Développeurs de thèmes WordPress : Six avantages de vendre des thèmes WordPress indépendamment

La semaine dernière, j'ai écrit un article sur les avantages de la vente de vos thèmes via le principal marché de thèmes WordPress d'Envato, ThemeForest.

Dans l'article d'aujourd'hui, j'examinerai l'autre côté de l'équation : vendre de manière indépendante.

Je sais je sais; faire cavalier seul semble être une tâche ardue à première vue. Vous êtes en bonne compagnie, cependant, avec des entreprises de plusieurs millions de dollars comme WooThemes, Elegant Themes et ThemeIsle qui ont parcouru ce chemin avant vous.

Si vous cherchez des raisons de vous lancer et de commencer à vendre vos thèmes par vous-même, vous avez de la chance. Aujourd'hui, je vais vous présenter non pas une, mais six bonnes raisons de vendre des thèmes WordPress indépendamment.

Et, comme ce fut le cas la semaine dernière, cet article s'applique également aux développeurs de plugins qui évaluent la vente de manière indépendante par rapport à la vente via CodeCanyon.

1. Construire une marque

Commençons par faire une expérience rapide en deux parties. Ce sont les trois thèmes les plus vendus de tous les temps de ThemeForest :

• Avada
• Thème X
• Envelopper

La question : qui les a développés ?

Si vous avez répondu ThemeFusion, ThemeCo et Kriesi, tant mieux pour vous. Je suis prêt à parier que de nombreux lecteurs ont raté une réponse, voire les trois.

Faisons maintenant de même pour un thème vendu indépendamment, Divi.

Qui vend Divi ?

La réponse est, bien sûr, Thèmes élégants. Et je suis prêt à parier que beaucoup d'entre vous ont bien compris celui-là.

Il s'agit d'une expérience simple – et certes, elle n'est pas concluante – mais elle montre le plus grand potentiel des vendeurs indépendants à établir une marque reconnaissable. Comparez cela à la vente via un marché, où les thèmes sont bien connus, mais les développeurs sont en grande partie anonymes.

Oui, développer sa propre marque est un travail long et difficile. Mais cela vous permet également de récolter les plus grandes récompenses.

Une fois que vous avez établi une marque, les gens vous reconnaîtront immédiatement. Cela vous place dans la meilleure position possible pour l'avenir - si vous publiez un nouveau thème, plugin ou service WordPress, les gens sont enclins à acheter chez vous en raison de la bonne volonté que vous avez déjà établie.

2. Prenez le contrôle de votre destin

En gérant votre propre site Web et en développant votre propre marque, vous prenez le contrôle de votre destin.

Lorsque vous vendez via des marchés tiers comme ThemeForest, vous misez sur une autre entreprise - et rappelez-vous : une entreprise sur laquelle vous n'avez aucun contrôle - en restant un leader du marché pendant 12, 24 et 36 mois.

Est-ce quelque chose sur lequel vous voulez jouer votre gagne-pain ? La meilleure option n'est-elle pas de créer une marque pour vous-même dès le début ?

3. Gagnez 100 %

Celui-ci est relativement explicite : en vendant de manière indépendante, vous conservez 100 % de vos recettes.

Comparez cela à la vente sur ThemeForest, où Envato prend une part comprise entre 30% et 64%.

4. Opportunités marketing polyvalentes

La semaine dernière, nous avons établi que l'un des principaux avantages de la vente sur ThemeForest est leur énorme volume d'acheteurs qualifiés. En théorie, cela facilite la réalisation de vos premières ventes.

Considérons un instant que vous ne faites pas ces premières ventes, cependant. Quoi alors ?

Dans un monde idéal, vous voudriez rendre votre thème plus visible en le faisant mieux classer pour les expressions de recherche courantes.

Maintenant, je ne vais pas m'asseoir ici et prétendre connaître les tenants et les aboutissants de l'algorithme de classement d'Envato. Envato est une entreprise, cependant, il existe donc pour gagner de l'argent. Dans cet esprit, je suis sûr que le facteur clé de classement est les ventes - ce n'est pas une bonne nouvelle si vous ne vendez pas beaucoup de thèmes.

En d'autres termes, vendre peu de thèmes est une situation difficile dont il est très difficile de sortir.

Si vous vendez de manière indépendante, cependant, vous avez beaucoup plus de possibilités d'activités promotionnelles. Du haut de ma tête, cela pourrait inclure :

• SEO – les moteurs de recherche sont une excellente source de trafic.
• PPC - cher, mais probablement le meilleur moyen de garantir des globes oculaires sur votre thème.
• Thèmes gratuits – supprimez certaines fonctionnalités, puis téléchargez une version gratuite de votre thème dans le référentiel WordPress.
• Programmes d'affiliation personnalisés - bien que les marchés comme Envato aient des programmes d'affiliation, vous n'avez aucun contrôle sur eux. En démarrant le vôtre, vous avez la possibilité de rendre vos thèmes beaucoup plus attrayants pour les spécialistes du marketing.
• Marketing de contenu – maintenez un blog pour attirer du trafic et démontrer votre expertise dans ce que vous faites.

Si vous vendez via ThemeForest, ces activités promotionnelles sont-elles toujours disponibles pour vous ?

Je suppose que vous pourriez diriger une campagne AdWords vers votre page de produit ThemeForest, mais pourquoi voudriez-vous le faire ? Si vous êtes celui qui paie pour générer du trafic, Envato ne fait rien pour gagner sa part. Dans un tel scénario, vous feriez mieux de supprimer l'intermédiaire et de vendre de manière indépendante.

5. Tarification flexible

Les vendeurs indépendants conservent un contrôle total sur leurs prix. Les vendeurs de ThemeForest se voient attribuer un prix fixe.

Maintenant, en toute honnêteté, et comme je l'ai souligné la semaine dernière, les structures de prix sur ThemeForest sont compétitives. La plupart des vendeurs indépendants ne vendront pas des thèmes individuels pour beaucoup plus/moins.

C'est pourtant un point important, surtout si l'on considère que les consommateurs en ligne sont extrêmement sensibles aux prix. En fait, le prix est la principale préoccupation de nombreux clients.

Cela signifie que le fait de pouvoir diminuer vos prix – de manière permanente ou dans le cadre d'une promotion – de quelques dollars seulement pourrait rendre vos thèmes beaucoup plus attrayants pour les acheteurs potentiels. Malheureusement, cette opportunité vous échappe lorsque vous vendez à un tiers.

La vente indépendante ouvre également la possibilité de modèles de tarification complètement différents.

Prenez, par exemple, les « clubs » WordPress, un modèle commercial extrêmement populaire ces dernières années. Plutôt que de vendre des thèmes et des plugins individuels, les clubs WordPress facturent l'accès à l'ensemble de la collection du développeur.

Du point de vue du développeur, cela signifie qu'il peut gagner plus par client. Du point de vue du client, ils en ont énormément pour leur argent. Tout le monde gagne !

Les vendeurs indépendants ont également la possibilité de gagner des revenus récurrents en offrant un support après-vente continu moyennant des frais annuels récurrents. C'est un autre excellent moyen d'améliorer la valeur moyenne de chaque client, d'une manière qui ne peut être atteinte si vous vendez via ThemeForest.

6. Établir des relations avec les clients

L'argent est dans la liste de diffusion - nous avons tous déjà entendu cela, n'est-ce pas ?

Eh bien, lorsque vous vendez via ThemeForest, vous agrandissez efficacement la liste de ThemeForest . Ce sont eux qui collectent les adresses e-mail et ce sont eux qui peuvent entretenir une relation avec des acheteurs qualifiés.

Lorsque vous vendez de manière indépendante, c'est vous qui nourrissez cette relation.

Dernières pensées

Bien qu'il y ait beaucoup de choses à aimer dans la vente indépendante, ne vous y trompez pas : c'est beaucoup de travail acharné !

Si vous êtes un développeur de thèmes ambitieux qui cherche à se faire un nom, ne vous laissez pas dissuader, cependant - rien ne vaut la peine d'être facile, n'est-ce pas ?

Bien sûr, la vente indépendante n'est pas sans inconvénients. Vous devez générer une audience à partir de zéro, vous êtes responsable de l'aspect logistique de la vente et vous devez travailler doublement au début pour gagner du terrain.

Je pense que quiconque cherche à faire carrière dans WordPress devrait cependant emprunter la voie indépendante.

Vendre de manière indépendante vous donne un contrôle absolu sur les prix, les produits, le marketing et votre potentiel à long terme.

Cela vous donne un aperçu approfondi et réel de la gestion et de la gestion de votre propre entreprise. C'est exactement le genre d'expérience que votre base d'utilisateurs, les utilisateurs de WordPress, recherchent eux-mêmes. En y étant allé vous-même, vous serez en mesure d'identifier et de comprendre les problèmes courants rencontrés par votre base d'utilisateurs, ce qui vous permet de créer des produits et de les commercialiser d'une manière qui résonne avec votre public.

Mieux encore, cela vous donne la possibilité de vous faire un nom et qui sait quelles portes cela pourrait vous ouvrir.

Vendez-vous des thèmes indépendamment? Quelles sont vos expériences jusqu'à présent ? Si vous avez des conseils pour les nouveaux vendeurs, partagez-les dans les commentaires ci-dessous !