Динамическое ценообразование и скидки для WooCommerce — эффективная стратегия для малого бизнеса

Последнее обновление — 24 сентября 2020 г.

Как владелец малого бизнеса, вы можете найти динамическое ценообразование и скидки чрезвычайно полезными в сценарии электронной коммерции.

Как правило, динамическое ценообразование — это термин, связанный с моделью спроса и предложения, за которой следуют отели, авиакомпании и службы такси. Но динамическое ценообразование WooCommerce немного отличается по объему и исполнению и очень помогает владельцам малого бизнеса.

В этой статье делается попытка изучить различные способы, которыми владельцы малого бизнеса могут использовать эту ценовую стратегию для повышения конверсии и удовлетворенности клиентов.

Что такое динамическое ценообразование WooCommerce?

Динамическое ценообразование в терминах электронной коммерции — это стратегия предоставления скидок клиентам на основе нескольких параметров. В зависимости от вашей бизнес-модели вы можете выбрать подходящую модель ценообразования из следующих доступных вариантов:

• На основе продукта — вы можете предложить скидку в зависимости от количества отдельных продуктов, которые покупает клиент.
• На основе ролей — определите стратегию ценообразования на основе роли пользователя клиента в вашем магазине.
• На основе заказа . Эта стратегия динамического ценообразования позволяет установить динамическую цену на основе общей суммы, потраченной клиентом на заказ. Примените правило только к определенным ролям или ко всем.
• На основе категории . Вы можете сделать это двумя способами:
  • Простой — выберите одну категорию из всех категорий товаров в вашем магазине, чтобы установить динамическую ставку.
  • Расширенный — установите цену на основе нескольких категорий, которые вы выберете, чтобы применить специальную цену.

Вы можете прочитать больше об этих различных стратегиях с примерами в нашей статье здесь.

Как клиенты используют расширения динамического ценообразования WooCommerce?

Клиенты часто создают инновационные сценарии, чтобы использовать множество качественных плагинов динамического ценообразования, доступных на рынке. Вот некоторые из пользовательских историй:

Массовое ценообразование может быть таким же простым, как в бизнесе Софии по доставке еды.

София — владелица малого бизнеса из Висконсина, у которой есть магазин, доставляющий вкусную еду в регион. Вот простая стратегия, которую она использует в три этапа.

1. Все блюда в ее меню стоят 12 долларов.
2. Если покупатель добавляет в корзину от одного до четырех товаров, цена каждого товара останется на уровне 12 долларов США за товар (и, следовательно, общая сумма заказа составит 48 долларов США).
3. Однако, если покупатель добавляет в корзину пять или более товаров, цена каждого товара упадет до 10 долларов за единицу. Пример: Пользователь добавляет в корзину 5 товаров. Общая сумма составит 50 долларов, а не 60 долларов (5 предметов × 12 долларов). Если пользователь добавляет в корзину 6 товаров, общая сумма составит 60 долларов, а не 72 доллара (6 товаров x 12 долларов).
   

Вы можете найти плагин динамического ценообразования, который использует София, здесь.

Установите разные ставки дисконтирования для каждого варианта продукта, как это сделал Фернандо.

Фернандо управляет магазином, в котором продаются лекарственные травы в бутылках разного размера (2 унции, 4 унции, 8 унций, 16 унций, 64 унции и т. д.). Он хотел предложить большие скидки постоянным покупателям, которые регулярно совершали покупки в его магазине. Он мог сделать это в три простых шага, как показано ниже:

1. Каждый размер бутылки создается как вариация продукта.
2. Затем создали стратегию скидок с несколькими ролями пользователей и несколькими ставками скидок (гостевой пользователь — 10%, постоянный покупатель — 20%, постоянный покупатель — 30%, постоянный покупатель — 40%).
3. Установите правила продукта для разных ролей пользователей (от 10% до 50%), выбрав каждый переменный продукт.

Проблемы динамического ценообразования WooCommerce

Однако установка динамических скидок в вашем магазине может вызвать у вас некоторые проблемы.

• Одна из основных проблем заключается в том, что это создает определенное восприятие вашего магазина в сознании покупателя. Если ваш покупатель не находит смысла покупать в вашем магазине товар по обычной цене, то вся стратегия ценообразования проваливается.
• Наличие нескольких ботов для сравнения цен и крупных игроков, постоянно предлагающих динамическое ценообразование, оказывает давление и на малый бизнес.
• Реакция клиентов всегда будет таинственным явлением. Вам необходимо постоянно оценивать свои усилия и быстро улучшать стратегию ценообразования.

Как преодолеть проблемы с динамическим ценообразованием WooCommerce?

Разумно используя эту чрезвычайно популярную стратегию, вы можете улучшить свои продажи и делать это постоянно.

Оптимально используйте динамическое ценообразование для создания репутации вашего магазина. Стоимость ваших продуктов не должна снижаться по мере снижения цены.

Используйте его в соответствии с вашим ассортиментом продукции и демографическими данными клиентов.

Стратегия оптовых скидок работает для бизнеса Софии по доставке еды, потому что по соседству живут большие семьи. Скорее всего, она получит заказы с более чем пятью предметами.

У бизнеса лекарственных трав Фернандо совершенно другая перспектива. Его клиенты часто периодически возвращаются, когда бутылка заканчивается. Соответственно, он разработал свою стратегию.

Примеры Софии и Фернандо очень простые. Вы можете добиться более сложных результатов с помощью плагинов динамического ценообразования. Попробуйте свою собственную уникальную стратегию ценообразования с помощью бесплатного плагина динамического ценообразования WooCommerce.

Всегда оправдывайте ожидания ваших клиентов

После того, как вы зарекомендовали себя на рынке, убедитесь, что ожидания ваших клиентов поддерживаются с точки зрения цен и качества. Иногда, если ваш продукт выделяется на рынке, клиентам будет все равно, если они заплатят несколько дополнительных долларов.

Попробуйте сезонные скидки в зависимости от характера вашего продукта

Например, если у вас в инвентаре есть предметы декора на рождественскую тематику, несложно узнать, когда появится спрос.

Вывод

Динамическое ценообразование — отличная рекламная стратегия для увеличения продаж в текущем сценарии. Крупные интернет-магазины и сайты сравнения цен сделали это своего рода нормой, но используйте его только в том случае, если этого требует ваш бизнес.

Обязательно используйте динамическое ценообразование оптимальным образом, чтобы он соответствовал ассортименту вашей продукции и кругу клиентов. Вы должны понимать поведение клиентов на вашем сайте сразу после продажи и соответственно разрабатывать стратегии ценообразования.

Ознакомьтесь с некоторыми из удивительных плагинов динамического ценообразования для WooCommerce, перечисленных ниже.

ELEX WooCommerce Динамические цены и скидки,

Динамические цены и скидки WooCommerce,

Динамическое ценообразование и скидки Бесплатная версия.