Dynamische Preise und Rabatte für WooCommerce – Effektive Strategie für kleine Unternehmen

Zuletzt aktualisiert - 24. September 2020

Als Inhaber eines kleinen Unternehmens finden Sie möglicherweise dynamische Preise und Rabatte im E-Commerce-Szenario äußerst nützlich.

Im Allgemeinen ist Dynamic Pricing ein Begriff, der mit dem Nachfrage- und Angebotsmodell verbunden ist, das von Hotels, Fluggesellschaften und Taxidiensten verwendet wird. WooCommerce Dynamic Pricing unterscheidet sich jedoch geringfügig in Umfang und Ausführung und hilft Kleinunternehmern enorm.

In diesem Artikel wird versucht, verschiedene Möglichkeiten zu untersuchen, wie Inhaber kleiner Unternehmen diese Preisstrategie für eine bessere Konversion und Kundenzufriedenheit nutzen können.

Was ist WooCommerce Dynamic Pricing?

Dynamische Preisgestaltung ist in E-Commerce-Begriffen eine Strategie, um Kunden Rabatte basierend auf mehreren Parametern anzubieten. Basierend auf Ihrem Geschäftsmodell können Sie das passende Preismodell aus den unten verfügbaren Optionen auswählen:

• Produktbasiert – Sie können einen Rabatt entsprechend der Anzahl der einzelnen Produkte anbieten, die ein Kunde kauft.
• Rollenbasiert – Definieren Sie eine Preisstrategie basierend auf der Benutzerrolle des Kunden in Ihrem Geschäft.
• Auftragsbasiert – Diese dynamische Preisstrategie hilft Ihnen, einen dynamischen Preis basierend auf den Gesamtausgaben des Kunden für eine Bestellung einzurichten. Wenden Sie die Regel nur auf bestimmte Rollen oder auf alle an.
• Kategoriebasiert – Sie können dies auf zwei Arten tun:
  • Einfach – Wählen Sie eine Kategorie aus allen Produktkategorien in Ihrem Geschäft aus, um die dynamische Rate festzulegen.
  • Erweitert – Legen Sie einen Preis basierend auf mehreren Kategorien fest, die Sie auswählen, um den Sonderpreis anzuwenden.

Sie können mehr über diese verschiedenen Strategien mit Beispielen in unserem Artikel hier lesen.

Wie nutzen Kunden WooCommerce Dynamic Pricing Extensions?

Kunden erstellen oft innovative Szenarien, um die vielen hochwertigen Dynamic Pricing Plugins zu nutzen, die auf dem Markt erhältlich sind. Hier sind einige der User Stories:

Bulk Pricing kann so einfach sein wie in Sophias Lebensmittelliefergeschäft

Sophia ist eine Kleinunternehmerin aus Wisconsin, die ein Geschäft hat, das leckeres Essen in der Umgebung liefert. Hier ist eine einfache Strategie, die sie in drei Schritten anwendet

1. Alle Artikel in ihrem Menü sind auf 12 US-Dollar festgelegt.
2. Wenn ein Kunde einen bis vier Artikel in den Warenkorb legt, bleibt der Preis für jeden Artikel bei 12 $ pro Artikel (und somit beträgt die Bestellsumme 48 $).
3. Wenn ein Kunde jedoch fünf oder mehr Produkte in den Warenkorb legt, sinkt der Preis für jeden Artikel auf 10 $ pro Artikel. Beispiel: Ein Benutzer fügt dem Warenkorb 5 Artikel hinzu. Die Gesamtsumme beträgt 50 USD statt 60 USD (5 Artikel × 12 USD). Wenn ein Benutzer dem Einkaufswagen 6 Artikel hinzufügt, beträgt die Gesamtsumme 60 USD statt 72 USD (6 Artikel x 12 USD).
   

Das von Sophia verwendete Dynamic Pricing Plugin finden Sie hier.

Legen Sie für jede Produktvariante einen anderen Rabattsatz fest, wie es Fernando getan hat

Fernando betreibt ein Geschäft, das Heilkräuter in Flaschen unterschiedlicher Größe verkauft (2 Unzen, 4 Unzen, 8 Unzen, 16 Unzen, 64 Unzen usw.). Er wollte treuen Kunden, die regelmäßig in seinem Geschäft einkaufen, größere Rabatte anbieten. Er könnte es in drei einfachen Schritten wie folgt tun:

1. Jede Flaschengröße wird als Produktvariation angelegt.
2. Erstellen Sie dann eine Rabattstrategie mit mehreren Benutzerrollen und mehreren Rabattsätzen (Gastbenutzer – 10 %, Wiederkehrender Kunde – 20 %, Stammkäufer – 30 %, Stammkäufer – 40 %).
3. Legen Sie Produktregeln für verschiedene Benutzerrollen (10 % bis 50 %) fest, indem Sie jedes variable Produkt auswählen.

Herausforderungen bei WooCommerce Dynamic Pricing

Das Festlegen dynamischer Rabatte für Ihr Geschäft kann Sie jedoch vor einige Herausforderungen stellen.

• Eines der Hauptanliegen ist, dass es eine bestimmte Wahrnehmung Ihres Geschäfts in den Köpfen der Kunden schafft. Wenn Ihr Kunde keinen Wert darin sieht, ein Produkt mit regulärem Preis in Ihrem Geschäft zu kaufen, ist die gesamte Preisstrategie ein Fehlschlag.
• Da mehrere Preisvergleichs-Bots und große Player ständig dynamische Preise anbieten, stehen auch kleine Unternehmen unter Druck.
• Die Kundenresonanz wird immer ein mysteriöses Phänomen sein. Sie müssen Ihre Bemühungen ständig evaluieren und die Preisstrategie schnell verbessern.

Wie überwindet man Herausforderungen in WooCommerce Dynamic Pricing?

Mit dem klugen Einsatz dieser äußerst beliebten Strategie können Sie Ihre Verkäufe verbessern und dies kontinuierlich tun.

Nutzen Sie Dynamic Pricing optimal, um den Ruf Ihres Shops zu stärken. Der Wert Ihrer Produkte sollte nicht sinken, wenn der Preis sinkt.

Verwenden Sie es entsprechend Ihrer Produktpalette und Kundendemografie

Die Mengenrabattstrategie funktioniert für Sophias Lebensmittelliefergeschäft, weil es große Familien in der Nachbarschaft gibt. Die Chancen stehen gut, dass sie Bestellungen mit mehr als fünf Artikeln erhält.

Fernandos Heilkräutergeschäft hat eine ganz andere Perspektive. Seine Kunden kommen oft regelmäßig zurück, wenn eine Flasche leer ist. Dementsprechend entwickelte er seine Strategie.

Die Beispiele von Sophia und Fernando sind wirklich einfach. Mit Plug-ins für dynamische Preise können Sie komplexere Ergebnisse erzielen. Probieren Sie Ihre eigene einzigartige Preisstrategie mit einem kostenlosen WooCommerce-Plugin für dynamische Preise aus.

Halten Sie die Erwartungen Ihrer Kunden jederzeit aufrecht

Sobald Sie sich auf dem Markt etabliert haben, stellen Sie sicher, dass die Erwartungen Ihrer Kunden in Bezug auf Preisgestaltung und Qualität erfüllt werden. Wenn Ihr Produkt auf dem Markt wirklich herausragt, ist es den Kunden manchmal egal, ob sie ein paar Dollar mehr bezahlen.

Probieren Sie je nach Art Ihres Produkts saisonale Rabatte aus

Wenn Sie zum Beispiel einige weihnachtliche Dekorationsartikel in Ihrem Inventar haben, ist es wirklich ein Kinderspiel zu wissen, wann die Nachfrage sein wird.

Fazit

Dynamische Preisgestaltung ist eine großartige Werbestrategie, um Ihren Umsatz im aktuellen Szenario zu steigern. Große Online-Shops und Preisvergleichs-Websites haben es zu einer Art Norm gemacht, aber verwenden Sie es nur, wenn Ihr Unternehmen dies erfordert.

Stellen Sie sicher, dass Sie Dynamic Pricing optimal einsetzen, passend zu Ihrem Sortiment und Kundenspektrum. Sie müssen das Kundenverhalten auf Ihrer Website direkt nach einer Verkaufsaktion verstehen und entsprechende Preisstrategien entwickeln.

Sehen Sie sich einige der erstaunlichen dynamischen Preis-Plugins für WooCommerce an, die unten aufgeführt sind

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