28 Sfaturi pentru generarea de lead-uri pentru web design

Inițial, generarea de clienți potențiali este o metodă inteligentă de a obține solicitări de la potențiali clienți. Acesta este un mod de lucru pentru a angaja potențialii. Oamenii de afaceri foloseau generația de plumb cu mult înainte de apariția marketingului digital, de exemplu, expoziții comerciale sau prezentări cu vânzări timpurii. Inutil să spun că generația de plumb a devenit și mai puternică odată cu creșterea internetului.

În 2019, orice afacere de succes are un site profesional. Oamenii de afaceri din întreaga lume doresc să ruleze un site de generare de clienți potențiali pentru a spori conversiile. De fapt, modul în care arată și funcționează site-ul dvs. web influențează genul principal. Ar trebui să știți multe despre asta pentru a atrage oamenii către un proiect online de afaceri.

De ce ai nevoie de un site Web Lead Gen?

Sursă

Este posibil să nu știți cum funcționează genul de plumb și despre asta va fi vorba despre această postare. Am adăugat, de asemenea, câteva exemple de utilizare a site-urilor web de succes. Cu toate acestea, sunt sigur că ați văzut de multe ori modele care generează clienți potențiali. Sunt aproape peste tot în zilele noastre!

Pentru a face scurtă povestea lungă, o generație de clienți potențiali creată inteligent poate permite oricărei companii să:

• obțineți mai mult trafic pe site,
• crește rata de conversie,
• prezentați produsele sau serviciile necesare,
• se integrează cu social media,
• îmbunătățirea SEO etc.

10 statistici privind generarea de plumb vital

Sursă

Fără îndoială, piața modernă este plină de produse și servicii care promit să aducă mai mult trafic. Totuși, nu toți sunt demni de timpul și banii tăi. Vorbind despre generarea plumbului, funcționează nu numai pentru companiile B2C, ci și pentru cele B2B. Potrivit statisticilor generatoare de plumb, în ​​2019, putem vedea următoarele date.

1. Marketingul prin e-mail este cea mai frecvent utilizată (78%) strategie legată de genul principal. Este urmat de marketing de evenimente (73%) și marketing de conținut (67%).
2. 85% dintre toți comercianții B2B spun că generarea plumbului este cel mai important obiectiv de marketing al conținutului lor.
3. De asemenea, peste 50% declară că cheltuiesc mai mult de jumătate din buget pe nevoile generației de clienți potențiali.
4. 46% dintre specialiștii în marketing cu strategii de gestionare a clienților potențiali bine planificate au echipe de vânzări care urmăresc peste 75% din clienții potențiali.
5. Căutarea organică, publicitatea SEM / PPC și recomandările din gură în gură sunt sursele principale ale noilor afaceri.
6. 93% dintre companiile B2B susțin că marketingul de conținut generează mai mulți clienți potențiali decât strategiile tradiționale de marketing.
7. 81% dintre companii declară că postările de pe blog sunt importante sau critice în generarea de clienți potențiali
8. Proprietarii de site-uri web cu proiecte de 401-1000 de pagini obțin de 6 ori mai multe oportunități decât proiectele cu 51-100 de pagini.
9. Companiile B2B care gestionează bloguri generează cu 67% mai mulți clienți potențiali decât companiile care nu.
10. 42% dintre organizații consideră că e-mailul este unul dintre cele mai eficiente canale de generare de clienți potențiali.

După cum puteți vedea, există multe avantaje ale utilizării clienților potențiali calificați. Dar, ceea ce este mai important, există multe modalități prin care puteți utiliza mecanismul pentru a crește numărul de vizitatori. Doriți să creșteți în cele din urmă activitatea afacerii dvs. sau a site-ului personal? În acest caz, nu încetați să citiți, deoarece mai multe sfaturi vă așteaptă mai jos.

Urmăriți progresul generației de clienți potențiali

Sursă

Iată sfatul generării de clienți potențiali pe care mulți începători îl uită de obicei. Lucrul este că ar trebui să faceți referință la starea actuală a genului de plumb înainte de a începe chiar. Este important să faceți acest lucru, deoarece acesta este modul în care puteți urmări progresul. Cu acesta, proprietarul site-ului poate determina ce zone ale site-ului web necesită cea mai mare îmbunătățire.

Pentru început, acestea sunt cele mai comune modalități de îmbunătățire a implicării vizitatorilor:

• marketingul prin e-mail vă aduce trafic de la spectatori care fac clic pe site din e-mailuri,
• postările de blog vă oferă trafic din cele mai populare articole,
• social media atrage utilizatori pe site-ul dvs. web atunci când utilizați integrarea SM,
• chatul live și formularul de contact traficează de la clienții potențiali care ajung la serviciul dvs. pentru clienți,
• Butoanele CTA îmbunătățesc implicarea vizitatorilor și îi determină pe oameni să facă o anumită acțiune.

Odată ce ați înțeles de unde provine activitatea, este timpul să transformați vizitatorii în clienți potențiali.

10 + 2 sfaturi despre linia de subiect pentru e-mail-ul principal

Sursă

În urma statisticilor de marketing, 47% dintre marketerii de astăzi testează linii de subiecte. Oamenii o fac pentru a optimiza performanța e-mailurilor lor. Este un pas esențial, deoarece aveți nevoie de un e-mail convingător pentru a angaja potențialii. Rețineți că linia de subiect al e-mailului aleasă nu ar trebui să fie doar convingătoare, ci de afaceri.

Deci, cum să-l obțineți? Într-un cuvânt, linia de subiect perfectă ar trebui să-i facă pe spectatori să dorească să citească mesajul. De asemenea, ar trebui să includă o reprezentare sinceră a serviciilor dvs. Majoritatea profesioniștilor folosesc diferite testere gratuite pentru a-și face e-mailurile prietenoase cu prospectul. Ar trebui să încerci și tu.

Cum să scrieți subiecte de e-mail atrăgătoare?

1. În primul rând, țineți-l scurt. În aceste zile, peste 77% din e-mailurile deschise au loc pe dispozitive cu ecran mic. Înseamnă că un spectator îți deschide e-mailul, deoarece are timp liber. Și nu vreți să-l risipiți, nu-i așa? De aceea, vă recomand să nu utilizați mai mult de 50 de caractere într-un subiect. Cu acesta, puteți fi sigur că o persoană va scana e-mailul.
2. Preferați să folosiți nume de expeditori familiari și să nu folosiți niciodată numele de expeditor fără răspuns. Relațiile de încredere dintre clienți și proprietarii de afaceri sunt ceea ce este cu adevărat important. Arătați oamenilor opinia lor și lăsați clienții să vă răspundă la e-mailuri.
3. Segmentați-vă listele și personalizați experiența folosind informații din acțiunile pe care le-a întreprins deja un prospect. Ar trebui să aflați cum să segmentați listele în funcție de tipul de afacere.
4. Încercați să utilizați jetoane de personalizare, cum ar fi numele sau locația. Folosiți-le în linii de subiect pentru a atrage atenția spectatorilor și a crește rata de clic. Ultimele cercetări arată că e-mailurile cu numele destinatarilor în subiecte au rate de clic mai mari decât e-mailurile fără jetoane de personalizare.
5. Lăsați-i pe clienții voștri să se bucure de intrigi! Nu spuneți niciodată unui destinatar ce se află în e-mail. Când vine vorba de generarea de clienți potențiali, liniile de subiecte ar trebui să îi facă pe oameni să dorească să deschidă un e-mail.
6. Folosiți momentul potrivit. Studiază-ți publicul cu ajutorul analizelor pentru a vedea când majoritatea oamenilor îți deschid e-mailurile. Găsiți momentul perfect pentru a le trimite, astfel încât să fie mai mulți oameni care să vă citească e-mailurile.
7. Cu cât este mai clar subiectul dvs., cu atât mai bine. De fapt, oamenii își scanează căsuțele de e-mail cu o viteză fulgerătoare. Văzând asta, vă recomand să alegeți o linie de subiect concisă în loc de una complexă. De asemenea, evitați utilizarea limbajului înflorit în e-mailurile dvs.
8. Faceți ca potențialii dvs. să se simtă speciali. Arătați unei persoane că aveți o ofertă interesantă sau o vânzare specială pentru ea. Puteți face acest lucru cu un mic ajutor al formulării corecte. De exemplu, utilizați fraze precum „cadoul meu personal” sau „invitație privată”.
9. Folosiți cifre, deoarece publicului îi place. Niciun secret, majoritatea companiilor moderne trimit e-mailuri care includ diverse statistici. Ei bine, este un mod dovedit de a atrage atenția unui potențial. Utilizați statistici și numere pentru a crea mesaje simple.
10. Puneți întrebări convingătoare chiar în linia subiectului.
11. Nu folosiți în exces CAPS!
12. Utilizați texte de previzualizare captivante.

Utilizați ferestre pop-up pentru generarea de clienți potențiali

Sursă

Înainte de a trece la pasul următor, vreau să aveți grijă de ferestrele popup pe care le utilizați. Ce este un popup? Ei bine, în scurt timp, un popup este un element de design web care apare pe o pagină atunci când un vizitator face o anumită acțiune. De exemplu, când introduceți un site web pentru prima dată, veți vedea o fereastră mică. De obicei, este situat în centrul unui ecran și vă oferă ceva, de exemplu, abonament la newsletter, carte electronică gratuită etc. Există astfel de ferestre de tip pop-up, cum ar fi:

• Abonează-te la buletinul informativ,
• Pop-up cu numărătoare inversă,
• Pop-up Contactați-ne,
• Popup cu reduceri,
• Da / Nu popup,
• Fereastra pop-up pentru cardul informativ,
• Popup GDPR,
• Fereastra pop-up Politica cookie-urilor etc.

Pentru a clarifica lucrurile, iată ce ar trebui să știți despre ferestrele pop-up.

1. Ferestrele pop-up pot fi inițiate printr-un simplu sau dublu clic de mouse. Deci, apare automat de îndată ce un vizitator efectuează această acțiune.
2. Ele pot fi, de asemenea, inițiate printr-o răsturnare.
3. Uneori, ferestrele pop-up sunt inițiate prin comandă vocală.
4. Elementele de design web pot fi programate să apară.
5. Fereastra pop-up va fi întotdeauna mai mică decât fereastra de fundal sau interfața.
6. Are întotdeauna câteva texte de îndemn.
7. Ferestrele pop-up pot fi generate de găurile de securitate din securitatea browserului.

Deși acestea sunt elementele simple de design web, ferestrele pop-up sunt importante pentru generatorii de clienți potențiali. Cu ajutorul lor, puteți colecta informații de contact ale clienților pe care să le utilizați pentru buletine informative. De aceea popup-urile dvs. ar trebui să vină cu un design profesional. De asemenea, ar trebui să se armonizeze cu restul proiectului dvs. online și nu ar trebui să fie prea enervant. Prin urmare, asigurați-vă că un vizitator vede popup-ul buletinului informativ de cel mult două ori pe zi.

5 sfaturi pentru a crea CTA-uri care convertesc

Sursă

La început, îndemnurile sunt elemente de design web mici, dar cruciale. Ar trebui să îi determine pe vizitatori să ia o anumită acțiune pe care doriți să o facă. Astfel, sarcina principală a unui CTA creat în mod corespunzător este de a interesa un prospect și de a le naviga undeva. Puteți să vă prezentați compania cu ajutorul CTA-urilor sau chiar să îi faceți pe oameni să descarce un eșantion gratuit din munca dvs.

Prin tradiție, CTA-urile vin sub forma unui buton de proiectare web, dar nu tot timpul. Ele pot fi, de asemenea, imagini, pictograme sau pur și simplu texte legate. Problema este că orice componentă a site-ului dvs. web poate fi CTA. Poate fi orice lucru care îmbunătățește rata de conversie și direcționează vizitatorii cu un mesaj de bază clar. Din aceste motive simple, în 2019, orice tip de afacere are nevoie de un CTA creat profesional.

Cum să proiectezi un CTA care să convertească?

Sursă

1. Studiați semnificația culorilor pentru a obține un buton CTA eficient. Ar trebui să înțelegeți că diferite culori au trezit emoții diferite. Atunci când este ales inteligent, un CTA va aduce reacția necesară. Și, de asemenea, nu uitați că oamenii pot avea unele asociații cu culorile pe care le folosiți. De exemplu, nu doriți ca butonul CTA să fie gri, deoarece un vizitator al site-ului web poate crede că linkul este dezactivat. În zilele noastre, cele mai populare culori CTA sunt portocaliu, verde și albastru.
2. Când creați designul unui buton CTA, simplificați-l. Chiar dacă aveți dreptate în creativitate, nu aveți nevoie ca acest buton să fie complicat. Una peste alta, CTA este elementul care trebuie să fie ușor de înțeles. Totuși, puteți experimenta cu gradiente, umbrire și alte indicii, asigurați-vă că nu le folosiți în exces.
3. Utilizați declanșatoarele de clic pentru a genera clienți potențiali cu butoane CTA. Când lucrați la acest pas, trebuie să selectați cele mai vizibile avantaje ale serviciilor dvs. Pe scurt, trebuie să arătați vizitatorului site-ului de ce butonul de îndemn este demn de apăsat. Și puteți utiliza butonul ca o modalitate rapidă de a prezenta câteva informații, dar faceți-o inteligent. Nu este nevoie să puneți prea mult text; 2-4 cuvinte ar fi suficiente.
4. Dimensionarea butoanelor CTA este ceea ce ar trebui să lucrați. Asigurați-vă că ați găsit o medie de aur. Cu acesta, butonul dvs. nu trebuie să fie prea mic sau prea mare, dar ar trebui să fie vizibil. Puteți utiliza regula generală care vă va ajuta și cu versiunea mobilă a site-ului.
5. Fii cu ochii pe designul CTA-ului tău. Ar trebui să se armonizeze cu restul site-ului dvs. web. Și ar trebui să iasă în evidență în același timp. Pentru a crea un buton CTA care atrage atenția, vă recomand să utilizați culori contrastante. Există o mulțime de verificatoare de contrast de culoare gratuite de utilizat din aceste motive.

7 postări pe blog Sfaturi pentru generația principală

Sursă

După cum sa menționat deja, în 2019, postările de pe blog reprezintă o altă modalitate populară de a îmbunătăți rata de conversie. Lucrul este că orice prezență online ar fi bună în scopul generării de clienți potențiali. În urma sondajului HubSpot, companiile care au peste 30 de site-uri de pagini de destinație au generat de 7 ori mai multe clienți potențiali decât cele cu 5 sau mai puține pagini. Deci, să ne imaginăm că aveți deja o pagină de destinație sau un site web cu funcții complete. Ce ar trebui să faceți pentru a genera mai mult interes pentru serviciile dvs.?

Crearea de conținut de blog este următoarea modalitate dovedită și neinvazivă de a crește activitatea site-ului web. Utilizarea designului web pentru generarea de clienți potențiali este la fel de ușoară ca ABC. Trebuie doar să cunoașteți regulile principale și acesta este locul în care liderul se întâlnește cu SEO. Pentru a rezuma pe scurt, Optimizarea motoarelor de căutare este un mecanism inteligent care influențează reputația site-ului dvs. În cazul în care site-ul web este compatibil cu SEO, Google și alte motoare de căutare îl vor observa rapid.

Acestea sunt necesitățile pe care blogul dvs. ar trebui să le aibă pentru a atrage oameni:

• design receptiv,
• Optimizarea motoarelor de căutare,
• fonturi lizibile,
• icoane,
• efecte vizuale,
• elemente de conținut,
• caracteristici ușor de utilizat etc.

Fără îndoială, orice pagină a site-ului dvs. web ar trebui să fie SEO-friendly, dar mai ales postări pe blog. Vizitatorii organici ai site-ului care vin de la Google se așteaptă ca blogul dvs. să conțină informațiile pe care le caută. Este un alt mod de a conduce site-ul web gen.

Iată câteva sfaturi despre cum să creați blogul care stimulează conversia:

1. Ar trebui să evitați utilizarea clicurilor pentru a păstra o bună reputație.
2. Folosiți cuvinte cheie relevante. Acestea vor ajuta motoarele de căutare și vizitatorii să vadă despre ce este conținutul blogului dvs.
3. Faceți cercetări aprofundate pentru a vedea ce subiecte sunt populare în industria afacerilor dvs. Apoi creați un grup de postări legate de aceste subiecte.
4. Împărțiți postările de pe blog în categorii. Folosiți subcategorii dacă este necesar. Acesta va îmbunătăți navigarea vizitatorilor și ratele SEO.
5. Asigurați-vă că publicați postări în mod regulat. Este cel mai important lucru pentru a atrage atenția atât a motoarelor de căutare, cât și a potențialilor dvs. Puteți utiliza liste de verificare și vă puteți planifica viitoarele postări cu mult înainte de a le publica efectiv.
6. Cereți părerea cititorilor dvs. în fiecare postare și răspundeți întotdeauna la comentarii.
7. Creați cadouri și oferte speciale despre care puteți scrie în blogul dvs.

Când vine vorba de proiectarea site-ului dvs., mai puteți face un lucru. Vă recomand să prezentați cele mai populare postări de blog pe pagina principală. Inutil să spun că toate publicațiile ar trebui să poată fi făcute clic. Permiteți oamenilor să le deschidă într-o fereastră separată, astfel încât să nu întrerupă spectatorii.

4 sfaturi pentru generarea de rețele sociale

Sursă

Fără îndoială, rețelele sociale au devenit deja o parte imensă a vieții noastre, iar perspectivele dvs. nu vor face excepție. În 2019, SM are un impact mare asupra societății moderne și de aceea este, de asemenea, o formă de lucru a generării de plumb. Cum functioneazã? Ei bine, nu este nimic complicat. Traficul vine doar de la un vizitator al site-ului care se angajează într-o campanie prin profilul dvs. SM. Puteți utiliza, de asemenea, unele adăugări SM.

Acum, întrebarea principală este: cum să vă proiectați site-ul de afaceri? Vedeți sfaturile de mai jos.

1. Utilizați datele de conectare sociale pentru a permite vizitatorilor să vă acceseze site-ul web prin profilurile lor SM. Acesta este un lucru obligatoriu, deoarece trăim în zilele de confort al clienților. Perspectivele de astăzi sunt cam răsfățate, așa că haideți să le folosim! Conectarea la site-ul dvs. de afaceri prin SM economisește timpul vizitatorului și vă aduce trafic social.
2. Integrați-vă proiectul online cu astfel de platforme SM cunoscute, precum Instagram, Facebook, Pinterest etc. Apoi creați o galerie Instagram / Pinterest și puneți-o chiar pe pagina de destinație sau pe pagina principală.
3. Adăugați opțiunea de partajare socială. Permite oamenilor să partajeze postările dvs. cu adepții lor prin intermediul diferitelor rețele sociale. Inutil să spun că acest pas este menit să aducă mai mulți oameni pe conținutul site-ului dvs. web.
4. Căutați funcția Colecții dacă aveți un site de comerț electronic . Acesta este un mod simplu, dar de lucru, de generare a clienților potențiali. Permite vizitatorilor să creeze colecții cu produsele dvs. și să le partajeze ca albume pe platformele SM.

Comunicări cu vizitatorii

Sursă

Nu în ultimul rând, comunicările cu potențialii dvs. reprezintă, de asemenea, o modalitate de generare de clienți potențiali. Adică aveți nevoie de instrumente la fel de utile precum chat-urile live și formularele de contact pentru a îmbunătăți implicarea clienților. Aceste elemente de design web vin în pachetul oricărei teme sau șabloane demne de site. Sunt ușoare, ușor de utilizat și nu necesită cunoștințe speciale. Cu toate acestea, cu ajutorul unui chat live creat corect, puteți obține mai mult trafic de la clienții potențiali.

Sursă

Pagina de întrebări frecvente este un alt mod popular de comunicare între omul de afaceri și clienți care conduce gen. În plus, este un alt site obligatoriu care ar trebui să vină cu orice site de afaceri câștigător. Dacă oferiți unele produse sau servicii, nu uitați să adăugați secțiunea FAQ la designul web. În majoritatea cazurilor, crește vânzările, dar nu numai! Iată principalele motive pentru care aveți nevoie de secțiunea FAQ:

• creșteți conversiile,
• creați o relație loială și de încredere cu potențialii,
• arată avantajele utilizării serviciilor tale,
• împuternicește oamenii să găsească răspunsuri care să-i facă să dorească să lucreze cu tine,
• economisiți timpul vizitatorilor dvs.,
• continuați procesul de lucru și multe altele.

Deci, cum ar trebui să arate site-ul dvs. pentru a îmbunătăți rata de respingere? Ar trebui să existe o pagină separată pentru un formular de contact, cum ar fi pagina „Contactați-ne”. Completând formularul, vizitatorii unui site web își trimit întrebările sau comanda direct proprietarului site-ului. Cu ajutorul acestuia, primiți e-mailul clientului, numărul de telefon și numele de care aveți nevoie pentru e-mailuri. De asemenea, ar trebui să existe o fereastră de chat live. Faceți-o lipicioasă, astfel încât fereastra să rămână în colțul unei pagini în timp ce vizitatorii o derulează. Și, evident, nu uitați să vă puneți contactele în anteturi și subsol.

Listă de verificare finală pentru o mai bună generare de clienți potențiali

După cum puteți vedea, există multe modalități de a atrage clienții potențiali către produsele sau serviciile necesare. Pentru a rezuma totul, iată ce aveți nevoie pentru a crea un site web de generare a clienților potențiali:

• face navigarea site-ului mai ușoară,
• proiectați ferestre popup adecvate,
• concentrați-vă pe publicul țintă și studiați nevoile acestuia,
• mențineți pagina de destinație (sau pagina dvs. de pornire) bine structurată,
• utilizați categorii, etichete și cuvinte cheie,
• nu suprasolicitați site-ul dvs. sau paginile acestuia cu elemente de conținut,
• se integrează cu platformele SM populare,
• căutați caracteristici la modă, precum colecții,
• utilizați titluri atrăgătoare pentru postări de blog și e-mailuri,
• adăugați chat live, formular de contact rapid și pagină de întrebări frecvente,
• folosiți culori luminoase pentru butoanele CTA,
• permiteți vizitatorilor să partajeze conținutul site-ului dvs. cu adepții.