28 Tipps zur Lead-Generierung im Webdesign

Lead-Generierung ist zunächst eine intelligente Methode, um Anfragen von potenziellen Kunden zu erhalten. Dies ist ein funktionierender Weg, um Interessenten zu gewinnen. Geschäftsleute nutzten die Lead-Generierung lange vor dem Aufkommen des digitalen Marketings, zB bei Messen oder Präsentationen mit Frühbucherverkauf. Unnötig zu erwähnen, dass die Lead-Generierung mit dem Aufkommen des Internets noch mächtiger wurde.

Im Jahr 2019 hat jedes erfolgreiche Unternehmen eine professionelle Website. Geschäftsleute auf der ganzen Welt möchten eine Website zur Lead-Generierung betreiben, um die Conversions zu steigern. Tatsächlich beeinflusst die Art und Weise, wie Ihre Website aussieht und funktioniert, die Lead-Generierung. Sie sollten viel darüber wissen, um Menschen für ein Online-Geschäftsprojekt zu gewinnen.

Warum brauchen Sie eine Lead-Gen-Website?

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Sie wissen vielleicht nicht, wie die Lead-Generierung funktioniert, und darum geht es in diesem Beitrag. Ich habe auch einige Beispiele für die erfolgreiche Nutzung von Websites zur Lead-Generierung hinzugefügt. Ich bin mir jedoch sicher, dass Sie schon oft Designs gesehen haben, die Leads generieren. Sie sind heutzutage fast überall!

Um es kurz zu machen: Eine intelligent gestaltete Lead-Generierung kann jedem Unternehmen ermöglichen:

• mehr Website-Traffic erhalten,
• Conversion-Rate erhöhen,
• die benötigten Produkte oder Dienstleistungen präsentieren,
• in soziale Medien integrieren,
• SEO verbessern usw.

10 wichtige Statistiken zur Lead-Generierung

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Ohne Zweifel ist der moderne Markt voll von Produkten und Dienstleistungen, die versprechen, mehr Verkehr zu bringen. Dennoch sind nicht alle Ihre Zeit und Ihr Geld wert. Apropos Lead-Generierung, es funktioniert nicht nur für B2C-, sondern auch für B2B-Unternehmen. Laut der Lead-Gen-Statistik können wir 2019 die nächsten Daten sehen.

1. E-Mail-Marketing ist die am häufigsten verwendete (78%) Strategie zur Lead-Generierung. Es folgen Event-Marketing (73%) und Content-Marketing (67%).
2. 85 % aller B2B-Vermarkter sagen, dass die Lead-Generierung ihr wichtigstes Content-Marketing-Ziel ist.
3. Außerdem geben über 50 % an, dass sie mehr als die Hälfte des Budgets für die Lead-Generierung ausgeben.
4. 46 % der Marketer mit gut geplanten Lead-Management-Strategien haben Vertriebsteams, die mehr als 75 % der Leads weiterverfolgen.
5. Organische Suche, SEM/PPC-Werbung und Mundpropaganda sind die wichtigsten Quellen für Neugeschäft.
6. 93% der B2B-Unternehmen behaupten, dass Content-Marketing mehr Leads generiert als herkömmliche Marketingstrategien.
7. 81 % der Unternehmen geben an, dass Blog-Posts wichtig oder entscheidend für die Generierung von Leads sind
8. Website-Besitzer mit Projekten von 401-1000 Seiten erhalten 6x mehr Leads als Projekte mit 51-100 Seiten.
9. B2B-Unternehmen, die Blogs betreiben, generieren 67 % mehr Leads als Unternehmen, die dies nicht tun.
10. 42 % der Unternehmen glauben, dass E-Mail einer ihrer effektivsten Kanäle zur Lead-Generierung ist.

Wie Sie sehen, bietet die Verwendung qualifizierter Leads viele Vorteile. Aber was noch wichtiger ist, es gibt viele Möglichkeiten, wie Sie den Mechanismus nutzen können, um die Anzahl der Besucher zu erhöhen. Möchten Sie endlich die Aktivität Ihrer geschäftlichen oder persönlichen Website steigern? Hören Sie in diesem Fall nicht auf zu lesen, denn unten warten viele Tipps auf Sie.

Verfolgen Sie den Fortschritt der Lead-Generierung

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Hier ist der Tipp zur Lead-Generierung, den viele Anfänger normalerweise vergessen. Die Sache ist, dass Sie den aktuellen Stand der Lead-Generierung vergleichen sollten, bevor Sie überhaupt beginnen. Es ist wichtig, dies zu tun, denn so können Sie den Fortschritt verfolgen. Damit kann der Website-Betreiber bestimmen, welche Website-Bereiche die größte Verbesserung benötigen.

Zu Beginn sind dies die gebräuchlichsten Methoden, um das Besucherengagement zu verbessern:

• E-Mail-Marketing bringt Ihnen Traffic von Zuschauern, die sich über E-Mails durch die Website klicken,
• Blog-Posts geben Ihnen Traffic von den beliebtesten Artikeln,
• Social Media zieht Benutzer auf Ihre Website, wenn Sie die SM-Integration verwenden,
• Live-Chat und Kontaktformular bringen Traffic von Interessenten, die sich an Ihren Kundenservice wenden,
• CTA-Buttons verbessern die Besucherinteraktion und veranlassen die Leute zu einer bestimmten Aktion.

Sobald Sie verstanden haben, woher die Aktivität kommt, ist es an der Zeit, Besucher in Leads zu verwandeln.

Tipps zur Betreffzeile der 10+2 Lead Gen-E-Mail

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Nach den Marketingstatistiken testen 47 % der heutigen Vermarkter Betreffzeilen. Menschen tun dies, um die Leistung ihrer E-Mails zu optimieren. Dies ist ein wesentlicher Schritt, da Sie eine überzeugende E-Mail benötigen, um potenzielle Kunden zu gewinnen. Denken Sie daran, dass die gewählte E-Mail-Betreffzeile nicht nur überzeugend, sondern auch sachlich sein sollte.

Also, wie bekommt man es? Kurz gesagt, die perfekte Betreffzeile sollte die Leser dazu bringen, die Nachricht zu lesen. Es sollte auch eine ehrliche Darstellung Ihrer Dienstleistungen enthalten. Die meisten Fachleute verwenden verschiedene kostenlose Leitungstester, um ihre E-Mails potenzieller zu machen. Sie sollten es auch versuchen.

Wie schreibe ich einprägsame E-Mail-Betreffzeilen?

1. Das Wichtigste zuerst, halte es kurz. Heutzutage finden mehr als 77 % der E-Mail-Öffnungen auf Geräten mit kleinem Bildschirm statt. Dies bedeutet, dass ein Betrachter Ihre E-Mail öffnet, weil er etwas Freizeit hat. Und Sie wollen es nicht verschwenden, oder? Deshalb empfehle ich Ihnen, in einer Betreffzeile nicht mehr als 50 Zeichen zu verwenden. Damit können Sie sicher sein, dass eine Person die E-Mail scannt.
2. Verwenden Sie lieber bekannte Absendernamen und verwenden Sie niemals Absendernamen ohne Antwort. Vertrauensvolle Beziehungen zwischen Kunden und Unternehmern sind das, was wirklich wichtig ist. Zeigen Sie den Leuten, dass ihre Meinung wichtig ist, und lassen Sie Kunden auf Ihre E-Mails antworten.
3. Segmentieren Sie Ihre Listen und personalisieren Sie die Erfahrung mit Informationen aus den Aktionen, die ein potenzieller Kunde bereits unternommen hat. Sie sollten lernen, wie Sie die Listen je nach Unternehmenstyp segmentieren.
4. Versuchen Sie, Personalisierungs-Token wie Name oder Standort zu verwenden. Verwenden Sie sie in Betreffzeilen, um die Aufmerksamkeit der Zuschauer zu erregen und die Klickrate zu erhöhen. Neueste Untersuchungen zeigen, dass E-Mails mit Empfängernamen im Betreff höhere Klickraten aufweisen als E-Mails ohne Personalisierungs-Token.
5. Lassen Sie Ihre Möchtegern-Kunden die Intrige genießen! Sagen Sie einem Empfänger niemals, was in der E-Mail steht. Wenn es um die Lead-Generierung geht, sollten Betreffzeilen die Leute dazu bringen, eine E-Mail zu öffnen.
6. Verwenden Sie das richtige Timing. Untersuchen Sie Ihr Publikum mit Analysen, um zu sehen, wann die meisten Leute Ihre E-Mails öffnen. Finden Sie den perfekten Zeitpunkt, um sie zu senden, damit mehr Leute Ihre E-Mails lesen.
7. Je klarer Ihre Betreffzeile ist, desto besser. Tatsächlich scannen die Leute ihre Posteingänge blitzschnell. Vor diesem Hintergrund empfehle ich Ihnen, eine prägnante Betreffzeile statt einer komplexen zu wählen. Vermeiden Sie auch blumige Sprache in Ihren E-Mails.
8. Geben Sie Ihren Interessenten das Gefühl, etwas Besonderes zu sein. Zeigen Sie einer Person, dass Sie ein cooles Angebot oder einen Verkauf speziell für sie haben. Mit ein wenig Hilfe der richtigen Formulierung können Sie dies tun. Verwenden Sie beispielsweise Ausdrücke wie „mein persönliches Geschenk“ oder „private Einladung“.
9. Verwenden Sie Zahlen, weil sie dem Publikum gefallen. Kein Geheimnis, die meisten modernen Unternehmen senden E-Mails mit verschiedenen Statistiken. Nun, es ist ein bewährter Weg, um die Aufmerksamkeit eines Interessenten zu erregen. Verwenden Sie Statistiken und Zahlen, um einfache Nachrichten zu erstellen.
10. Stellen Sie überzeugende Fragen direkt in der Betreffzeile.
11. Überbeanspruchen Sie CAPS nicht!
12. Verwenden Sie ansprechende Vorschautexte.

Verwenden Sie Popups zur Lead-Generierung

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Bevor wir zum nächsten Schritt übergehen, möchte ich, dass Sie sich um die von Ihnen verwendeten Popups kümmern. Was ist ein Popup? Nun, kurz gesagt, ein Popup ist ein Webdesign-Element, das auf einer Seite erscheint, wenn ein Besucher eine bestimmte Aktion ausführt. Wenn Sie beispielsweise zum ersten Mal eine Website betreten, sehen Sie ein kleines Fenster. Es befindet sich normalerweise in der Mitte eines Bildschirms und bietet Ihnen etwas an, z. B. Newsletter-Abonnement, kostenloses eBook usw. Es gibt solche Popups wie:

• Newsletter-Popup abonnieren,
• Countdown-Popup,
• Kontakt-Pop-up,
• Rabatt-Popup,
• Ja/Nein Popup,
• Infokarten-Popup,
• DSGVO-Popup,
• Cookie-Richtlinien-Popup usw.

Um die Dinge klarzustellen, sollten Sie Folgendes über Popups wissen.

1. Popups können durch einen einfachen oder doppelten Mausklick ausgelöst werden. Es erscheint also automatisch, sobald ein Besucher diese Aktion(en) ausführt.
2. Sie können auch durch einen Rollover ausgelöst werden.
3. Manchmal werden Popups per Sprachbefehl ausgelöst.
4. Ihre Webdesign-Elemente können zeitlich festgelegt werden.
5. Das Popup-Fenster ist immer kleiner als das Hintergrundfenster oder die Benutzeroberfläche.
6. Es enthält immer einige Call-to-Action-Texte.
7. Popups können durch Sicherheitslücken in der Browsersicherheit generiert werden.

Obwohl dies die einfachen Webdesign-Elemente sind, sind Popups für die Lead-Generierung wichtig. Mit ihrer Hilfe können Sie Kundenkontaktinformationen sammeln, um sie für Newsletter zu verwenden. Deshalb sollten Ihre Popups ein professionelles Design haben. Sie sollten auch mit dem Rest Ihres Online-Projekts harmonieren und nicht zu nervig sein. Stellen Sie daher sicher, dass ein Besucher das Newsletter-Popup nicht mehr als zweimal pro Tag sieht.

5 Tipps zum Erstellen von CTAs, die konvertieren

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Call-to-Actions sind zunächst kleine, aber entscheidende Elemente des Webdesigns. Sie sollten Besucher dazu bringen, eine bestimmte Aktion auszuführen, die Sie von ihnen erwarten. Daher besteht die Hauptaufgabe eines richtig erstellten CTA darin, einen Interessenten zu interessieren und ihn irgendwohin zu navigieren. Sie können Ihr Unternehmen mit Hilfe von CTAs vorstellen oder sogar eine kostenlose Probe Ihrer Arbeit herunterladen.

Traditionell werden CTAs in Form eines Webdesign-Buttons angeboten, aber nicht immer. Sie können auch Bilder, Icons oder einfach verlinkte Texte sein. Die Sache ist, dass jede Komponente Ihrer Website CTA sein kann. Es kann alles sein, was die Konversionsrate verbessert und Besucher mit einer klaren Kernbotschaft leitet. Aus diesen einfachen Gründen benötigt im Jahr 2019 jeder Unternehmenstyp einen professionell erstellten CTA.

Wie gestaltet man einen CTA, der konvertiert?

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1. Studieren Sie die Bedeutung von Farben, um eine effektive CTA-Schaltfläche zu erhalten. Sie sollten verstehen, dass unterschiedliche Farben unterschiedliche Emotionen wecken. Wenn ein CTA klug gewählt wird, wird er die nötige Reaktion bringen. Und vergessen Sie auch nicht, dass die Leute einige Assoziationen mit den von Ihnen verwendeten Farben haben können. Sie möchten beispielsweise nicht, dass Ihre CTA-Schaltfläche grau ist, weil ein Website-Besucher möglicherweise denkt, dass der Link deaktiviert ist. Heutzutage sind die beliebtesten CTA-Farben Orange, Grün und Blau.
2. Machen Sie es einfach, wenn Sie das Design einer CTA-Schaltfläche erstellen. Auch wenn Sie in Kreativität richtig liegen, muss dieser Knopf nicht kompliziert sein. Alles in allem ist CTA das Element, das leicht verständlich sein muss. Dennoch können Sie mit Farbverläufen, Schatten und anderen Hinweisen experimentieren, aber stellen Sie sicher, dass Sie sie nicht überbeanspruchen.
3. Verwenden Sie Klick-Trigger, um Leads mit CTA-Buttons zu generieren. Wenn Sie an diesem Schritt arbeiten, müssen Sie die sichtbarsten Vorteile Ihrer Dienste auswählen. Kurz gesagt, Sie müssen einem Website-Besucher zeigen, warum es sich lohnt, den Call-to-Action-Button zu drücken. Und Sie können die Schaltfläche verwenden, um schnell einige Informationen zu präsentieren, aber tun Sie es geschickt. Es ist nicht erforderlich, zu viel Text einzugeben; 2-4 Wörter würden reichen.
4. An der Größe Ihrer CTA-Schaltflächen sollten Sie auch arbeiten. Stellen Sie sicher, dass Sie eine goldene Mitte gefunden haben. Dabei sollte Ihr Button nicht zu klein oder zu groß sein, aber auffällig sein. Sie können die Faustregel verwenden, die auch bei der mobilen Version der Website hilft.
5. Behalten Sie das Design Ihres CTA im Auge. Es sollte mit dem Rest Ihrer Website harmonieren. Und es soll gleichzeitig auffallen. Um einen aufmerksamkeitsstarken CTA-Button zu erstellen, empfehle ich Ihnen, kontrastierende Farben zu verwenden. Aus diesen Gründen gibt es viele kostenlose Farbkontrastprüfer.

7 Blog-Posts Tipps zur Lead-Generierung

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Wie bereits erwähnt, sind Blogposts 2019 eine weitere beliebte Möglichkeit, die Konversionsrate zu verbessern. Die Sache ist, dass jede Online-Präsenz gut für die Lead-Generierung wäre. Nach der HubSpot-Umfrage generierten Unternehmen mit über 30 Zielseiten-Websites 7x mehr Leads als Unternehmen mit 5 oder weniger Seiten. Angenommen, Sie haben bereits eine Zielseite oder eine Website mit vollem Funktionsumfang. Was sollten Sie tun, um mehr Interesse an Ihren Dienstleistungen zu wecken?

Die Erstellung von Blog-Inhalten ist die nächste bewährte und nicht-invasive Methode zur Steigerung der Website-Aktivität. Die Verwendung von Webdesign zur Lead-Generierung ist so einfach wie das ABC. Sie müssen nur die wichtigsten Regeln kennen, und hier trifft Lead-Generierung auf SEO. Kurz gesagt, Suchmaschinenoptimierung ist ein intelligenter Mechanismus, der den Ruf Ihrer Website beeinflusst. Falls die Website SEO-freundlich ist, werden Google und andere Suchmaschinen dies schnell bemerken.

Dies sind die Must-Haves, die Ihr Blog haben sollte, um Menschen anzuziehen:

• sich anpassendes Design,
• Suchmaschinenoptimierung,
• lesbare Schriftarten,
• Symbole,
• visuelle Effekte,
• Inhaltselemente,
• benutzerfreundliche Funktionen usw.

Ohne Zweifel sollte jede Seite Ihrer Website SEO-freundlich sein, insbesondere aber Blog-Posts. Organische Website-Besucher, die von Google kommen, erwarten, dass Ihr Blog die Informationen enthält, nach denen sie suchen. Es macht eine andere Art der Website-Lead-Generierung.

Hier sind ein paar Tipps, wie Sie einen Blog erstellen können, der die Conversion ankurbelt:

1. Sie sollten Clickbates vermeiden, um einen guten Ruf zu wahren.
2. Verwenden Sie relevante Schlüsselwörter. Sie helfen Suchmaschinen und Besuchern zu sehen, worum es in Ihrem Blog-Inhalt geht.
3. Recherchieren Sie gründlich, um herauszufinden, welche Themen in Ihrer Branche beliebt sind. Erstellen Sie dann eine Gruppe von Beiträgen zu diesen Themen.
4. Teilen Sie Ihre Blog-Posts in Kategorien ein. Verwenden Sie bei Bedarf Unterkategorien. Es wird die Besuchernavigation und SEO-Raten verbessern.
5. Stellen Sie sicher, dass Sie regelmäßig Beiträge veröffentlichen. Es ist das Wichtigste, die Aufmerksamkeit sowohl der Suchmaschinen als auch Ihrer Interessenten zu gewinnen. Sie können Checklisten verwenden und Ihre zukünftigen Beiträge planen, lange bevor Sie sie tatsächlich veröffentlichen.
6. Fragen Sie in jedem Beitrag die Meinung Ihrer Leser und antworten Sie immer auf Kommentare.
7. Erstellen Sie Werbegeschenke und Sonderangebote, über die Sie in Ihrem Blog schreiben können.

Wenn es um das Design Ihrer Website geht, gibt es noch eine Sache, die Sie tun können. Ich empfehle Ihnen, die beliebtesten Blogbeiträge auf der Homepage zu präsentieren. Selbstverständlich sollten alle Publikationen anklickbar sein. Lassen Sie sie in einem separaten Fenster öffnen, damit die Zuschauer nicht unterbrochen werden.

4 Social Media Lead Gen Tipps

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Zweifellos sind Social Media bereits zu einem großen Teil unseres Lebens geworden, und Ihre Interessenten werden keine Ausnahme machen. 2019 hat SM einen großen Einfluss auf die moderne Gesellschaft und ist deshalb auch eine funktionierende Form der Leadgenerierung. Wie funktioniert es? Nun, es ist nichts Kompliziertes. Der Traffic kommt nur von einem Website-Besucher, der über Ihr SM-Profil an einer Kampagne teilnimmt. Sie können auch einige SM-Adds verwenden.

Nun stellt sich die Hauptfrage: Wie gestalten Sie Ihre Unternehmenswebsite? Sehen Sie sich die Tipps unten an.

1. Verwenden Sie Social Login, damit Besucher Ihre Website über ihre SM-Profile betreten können. Dies ist ein Muss, denn wir leben in den Tagen des Kundenkomforts. Die heutigen Aussichten sind ein bisschen verdorben, also lasst uns etwas davon nutzen! Wenn Sie sich über SM auf Ihrer Unternehmensseite anmelden, sparen Sie Zeit für Besucher und bringen Ihnen sozialen Verkehr.
2. Integrieren Sie Ihr Online-Projekt mit so bekannten SM-Plattformen, wie Instagram, Facebook, Pinterest etc. Dann erstellen Sie eine Instagram/Pinterest-Galerie und platzieren Sie diese direkt auf der Landingpage oder auf der Hauptseite.
3. Fügen Sie die Option zum Teilen in sozialen Netzwerken hinzu. Es ermöglicht den Leuten, Ihre Beiträge über verschiedene soziale Medien mit ihren Followern zu teilen. Unnötig zu erwähnen, dass dieser Schritt dazu dient, mehr Menschen auf Ihre Website-Inhalte zu bringen.
4. Suchen Sie nach der Sammlungsfunktion, wenn Sie eine E-Commerce-Site haben . Dies ist eine einfache, aber funktionierende Art der Lead-Generierung. Es ermöglicht Besuchern, Sammlungen mit Ihren Produkten zu erstellen und diese als Alben auf SM-Plattformen zu teilen.

Tipps für die Lead-Generation der Besucherkommunikation

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Nicht zuletzt ist die Kommunikation mit Ihren Interessenten auch eine Möglichkeit zur Lead-Generierung. Ich meine, Sie brauchen so praktische Tools wie Live-Chats und Kontaktformulare, um die Kundenbindung zu verbessern. Diese Webdesign-Elemente sind im Paket jedes würdigen Website-Themas oder -Vorlage enthalten. Sie sind leicht, einfach zu bedienen und erfordern keine besonderen Kenntnisse. Mit Hilfe eines richtig erstellten Live-Chats können Sie jedoch mehr Verkehr von Möchtegern-Kunden erhalten.

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Die FAQ-Seite ist ein weiterer beliebter Kommunikationsweg zwischen Geschäftsleuten und Kunden, der Gen. Außerdem ist es ein weiteres Muss, das jede erfolgreiche Business-Website haben sollte. Wenn Sie einige Produkte oder Dienstleistungen anbieten, vergessen Sie nicht, den FAQ-Bereich zum Webdesign hinzuzufügen. In den meisten Fällen steigert es den Umsatz, aber nicht nur! Hier sind die Hauptgründe, warum Sie den FAQ-Bereich benötigen, um:

• Conversions steigern,
• eine loyale und vertrauensvolle Beziehung zu Interessenten aufbauen,
• die Vorteile der Nutzung Ihrer Dienste aufzeigen,
• befähigen Sie die Menschen, Antworten zu finden, die sie dazu bringen, mit Ihnen zusammenzuarbeiten,
• Sparen Sie die Zeit Ihrer Besucher,
• Ihren Arbeitsprozess voranbringen und vieles mehr.

Wie sollte Ihre Website aussehen, um die Absprungrate zu verbessern? Es sollte eine separate Seite für ein Kontaktformular geben, wie die Seite „Kontakt“. Durch das Ausfüllen des Formulars senden Website-Besucher ihre Fragen oder Bestellungen direkt an den Website-Betreiber. Mit seiner Hilfe erhalten Sie die E-Mail, Telefonnummer und den Namen des Kunden, die Sie für E-Mails benötigen. Es sollte auch ein Live-Chat-Fenster geben. Machen Sie es klebrig, damit das Fenster in der Ecke einer Seite bleibt, während Besucher darauf scrollen. Und vergessen Sie natürlich nicht, Ihre Kontakte in den Kopf- und Fußzeilen zu platzieren.

Abschließende Checkliste für eine bessere Leadgenerierung

Wie Sie sehen, gibt es viele Möglichkeiten, Interessenten für die benötigten Produkte oder Dienstleistungen zu gewinnen. Um alles zusammenzufassen, benötigen Sie Folgendes, um eine funktionierende Website zur Lead-Generierung zu erstellen:

• erleichtern Sie die Seitennavigation,
• Entwerfen Sie die richtigen Popups,
• Konzentrieren Sie sich auf Ihre Zielgruppe und studieren Sie ihre Bedürfnisse,
• halten Sie die Landingpage (oder Ihre Homepage) gut strukturiert,
• Verwenden Sie Kategorien, Tags und Schlüsselwörter,
• Überladen Sie Ihre Website oder deren Seiten nicht mit Inhaltselementen,
• in gängige SM-Plattformen integrieren,
• Suchen Sie nach trendigen Lead-Gen-Features wie Kollektionen,
• Verwenden Sie einprägsame Schlagzeilen für Blog-Posts und E-Mails,
• Live-Chat, Schnellkontaktformular und FAQ-Seite hinzufügen,
• Verwenden Sie helle Farben für CTA-Buttons,
• Lassen Sie Besucher Ihre Website-Inhalte mit Followern teilen.