Precios dinámicos y descuentos para WooCommerce: estrategia efectiva para pequeñas empresas

Última actualización - 24 de septiembre de 2020

Como propietario de una pequeña empresa, es posible que los precios dinámicos y los descuentos sean extremadamente útiles en el escenario del comercio electrónico.

Generalmente, Dynamic Pricing es un término asociado con el modelo de oferta y demanda seguido por hoteles, aerolíneas y servicios de taxi. Pero WooCommerce Dynamic Pricing es ligeramente diferente en alcance y ejecución y ayuda inmensamente a los propietarios de pequeñas empresas.

Este artículo trata de explorar las diferentes formas en que los propietarios de pequeñas empresas pueden hacer uso de esta estrategia de precios para una mejor conversión y satisfacción del cliente.

¿Qué es el precio dinámico de WooCommerce?

El precio dinámico, en términos de comercio electrónico, es una estrategia para ofrecer descuentos a los clientes en función de varios parámetros. En función de su modelo de negocio, puede elegir el modelo de precios adecuado entre las siguientes opciones disponibles:

• Basado en el producto : puede ofrecer un descuento de acuerdo con la cantidad de productos individuales que compra un cliente.
• Basado en roles : defina una estrategia de precios basada en el rol de usuario del cliente en su tienda.
• Basado en pedidos : esta estrategia de precios dinámicos lo ayuda a configurar un precio dinámico basado en el gasto total del cliente en un pedido. Aplique la regla solo a ciertos roles o a todos.
• Basado en categorías : puede hacerlo de dos maneras:
  • Simple : elija una categoría de todas las categorías de productos en su tienda para establecer la tarifa dinámica.
  • Avanzado : establezca un precio basado en varias categorías que elija para aplicar el precio especial.

Puede leer más sobre estas diferentes estrategias con ejemplos en nuestro artículo aquí.

¿Cómo usan los clientes las extensiones de precios dinámicos de WooCommerce?

Los clientes a menudo crean escenarios innovadores para hacer uso de los muchos complementos de precios dinámicos de calidad disponibles en el mercado. Estas son algunas de las historias de los usuarios:

El precio a granel puede ser tan simple como en el negocio de entrega de alimentos de Sophia

Sophia es propietaria de una pequeña empresa de Wisconsin que tiene una tienda que ofrece comida sabrosa en el lugar. Aquí hay una estrategia simple que ella usa en tres pasos.

1. Todos los artículos en su menú están fijados en $12.
2. Si un cliente agrega de uno a cuatro artículos al carrito, el precio de cada artículo se mantendrá en $12 por artículo (y por lo tanto, el total del pedido será de $48).
3. Sin embargo, si un cliente agrega cinco o más productos al carrito, el precio de cada artículo bajará a $10 por artículo. Ejemplo: Un usuario agrega 5 artículos al carrito. El total será de $50 en lugar de $60 (5 artículos × $12). Si un usuario agrega 6 artículos al carrito de compras, el total será de $60 en lugar de $72 (6 artículos x $12).
   

Puede encontrar el complemento de precios dinámicos que utiliza Sophia aquí.

Establecer una tasa de descuento diferente para cada variación de producto como lo hizo Fernando

Fernando tiene una tienda que vende hierbas medicinales en botellas de diferentes tamaños (2oz, 4oz, 8oz, 16oz, 64oz, etc.). Quería ofrecer mayores descuentos a los clientes leales que compraban regularmente en su tienda. Él podría hacerlo en tres simples pasos como se muestra a continuación:

1. Cada tamaño de botella se crea como una variación del producto.
2. Luego creó una estrategia de descuento con múltiples roles de usuario y múltiples tasas de descuento (usuario invitado: 10 %, cliente recurrente: 20 %, comprador frecuente: 30 %, comprador habitual: 40 %).
3. Establezca reglas de productos para diferentes roles de usuario (10% a 50%) eligiendo cada producto variable.

Desafíos en los precios dinámicos de WooCommerce

Sin embargo, establecer descuentos dinámicos en su tienda puede dejarlo con algunos desafíos.

• Una de las principales preocupaciones es que crea una cierta percepción de su tienda en la mente del cliente. Si su cliente no encuentra valor en la compra de un producto de precio regular en su tienda, entonces toda la estrategia de fijación de precios es un fracaso.
• Con varios bots de comparación de precios y grandes jugadores que ofrecen precios dinámicos todo el tiempo, también hay presión sobre las pequeñas empresas.
• La respuesta del cliente siempre va a ser un fenómeno misterioso. Debe evaluar constantemente sus esfuerzos y realizar mejoras rápidas en la estrategia de precios.

¿Cómo superar los desafíos en los precios dinámicos de WooCommerce?

Con el uso inteligente de esta estrategia enormemente popular, puede mejorar sus ventas y hacerlo de manera continua.

Utilice los precios dinámicos de manera óptima para crear la reputación de su tienda. El valor de sus productos no debe bajar a medida que baja el precio.

Úselo de acuerdo con su gama de productos y la demografía del cliente

La estrategia de descuento por volumen funciona para el negocio de comida a domicilio de Sophia porque hay familias numerosas en el vecindario. Hay más posibilidades de que reciba pedidos con más de cinco artículos.

El negocio de las hierbas medicinales de Fernando tiene una perspectiva totalmente diferente. Sus clientes a menudo regresan periódicamente cuando se termina una botella. Así que en consecuencia ideó su estrategia.

Los ejemplos de Sophia y Fernando son realmente simples. Puede lograr resultados más complejos con complementos de precios dinámicos. Pruebe su propia estrategia de precios única con un complemento gratuito de precios dinámicos de WooCommerce.

Mantenga las expectativas de sus clientes todo el tiempo

Una vez que se establezca en el mercado, asegúrese de que se mantengan las expectativas de sus clientes en términos de precio y calidad. A veces, si su producto realmente se destaca en el mercado, a los clientes realmente no les importaría si pagan unos dólares extra.

Pruebe los descuentos de temporada dependiendo de la naturaleza de su producto

Por ejemplo, si tiene algunos artículos de decoración con temas navideños en su inventario, es realmente obvio saber cuándo habrá demanda.

Conclusión

El precio dinámico es una excelente estrategia promocional para mejorar sus ventas en el escenario actual. Las grandes tiendas en línea y los sitios web de comparación de precios lo han convertido en una norma, pero utilícelo solo si su negocio lo exige.

Asegúrese de utilizar los precios dinámicos de manera óptima de una manera que se adapte a su gama de productos y gama de clientes. Debe comprender el comportamiento del cliente en su sitio justo después de una campaña de venta y diseñar estrategias de precios en consecuencia.

Eche un vistazo a algunos de los increíbles complementos de precios dinámicos para WooCommerce que se enumeran a continuación

Precios y descuentos dinámicos de ELEX WooCommerce,

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