Twórcy motywów WordPress: sześć korzyści z niezależnej sprzedaży motywów WordPress

Zaledwie w zeszłym tygodniu napisałem post omawiający korzyści płynące ze sprzedaży motywów za pośrednictwem wiodącego rynku motywów WordPress od Envato, ThemeForest.

W dzisiejszym poście przyjrzę się drugiej stronie równania: samodzielnej sprzedaży.

Wiem wiem; na pierwszy rzut oka robienie tego samemu wydaje się trudnym zadaniem. Jesteś jednak w dobrym towarzystwie, a wielomilionowe firmy, takie jak WooThemes, Elegant Themes i ThemeIsle, podążały tą ścieżką przed tobą.

Jeśli szukasz powodów, aby wskoczyć i zacząć sprzedawać swoje motywy dla siebie, masz szczęście. Dzisiaj przedstawię wam nie jeden, ale sześć świetnych powodów, dla których warto sprzedawać motywy WordPress niezależnie.

I, podobnie jak w zeszłym tygodniu, ten post jest równie przydatny dla twórców wtyczek, którzy rozważają sprzedaż niezależnie od sprzedaży za pośrednictwem CodeCanyon.

1. Zbuduj markę

Zacznijmy od szybkiego dwuczęściowego eksperymentu. Oto trzy najlepiej sprzedające się motywy wszech czasów ThemeForest:

• Avada
• Motyw X
• Objąć

Pytanie: kto je opracował?

Jeśli odpowiedziałeś na ThemeFusion, ThemeCo i Kriesi, dobrze dla ciebie. Założę się, że wielu czytelników pominęło jedną odpowiedź, a może nawet wszystkie trzy.

Teraz zróbmy to samo dla niezależnie sprzedawanego motywu, Divi.

Kto sprzedaje Divi?

Odpowiedzią jest oczywiście eleganckie motywy. I jestem gotów założyć się, że o wiele więcej z was ma rację.

To prosty eksperyment – ​​i co prawda nie jest rozstrzygający – ale pokazuje większy potencjał niezależnych sprzedawców w budowaniu rozpoznawalnej marki. Porównajmy to ze sprzedażą za pośrednictwem marketplace, gdzie motywy są dobrze znane, ale twórcy są w dużej mierze anonimowi.

Tak, rozwijanie własnej marki to długa, ciężka praca. Ale pozwala również zbierać największe nagrody.

Kiedy już założysz markę, ludzie natychmiast Cię rozpoznają. To stawia Cię w najlepszej możliwej sytuacji na przyszłość – jeśli wydasz nowy motyw, wtyczkę lub usługę WordPress, ludzie będą skłonni kupować od Ciebie ze względu na dobrą wolę, którą już ustaliłeś.

2. Przejmij kontrolę nad swoim przeznaczeniem

Prowadząc własną stronę internetową i rozwijając własną markę , przejmujesz kontrolę nad swoim przeznaczeniem.

Kiedy sprzedajesz za pośrednictwem zewnętrznych platform handlowych, takich jak ThemeForest, korzystasz z innej firmy – i pamiętaj: firmy, nad którą nie masz kontroli – pozostając liderem rynku przez 12, 24 i 36 miesięcy.

Czy to jest coś, na co chcesz postawić na życie? Czy nie jest lepszą opcją na zbudowanie marki dla siebie od samego początku?

3. Zarób 100%

Ten jest stosunkowo oczywisty: sprzedając niezależnie, zachowujesz 100% swoich dochodów.

Porównajmy to ze sprzedażą w ThemeForest, gdzie Envato uzyskuje obniżkę od 30% do 64%.

4. Wszechstronne możliwości marketingowe

W zeszłym tygodniu ustaliliśmy, że jedną z głównych korzyści sprzedaży w ThemeForest jest ogromna liczba wykwalifikowanych nabywców. Teoretycznie ułatwia to dokonanie pierwszej sprzedaży.

Zastanówmy się jednak przez chwilę, że nie dokonujesz tych pierwszych sprzedaży. Co wtedy?

W idealnym świecie chciałbyś, aby Twój motyw był bardziej widoczny, umieszczając go wyżej w rankingu często wyszukiwanych fraz.

Teraz nie zamierzam tu siedzieć i udawać, że znam tajniki algorytmu rankingowego Envato. Envato to jednak biznes, więc istnieje po to, by zarabiać pieniądze. Mając to na uwadze, jestem pewien, że kluczowym czynnikiem w rankingu jest sprzedaż – nie jest to dobra wiadomość, jeśli nie sprzedajesz wielu motywów.

Innymi słowy, sprzedaż kilku motywów to kłopot, z którego bardzo trudno się wyrwać.

Jeśli jednak sprzedajesz samodzielnie, masz znacznie większe pole do działań promocyjnych. Poza czubkiem głowy może to obejmować:

• SEO – wyszukiwarki są świetnym źródłem ruchu.
• PPC – drogi, ale prawdopodobnie najlepszy sposób na zagwarantowanie gałek ocznych na Twój temat.
• Darmowe motywy – usuń niektóre funkcje, a następnie prześlij darmową wersję swojego motywu do repozytorium WordPressa.
• Niestandardowe programy afiliacyjne – chociaż platformy takie jak Envato mają programy afiliacyjne, nie masz nad nimi kontroli. Rozpoczynając własną, masz potencjał, aby Twoje motywy były o wiele bardziej kuszące dla marketerów.
• Marketing treści – utrzymuj bloga, aby przyciągać ruch i demonstrować swoją wiedzę w tym, co robisz.

Jeśli prowadzisz sprzedaż za pośrednictwem ThemeForest, czy te działania promocyjne są nadal dla Ciebie dostępne?

Przypuszczam, że mógłbyś skierować kampanię AdWords na swoją stronę produktu ThemeForest, ale dlaczego miałbyś to robić? Jeśli to Ty płacisz za kierowanie ruchem, Envato nie robi nic, aby zarobić na swoją część. W takim scenariuszu znacznie lepiej byłoby odciąć pośrednika i sprzedawać samodzielnie.

5. Elastyczne ceny

Sprzedawcy niezależni zachowują pełną kontrolę nad swoimi cenami. Sprzedawcy ThemeForest mają przydzieloną stałą cenę.

Teraz, uczciwie, i jak wspomniałem w zeszłym tygodniu, struktury cenowe w ThemeForest są konkurencyjne. Większość niezależnych sprzedawców nie będzie sprzedawać poszczególnych motywów za znacznie więcej/mniej.

Jest to jednak ważna kwestia, zwłaszcza jeśli weźmie się pod uwagę, że konsumenci online są niezwykle wrażliwi na ceny. W rzeczywistości cena jest głównym zmartwieniem wielu klientów.

Oznacza to, że możliwość obniżenia cen – na stałe lub w ramach promocji – o zaledwie kilka dolarów może sprawić, że Twoje motywy staną się znacznie bardziej atrakcyjne dla potencjalnych nabywców. Niestety, ta możliwość wymyka się z Twoich rąk, gdy sprzedajesz podmiotowi trzeciemu.

Sprzedaż samodzielna otwiera również możliwość zupełnie innych modeli cenowych.

Weźmy na przykład „kluby” WordPressa, model biznesowy, który jest niezwykle popularny w ostatnich latach. Zamiast sprzedawać pojedyncze motywy i wtyczki, kluby WordPress pobierają opłatę za dostęp do całej kolekcji programisty.

Z perspektywy dewelopera oznacza to, że mogą zarobić więcej na klienta. Z perspektywy klienta uzyskują oni strasznie dużo wartości za swoje pieniądze. Każdy wygrywa!

Niezależni sprzedawcy mają również możliwość uzyskiwania stałych przychodów, oferując stałą obsługę posprzedażną za cykliczną roczną opłatą. To kolejny świetny sposób na poprawę średniej wartości każdego klienta w sposób, którego nie można osiągnąć, jeśli sprzedajesz za pośrednictwem ThemeForest.

6. Buduj relacje z klientami

Pieniądze są na liście e-mailowej – wszyscy o tym słyszeliśmy, prawda?

Cóż, kiedy sprzedajesz za pośrednictwem ThemeForest, skutecznie powiększasz listę ThemeForest . To oni zbierają adresy e-mail i to oni mogą utrzymywać relacje z kwalifikowanymi nabywcami.

Kiedy sprzedajesz niezależnie, to Ty możesz pielęgnować tę relację.

Końcowe przemyślenia

Chociaż jest wiele rzeczy do polubienia w sprzedaży samodzielnej, nie daj się zwieść: to strasznie dużo ciężkiej pracy!

Jeśli jesteś ambitnym twórcą motywów, który chce wyrobić sobie markę, nie daj się zniechęcić – nic, co warto mieć, nie przychodzi łatwo, prawda?

Oczywiście samodzielna sprzedaż nie jest pozbawiona wad. Musisz generować widownię od podstaw, odpowiadasz za logistyczną stronę sprzedaży i na początku musisz pracować podwójnie ciężko, aby zyskać przyczepność.

Myślę jednak, że każdy, kto chce zrobić karierę na WordPressie, powinien pójść niezależną drogą.

Niezależna sprzedaż daje Ci całkowitą kontrolę – nad cenami, produktami, marketingiem i Twoim długoterminowym potencjałem.

Daje to głęboki, rzeczywisty wgląd w zarządzanie i prowadzenie własnej firmy. To jest dokładnie ten rodzaj doświadczenia, którego twoja baza użytkowników, użytkownicy WordPressa, szukają dla siebie. Będąc tam sam, będziesz w stanie zidentyfikować i zrozumieć typowe problemy, z którymi boryka się Twoja baza użytkowników, co pozwoli Ci tworzyć produkty i sprzedawać je w sposób, który rezonuje z Twoimi odbiorcami.

A co najważniejsze, daje to możliwość zbudowania własnej marki i kto wie, jakie drzwi mogą się otworzyć.

Sprzedajesz motywy samodzielnie? Jakie masz dotychczasowe doświadczenia? Jeśli masz jakieś wskazówki dla nowych sprzedawców, podziel się nimi w komentarzach poniżej!