28 советов по веб-дизайну

Изначально лидогенерация - это умный метод получения запросов от потенциальных клиентов. Это рабочий способ привлечь потенциальных клиентов. Раньше бизнесмены использовали лидогенерацию задолго до появления цифрового маркетинга, например, торговых выставок или презентаций с ранними продажами. Излишне говорить, что лидогенерация стала еще более мощной с появлением Интернета.

В 2019 году у любого успешного бизнеса есть профессиональный сайт. Бизнесмены со всего мира хотят запустить веб-сайт для привлечения потенциальных клиентов, чтобы повысить конверсию. Фактически, то, как ваш сайт выглядит и работает, действительно влияет на генерацию лидов. Вы должны много знать об этом, чтобы привлечь людей к бизнес-онлайн-проекту.

Зачем вам нужен сайт для лидогенерации?

Источник

Возможно, вы не знаете, как работает лидогенерация, и именно об этом и будет этот пост. Я также добавил несколько примеров успешного использования сайта лидогенерации. Тем не менее, я уверен, что вы видели проекты, которые привлекают потенциальных клиентов много раз. Сейчас они почти везде!

Короче говоря, грамотно созданная лидогенерация может позволить любому бизнесу:

• получить больше посещаемости сайта,
• увеличить коэффициент конверсии,
• продемонстрировать необходимые товары или услуги,
• интегрироваться с социальными сетями,
• улучшить SEO и т. д.

10 важнейших статистических данных по лидогенерации

Источник

Без сомнения, современный рынок полон продуктов и услуг, которые обещают привлечь больше трафика. Однако не все из них достойны вашего времени и денег. Говоря о лидогенерации, это работает не только для B2C, но и для B2B бизнеса. Согласно статистике лидогенерации, в 2019 году мы можем увидеть следующие данные.

1. Электронный маркетинг - наиболее часто используемая (78%) стратегия, связанная с генерацией лидов. Далее следуют событийный маркетинг (73%) и контент-маркетинг (67%).
2. 85% всех маркетологов B2B говорят, что лидогенерация - их самая важная цель контент-маркетинга.
3. Кроме того, более 50% говорят, что тратят более половины бюджета на потребности лидогенерации.
4. 46% маркетологов с хорошо спланированными стратегиями управления лидами имеют отделы продаж, которые отслеживают более 75% лидов.
5. Органический поиск, реклама SEM / PPC и рефералы из уст в уста - главные источники нового бизнеса.
6. 93% компаний B2B утверждают, что контент-маркетинг генерирует больше потенциальных клиентов, чем традиционные маркетинговые стратегии.
7. 81% предприятий сообщают, что сообщения в блогах важны или важны для привлечения потенциальных клиентов.
8. Владельцы сайтов с проектами на 401-1000 страниц получают в 6 раз больше лидов, чем проекты с 51-100 страницами.
9. Компании B2B, которые ведут блоги, генерируют на 67% больше потенциальных клиентов, чем компании, которые этого не делают.
10. 42% организаций считают электронную почту одним из наиболее эффективных каналов привлечения потенциальных клиентов.

Как видите, использование квалифицированных лидов дает множество преимуществ. Но, что более важно, есть много способов использовать механизм для увеличения количества посетителей. Хотели бы вы, наконец, повысить активность своего бизнес-сайта или личного сайта? В этом случае не прекращайте читать, потому что ниже вас ждет множество советов.

Отслеживайте прогресс лидогенерации

Источник

Вот совет по лидогенерации, о котором обычно забывают многие новички. Дело в том, что вам следует измерить текущее состояние лидогенерации еще до того, как вы начнете. Это важно сделать, потому что именно так вы можете отслеживать прогресс. С его помощью владелец сайта может определить, какие области веб-сайта нуждаются в наибольшем улучшении.

Начнем с того, что это наиболее распространенные способы улучшить взаимодействие с посетителями:

• электронный маркетинг приносит вам трафик от зрителей, которые переходят по сайту из электронных писем,
• сообщения в блогах дают вам трафик из самых популярных статей,
• социальные сети привлекают пользователей на ваш сайт, когда вы используете интеграцию с SM,
• чат и контактная форма привлекают трафик от потенциальных клиентов, которые обращаются к вашей службе поддержки,
• Кнопки с призывом к действию улучшают взаимодействие с посетителями и побуждают людей совершать определенные действия.

Как только вы поняли, откуда берется активность, пора превращать посетителей в лидов.

10 + 2 подсказки по теме письма от лидера

Источник

Согласно маркетинговой статистике, 47% сегодняшних маркетологов тестируют тематические направления. Люди делают это, чтобы оптимизировать работу своих писем. Это важный шаг, так как вам нужно убедительное электронное письмо, чтобы привлечь потенциальных клиентов. Помните, что выбранная тема письма должна быть не только убедительной, но и деловой.

Итак, как это получить? Одним словом, идеальная тема должна вызывать у зрителей желание прочитать сообщение. Он также должен включать честное представление ваших услуг. Большинство профессионалов используют разных бесплатных тестировщиков, чтобы их электронные письма были удобными для потенциальных клиентов. Тебе тоже стоит попробовать.

Как написать цепляющую тему письма?

1. Прежде всего, сделайте это кратко. В наши дни более 77% электронных писем открывается на устройствах с маленьким экраном. Это означает, что зритель открывает ваше письмо, потому что у него есть немного свободного времени. И вы же не хотите тратить его зря? Поэтому я рекомендую использовать в теме письма не более 50 символов. С его помощью вы можете быть уверены, что человек просканирует электронную почту.
2. Предпочитайте использовать знакомые имена отправителей и никогда не используйте имя отправителя без ответа. Надежные отношения между покупателем и владельцами бизнеса - вот что действительно важно. Покажите людям, что их мнение имеет значение, и позвольте клиентам отвечать на ваши электронные письма.
3. Сегментируйте свои списки и персонализируйте их, используя информацию о действиях, которые потенциальный клиент уже предпринял. Вы должны научиться сегментировать списки в зависимости от типа вашего бизнеса.
4. Попробуйте использовать токены персонализации, например имя или местоположение. Используйте их в строках темы, чтобы привлечь внимание зрителей и повысить рейтинг кликов. Последние исследования показывают, что электронные письма с именами получателей в теме имеют более высокий рейтинг кликов, чем электронные письма без токенов персонализации.
5. Пусть ваши потенциальные клиенты насладятся интригой! Никогда не сообщайте получателю, что находится внутри электронного письма. Когда дело доходит до лидогенерации, тема должна вызывать у людей желание открыть электронное письмо.
6. Используйте правильное время. Изучите свою аудиторию с помощью аналитики, чтобы увидеть, когда большинство людей открывают ваши электронные письма. Найдите подходящее время для отправки, чтобы больше людей прочитали ваши электронные письма.
7. Чем яснее будет ваша тема, тем лучше. Фактически, люди сканируют свои почтовые ящики с молниеносной скоростью. Видя это, я рекомендую вам выбрать лаконичную тему письма вместо сложной. Кроме того, избегайте использования цветочной лексики в своих электронных письмах.
8. Сделайте так, чтобы ваши потенциальные клиенты почувствовали себя особенными. Покажите человеку, что у вас есть интересное предложение или распродажа специально для него. Вы можете сделать это с небольшой помощью правильной формулировки. Например, используйте такие фразы, как «мой личный подарок» или «личное приглашение».
9. Используйте числа, потому что это нравится аудитории. Не секрет, что большинство современных предприятий присылают электронные письма с различной статистикой. Что ж, это проверенный способ привлечь внимание потенциального клиента. Используйте статистику и числа для создания простых сообщений.
10. Задавайте интересные вопросы прямо в теме письма.
11. Не злоупотребляйте CAPS!
12. Используйте привлекательные тексты для предварительного просмотра.

Используйте всплывающие окна для привлечения потенциальных клиентов

Источник

Прежде чем мы перейдем к следующему шагу, я хочу, чтобы вы позаботились о всплывающих окнах, которые вы используете. Что такое всплывающее окно? Вкратце, всплывающее окно - это элемент веб-дизайна, который появляется на странице, когда посетитель совершает определенное действие. Например, когда вы впервые заходите на сайт, вы увидите небольшое окно. Обычно он расположен в центре экрана и предлагает вам что-то, например, подписку на информационный бюллетень, бесплатную электронную книгу и т. Д. Есть такие всплывающие окна, как:

• Подписка на рассылку новостей,
• Всплывающее окно обратного отсчета,
• Свяжитесь с нами всплывающее окно,
• Всплывающее окно со скидкой,
• Да / нет всплывающего окна,
• Всплывающее окно с информационной карточкой,
• Всплывающее окно GDPR,
• Всплывающее окно Политики использования файлов cookie и т. Д.

Чтобы прояснить ситуацию, вот что вам следует знать о всплывающих окнах.

1. Всплывающие окна могут быть вызваны одиночным или двойным щелчком мыши. Таким образом, он появляется автоматически, как только посетитель выполняет это действие (я).
2. Они также могут быть инициированы опрокидыванием.
3. Иногда всплывающие окна запускаются голосовой командой.
4. Элементы веб-дизайна могут появиться по времени.
5. Всплывающее окно всегда будет меньше фонового окна или интерфейса.
6. В нем всегда есть тексты с призывами к действию.
7. Всплывающие окна могут быть созданы дырами в безопасности браузера.

Хотя это простые элементы веб-дизайна, всплывающие окна важны для лидогенерации. С их помощью вы можете собирать контактную информацию клиентов для использования в информационных бюллетенях. Вот почему ваши всплывающие окна должны иметь профессиональный дизайн. Они также должны гармонировать с остальной частью вашего онлайн-проекта и не должны слишком раздражать. Поэтому убедитесь, что посетитель видит всплывающее окно с новостной рассылкой не чаще двух раз в день.

5 советов по созданию конвертирующих призывов к действию

Источник

Вначале призывы к действию - это небольшие, но важные элементы веб-дизайна. Они должны побуждать посетителей предпринимать определенные действия, которые вы от них хотите. Таким образом, основная задача правильно созданного CTA - заинтересовать потенциального клиента и куда-то его направить. Вы можете представить свою компанию с помощью призывов к действию или даже заставить людей скачать бесплатный образец вашей работы.

По традиции призывы к действию имеют форму кнопки веб-дизайна, но не всегда. Это также могут быть изображения, значки или просто связанные тексты. Дело в том, что любой компонент вашего сайта может быть призывом к действию. Это может быть что угодно, что улучшает коэффициент конверсии и направляет посетителей четким основным посланием. По этим простым причинам в 2019 году любому бизнесу нужен профессионально созданный призыв к действию.

Как создать призыв к действию, который будет конвертировать?

Источник

1. Изучите значение цветов, чтобы получить эффективную кнопку с призывом к действию. Вы должны понимать, что разные цвета вызывают разные эмоции. При грамотном выборе призыв к действию вызовет необходимую реакцию. И также не забывайте, что у людей могут возникать ассоциации с используемыми вами цветами. Например, вы не хотите, чтобы ваша кнопка CTA была серой, потому что посетитель веб-сайта может подумать, что ссылка отключена. В настоящее время самые популярные цвета призывов к действию - оранжевый, зеленый и синий.
2. Создавая дизайн кнопки с призывом к действию, упростите его. Даже если вы правы в творчестве, вам не нужно усложнять эту кнопку. В общем, CTA - это элемент, который должен быть простым для понимания. Тем не менее, вы можете экспериментировать с градиентами, затенением и другими подсказками, просто убедитесь, что вы не злоупотребляете ими.
3. Используйте триггеры кликов, чтобы генерировать потенциальных клиентов с помощью кнопок CTA. Работая на этом этапе, вам нужно выбрать наиболее заметные преимущества ваших услуг. Короче говоря, вы должны показать посетителю веб-сайта, почему кнопка призыва к действию достойна нажатия. И вы можете использовать кнопку как быстрый способ представить некоторую информацию, но делайте это с умом. Не нужно набирать слишком много текста; 2-4 слов было бы достаточно.
4. Вы также должны поработать над определением размера кнопок CTA. Убедитесь, что вы нашли золотую середину. С ним ваша пуговица не должна быть слишком маленькой или слишком большой, но должна быть заметной. Вы можете воспользоваться практическим правилом, которое также поможет с мобильной версией сайта.
5. Следите за дизайном вашего призыва к действию. Он должен гармонировать с остальной частью вашего сайта. И при этом он должен выделяться. Чтобы создать привлекающую внимание кнопку с призывом к действию, я рекомендую вам использовать контрастные цвета. По этим причинам можно использовать множество бесплатных средств проверки цветового контраста.

7 постов в блогах, советы лидерам

Источник

Как уже упоминалось, в 2019 году сообщения в блогах станут еще одним популярным способом повышения коэффициента конверсии. Дело в том, что любое присутствие в Интернете было бы хорошо для целей лидогенерации. Согласно опросу HubSpot, компании, у которых есть 30+ веб-сайтов с целевыми страницами, генерируют в 7 раз больше потенциальных клиентов, чем компании с 5 или менее страницами. Итак, представим, что у вас уже есть целевая страница или полнофункциональный веб-сайт. Что вам следует сделать, чтобы вызвать больший интерес к вашим услугам?

Создание контента для блога - это еще один проверенный и неинвазивный способ увеличения активности веб-сайта. Использовать веб-дизайн для привлечения потенциальных клиентов так же просто, как и ABC. Вам просто нужно знать основные правила, и именно здесь лидогенерация встречается с SEO. Короче говоря, оптимизация поисковых систем - это умный механизм, влияющий на репутацию вашего сайта. Если сайт оптимизирован для SEO, Google и другие поисковые системы быстро это заметят.

Вот что должно быть в вашем блоге, чтобы привлекать людей:

• адаптивный дизайн,
• Оптимизация поисковых систем,
• читаемые шрифты,
• значки
• визуальные эффекты,
• элементы содержимого,
• удобные функции и т. д.

Без сомнения, любая страница вашего сайта должна быть оптимизирована для SEO, но особенно в блогах. Обычные посетители веб-сайтов, пришедшие из Google, ожидают, что ваш блог будет содержать информацию, которую они ищут. Это еще один способ привлечения потенциальных клиентов к веб-сайту.

Вот несколько советов, как создать блог, повышающий конверсию:

1. Вам следует избегать использования щелчков, чтобы сохранить хорошую репутацию.
2. Используйте релевантные ключевые слова. Они помогут поисковым системам и посетителям узнать, о чем ваш блог.
3. Проведите углубленное исследование, чтобы узнать, какие темы популярны в вашей сфере бизнеса. Затем создайте группу сообщений, связанных с этими темами.
4. Разделите сообщения в блоге на категории. При необходимости используйте подкатегории. Это улучшит навигацию посетителей и показатели SEO.
5. Убедитесь, что вы регулярно публикуете сообщения. Это самое главное - привлечь внимание как поисковых систем, так и ваших потенциальных клиентов. Вы можете использовать контрольные списки и планировать свои будущие публикации задолго до их публикации.
6. Спрашивайте мнение своих читателей в каждом посте и всегда отвечайте на комментарии.
7. Создавайте розыгрыши и специальные предложения, о которых вы можете писать в своем блоге.

Что касается дизайна вашего веб-сайта, вы можете сделать еще кое-что. Я рекомендую вам размещать самые популярные сообщения в блогах на главной странице. Излишне говорить, что все публикации должны быть интерактивными. Пусть люди открывают их в отдельном окне, чтобы это не мешало зрителям.

4 совета лидерам социальных сетей

Источник

Несомненно, социальные сети уже стали огромной частью нашей жизни, и ваши потенциальные клиенты не станут исключением. В 2019 году SM имеет большое влияние на современное общество, и поэтому он также является рабочей формой лидогенерации. Как это работает? Ну тут ничего сложного. Трафик приходит только от посетителя веб-сайта, который участвует в кампании через ваш профиль SM. Вы также можете использовать некоторые адды SM.

Теперь главный вопрос: как создать свой бизнес-сайт? Ознакомьтесь с советами ниже.

1. Используйте социальный вход, чтобы посетители могли заходить на ваш сайт через свои SM-профили. Это необходимо, потому что мы живем в дни комфорта клиентов. Сегодняшние перспективы немного испорчены, так что давайте воспользуемся этим! Вход на бизнес-сайт через SM экономит время посетителей и приносит вам социальный трафик.
2. Интегрируйте свой онлайн-проект с такими известными платформами SM, как Instagram, Facebook, Pinterest и т. Д. Затем создайте галерею Instagram / Pinterest и разместите ее прямо на целевой странице или на главной странице.
3. Добавить опцию обмена в социальных сетях. Это позволяет людям делиться вашими публикациями со своими подписчиками через разные социальные сети. Излишне говорить, что этот шаг призван привлечь больше людей к контенту вашего сайта.
4. Ищите функцию "Коллекции", если у вас есть сайт электронной коммерции . Это простой, но рабочий способ лидогенерации. Он позволяет посетителям создавать коллекции с вашими продуктами и делиться ими в виде альбомов на платформах SM.

Советы по взаимодействию с посетителями

Источник

И последнее, но не менее важное: общение с потенциальными клиентами также способствует генерации лидов. Я имею в виду, что вам действительно нужны такие удобные инструменты, как живые чаты и контактные формы, чтобы улучшить взаимодействие с клиентами. Эти элементы веб-дизайна входят в комплект любой достойной темы или шаблона веб-сайта. Они легкие, удобные в использовании и не требуют специальных знаний. Однако с помощью правильно созданного живого чата вы можете получить больше трафика от потенциальных клиентов.

Источник

Страница часто задаваемых вопросов - еще один популярный способ общения между бизнесменом и покупателем, который ведет к ген. Кроме того, это еще один обязательный элемент, который должен иметь любой успешный бизнес-сайт. Если вы предлагаете какие-то товары или услуги, не забудьте добавить в веб-дизайн раздел часто задаваемых вопросов. В большинстве случаев это увеличивает продажи, но не только! Вот основные причины, по которым вам нужен раздел часто задаваемых вопросов:

• увеличить конверсию,
• создать лояльные и доверительные отношения с потенциальными клиентами,
• показать преимущества использования ваших услуг,
• дать людям возможность находить ответы, которые заставят их захотеть работать с вами,
• сэкономить время ваших посетителей,
• продвижение вашего рабочего процесса и многое другое.

Итак, как должен выглядеть ваш сайт, чтобы повысить показатель отказов? Для контактной формы должна быть отдельная страница, например страница «Свяжитесь с нами». Заполняя форму, посетители сайта отправляют свои вопросы или заказы непосредственно владельцу сайта. С его помощью вы получаете адрес электронной почты, номер телефона и имя клиента, которые вам нужны для электронных писем. Также должно быть окно живого чата. Сделайте его липким, чтобы окно оставалось в углу страницы, пока посетители его прокручивают. И, разумеется, не забудьте разместить свои контакты в верхнем и нижнем колонтитулах.

Окончательный контрольный список для лучшего лидогенерации

Как видите, есть много способов привлечь потенциальных клиентов к нужным товарам или услугам. Подводя итог, вот что вам нужно для создания работающего веб-сайта для генерации лидов:

• облегчить навигацию по сайту,
• создавать правильные всплывающие окна,
• сосредоточиться на своей целевой аудитории и изучить ее потребности,
• держите целевую страницу (или вашу домашнюю страницу) хорошо структурированной,
• использовать категории, теги и ключевые слова,
• не перегружайте свой сайт или его страницы элементами контента,
• интегрироваться с популярными платформами SM,
• ищите модные функции лидогенерации, например "Коллекции",
• используйте броские заголовки для сообщений в блогах и электронных писем,
• добавить чат, быструю контактную форму и страницу часто задаваемых вопросов,
• используйте яркие цвета для кнопок CTA,
• позвольте посетителям делиться контентом вашего сайта с подписчиками.