żywności, ponieważ w sąsiedztwie mieszkają duże rodziny. Szanse są większe, niż dostaje zamówienia z więcej niż pięcioma przedmiotami.

Leczniczy biznes ziół Fernando ma zupełnie inną perspektywę. Jego klienci często wracają okresowo, kiedy butelka jest gotowa. Tak więc obmyślił swoją strategię.

Przykłady Sophii i Fernando są naprawdę proste. Możesz osiągnąć bardziej złożone wyniki dzięki wtyczkom do dynamicznej wyceny. Wypróbuj własną unikalną strategię cenową dzięki darmowej wtyczce dynamicznej wyceny woocommerce.

Cały czas utrzymuj oczekiwania klientów

Po ugruntowaniu swojej pozycji na rynku upewnij się, że oczekiwania klientów są utrzymane w zakresie cen i jakości. Czasami, jeśli Twój produkt naprawdę wyróżnia się na rynku, klienci nie będą się przejmować, jeśli zapłacą kilka dodatkowych dolarów.

Wypróbuj sezonowe rabaty w zależności od charakteru Twojego produktu

Na przykład, jeśli masz w swoim ekwipunku jakieś elementy wystroju o tematyce bożonarodzeniowej, naprawdę nie musisz wiedzieć, kiedy będzie zapotrzebowanie.

Wniosek

Dynamiczna wycena to świetna strategia promocyjna, która w obecnym scenariuszu zwiększy sprzedaż. Duże sklepy internetowe i porównywarki cen stały się czymś w rodzaju normy, ale używaj jej tylko wtedy, gdy wymaga tego Twoja firma.

Upewnij się, że korzystasz z dynamicznych cen w sposób optymalny, który pasuje do Twojego asortymentu produktów i zakresu klientów. Musisz zrozumieć zachowania klientów w swojej witrynie zaraz po zwiększeniu sprzedaży i odpowiednio opracować strategie cenowe.

Sprawdź niektóre z niesamowitych wtyczek dynamicznych cen dla WooCommerce wymienionych poniżej

Dynamiczne ceny i rabaty ELEX WooCommerce,

Dynamiczne ceny i rabaty WooCommerce,

Dynamiczne ceny i rabaty Darmowa wersja.