Desenvolvedores de temas do WordPress: seis benefícios de vender temas do WordPress de forma independente

Na semana passada, escrevi um post discutindo os benefícios de vender seus temas através do principal mercado de temas WordPress da Envato, ThemeForest.

No post de hoje, estarei olhando para o outro lado da equação: vender de forma independente.

Eu sei eu sei; ir sozinho parece uma tarefa assustadora à primeira vista. Você está em boa companhia, porém, com empresas multimilionárias como WooThemes, Elegant Themes e ThemeIsle tendo trilhado esse caminho antes de você.

Se você está procurando razões para entrar e começar a vender seus temas, você está com sorte. Hoje, apresentarei a você não uma, mas seis grandes razões para vender temas WordPress de forma independente.

E, como foi o caso na semana passada, este post é igualmente aplicável aos desenvolvedores de plugins que ponderam vender de forma independente versus vender via CodeCanyon.

1. Construa uma marca

Vamos começar fazendo um rápido experimento em duas partes. Estes são os três temas mais vendidos de todos os tempos do ThemeForest:

• Avada
• Tema X
• Dobrar

A pergunta: quem os desenvolveu?

Se você respondeu ThemeFusion, ThemeCo e Kriesi, bom para você. Estou disposto a apostar que muitos leitores perderam uma resposta, ou possivelmente todas as três.

Agora vamos fazer o mesmo para um tema vendido independentemente, Divi.

Quem vende Divi?

A resposta é, claro, Temas Elegantes. E estou disposto a apostar muito mais de vocês que acertaram.

Este é um experimento simples – e reconhecidamente, não é conclusivo – mas mostra o maior potencial para vendedores independentes estabelecerem uma marca reconhecível. Compare isso com a venda por meio de um mercado, onde os temas são bem conhecidos, mas os desenvolvedores são em grande parte anônimos.

Sim, desenvolver sua própria marca é um trabalho árduo e longo. Mas também permite que você colha as maiores recompensas.

Depois de estabelecer uma marca, as pessoas irão reconhecê-lo imediatamente. Isso o coloca na melhor posição possível daqui para frente – se você lançar um novo tema, plugin ou serviço WordPress, as pessoas estarão inclinadas a comprar de você por causa da boa vontade que você já estabeleceu.

2. Assuma o controle do seu destino

Ao administrar seu próprio site e desenvolver sua própria marca, você assume o controle de seu destino.

Quando você vende através de mercados de terceiros como ThemeForest, você está apostando em outro negócio – e lembre-se: um negócio sobre o qual você não tem controle – permanecendo líder de mercado por 12, 24 e 36 meses.

É algo em que você quer apostar seu sustento? A melhor opção não é construir uma marca para si mesmo desde o início?

3. Ganhe 100%

Este é relativamente autoexplicativo: vendendo de forma independente, você consegue manter 100% de seus lucros.

Compare isso com a venda no ThemeForest, onde a Envato recebe um corte entre 30% e 64%.

4. Oportunidades de marketing versáteis

Na semana passada, estabelecemos que um dos principais benefícios de vender no ThemeForest é o enorme volume de compradores qualificados. Em teoria, isso facilita a realização de suas primeiras vendas.

Vamos por um momento considerar que você não faz essas primeiras vendas, no entanto. O que então?

Em um mundo ideal, você gostaria de tornar seu tema mais visível, tornando-o mais bem classificado para frases de pesquisa comuns.

Agora, eu não vou sentar aqui e fingir que sei os meandros do algoritmo de classificação do Envato. A Envato é um negócio, então existe para ganhar dinheiro. Com isso em mente, tenho certeza de que o principal fator de classificação são as vendas – não é uma boa notícia se você não estiver vendendo muitos temas.

Em outras palavras, vender poucos temas é uma situação difícil de superar.

Se você vender de forma independente, no entanto, terá muito mais espaço para atividades promocionais. De cabeça, isso pode incluir:

• SEO – os motores de busca são uma grande fonte de tráfego.
• PPC – caro, mas provavelmente a melhor maneira de garantir a atenção do seu tema.
• Temas gratuitos – remova alguns recursos e envie uma versão gratuita do seu tema para o repositório do WordPress.
• Esquemas de afiliados personalizados – embora mercados como o Envato tenham esquemas de afiliados, você não tem controle sobre eles. Ao iniciar o seu próprio, você tem o potencial de tornar seus temas muito mais atraentes para os profissionais de marketing.
• Marketing de conteúdo – mantenha um blog para atrair tráfego e demonstrar sua experiência no que você faz.

Se você vende via ThemeForest, essas atividades promocionais ainda estão disponíveis para você?

Suponho que você possa apontar uma campanha do AdWords para a página do seu produto ThemeForest, mas por que você iria querer? Se você está pagando para direcionar o tráfego, a Envato não está fazendo nada para ganhar sua parte. Nesse cenário, seria muito melhor cortar o intermediário e vender de forma independente.

5. Preços flexíveis

Os vendedores independentes mantêm o controle total sobre seus preços. Os vendedores do ThemeForest têm um preço fixo alocado para eles.

Agora, para ser justo, e como indiquei na semana passada, as estruturas de preços no ThemeForest são competitivas. A maioria dos vendedores independentes não vende temas individuais por substancialmente mais/menos.

É, no entanto, um ponto importante, especialmente quando se considera que os consumidores online são extremamente sensíveis aos preços. Na verdade, o preço é a principal preocupação de muitos clientes.

Isso significa que poder diminuir seus preços – permanentemente ou como parte de uma promoção – em apenas alguns dólares pode tornar seus temas significativamente mais atraentes para potenciais compradores. Infelizmente, essa oportunidade é tirada de suas mãos quando você vende para terceiros.

Vender de forma independente também abre a possibilidade de modelos de preços completamente diferentes.

Veja, por exemplo, os “clubes” do WordPress, um modelo de negócios que tem sido extremamente popular nos últimos anos. Em vez de vender temas e plugins individuais, os clubes WordPress cobram pelo acesso a toda a coleção do desenvolvedor.

Do ponto de vista do desenvolvedor, isso significa que eles podem ganhar mais por cliente. Do ponto de vista do cliente, eles obtêm muito valor pelo seu dinheiro. Todos ganham!

Os vendedores independentes também têm a oportunidade de obter receitas recorrentes oferecendo suporte pós-venda contínuo por uma taxa anual recorrente. Esta é outra ótima maneira de melhorar o valor médio de cada cliente, de uma forma que não pode ser alcançada se você vender via ThemeForest.

6. Construa relacionamentos com clientes

O dinheiro está na lista de e-mail – todos nós já ouvimos isso antes, certo?

Bem, quando você vende via ThemeForest, você está efetivamente aumentando a lista do ThemeForest . São eles que coletam os endereços de e-mail e são eles que podem manter um relacionamento com compradores qualificados.

Quando você vende de forma independente, é você quem nutre esse relacionamento.

Pensamentos finais

Embora haja muito o que gostar em vender de forma independente, não se deixe enganar: é muito trabalho duro!

Se você é um desenvolvedor de temas ambicioso procurando fazer um nome para si mesmo, não deixe isso dissuadi-lo – nada que valha a pena vem fácil, certo?

É claro que vender de forma independente não deixa de ter suas desvantagens. Você precisa gerar uma audiência do zero, é responsável pelo lado logístico da venda e precisa trabalhar duas vezes no começo para ganhar força.

Eu acho que qualquer um que queira fazer uma carreira no WordPress deve seguir o caminho independente.

Vender de forma independente oferece controle absoluto – sobre preços, produtos, marketing e seu potencial de longo prazo.

Isso lhe dá uma visão profunda e real sobre como gerenciar e administrar seu próprio negócio. Esse é exatamente o tipo de experiência que sua base de usuários, usuários do WordPress, está procurando. Tendo estado lá, você poderá identificar e entender problemas comuns que sua base de usuários experimenta, o que permite criar produtos e comercializá-los de uma maneira que ressoe com seu público.

O melhor de tudo, porém, é que lhe dá a oportunidade de construir um nome para si mesmo e quem sabe quais portas isso pode abrir.

Você vende temas de forma independente? Quais são suas experiências até agora? Se você tiver alguma dica para novos vendedores, compartilhe-a nos comentários abaixo!