Desarrolladores de temas de WordPress: seis beneficios de vender temas de WordPress de forma independiente

Apenas la semana pasada, escribí una publicación sobre los beneficios de vender sus temas a través del mercado de temas de WordPress líder de Envato, ThemeForest.

En la publicación de hoy, analizaré el otro lado de la ecuación: vender de forma independiente.

Sé que sé; hacerlo solo parece una tarea desalentadora a primera vista. Sin embargo, estás en buena compañía, con empresas multimillonarias como WooThemes, Elegant Themes y ThemeIsle que han recorrido ese camino antes que tú.

Si está buscando razones para lanzarse y comenzar a vender sus temas por sí mismo, está de suerte. Hoy, te presentaré no una, sino seis excelentes razones para vender temas de WordPress de forma independiente.

Y, como fue el caso la semana pasada, esta publicación es igualmente aplicable a los desarrolladores de complementos que evalúan vender de forma independiente versus vender a través de CodeCanyon.

1. Construye una marca

Empecemos por hacer un experimento rápido de dos partes. Estos son los tres temas más vendidos de ThemeForest de todos los tiempos:

• Avada
• Tema X
• Envolver

La pregunta: ¿quién los desarrolló?

Si respondió a ThemeFusion, ThemeCo y Kriesi, bien por usted. Estoy dispuesto a apostar que muchos lectores se perdieron una respuesta, o posiblemente incluso las tres.

Ahora hagamos lo mismo con un tema vendido de forma independiente, Divi.

¿Quién vende Divi?

La respuesta es, por supuesto, Elegant Themes. Y estoy dispuesto a apostar mucho más a que acertó en eso.

Este es un experimento simple, y es cierto que no es concluyente, pero muestra el mayor potencial de los vendedores independientes para establecer una marca reconocible. Compare esto con la venta a través de un mercado, donde los temas son bien conocidos, pero los desarrolladores son en gran parte anónimos.

Sí, desarrollar su propia marca es un trabajo largo y duro. Pero también le permite cosechar las mayores recompensas.

Una vez que haya establecido una marca, la gente lo reconocerá de inmediato. Esto lo coloca en la mejor posición posible en el futuro: si lanza un nuevo tema, complemento o servicio de WordPress, las personas se inclinarán a comprarle debido a la buena voluntad que ya ha establecido.

2. Toma el control de tu destino

Al ejecutar su propio sitio web y desarrollar su propia marca , toma el control de su destino.

Cuando vende a través de mercados de terceros como ThemeForest, está apostando por otro negocio, y recuerde: un negocio sobre el que no tiene control, que sigue siendo líder del mercado durante 12, 24 y 36 meses.

¿Es algo en lo que quieres apostar tu sustento? ¿No es la mejor opción construir una marca para usted desde el principio?

3. Gana el 100%

Este se explica por sí mismo relativamente: al vender de forma independiente, puede quedarse con el 100% de sus ganancias.

Compare esto con la venta en ThemeForest, donde Envato se lleva una parte de entre el 30 % y el 64 %.

4. Oportunidades de marketing versátiles

La semana pasada establecimos que uno de los principales beneficios de vender en ThemeForest es su enorme volumen de compradores calificados. En teoría, esto facilita la realización de sus primeras ventas.

Sin embargo, consideremos por un momento que usted no hace esas primeras ventas. ¿Entonces que?

En un mundo ideal, querrías hacer que tu tema sea más visible haciendo que se clasifique más alto para las frases de búsqueda comunes.

Ahora, no voy a sentarme aquí y pretender conocer los entresijos del algoritmo de clasificación de Envato. Sin embargo, Envato es un negocio, por lo que existe para ganar dinero. Con esto en mente, estoy seguro de que el factor de clasificación clave son las ventas; no es una buena noticia si no vende muchos temas.

En otras palabras, vender pocos temas es un aprieto del que es muy difícil salir.

Sin embargo, si vende de forma independiente, tiene mucho más margen para las actividades promocionales. Fuera de mi cabeza, esto podría incluir:

• SEO : los motores de búsqueda son una gran fuente de tráfico.
• PPC : costoso, pero probablemente la mejor manera de garantizar la atención de su tema.
• Temas gratuitos : elimine algunas funciones y luego cargue una versión gratuita de su tema en el repositorio de WordPress.
• Esquemas de afiliados personalizados : aunque los mercados como Envato tienen esquemas de afiliados, no tienes control sobre ellos. Al iniciar uno propio, tiene el potencial de hacer que sus temas sean mucho más atractivos para los especialistas en marketing.
• Marketing de contenido : mantén un blog para atraer tráfico y demostrar tu experiencia en lo que haces.

Si vende a través de ThemeForest, ¿estas actividades promocionales siguen disponibles para usted?

Supongo que podría apuntar una campaña de AdWords a su página de productos de ThemeForest, pero ¿por qué querría hacerlo? Si usted es el que paga para generar tráfico, Envato no está haciendo nada para ganar su parte. En tal escenario, sería mucho mejor eliminar al intermediario y vender de forma independiente.

5. Precios flexibles

Los vendedores independientes conservan el control total sobre sus precios. Los vendedores de ThemeForest tienen un precio fijo asignado para ellos.

Ahora, para ser justos, y como señalé la semana pasada, las estructuras de precios en ThemeForest son competitivas. La mayoría de los vendedores independientes no venderán temas individuales por mucho más o menos.

Sin embargo, es un punto importante, especialmente cuando se considera que los consumidores en línea son extremadamente sensibles a los precios. De hecho, el precio es la principal preocupación de muchos clientes.

Esto significa que poder reducir sus precios, ya sea de forma permanente o como parte de una promoción, por solo unos pocos dólares podría hacer que sus temas sean significativamente más atractivos para los compradores potenciales. Desafortunadamente, esta oportunidad se te escapa de las manos cuando vendes a terceros.

Vender de forma independiente también abre la posibilidad de modelos de precios completamente diferentes.

Tomemos, por ejemplo, los “clubes” de WordPress, un modelo de negocio que ha sido extremadamente popular en los últimos años. En lugar de vender temas y complementos individuales, los clubes de WordPress cobran por acceder a la colección completa del desarrollador.

Desde la perspectiva del desarrollador, esto significa que pueden ganar más por cliente. Desde la perspectiva del cliente, obtienen mucho valor por su dinero. ¡Todos ganan!

Los vendedores independientes también tienen la oportunidad de obtener ingresos recurrentes al ofrecer soporte posventa continuo por una tarifa anual recurrente. Esta es otra excelente manera de mejorar el valor promedio de cada cliente, de una manera que no se puede lograr si vende a través de ThemeForest.

6. Construir relaciones con los clientes

El dinero está en la lista de correo electrónico. Todos hemos oído eso antes, ¿verdad?

Bueno, cuando vende a través de ThemeForest, efectivamente está aumentando la lista de ThemeForest . Ellos son los que recopilan las direcciones de correo electrónico y son los que pueden mantener una relación con los compradores calificados.

Cuando vende de forma independiente, es usted quien puede nutrir esa relación.

Pensamientos finales

Aunque hay muchas cosas que me gustan de vender de forma independiente, no se deje engañar: ¡es un trabajo muy duro!

Sin embargo, si eres un desarrollador de temas ambicioso que busca hacerse un nombre, no dejes que eso te disuada: nada que valga la pena es fácil, ¿verdad?

Por supuesto, vender de forma independiente no está exento de inconvenientes. Tienes que generar una audiencia desde cero, eres responsable del lado logístico de la venta y tienes que trabajar el doble al principio para ganar tracción.

Sin embargo, creo que cualquiera que busque hacer una carrera con WordPress debería ir por la ruta independiente.

Vender de forma independiente le otorga un control absoluto sobre los precios, los productos, el marketing y su potencial a largo plazo.

Esto le brinda una visión profunda del mundo real sobre la administración y el funcionamiento de su propio negocio. Este es exactamente el tipo de experiencia que su base de usuarios, los usuarios de WordPress, están buscando. Habiendo estado allí usted mismo, podrá identificar y comprender los problemas comunes que experimenta su base de usuarios, lo que le permite crear productos y comercializarlos de una manera que resuene con su audiencia.

Sin embargo, lo mejor de todo es que te da la oportunidad de hacerte un nombre y quién sabe qué puertas podría abrir.

¿Vendes temas de forma independiente? ¿Cuáles son sus experiencias hasta ahora? Si tiene algún consejo para nuevos vendedores, ¡compártalo en los comentarios a continuación!