Pengembang Tema WordPress: Enam Manfaat Menjual Tema WordPress Secara Independen

Baru minggu lalu, saya menulis posting yang membahas manfaat menjual tema Anda melalui pasar tema WordPress terkemuka Envato, ThemeForest.

Dalam posting hari ini, saya akan melihat sisi lain dari persamaan: menjual secara mandiri.

Saya tahu saya tahu; melakukannya sendiri tampak seperti tugas yang menakutkan pada pandangan pertama. Anda berada di perusahaan yang baik, meskipun, dengan bisnis multi-juta dolar seperti WooThemes, Elegant Themes, dan ThemeIsle telah berjalan di jalan itu sebelum Anda.

Jika Anda mencari alasan untuk terjun dan mulai menjual tema Anda sendiri, Anda beruntung. Hari ini, saya akan memberi Anda bukan hanya satu, tetapi enam alasan bagus untuk menjual tema WordPress secara mandiri.

Dan, seperti yang terjadi minggu lalu, posting ini juga berlaku untuk pengembang plugin yang menimbang penjualan secara independen versus penjualan melalui CodeCanyon.

1. Bangun Merek

Mari kita mulai dengan melakukan eksperimen dua bagian cepat. Ini adalah tiga tema terlaris sepanjang masa ThemeForest:

• Avada
• Tema X
• Memeluk

Pertanyaannya: siapa yang mengembangkannya?

Jika Anda menjawab ThemeFusion, ThemeCo, dan Kriesi, bagus untuk Anda. Saya berani bertaruh bahwa banyak pembaca melewatkan satu jawaban, atau bahkan mungkin ketiganya.

Sekarang mari kita lakukan hal yang sama untuk tema yang dijual secara independen, Divi.

Siapa yang menjual Divi?

Jawabannya tentu saja Tema Elegan. Dan saya bersedia bertaruh lebih banyak dari Anda yang benar.

Ini adalah eksperimen sederhana – dan memang, ini tidak konklusif – tetapi ini menunjukkan potensi yang lebih besar bagi penjual independen untuk membangun merek yang dapat dikenali. Bandingkan ini dengan penjualan melalui pasar, di mana temanya terkenal, tetapi pengembangnya sebagian besar anonim.

Ya, mengembangkan merek Anda sendiri adalah pekerjaan yang panjang dan sulit. Tapi itu juga memungkinkan Anda untuk menuai hasil terbesar.

Setelah Anda membangun merek, orang akan segera mengenali Anda. Ini menempatkan Anda pada posisi terbaik di masa mendatang – jika Anda merilis tema, plugin, atau layanan WordPress baru, orang cenderung membeli dari Anda karena niat baik yang telah Anda buat.

2. Kendalikan Takdir Anda

Dengan menjalankan situs web Anda sendiri dan mengembangkan merek Anda sendiri, Anda mengendalikan nasib Anda.

Saat Anda menjual melalui pasar pihak ketiga seperti ThemeForest, Anda mengandalkan bisnis lain – dan ingat: bisnis yang tidak dapat Anda kendalikan – tetap menjadi pemimpin pasar selama 12, 24, dan 36 bulan.

Apakah itu sesuatu yang Anda ingin pertaruhkan mata pencaharian Anda? Bukankah pilihan yang lebih baik untuk membangun merek untuk diri sendiri dari awal?

3. Hasilkan 100%

Yang ini relatif cukup jelas: dengan menjual secara mandiri, Anda dapat menyimpan 100% dari hasil Anda.

Bandingkan ini dengan penjualan di ThemeForest, di mana Envato mengambil potongan antara 30% dan 64%.

4. Peluang Pemasaran Serbaguna

Minggu lalu, kami menetapkan bahwa salah satu manfaat utama dari penjualan di ThemeForest adalah volume besar pembeli yang memenuhi syarat. Secara teori, ini membuat penjualan pertama Anda lebih mudah.

Mari kita pertimbangkan sejenak bahwa Anda tidak melakukan penjualan pertama itu. Lalu bagaimana?

Di dunia yang ideal, Anda ingin membuat tema Anda lebih terlihat dengan membuatnya berperingkat lebih tinggi untuk frasa pencarian umum.

Sekarang, saya tidak akan duduk di sini dan berpura-pura mengetahui seluk beluk algoritma peringkat Envato. Envato adalah bisnis, jadi ada untuk menghasilkan uang. Dengan pemikiran ini, saya yakin faktor peringkat utama adalah penjualan – bukan kabar baik jika Anda tidak menjual banyak tema.

Dengan kata lain, menjual beberapa tema adalah kesulitan yang sangat sulit untuk dipecahkan.

Namun, jika Anda menjual secara mandiri, Anda memiliki lebih banyak ruang untuk kegiatan promosi. Dari atas kepala saya, ini dapat mencakup:

• SEO – mesin pencari adalah sumber lalu lintas yang bagus.
• PPC – mahal, tapi mungkin cara terbaik untuk menjamin perhatian pada tema Anda.
• Tema gratis – hapus beberapa fitur lalu unggah versi gratis tema Anda ke repositori WordPress.
• Skema afiliasi khusus – meskipun pasar seperti Envato memiliki skema afiliasi, Anda tidak memiliki kendali atas mereka. Dengan memulai sendiri, Anda memiliki potensi untuk membuat tema Anda jauh lebih menarik bagi pemasar.
• Pemasaran konten – memelihara blog untuk menarik lalu lintas dan menunjukkan keahlian Anda pada apa yang Anda lakukan.

Jika Anda menjual melalui ThemeForest, apakah kegiatan promosi ini masih tersedia untuk Anda?

Saya kira Anda dapat mengarahkan kampanye AdWords ke halaman produk ThemeForest Anda, tetapi mengapa Anda menginginkannya? Jika Anda yang membayar untuk mengarahkan lalu lintas, Envato tidak melakukan apa pun untuk mendapatkan bagian mereka. Dalam skenario seperti itu, Anda akan jauh lebih baik memotong perantara dan menjual secara mandiri.

5. Harga Fleksibel

Penjual independen memegang kendali penuh atas harga mereka. Penjual ThemeForest memiliki harga tetap yang dialokasikan untuk mereka.

Sekarang dalam keadilan, dan seperti yang saya tunjukkan minggu lalu, struktur harga di ThemeForest kompetitif. Sebagian besar penjual independen tidak akan menjual tema individual dengan harga lebih/kurang.

Namun, ini adalah poin penting, terutama jika Anda mempertimbangkan bahwa konsumen online sangat sensitif terhadap harga. Faktanya, harga adalah perhatian utama bagi banyak pelanggan.

Ini berarti bahwa dapat menurunkan harga Anda – baik secara permanen atau sebagai bagian dari promosi – hanya dengan beberapa dolar dapat membuat tema Anda jauh lebih menarik bagi calon pembeli. Sayangnya, peluang ini diambil dari tangan Anda saat Anda menjual pihak ketiga.

Menjual secara mandiri juga membuka kemungkinan model penetapan harga yang sama sekali berbeda.

Ambil contoh, "klub" WordPress, model bisnis yang sangat populer dalam beberapa tahun terakhir. Daripada menjual tema dan plugin individual, klub WordPress mengenakan biaya untuk akses ke seluruh koleksi pengembang.

Dari perspektif pengembang, ini berarti mereka bisa mendapatkan lebih banyak per pelanggan. Dari sudut pandang pelanggan, mereka mendapatkan banyak sekali nilai untuk uang mereka. Semua orang menang!

Penjual independen juga memiliki kesempatan untuk memperoleh pendapatan berulang dengan menawarkan dukungan purna jual berkelanjutan dengan biaya tahunan berulang. Ini adalah cara hebat lainnya untuk meningkatkan nilai rata-rata setiap pelanggan, dengan cara yang tidak dapat dicapai jika Anda menjual melalui ThemeForest.

6. Membangun Hubungan dengan Pelanggan

Uang ada di daftar email – kita semua pernah mendengarnya, bukan?

Nah, ketika Anda menjual melalui ThemeForest, Anda secara efektif mengembangkan daftar ThemeForest . Merekalah yang mengumpulkan alamat email, dan merekalah yang dapat menjaga hubungan dengan pembeli yang memenuhi syarat.

Ketika Anda menjual secara mandiri, Andalah yang dapat memelihara hubungan itu.

Pikiran Akhir

Meskipun ada banyak hal yang disukai tentang menjual secara mandiri, jangan tertipu: ini adalah kerja keras yang luar biasa!

Jika Anda seorang pengembang tema ambisius yang ingin membuat nama untuk diri Anda sendiri, jangan biarkan hal itu menghalangi Anda – tidak ada yang berharga yang datang dengan mudah, bukan?

Tentu saja, menjual secara mandiri bukan tanpa kekurangannya. Anda harus menghasilkan audiens dari awal, Anda bertanggung jawab atas sisi logistik penjualan, dan Anda harus bekerja dua kali lipat di awal untuk mendapatkan daya tarik.

Saya pikir siapa pun yang ingin berkarir dari WordPress harus menempuh rute independen.

Menjual secara mandiri memberi Anda kendali mutlak – atas harga, produk, pemasaran, dan potensi jangka panjang Anda.

Ini memberi Anda wawasan dunia nyata yang mendalam tentang mengelola dan menjalankan bisnis Anda sendiri. Ini persis seperti pengalaman yang dicari oleh basis pengguna Anda, pengguna WordPress. Setelah berada di sana sendiri, Anda akan dapat mengidentifikasi dan memahami masalah umum yang dialami oleh basis pengguna Anda, yang memungkinkan Anda membuat produk dan memasarkannya dengan cara yang sesuai dengan audiens Anda.

Yang terbaik dari semuanya, ini memberi Anda kesempatan untuk membangun nama untuk diri sendiri, dan siapa yang tahu pintu apa yang bisa dibuka.

Apakah Anda menjual tema secara mandiri? Apa pengalaman Anda sejauh ini? Jika Anda memiliki tips untuk penjual baru, bagikan di komentar di bawah!