Sviluppatori di temi WordPress: sei vantaggi della vendita indipendente di temi WordPress

Proprio la scorsa settimana, ho scritto un post in cui discutevo dei vantaggi della vendita dei tuoi temi tramite il principale mercato di temi WordPress di Envato, ThemeForest.

Nel post di oggi, esaminerò l'altro lato dell'equazione: vendere in modo indipendente.

Lo so, lo so; farlo da solo sembra a prima vista un compito arduo. Sei in buona compagnia, però, con aziende multimilionarie come WooThemes, Elegant Themes e ThemeIsle che hanno percorso quella strada prima di te.

Se stai cercando motivi per entrare e iniziare a vendere i tuoi temi per te stesso, sei fortunato. Oggi ti presenterò non uno, ma sei ottimi motivi per vendere temi WordPress in modo indipendente.

E, come è successo la scorsa settimana, questo post è ugualmente applicabile agli sviluppatori di plugin che valutano la vendita in modo indipendente rispetto alla vendita tramite CodeCanyon.

1. Costruisci un marchio

Iniziamo facendo un rapido esperimento in due parti. Questi sono i tre temi più venduti di tutti i tempi di ThemeForest:

• Avada
• Tema X
• Avvolgere

La domanda: chi li ha sviluppati?

Se hai risposto a ThemeFusion, ThemeCo e Kriesi, buon per te. Sono pronto a scommettere che molti lettori hanno perso una risposta, o forse anche tutte e tre.

Ora facciamo lo stesso per un tema venduto in modo indipendente, Divi.

Chi vende Divi?

La risposta è, ovviamente, Elegant Themes. E sono disposto a scommettere che molto di più di voi ha avuto ragione.

Questo è un semplice esperimento – e certamente non è conclusivo – ma mostra il maggiore potenziale per i venditori indipendenti di stabilire un marchio riconoscibile. Contrasta questo con la vendita tramite un mercato, dove i temi sono ben noti, ma gli sviluppatori sono in gran parte anonimi.

Sì, lo sviluppo del proprio marchio è un lavoro lungo e difficile. Ma ti consente anche di raccogliere i maggiori frutti.

Una volta stabilito un marchio, le persone ti riconosceranno immediatamente. Questo ti mette nella migliore posizione possibile per il futuro: se rilasci un nuovo tema, plug-in o servizio WordPress, le persone sono inclini ad acquistare da te a causa della buona volontà che hai già stabilito.

2. Prendi il controllo del tuo destino

Gestendo il tuo sito web e sviluppando il tuo marchio, prendi il controllo del tuo destino.

Quando vendi tramite mercati di terze parti come ThemeForest, stai puntando su un'altra attività - e ricorda: un'attività su cui non hai il controllo - rimanendo leader di mercato per 12, 24 e 36 mesi.

È qualcosa su cui vuoi scommettere il tuo sostentamento? Non è l'opzione migliore per costruire un marchio per te fin dall'inizio?

3. Guadagna il 100%

Questo è relativamente autoesplicativo: vendendo in modo indipendente, puoi mantenere il 100% dei tuoi proventi.

Contrasta questo con la vendita su ThemeForest, dove Envato ottiene un taglio compreso tra il 30% e il 64%.

4. Opportunità di marketing versatili

La scorsa settimana, abbiamo stabilito che uno dei principali vantaggi della vendita su ThemeForest è il loro enorme volume di acquirenti qualificati. In teoria, questo rende più facile effettuare le prime vendite.

Consideriamo per un momento che non fai quelle prime vendite, però. Cosa poi?

In un mondo ideale, vorresti rendere il tuo tema più visibile facendolo classificare più in alto per le frasi di ricerca comuni.

Ora, non ho intenzione di sedermi qui e fingere di conoscere i dettagli dell'algoritmo di classificazione di Envato. Envato è un business, quindi esiste per fare soldi. Con questo in mente, sono sicuro che il fattore chiave per il ranking siano le vendite, non una buona notizia se non vendi molti temi.

In altre parole, vendere pochi temi è una situazione difficile da cui uscire.

Se vendi in modo indipendente, tuttavia, hai molto più spazio per le attività promozionali. In cima alla mia testa, questo potrebbe includere:

• SEO : i motori di ricerca sono un'ottima fonte di traffico.
• PPC : costoso, ma probabilmente il modo migliore per garantire la visibilità sul tuo tema.
• Temi gratuiti : rimuovi alcune funzionalità, quindi carica una versione gratuita del tuo tema nel repository di WordPress.
• Schemi di affiliazione personalizzati : sebbene i mercati come Envato abbiano schemi di affiliazione, non hai alcun controllo su di essi. Iniziando il tuo, hai il potenziale per rendere i tuoi temi molto più allettanti per i professionisti del marketing.
• Content marketing : mantieni un blog per attirare traffico e dimostrare la tua esperienza in quello che fai.

Se vendi tramite ThemeForest, queste attività promozionali sono ancora disponibili per te?

Suppongo che potresti indirizzare una campagna AdWords alla pagina del tuo prodotto ThemeForest, ma perché dovresti farlo? Se sei tu a pagare per guidare il traffico, Envato non sta facendo nulla per guadagnare il loro taglio. In uno scenario del genere, faresti molto meglio a tagliare fuori l'intermediario e vendere in modo indipendente.

5. Prezzi flessibili

I venditori indipendenti mantengono il controllo completo sui loro prezzi. I venditori di ThemeForest hanno un prezzo fisso assegnato per loro.

Ora in tutta onestà, e come ho sottolineato la scorsa settimana, le strutture dei prezzi su ThemeForest sono competitive. La maggior parte dei venditori indipendenti non vende i singoli temi per sostanzialmente più/meno.

È, tuttavia, un punto importante, soprattutto se si considera che i consumatori online sono estremamente sensibili ai prezzi. In effetti, il prezzo è la preoccupazione principale per molti clienti.

Ciò significa che essere in grado di ridurre i tuoi prezzi, in modo permanente o come parte di una promozione, di pochi dollari potrebbe rendere i tuoi temi significativamente più attraenti per i potenziali acquirenti. Sfortunatamente, questa opportunità viene tolta dalle tue mani quando vendi di terze parti.

La vendita indipendente apre anche la possibilità di modelli di prezzo completamente diversi.

Prendi, ad esempio, i "club" di WordPress, un modello di business che è stato estremamente popolare negli ultimi anni. Invece di vendere singoli temi e plug-in, i club di WordPress addebitano l'accesso all'intera collezione dello sviluppatore.

Dal punto di vista dello sviluppatore, ciò significa che possono guadagnare di più per cliente. Dal punto di vista del cliente, ottengono un ottimo rapporto qualità-prezzo. Tutti vincono!

I venditori indipendenti hanno anche l'opportunità di guadagnare ricavi ricorrenti offrendo supporto post-vendita continuo a un canone annuale ricorrente. Questo è un altro ottimo modo per migliorare il valore medio di ogni cliente, in un modo che non può essere raggiunto se vendi tramite ThemeForest.

6. Costruisci relazioni con i clienti

Il denaro è nella lista di posta elettronica – l'abbiamo già sentito tutti, giusto?

Bene, quando vendi tramite ThemeForest, stai effettivamente ampliando l'elenco di ThemeForest . Sono loro che raccolgono gli indirizzi email e sono quelli che possono mantenere un rapporto con acquirenti qualificati.

Quando vendi in modo indipendente, sei tu che puoi coltivare quella relazione.

Pensieri finali

Anche se c'è molto da apprezzare nel vendere in modo indipendente, non lasciarti ingannare: è un sacco di duro lavoro!

Se sei uno sviluppatore di temi ambizioso che cerca di farsi un nome, non lasciare che questo ti dissuada, però: niente che valga la pena avere è facile, giusto?

Naturalmente, vendere in modo indipendente non è privo di inconvenienti. Devi generare un pubblico da zero, sei responsabile dell'aspetto logistico della vendita e devi lavorare doppiamente all'inizio per guadagnare terreno.

Penso che chiunque cerchi di fare carriera con WordPress dovrebbe seguire la strada dell'indipendenza, però.

La vendita indipendente ti dà il controllo assoluto su prezzi, prodotti, marketing e potenziale a lungo termine.

Questo ti offre una visione profonda e reale della gestione e della gestione della tua attività. Questo è esattamente il tipo di esperienza che la tua base di utenti, gli utenti di WordPress, stanno cercando da soli. Essendo stato lì tu stesso, sarai in grado di identificare e comprendere i problemi comuni che i tuoi utenti sperimentano, il che ti consente di creare prodotti e commercializzarli in un modo che risuona con il tuo pubblico.

Soprattutto, però, ti dà l'opportunità di costruirti un nome e chissà quali porte che potrebbero aprirti.

Vendi temi in modo indipendente? Quali sono le tue esperienze finora? Se hai suggerimenti per i nuovi venditori, condividili nei commenti qui sotto!