WooCommerce için Dinamik Fiyatlandırma ve İndirimler – Küçük İşletmeler için Etkili Strateji

Son güncelleme - 24 Eylül 2020

Küçük işletme sahibi olarak, e-Ticaret senaryosunda son derece yararlı dinamik fiyatlandırma ve indirimler bulabilirsiniz.

Genel olarak Dinamik Fiyatlandırma, oteller, havayolları ve taksi çağırma hizmetleri tarafından takip edilen talep ve arz modeliyle ilişkilendirilen bir terimdir. Ancak WooCommerce Dinamik Fiyatlandırma, kapsam ve uygulama açısından biraz farklıdır ve küçük işletme sahiplerine son derece yardımcı olur.

Bu makale, küçük işletme sahiplerinin daha iyi dönüşüm ve müşteri memnuniyeti için bu fiyatlandırma stratejisinden yararlanabilecekleri farklı yolları keşfetmeye çalışıyor.

WooCommerce Dinamik Fiyatlandırma nedir?

E-Ticaret terimleriyle dinamik fiyatlandırma, müşterilere çeşitli parametrelere dayalı olarak indirimler sunma stratejisidir. İş modelinize bağlı olarak, aşağıdaki mevcut seçeneklerden uygun fiyatlandırma modelini seçebilirsiniz:

• Ürün bazlı – Bir müşterinin satın aldığı tek tek ürün sayısına göre indirim sunabilirsiniz.
• Rol tabanlı – Müşterinin mağazanızdaki kullanıcı rolüne dayalı bir fiyatlandırma stratejisi tanımlayın.
• Siparişe dayalı – Bu dinamik fiyatlandırma stratejisi, müşterinin bir siparişe yaptığı toplam harcamaya dayalı olarak dinamik bir fiyat belirlemenize yardımcı olur. Kuralı yalnızca belirli rollere veya herkese uygulayın.
• Kategori tabanlı – Bunu iki şekilde yapabilirsiniz:
  • Basit – Dinamik oranı ayarlamak için mağazanızdaki tüm ürün kategorilerinden bir kategori seçin.
  • Gelişmiş – Özel fiyatı uygulamak için seçtiğiniz birden fazla kategoriye dayalı bir fiyat belirleyin.

Bu farklı stratejiler hakkında daha fazla bilgiyi buradaki makalemizde örneklerle okuyabilirsiniz.

Müşteriler WooCommerce Dinamik Fiyatlandırma Uzantılarını nasıl kullanır?

Müşteriler, piyasada bulunan birçok kaliteli Dinamik Fiyatlandırma Eklentisinden yararlanmak için genellikle yenilikçi senaryolar oluşturur. İşte kullanıcı hikayelerinden bazıları:

Toplu Fiyatlandırma, Sophia'nın yemek dağıtım işinde olduğu kadar basit olabilir

Sophia, yerel ayarda lezzetli yemekler sunan bir mağazası olan Wisconsin'li küçük bir işletme sahibidir. İşte üç adımda kullandığı basit bir strateji

1. Menüsündeki tüm öğeler 12 $ olarak ayarlanmıştır.
2. Bir müşteri sepete bir ila dört ürün eklerse, her bir ürünün fiyatı ürün başına 12 ABD Doları olarak kalır (ve dolayısıyla sipariş toplamı 48 ABD Doları olur).
3. Ancak, bir müşteri sepete beş veya daha fazla ürün eklerse, her bir ürünün fiyatı ürün başına 10 ABD Dolarına düşer. Örnek: Bir kullanıcı sepete 5 ürün ekliyor. Toplam 60$ (5 öğe × 12$) yerine 50$ olacaktır. Bir kullanıcı alışveriş sepetine 6 ürün eklerse, toplam 72 $ (6 ürün x 12 $) yerine 60 $ olacaktır.
   

Sophia'nın kullandığı Dinamik Fiyatlandırma Eklentisini burada bulabilirsiniz.

Fernando'nun yaptığı gibi her ürün varyasyonu için farklı bir indirim oranı belirleyin

Fernando, farklı büyüklükteki şişelerde (2oz, 4oz, 8oz, 16oz, 64oz, vb.) şifalı otlar satan bir mağaza işletiyor. Mağazasından düzenli olarak alışveriş yapan sadık müşterilere daha büyük indirimler sunmak istedi. Bunu aşağıdaki gibi üç basit adımda yapabilirdi:

1. Her şişe boyutu bir ürün varyasyonu olarak oluşturulur.
2. Ardından, birden çok kullanıcı rolü ve birden çok indirim oranıyla bir indirim stratejisi oluşturdu (Misafir kullanıcı - %10, Geri dönen müşteri - %20, Sık alıcı - %30, Normal Alıcı - %40).
3. Her bir değişken ürünü seçerek farklı kullanıcı rolleri (%10 ila %50) için ürün kuralları belirleyin.

WooCommerce Dinamik Fiyatlandırmadaki Zorluklar

Mağazanızda dinamik indirimler ayarlamak, sizi bazı zorluklarla karşı karşıya bırakabilir.

• Öncelikli kaygılardan biri, müşterinin zihninde mağazanız hakkında belirli bir algı oluşturmasıdır. Müşteriniz, mağazanızdan düzenli fiyatlı bir ürün satın almakta değer bulamıyorsa, tüm fiyatlandırma stratejisi başarısız olur.
• Her zaman dinamik fiyatlandırma sunan birkaç fiyat karşılaştırma botu ve büyük oyuncularla, küçük işletmeler üzerinde de baskı var.
• Müşteri yanıtı her zaman gizemli bir fenomen olacaktır. Çabalarınızı sürekli değerlendirmeniz ve fiyatlandırma stratejisinde hızlı iyileştirmeler yapmanız gerekir.

WooCommerce Dinamik fiyatlandırmasındaki zorlukların üstesinden nasıl gelinir?

Bu son derece popüler stratejinin akıllıca kullanımıyla satışlarınızı iyileştirebilir ve bunu sürekli olarak yapabilirsiniz.

Mağazanızın itibarını oluşturmak için dinamik fiyatlandırmayı en iyi şekilde kullanın. Fiyat düştükçe ürünlerinizin değeri düşmemelidir.

Ürün yelpazenize ve müşteri demografinize göre kullanın

Mahallede büyük aileler olduğu için toplu indirim stratejisi Sophia'nın yemek dağıtım işi için işe yarıyor. Şansı, beşten fazla ürünle sipariş aldığından daha fazla.

Fernando'nun şifalı bitki işi tamamen farklı bir bakış açısına sahip. Müşterileri genellikle bir şişe bittiğinde periyodik olarak geri gelir. Buna göre stratejisini geliştirdi.

Sophia'nın ve Fernando'nun örnekleri gerçekten basit örnekler. Dinamik fiyatlandırma eklentileri ile daha karmaşık sonuçlar elde edebilirsiniz. WooCommerce dinamik fiyatlandırma ücretsiz eklentisi ile kendi benzersiz fiyatlandırma stratejinizi deneyin.

Müşterilerinizin beklentilerini her zaman koruyun

Pazarda yerinizi aldıktan sonra, müşterilerinizin fiyat ve kalite beklentilerinin devam etmesini sağlayın. Bazen, ürününüz pazarda gerçekten göze çarpıyorsa, müşteriler ekstra birkaç dolar ödeseler bile umurlarında olmaz.

Ürününüzün niteliğine göre mevsimsel indirimleri deneyin

Örneğin, envanterinizde Noel temalı bazı dekor öğeleriniz varsa, talebin ne zaman olacağını bilmek gerçekten kolay.

Çözüm

Dinamik fiyatlandırma, mevcut senaryoda satışlarınızı artırmak için harika bir promosyon stratejisidir. Büyük çevrimiçi mağazalar ve fiyat karşılaştırma web siteleri bunu bir ölçüde norm haline getirdi, ancak bunu yalnızca işiniz gerektiriyorsa kullanın.

Ürün yelpazenize ve müşteri yelpazenize uyacak şekilde dinamik fiyatlandırmayı en iyi şekilde kullandığınızdan emin olun. Bir satıştan hemen sonra sitenizdeki müşteri davranışını anlamanız ve buna göre fiyatlandırma stratejileri tasarlamanız gerekir.

Aşağıda listelenen WooCommerce için harika dinamik fiyatlandırma eklentilerinden bazılarına göz atın

ELEX WooCommerce Dinamik Fiyatlandırma ve İndirimler,

WooCommerce Dinamik Fiyatlandırma ve İndirimler,

Dinamik Fiyatlandırma ve İndirimler Ücretsiz Sürüm.