Разработчики тем WordPress: стоит ли продавать свои темы на ThemeForest?

За последние несколько лет рынок премиальных тем WordPress набирает обороты. И, поскольку джаггернаут WordPress приближается к 50% доли рынка, это может быть очень прибыльным временем для разработчиков тем.

Любите вы их или ненавидите, торговые площадки Envato должны отдать должное развитию коммерческой стороны WordPress. Их рынок тем, ThemeForest, в значительной степени отвечает за распространение премиальных тем WordPress в массы.

Но действительно ли ThemeForest — лучшее место для продажи тем? Должны ли новые разработчики ухватиться за возможность стать партнером ThemeForest или им стоит отважиться на это самостоятельно?

Сегодня я постараюсь ответить на эти вопросы, рассмотрев плюсы и минусы продажи тем на ThemeForest.

Стоит отметить, что, хотя сегодняшний пост посвящен темам и ThemeForest, те же возможности и недостатки применимы к разработчикам плагинов, рассматривающим возможность продажи через CodeCanyon.

С этим покончено, давайте быстро взглянем на сокровища, которые потенциально предлагаются на ThemeForest.

Продажа на ThemeForest

В феврале Envato опубликовал замечательный обзор экономики WordPress, предлагая нам взглянуть изнутри на заработок авторов на ThemeForest. Вот некоторые из наиболее привлекательных статистических данных:

• 30 разработчиков тем заработали на продаже тем более 1 миллиона долларов (с тех пор эта цифра увеличилась до 40).
• 50% тем WordPress ThemeForest заработали более 1000 долларов в месяц.
• 15% тем WordPress ThemeForest заработали более 5000 долларов в месяц.
• 5% тем WordPress ThemeForest заработали более 10 000 долларов в месяц.
• Только 4% тем заработали менее 1000 долларов за время своего существования (в эту цифру входят новые релизы).
• На сегодняшний день 1116 авторов отгрузили более 1000 единиц (эти данные не были включены в отчет, но доступны здесь).
• 354 автора продали более 5000 единиц.
• 67% самых продаваемых тем 2014 года были выпущены в течение этого года.

Эта последняя статистика, пожалуй, самая важная: она доказывает, что ThemeForest не является закрытым магазином, и разработчики новых тем все еще могут произвести фурор.

Если вы планируете зарегистрироваться на ThemeForest, это очень хорошая новость.

Плюсы продажи с ThemeForest

Но почему эта статистика продаж так впечатляет? Что делает ThemeForest таким жизнеспособным вариантом для новых разработчиков тем?

1. Большая аудитория

Два слова: квалифицированные покупатели. И много их.

Это, безусловно, самая большая привлекательность ThemeForest: рынок посещают огромные объемы трафика, большая часть которого активно ищет темы для покупки. Конкуренция, конечно, жесткая , но это все равно значительно облегчает работу по продаже тем.

Например, предположим, что я неизвестный разработчик, выпускающий свою первую тему.

По умолчанию ThemeForest сортирует темы WordPress по последним выпускам. Это означает, что моя только что выпущенная тема будет, по крайней мере, какое-то время гордо стоять в верхней части страницы поиска ThemeForest. Это гарантированные просмотры без какой -либо рекламы.

Если вы составили отличный текст для продажи (и, конечно, ваша тема первоклассная), это означает, что вы должны увидеть продажи почти сразу. Эти продажи генерируют ваши первые рейтинги и обзоры, и внезапно ваша тема становится популярной.

Мог ли продавец, впервые продающий самостоятельно, ожидать таких же результатов?

Без шансов. Нет, если вы не готовы вкладывать значительные средства в платные источники трафика. А без трафика нет продаж.

Так что это одна большая галочка в пользу ThemeForest.

2. Партнерская схема

ThemeForest также имеет установленную партнерскую схему. Это означает, что вы можете напрямую стимулировать других маркетологов продвигать вашу тему для вас.

ThemeForest предлагает партнерам 30% от первого депозита нового пользователя. Если мы скажем, что средняя тема стоит примерно 50 долларов, это означает, что партнеры получают крутые 15 долларов за тему. А поскольку имя ThemeForest пользуется относительно высоким доверием, стимулировать продажи не так уж сложно: в прошлом году ThemeForest выплатила аффилиатам более 2 миллионов долларов, так что есть на чем заработать.

Фактически, большинство ведущих блогов WordPress уже подписаны на партнерскую схему ThemeForest. Если вы свяжетесь с ними, многие блоггеры захотят просмотреть вашу тему, предоставив вам бесплатную рекламу в процессе.

3. Простая логистика

Вы также должны учитывать логистические преимущества продаж с помощью ThemeForest: поскольку продажи осуществляются через уже установленную платформу ThemeForest, вы избавлены от головной боли, связанной с настройкой собственной витрины.

Просто загрузите свою тему, а ThemeForest позаботится обо всем остальном.

Минусы продажи с ThemeForest

Всегда есть «но», не так ли?

У ThemeForest на самом деле есть три таких «но», поэтому я разобью их на отдельные разделы.

1. Высокие авторские сборы

Первый и самый спорный – это авторские гонорары.

В обмен на доступ к своей огромной аудитории ThemeForest получает часть дохода. И это тоже не мизерная сумма.

На мой взгляд, ThemeForest немного лукавит, когда дело доходит до рекламы своего разреза, из-за фиксированной комиссии покупателя в размере 20% сверх переменной комиссии продавца. Это означает, что ThemeForest получает больше, чем 12,5%-37,5%, рекламируемые для эксклюзивных тем.

Итак, сколько вы можете ожидать, чтобы забрать домой? ThemeForest предоставил интерактивный инструмент, чтобы помочь вам, но вот основные цифры:

• Если вы предлагаете свою тему исключительно на ThemeForest и получаете доход более 75 000 долларов, вы зарабатываете 70%.
• При снижении выручки до 50 000 долларов эта цифра становится 63%.
• При цене 25 000 долларов это 56%.
• А при 0 долларов это 50%.
• Если вы предлагаете свою тему не эксклюзивно — другими словами, если она доступна где-то еще — тогда вы получаете фиксированные 36% своего дохода.

На мой взгляд, это означает, что ThemeForest стоит только в том случае, если вы продаете исключительно. ThemeForest на сегодняшний день является крупнейшим рынком, поэтому вы не сможете получить достаточно продаж в другом месте, чтобы оправдать падение до 36 долларов за 100 долларов.

2. Фиксированная цена

Продавая через ThemeForest, вы соглашаетесь отказаться от всякого контроля над ценообразованием.

Это связано с тем, что ThemeForest имеет фиксированную структуру ценообразования. После отправки вашей темы рецензент оценит вашу тему и поместит ее в одну из четырех ценовых категорий — основным критерием является сложность темы.

Это четыре группы, взятые со страницы информации о ценах ThemeForest.

• $28-33 — Мобильные или простые одностраничные темы.
• $38-43 — Стандартные темы
• $48-53 — Темы с расширенным функционалом
• $ 58-63 — Темы, включающие электронную коммерцию , совместимость с BuddyPress или исключительно расширенную функциональность.

Это довольно жесткая структура ценообразования, с небольшой возможностью продать по более высокой цене — вы смотрите на 63 доллара в верхней части.

Честно говоря, цены конкурентоспособны, и необычно видеть темы, продающиеся намного дороже.

3. Послепродажная поддержка

Далее, у нас есть вопрос поддержки. Это самый недооцененный недостаток ThemeForest, но, на мой взгляд, пожалуй, самый большой.

Теперь важно: ThemeForest не настаивает на том, чтобы вы предоставляли обширную послепродажную поддержку.

Эта проблема?

Тема покупатели будут. И если вы не окажете достаточную поддержку, вы получите плохие оценки и негативные отзывы. Это серьезно повлияет на продажи.

Чем больше тем вы продаете, тем больше времени у вас будет на поддержку. Если вы не готовы к большим объемам продаж, это может застать вас врасплох. Если вы не можете идти в ногу, что ж, у вас будет много разочарованных клиентов.

Прежде чем продавать через ThemeForest, постарайтесь учесть стоимость поддержки — помните: стоимость поддержки клиентов оплачивается непосредственно из вашего кармана.

Сравните это с независимым продавцом тем, у которого есть возможность взимать плату за годовую поддержку. Это не только отличный источник регулярного дохода, но и не позволяет затратам на поддержку съедать вашу прибыль.

Последние мысли

ThemeForest, безусловно, отличный вариант для продавца новых тем — не позволяйте негативной прессе оттолкнуть вас.

Однако подходит ли он вам? Только вы можете ответить на этот вопрос, и многое будет зависеть от ваших долгосрочных целей.

Глядя на наш список, кажется, что минусы ThemeForest перевешивают плюсы. Однако это обманчиво, так как большая аудитория ThemeForest потенциально перевешивает все минусы вместе взятые — если вы сможете продать в десять раз больше тем, используя ThemeForest, все минусы исчезнут. И такие цифры тоже не являются нереальными, что подтвердят сорок миллионеров ThemeForest.

Хотите мой совет? Если вы просто хотите быстро продать несколько тем, используйте ThemeForest. Однако, если вы стремитесь создать узнаваемый бренд вокруг своих тем, независимые продажи могут быть лучшим вариантом.

Вы продаете на ThemeForest? Почему вы приняли такое решение? Каким был ваш опыт до сих пор?