Dezvoltatori de teme WordPress: șase beneficii ale vânzării independente de teme WordPress

Chiar săptămâna trecută, am scris o postare în care discuta despre beneficiile vânzării temelor prin intermediul pieței principale de teme WordPress de la Envato, ThemeForest.

În postarea de astăzi, mă voi uita la cealaltă parte a ecuației: vânzarea independent.

Știu, știu; a merge singur pare o sarcină descurajantă la prima vedere. Cu toate acestea, ești într-o companie bună, cu afaceri de mai multe milioane de dolari precum WooThemes, Elegant Themes și ThemeIsle care au mers pe acea cale înaintea ta.

Dacă sunteți în căutarea unor motive pentru a sari și a începe să vă vindeți temele pentru dvs., aveți noroc. Astăzi, vă voi prezenta nu unul, ci șase motive excelente pentru a vinde teme WordPress în mod independent.

Și, așa cum a fost cazul săptămâna trecută, această postare se aplică în egală măsură dezvoltatorilor de pluginuri care cântăresc vânzarea independent față de vânzarea prin CodeCanyon.

1. Construiește un brand

Să începem prin a face un experiment rapid în două părți. Acestea sunt cele trei teme cele mai vândute ale ThemeForest din toate timpurile:

• Avada
• Tema X
• Înfășurați

Întrebarea: cine le-a dezvoltat?

Dacă ai răspuns la ThemeFusion, ThemeCo și Kriesi, bine pentru tine. Sunt dispus să pariez că mulți cititori au ratat un răspuns, sau poate chiar pe toate trei.

Acum să facem același lucru pentru o temă vândută independent, Divi.

Cine vinde Divi?

Răspunsul este, desigur, Teme elegante. Și sunt dispus să pariez mult mai mulți dintre voi ați avut dreptate.

Acesta este un experiment simplu – și, desigur, nu este concludent – ​​dar arată potențialul mai mare pentru vânzătorii independenți de a stabili o marcă recunoscută. Comparați acest lucru cu vânzarea prin intermediul unei piețe, unde temele sunt binecunoscute, dar dezvoltatorii sunt în mare parte anonimi.

Da, dezvoltarea propriei mărci este o sarcină lungă și grea. Dar, de asemenea, vă permite să culegeți cele mai mari recompense.

Odată ce ai stabilit un brand, oamenii te vor recunoaște imediat. Acest lucru vă pune în cea mai bună poziție posibilă în viitor – dacă lansați o nouă temă, plugin sau serviciu WordPress, oamenii sunt înclinați să cumpere de la dvs. din cauza bunăvoinței pe care ați stabilit-o deja.

2. Preia controlul asupra destinului tău

Prin conducerea propriului site web și dezvoltarea propriei mărci, preiei controlul asupra destinului tău.

Când vindeți prin intermediul unor piețe terțe, cum ar fi ThemeForest, mizați pe o altă afacere – și amintiți-vă: o afacere asupra căreia nu aveți control – rămânând lider de piață timp de 12, 24 și 36 de luni.

Este ceva pentru care vrei să-ți pariezi mijloacele de trai? Nu este opțiunea mai bună să-ți construiești un brand de la bun început?

3. Câștigați 100%

Acesta se explică relativ de la sine: prin vânzarea independentă, puteți păstra 100% din încasări.

Comparați acest lucru cu vânzarea pe ThemeForest, unde Envato ia o reducere între 30% și 64%.

4. Oportunități versatile de marketing

Săptămâna trecută, am stabilit că unul dintre principalele beneficii ale vânzării pe ThemeForest este volumul lor uriaș de cumpărători calificați. În teorie, acest lucru facilitează realizarea primelor vânzări.

Să ne gândim pentru un moment că nu faci acele prime vânzări, totuși. Ce atunci?

Într-o lume ideală, ați dori să vă faceți tema mai vizibilă, făcând-o să se claseze mai sus pentru expresiile de căutare obișnuite.

Acum, nu am de gând să stau aici și să mă prefac că știu dezavantajele algoritmului de clasare al lui Envato. Envato este o afacere, totuși, așa că există pentru a face bani. Având în vedere acest lucru, sunt sigur că factorul cheie de clasare este vânzările - nu sunt o veste bună dacă nu vindeți multe teme.

Cu alte cuvinte, a vinde câteva teme este o situație dificilă din care este foarte greu să ieși.

Dacă vindeți independent, totuși, aveți mult mai mult spațiu pentru activități promoționale. Din capul meu, asta ar putea include:

• SEO – motoarele de căutare sunt o sursă excelentă de trafic.
• PPC – scump, dar probabil cel mai bun mod de a garanta ochi pe tema ta.
• Teme gratuite – eliminați unele funcții, apoi încărcați o versiune gratuită a temei dvs. în depozitul WordPress.
• Scheme personalizate de afiliere – deși piețele precum Envato au scheme de afiliere, nu aveți control asupra lor. Începând cu propria dvs., aveți potențialul de a vă face temele mult mai atrăgătoare pentru agenții de marketing.
• Marketing de conținut – menține un blog pentru a atrage trafic și pentru a-ți demonstra experiența în ceea ce faci.

Dacă vindeți prin ThemeForest, vă mai sunt disponibile aceste activități promoționale?

Presupun că ați putea îndrepta o campanie AdWords către pagina dvs. de produs ThemeForest, dar de ce ați vrea? Dacă tu ești cel care plătește pentru a conduce traficul, Envato nu face nimic pentru a-și câștiga reducerea. Într-un astfel de scenariu, ar fi mult mai bine să renunți la intermediar și să vinzi independent.

5. Prețuri flexibile

Vânzătorii independenți păstrează controlul complet asupra prețurilor lor. Vânzătorii ThemeForest au un preț fix alocat pentru ei.

Acum, pentru a fi corect, și așa cum am subliniat săptămâna trecută, structurile de prețuri de pe ThemeForest sunt competitive. Majoritatea vânzătorilor independenți nu vor vinde teme individuale pentru substanțial mai mult/mai puțin.

Este, insa, un punct important, mai ales cand ai in vedere ca consumatorii online sunt extrem de sensibili la preturi. De fapt, prețul este principala preocupare pentru mulți clienți.

Aceasta înseamnă că posibilitatea de a vă reduce prețurile – fie permanent, fie ca parte a unei promoții – cu doar câțiva dolari ar putea face temele dvs. mult mai atractive pentru potențialii cumpărători. Din păcate, această oportunitate este luată din mâinile tale când vinzi terți.

Vânzarea independent deschide și posibilitatea unor modele de preț complet diferite.

Luați, de exemplu, „cluburile” WordPress, un model de afaceri care a fost extrem de popular în ultimii ani. În loc să vândă teme și plugin-uri individuale, cluburile WordPress taxează pentru accesul la întreaga colecție a dezvoltatorului.

Din perspectiva dezvoltatorului, aceasta înseamnă că pot câștiga mai mult per client. Din perspectiva clientului, aceștia primesc o mulțime de valoare pentru banii lor. Toată lumea câștigă!

Vânzătorii independenți au, de asemenea, posibilitatea de a câștiga venituri recurente, oferind asistență postvânzare continuă pentru o taxă anuală recurentă. Aceasta este o altă modalitate excelentă de a îmbunătăți valoarea medie a fiecărui client, într-un mod care nu poate fi atins dacă vindeți prin ThemeForest.

6. Construiți relații cu clienții

Banii sunt în lista de e-mail – cu toții am mai auzit asta, nu?

Ei bine, atunci când vindeți prin ThemeForest, creșteți efectiv lista ThemeForest . Ei sunt cei care colectează adresele de e-mail și sunt cei care pot menține o relație cu cumpărători calificați.

Când vinzi independent, tu ești cel care trebuie să cultivi acea relație.

Gânduri finale

Deși sunt multe de preferat despre vânzarea independent, nu vă lăsați păcăliți: este foarte multă muncă grea!

Dacă ești un dezvoltator de teme ambițios care dorește să-și facă un nume, nu te lasa totuși să te descurajeze – nimic care să merite să fii nu este ușor, nu?

Desigur, vânzarea independent nu este lipsită de dezavantaje. Trebuie să generați o audiență de la zero, ești responsabil pentru partea logistică a vânzării și trebuie să muncești de două ori din greu la început pentru a câștiga tracțiune.

Cred că oricine dorește să facă o carieră din WordPress ar trebui să meargă pe calea independentă, totuși.

Vânzarea independent vă oferă control absolut – asupra prețurilor, produselor, marketingului și potențialul dumneavoastră pe termen lung.

Acest lucru vă oferă o perspectivă profundă și reală despre gestionarea și conducerea propriei afaceri. Acesta este exact tipul de experiență pe care baza dvs. de utilizatori, utilizatorii WordPress, o caută ei înșiși. După ce ați fost acolo, veți putea identifica și înțelege problemele comune cu care se confruntă baza dvs. de utilizatori, ceea ce vă permite să creați produse și să le comercializați într-un mod care rezonează cu publicul dvs.

Cel mai bine, totuși, îți oferă posibilitatea de a-ți construi un nume și cine știe ce uși s-ar putea deschide.

Vindeți teme independent? Care sunt experiențele tale până acum? Dacă aveți sfaturi pentru noii vânzători, împărtășiți-le în comentariile de mai jos!