Разработчики тем WordPress: шесть преимуществ самостоятельной продажи тем WordPress

Буквально на прошлой неделе я написал пост, в котором обсуждались преимущества продажи ваших тем через ThemeForest, ведущий рынок тем WordPress от Envato.

В сегодняшнем посте я рассмотрю другую сторону уравнения: независимые продажи.

Знаю, знаю; идти в одиночку кажется сложной задачей на первый взгляд. Однако вы находитесь в хорошей компании, поскольку многомиллионные компании, такие как WooThemes, Elegant Themes и ThemeIsle, прошли этот путь до вас.

Если вы ищете причины, чтобы вмешаться и начать продавать свои темы для себя, вам повезло. Сегодня я представлю вам не одну, а шесть веских причин для самостоятельной продажи тем WordPress.

И, как и в случае с прошлой неделей, этот пост в равной степени применим к разработчикам плагинов, которые предпочитают продавать самостоятельно, а не продавать через CodeCanyon.

1. Создайте бренд

Давайте начнем с быстрого эксперимента, состоящего из двух частей. Это три самые продаваемые темы ThemeForest за все время:

• Авада
• Х Тема
• Свернуть

Вопрос: кто их разработал?

Если вы ответили на ThemeFusion, ThemeCo и Kriesi, хорошо для вас. Готов поспорить, что многие читатели пропустили один ответ или, возможно, даже все три.

Теперь давайте сделаем то же самое для самостоятельно продаваемой темы Divi.

Кто продает Диви?

Ответ, конечно же, Elegant Themes. И я готов поспорить, что вы все правильно поняли.

Это простой эксперимент — и, по общему признанию, не окончательный — но он показывает больший потенциал независимых продавцов в создании узнаваемого бренда. Сравните это с продажей через торговую площадку, где темы хорошо известны, но разработчики в основном анонимны.

Да, разработка собственного бренда — это долгий и трудный путь. Но это также позволяет вам пожинать самые большие плоды.

Как только вы создадите бренд, люди сразу же узнают вас. Это ставит вас в наилучшее положение в будущем — если вы выпускаете новую тему, плагин или услугу WordPress, люди склонны покупать у вас из-за того, что вы уже установили добрую волю.

2. Возьмите свою судьбу под контроль

Запустив собственный веб-сайт и развивая собственный бренд, вы берете в свои руки контроль над своей судьбой.

Когда вы продаете через сторонние торговые площадки, такие как ThemeForest, вы делаете ставку на другой бизнес — и помните: бизнес, который вы не контролируете — оставаясь лидером рынка в течение 12, 24 и 36 месяцев.

Это то, на что вы хотите поставить свои средства к существованию? Не лучше ли построить бренд для себя с самого начала?

3. Зарабатывайте 100%

Это относительно понятно: продавая самостоятельно, вы получаете 100% своей выручки.

Сравните это с продажами на ThemeForest, где Envato берет от 30% до 64%.

4. Разнообразные маркетинговые возможности

На прошлой неделе мы установили, что одним из основных преимуществ продаж на ThemeForest является огромное количество квалифицированных покупателей. Теоретически это облегчает ваши первые продажи.

Однако давайте на мгновение представим, что вы не совершаете этих первых продаж. Что тогда?

В идеальном мире вы хотели бы сделать свою тему более заметной, повысив ее рейтинг по общим поисковым фразам.

Я не собираюсь сидеть здесь и притворяться, что знаю все тонкости алгоритма ранжирования Envato. Однако Envato — это бизнес, поэтому он существует, чтобы зарабатывать деньги. Имея это в виду, я уверен, что ключевым фактором ранжирования являются продажи — плохие новости, если вы не продаете много тем.

Другими словами, продажа нескольких тем — это затруднительное положение, из которого очень трудно вырваться.

Однако, если вы продаете самостоятельно, у вас гораздо больше возможностей для рекламной деятельности. По моему мнению, это может включать:

• SEO — поисковые системы — отличный источник трафика.
• PPC — дорогой, но, вероятно, лучший способ гарантировать внимание к вашей теме.
• Бесплатные темы — удалите некоторые функции, а затем загрузите бесплатную версию своей темы в репозиторий WordPress.
• Пользовательские партнерские схемы — хотя такие торговые площадки, как Envato, имеют партнерские схемы, вы не можете их контролировать. Начав свою собственную, вы можете сделать свои темы более привлекательными для маркетологов.
• Контент-маркетинг — ведите блог, чтобы привлекать трафик и демонстрировать свой опыт в том, что вы делаете.

Если вы продаете через ThemeForest, доступны ли вам эти рекламные акции?

Я полагаю, вы могли бы направить кампанию AdWords на страницу продукта ThemeForest, но зачем вам это? Если вы тот, кто платит за трафик, Envato ничего не делает, чтобы заработать свою долю. В таком сценарии вам было бы гораздо лучше отказаться от посредников и продавать самостоятельно.

5. Гибкое ценообразование

Независимые продавцы сохраняют полный контроль над своими ценами. У продавцов ThemeForest для них установлена ​​фиксированная цена.

Справедливости ради, как я уже отмечал на прошлой неделе, структура ценообразования на ThemeForest конкурентоспособна. Большинство независимых продавцов не будут продавать отдельные темы существенно дороже/меньше.

Однако это важный момент, особенно если учесть, что онлайн-потребители чрезвычайно чувствительны к ценам. На самом деле, цена является основной проблемой для многих клиентов.

Это означает, что возможность снизить ваши цены — постоянно или в рамках рекламной акции — всего на несколько долларов может сделать ваши темы значительно более привлекательными для потенциальных покупателей. К сожалению, эта возможность лишается ваших рук, когда вы продаете сторонним компаниям.

Самостоятельная продажа также открывает возможность совершенно разных моделей ценообразования.

Возьмем, к примеру, «клубы» WordPress — бизнес-модель, которая стала чрезвычайно популярной в последние годы. Вместо того, чтобы продавать отдельные темы и плагины, клубы WordPress взимают плату за доступ ко всей коллекции разработчика.

С точки зрения разработчика, это означает, что он может зарабатывать больше на каждом клиенте. С точки зрения клиента, они получают очень большую ценность за свои деньги. Все выигрывают!

Независимые продавцы также имеют возможность получать постоянный доход, предлагая постоянную послепродажную поддержку за регулярную ежегодную плату. Это еще один отличный способ повысить среднюю ценность каждого клиента, чего нельзя достичь, если вы продаете через ThemeForest.

6. Стройте отношения с клиентами

Деньги находятся в списке адресов электронной почты — мы все слышали это раньше, верно?

Что ж, когда вы продаете через ThemeForest, вы эффективно расширяете список ThemeForest . Именно они собирают адреса электронной почты, и именно они могут поддерживать отношения с квалифицированными покупателями.

Когда вы продаете самостоятельно, именно вы поддерживаете эти отношения.

Последние мысли

Несмотря на то, что самостоятельная продажа может многим понравиться, не дайте себя обмануть: это очень тяжелая работа!

Если вы амбициозный разработчик тем, стремящийся сделать себе имя, пусть это вас не разубедит — ничто стоящее не дается легко, верно?

Конечно, самостоятельная продажа не лишена недостатков. Вы должны создать аудиторию с нуля, вы несете ответственность за логистическую сторону продаж, и вам нужно вдвойне усердно работать в начале, чтобы добиться успеха.

Я думаю, что любой, кто хочет сделать карьеру в WordPress, должен пойти независимым путем.

Самостоятельные продажи дают вам абсолютный контроль над ценами, продуктами, маркетингом и вашим долгосрочным потенциалом.

Это дает вам глубокое, реальное представление об управлении и ведении собственного бизнеса. Это именно тот опыт, который ищет ваша пользовательская база, пользователи WordPress. Побывав там сами, вы сможете определить и понять общие проблемы, с которыми сталкивается ваша пользовательская база, что позволит вам создавать продукты и продавать их таким образом, который находит отклик у вашей аудитории.

Однако лучше всего то, что это дает вам возможность создать себе имя, и кто знает, какие двери это может открыть.

Вы продаете темы самостоятельно? Каковы ваши впечатления? Если у вас есть какие-либо советы для новых продавцов, поделитесь ими в комментариях ниже!