28 wskazówek dotyczących generowania leadów w projektowaniu stron internetowych

Początkowo generowanie leadów to sprytna metoda pozyskiwania zapytań od potencjalnych klientów. To skuteczny sposób na zaangażowanie potencjalnych klientów. Biznesmeni wykorzystywali generowanie leadów na długo przed pojawieniem się marketingu cyfrowego, np. targów lub prezentacji z wczesnymi sprzedażami. Nie trzeba dodawać, że generowanie leadów stało się jeszcze potężniejsze wraz z rozwojem Internetu.

W 2019 roku każda odnosząca sukcesy firma ma profesjonalną stronę internetową. Biznesmeni na całym świecie chcą prowadzić witrynę do generowania leadów, aby zwiększyć konwersje. W rzeczywistości wygląd i działanie Twojej strony internetowej ma wpływ na generowanie leadów. Powinieneś dużo o tym wiedzieć, aby przyciągnąć ludzi do biznesowego projektu online.

Dlaczego potrzebujesz strony internetowej wiodącej generacji?

Źródło

Możesz nie wiedzieć, jak działa generowanie leadów io tym będzie ten post. Dodałem również kilka przykładów udanego wykorzystania strony lead gen. Jestem jednak pewien, że wiele razy widziałeś projekty, które generują leady. W dzisiejszych czasach są prawie wszędzie!

Krótko mówiąc, inteligentnie przygotowane generowanie leadów może umożliwić każdej firmie:

• uzyskać większy ruch na stronie,
• zwiększyć współczynnik konwersji,
• zaprezentuj potrzebne produkty lub usługi,
• integrować się z mediami społecznościowymi,
• poprawić SEO itp.

10 kluczowych statystyk dotyczących generowania leadów

Źródło

Bez wątpienia nowoczesny rynek jest pełen produktów i usług, które obiecują zwiększyć ruch. Jednak nie wszystkie z nich są warte twojego czasu i pieniędzy. Mówiąc o lead gen, sprawdza się nie tylko w biznesie B2C, ale także B2B. Według statystyk lead gen w 2019 roku możemy zobaczyć kolejne dane.

1. E-mail marketing jest najczęściej stosowaną (78%) strategią związaną z lead gen. Kolejne miejsca zajmują event marketing (73%) i content marketing (67%).
2. 85% wszystkich marketerów B2B twierdzi, że lead gen jest ich najważniejszym celem content marketingu.
3. Ponadto ponad 50% twierdzi, że wydaje ponad połowę budżetu na potrzeby generowania leadów.
4. 46% marketerów z dobrze zaplanowanymi strategiami zarządzania leadami ma zespoły sprzedażowe, które śledzą ponad 75% leadów.
5. Wyszukiwarki organiczne, reklamy SEM/PPC i odesłania szeptane są głównymi źródłami nowych transakcji.
6. 93% firm B2B twierdzi, że content marketing generuje więcej leadów niż tradycyjne strategie marketingowe.
7. 81% firm twierdzi, że posty na blogu są ważne lub krytyczne w generowaniu leadów
8. Właściciele witryn z projektami 401-1000 stron uzyskują 6 razy więcej leadów niż projekty z 51-100 stronami.
9. Firmy B2B, które prowadzą blogi, generują o 67% więcej leadów niż firmy, które tego nie robią.
10. 42% organizacji uważa, że ​​e-mail jest jednym z najskuteczniejszych kanałów generowania leadów.

Jak widać, istnieje wiele korzyści z korzystania z kwalifikowanych leadów. Ale co ważniejsze, istnieje wiele sposobów wykorzystania mechanizmu do zwiększenia liczby odwiedzających. Chciałbyś w końcu zwiększyć aktywność swojej strony biznesowej lub osobistej? W takim przypadku nie przestawaj czytać, ponieważ poniżej czeka na Ciebie wiele wskazówek.

Śledź postęp w generowaniu leadów

Źródło

Oto wskazówka dotycząca generowania leadów, o której zwykle zapomina wielu początkujących. Chodzi o to, że zanim zaczniesz, powinieneś porównać aktualny stan generacji ołowiu. Jest to ważne, ponieważ w ten sposób możesz śledzić postępy. Dzięki niemu właściciel witryny może określić, które obszary witryny wymagają największej poprawy.

Na początek są to najczęstsze sposoby na zwiększenie zaangażowania odwiedzających:

• marketing e-mailowy zapewnia ruch od widzów, którzy klikają witrynę z wiadomości e-mail,
• posty na blogu zapewniają ruch z najpopularniejszych artykułów,
• media społecznościowe przyciągają użytkowników do Twojej witryny, gdy korzystasz z integracji SM,
• czat na żywo i formularz kontaktowy przyciągają ruch od potencjalnych klientów, którzy docierają do Twojej obsługi klienta,
• Przyciski CTA zwiększają zaangażowanie odwiedzających i sprawiają, że ludzie wykonują określoną akcję.

Gdy już zrozumiesz, skąd pochodzi dana aktywność, nadszedł czas, aby przekształcić odwiedzających w leady.

10+2 porad dotyczących tematu wiadomości e-mail dla głównych generacji

Źródło

Zgodnie ze statystykami marketingowymi 47% dzisiejszych marketerów testuje wiersze tematyczne. Ludzie robią to, aby zoptymalizować wydajność swoich e-maili. Jest to niezbędny krok, ponieważ potrzebujesz atrakcyjnego e-maila, aby zaangażować potencjalnych klientów. Pamiętaj, że wybrany temat wiadomości e-mail powinien być nie tylko atrakcyjny, ale i rzeczowy.

Jak więc to zdobyć? Jednym słowem, idealny temat powinien sprawić, że widzowie będą chcieli przeczytać wiadomość. Powinna również zawierać uczciwą reprezentację Twoich usług. Większość profesjonalistów korzysta z różnych bezpłatnych testerów linii, aby ich wiadomości e-mail były przyjazne dla potencjalnych klientów. Ty też powinieneś spróbować.

Jak pisać chwytliwe tematy wiadomości e-mail?

1. Po pierwsze, niech będzie krótko. Obecnie ponad 77% otwieranych wiadomości e-mail odbywa się na urządzeniach z małym ekranem. Oznacza to, że widz otwiera Twój e-mail, ponieważ ma trochę wolnego czasu. I nie chcesz tego zmarnować, prawda? Dlatego polecam nie więcej niż 50 znaków w temacie. Dzięki niemu masz pewność, że dana osoba zeskanuje wiadomość e-mail.
2. Preferuj używanie znanych imion nadawców i nigdy nie używaj nazwy nadawcy bez odpowiedzi. Naprawdę ważne są godne zaufania relacje między klientem a właścicielami firm. Pokaż ludziom ich opinie i pozwól klientom odpowiadać na Twoje e-maile.
3. Posegmentuj swoje listy i spersonalizuj doświadczenie, korzystając z informacji o działaniach, które potencjalny klient już podjął. Powinieneś dowiedzieć się, jak segmentować listy w zależności od rodzaju działalności.
4. Spróbuj użyć tokenów personalizacji, takich jak nazwa lub lokalizacja. Używaj ich w tematach, aby przyciągnąć uwagę widzów i zwiększyć współczynnik klikalności. Najnowsze badania pokazują, że e-maile z imionami odbiorców w tematach mają wyższy współczynnik klikalności niż e-maile bez tokenów personalizacyjnych.
5. Pozwól swoim niedoszłym klientom cieszyć się intrygą! Nigdy nie mów odbiorcy, co jest w wiadomości e-mail. Jeśli chodzi o generowanie leadów, wiersze tematyczne powinny sprawić, że ludzie będą chcieli otworzyć wiadomość e-mail.
6. Użyj właściwego czasu. Analizuj swoich odbiorców za pomocą analiz, aby zobaczyć, kiedy większość osób otwiera Twoje e-maile. Znajdź idealny czas na ich wysłanie, aby więcej osób przeczytało Twoje e-maile.
7. Im wyraźniejszy temat, tym lepiej. W rzeczywistości ludzie skanują swoje skrzynki odbiorcze z szybkością błyskawicy. Widząc to, radzę wybrać zwięzły temat zamiast skomplikowanego. Unikaj też kwiecistego języka w e-mailach.
8. Spraw, aby Twoi potencjalni klienci poczuli się wyjątkowo. Pokaż osobie, że masz dla niej fajną ofertę lub wyprzedaż. Możesz to zrobić z niewielką pomocą odpowiedniego sformułowania. Na przykład użyj takich zwrotów jak „mój osobisty prezent” lub „prywatne zaproszenie”.
9. Używaj liczb, ponieważ publiczność to lubi. Nie jest tajemnicą, większość nowoczesnych firm wysyła e-maile zawierające różne statystyki. Cóż, to sprawdzony sposób na przyciągnięcie uwagi potencjalnego klienta. Używaj statystyk i liczb do tworzenia prostych wiadomości.
10. Zadawaj przekonujące pytania bezpośrednio w temacie.
11. Nie nadużywaj CAPS!
12. Używaj interesujących tekstów podglądu.

Użyj wyskakujących okienek do generowania leadów

Źródło

Zanim przejdziemy do następnego kroku, zajmij się wyskakującymi okienkami, których używasz. Co to jest wyskakujące okienko? Cóż, w skrócie, wyskakujące okienko to element projektowania stron internetowych, który pojawia się na stronie, gdy odwiedzający wykona określoną akcję. Na przykład, gdy po raz pierwszy wejdziesz na stronę internetową, zobaczysz małe okno. Zwykle znajduje się na środku ekranu i oferuje coś dla Ciebie, np. subskrypcję newslettera, darmowego eBooka itp. Są takie wyskakujące okienka, jak:

• Subskrybuj wyskakujące okienko Newsletter,
• wyskakujące okienko z odliczaniem,
• wyskakujące okienko Skontaktuj się z nami,
• wyskakujące okienko rabatowe,
• Tak/Nie wyskakujące okienko,
• wyskakujące okienko karty informacyjnej,
• wyskakujące okienko RODO,
• Wyskakujące okienko polityki plików cookie itp.

Aby było jasne, oto, co powinieneś wiedzieć o wyskakujących okienkach.

1. Wyskakujące okienka można inicjować pojedynczym lub podwójnym kliknięciem myszy. Pojawia się więc automatycznie, gdy tylko użytkownik wykona tę czynność (działania).
2. Mogą być również inicjowane przez najazd.
3. Czasami wyskakujące okienka są inicjowane przez polecenie głosowe.
4. Te elementy projektowania stron internetowych mogą być określone w określonym czasie.
5. Wyskakujące okienko zawsze będzie mniejsze niż okno lub interfejs tła.
6. Zawsze zawiera tekst z wezwaniem do działania.
7. Wyskakujące okienka mogą być generowane przez luki w zabezpieczeniach przeglądarki.

Chociaż są to proste elementy projektowania stron internetowych, wyskakujące okienka są ważne dla lead gen. Z ich pomocą możesz zbierać dane kontaktowe klientów do wykorzystania w biuletynach. Dlatego Twoje wyskakujące okienka powinny mieć profesjonalny wygląd. Powinny również harmonizować z resztą twojego projektu online i nie powinny być zbyt denerwujące. Dlatego upewnij się, że odwiedzający widzi wyskakujące okienko biuletynu nie więcej niż dwa razy dziennie.

5 wskazówek, jak tworzyć CTA, które konwertują

Źródło

Na początku wezwania do działania są małymi, ale kluczowymi elementami projektowania stron internetowych. Powinny skłonić odwiedzających do podjęcia określonej akcji, którą chcesz, aby wykonali. Tak więc głównym zadaniem właściwie stworzonego CTA jest zainteresować potencjalnego klienta i gdzieś po nim nawigować. Możesz przedstawić swoją firmę za pomocą CTA, a nawet sprawić, że ludzie pobiorą darmową próbkę Twojej pracy.

Tradycyjnie wezwania do działania mają formę przycisku do projektowania stron internetowych, ale nie zawsze. Mogą to być również obrazy, ikony lub po prostu połączone teksty. Chodzi o to, że każdy element Twojej witryny może być CTA. Może to być wszystko, co poprawia współczynnik konwersji i kieruje odwiedzających z jasnym podstawowym przesłaniem. Z tych prostych powodów w 2019 roku każdy rodzaj biznesu potrzebuje profesjonalnie stworzonego CTA.

Jak zaprojektować CTA, które konwertuje?

Źródło

1. Przestudiuj znaczenie kolorów, aby uzyskać skuteczny przycisk CTA. Powinieneś zrozumieć, że różne kolory budzą różne emocje. Mądrze wybrane CTA przyniesie potrzebną reakcję. Nie zapominaj też, że ludzie mogą mieć pewne skojarzenia z kolorami, których używasz. Na przykład nie chcesz, aby przycisk wezwania do działania był szary, ponieważ odwiedzający witrynę może sądzić, że link jest wyłączony. Obecnie najpopularniejsze kolory CTA to pomarańczowy, zielony i niebieski.
2. Tworząc projekt przycisku CTA, ułatw to. Nawet jeśli masz rację w kreatywności, ten przycisk nie musi być skomplikowany. Podsumowując, CTA to element, który musi być łatwy do zrozumienia. Mimo to możesz eksperymentować z gradientami, cieniowaniem i innymi wskazówkami, tylko upewnij się, że ich nie nadużywasz.
3. Użyj wyzwalaczy kliknięć, aby generować leady za pomocą przycisków CTA. Pracując nad tym krokiem, musisz wybrać najbardziej widoczne zalety swoich usług. Krótko mówiąc, musisz pokazać odwiedzającemu witrynę, dlaczego warto nacisnąć przycisk wezwania do działania. Możesz użyć przycisku jako szybkiego sposobu na przedstawienie niektórych informacji, ale zrób to sprytnie. Nie ma potrzeby umieszczania zbyt dużej ilości tekstu; Wystarczą 2-4 słowa.
4. Rozmiar przycisków CTA jest tym, nad czym powinieneś również popracować. Upewnij się, że znalazłeś złoty środek. Dzięki niemu Twój przycisk nie powinien być za mały ani za duży, ale powinien być zauważalny. Możesz skorzystać z praktycznej reguły, która pomoże również w mobilnej wersji witryny.
5. Miej oko na projekt swojego CTA. Powinien współgrać z resztą Twojej witryny. A jednocześnie powinna się wyróżniać. Aby stworzyć przyciągający uwagę przycisk CTA, polecam użyć kontrastowych kolorów. Z tych powodów istnieje wiele bezpłatnych narzędzi do sprawdzania kontrastu kolorów.

7 postów na blogu Wskazówki dotyczące generowania leadów

Źródło

Jak już wspomniano, w 2019 roku posty na blogu to kolejny popularny sposób na poprawę współczynnika konwersji. Chodzi o to, że każda obecność w Internecie byłaby dobra do celów generowania leadów. Po badaniu HubSpot firmy, które mają ponad 30 stron typu landing page, wygenerowały 7 razy więcej leadów niż te, które mają 5 lub mniej stron. Załóżmy więc, że masz już stronę docelową lub w pełni funkcjonalną witrynę. Co zrobić, aby wzbudzić większe zainteresowanie swoimi usługami?

Tworzenie treści blogów to kolejny sprawdzony i nieinwazyjny sposób na zwiększenie aktywności na stronie. Korzystanie z projektowania stron internetowych do generowania leadów jest tak proste, jak ABC. Musisz tylko znać główne zasady, a tutaj lead gen spotyka się z SEO. Krótko mówiąc, Search Engines Optimization to sprytny mechanizm, który wpływa na reputację Twojej witryny. Jeśli strona jest przyjazna dla SEO, Google i inne wyszukiwarki szybko to zauważą.

Oto niezbędne elementy, które powinien mieć Twój blog, aby przyciągać ludzi:

• elastyczny projekt,
• Optymalizacja wyszukiwarek,
• czytelne czcionki,
• ikony,
• efekty wizualne,
• elementy treści,
• funkcje przyjazne dla użytkownika itp.

Bez wątpienia każda strona Twojej witryny powinna być przyjazna SEO, ale przede wszystkim posty na blogu. Odwiedzający witrynę organiczną, którzy pochodzą z Google, oczekują, że Twój blog będzie zawierał informacje, których szukają. To kolejny sposób na prowadzenie strony gen.

Oto kilka wskazówek, jak stworzyć bloga zwiększającego konwersję:

1. Aby zachować dobrą reputację, należy unikać korzystania z Bates Click.
2. Używaj odpowiednich słów kluczowych. Pomogą wyszukiwarkom i odwiedzającym zobaczyć, o czym jest treść Twojego bloga.
3. Przeprowadź dogłębne badania, aby zobaczyć, które tematy są popularne w Twojej branży. Następnie utwórz grupę postów związanych z tymi tematami.
4. Podziel swoje posty na blogu na kategorie. W razie potrzeby użyj podkategorii. Poprawi nawigację odwiedzających i wskaźniki SEO.
5. Upewnij się, że regularnie publikujesz posty. Najważniejszą rzeczą jest zwrócenie uwagi zarówno wyszukiwarek, jak i potencjalnych klientów. Możesz korzystać z list kontrolnych i planować swoje przyszłe posty na długo przed ich opublikowaniem.
6. W każdym poście pytaj o opinię swoich czytelników i zawsze odpowiadaj na komentarze.
7. Twórz prezenty i oferty specjalne, o których możesz pisać na swoim blogu.

Jeśli chodzi o projekt Twojej witryny, możesz zrobić jeszcze jedną rzecz. Polecam prezentowanie najpopularniejszych wpisów na blogu na stronie głównej. Nie trzeba dodawać, że wszystkie publikacje powinny być klikalne. Pozwól ludziom otwierać je w osobnym oknie, aby nie przeszkadzały widzom.

4 wskazówki dotyczące generowania leadów w mediach społecznościowych

Źródło

Niewątpliwie media społecznościowe stały się już ogromną częścią naszego życia, a Twoi potencjalni klienci nie będą wyjątkiem. W 2019 roku SM ma ogromny wpływ na współczesne społeczeństwo i dlatego jest również działającą formą lead generation. Jak to działa? Cóż, nie ma nic skomplikowanego. Ruch pochodzi tylko od odwiedzającego witrynę, który angażuje się w kampanię za pośrednictwem Twojego profilu SM. Możesz także użyć niektórych dodatków SM.

Teraz główne pytanie brzmi: jak zaprojektować stronę internetową dla swojej firmy? Zobacz wskazówki poniżej.

1. Użyj logowania społecznościowego, aby umożliwić odwiedzającym wejście do Twojej witryny za pośrednictwem ich profili SM. To pozycja obowiązkowa, ponieważ żyjemy w czasach komfortu klientów. Dzisiejsze perspektywy są nieco zepsute, więc wykorzystajmy to! Logowanie do witryny firmy przez SM oszczędza czas odwiedzających i zapewnia ruch społecznościowy.
2. Zintegruj swój projekt online z tak znanymi platformami SM, jak Instagram, Facebook, Pinterest itp. Następnie stwórz galerię na Instagramie/Pinterest i umieść ją bezpośrednio na landing page lub na stronie głównej.
3. Dodaj opcję udostępniania społecznościowego. Pozwala ludziom udostępniać Twoje posty swoim obserwatorom za pośrednictwem różnych mediów społecznościowych. Nie trzeba dodawać, że ten krok ma na celu przyciągnięcie większej liczby osób do treści Twojej witryny.
4. Poszukaj funkcji Kolekcje, jeśli masz witrynę eCommerce . To prosty, ale działający sposób generowania leadów. Umożliwia odwiedzającym tworzenie kolekcji z Twoimi produktami i udostępnianie ich jako albumów na platformach SM.

Wskazówki dotyczące generowania leadów w zakresie komunikacji z odwiedzającymi

Źródło

Wreszcie, komunikacja z potencjalnymi klientami również stanowi sposób na generowanie leadów. Chodzi mi o to, że potrzebujesz tak przydatnych narzędzi, jak czaty na żywo i formularze kontaktowe, aby zwiększyć zaangażowanie klientów. Te elementy do projektowania stron internetowych znajdują się w zestawie z dowolnym godnym motywem lub szablonem witryny. Są lekkie, łatwe w obsłudze i nie wymagają specjalnej wiedzy. Jednak za pomocą odpowiednio stworzonego czatu na żywo możesz uzyskać większy ruch od potencjalnych klientów.

Źródło

Strona FAQ to kolejny popularny sposób komunikacji biznesmen-klient, który prowadzi gen. Ponadto jest to kolejny niezbędny element każdej zwycięskiej witryny biznesowej. Jeśli oferujesz jakieś produkty lub usługi, nie zapomnij dodać sekcji FAQ do projektu strony. W większości przypadków zwiększa sprzedaż, ale nie tylko! Oto główne powody, dla których potrzebujesz sekcji FAQ, aby:

• zwiększyć konwersje,
• stworzyć lojalną i godną zaufania relację z potencjalnymi klientami,
• pokaż zalety korzystania z Twoich usług,
• umożliwienie ludziom znalezienia odpowiedzi, które sprawią, że będą chcieli z Tobą pracować,
• oszczędzaj czas swoich gości,
• dalszy proces pracy i wiele więcej.

Jak więc powinna wyglądać Twoja witryna, aby poprawić współczynnik odrzuceń? Powinna istnieć osobna strona dla formularza kontaktowego, taka jak strona „Kontakt”. Wypełniając formularz, odwiedzający stronę wysyła swoje pytania lub zamówienia bezpośrednio do właściciela strony. Z jego pomocą otrzymasz adres e-mail klienta, numer telefonu oraz imię i nazwisko potrzebne do e-maili. Powinno też być okno czatu na żywo. Spraw, aby było przyklejone, aby okno pozostawało w rogu strony, podczas gdy odwiedzający je przewijają. I oczywiście nie zapomnij umieścić swoich kontaktów w nagłówkach i stopce.

Ostateczna lista kontrolna dla lepszego generowania leadów

Jak widać, istnieje wiele sposobów na przyciągnięcie potencjalnych klientów do potrzebnych produktów lub usług. Podsumowując wszystko, oto czego potrzebujesz, aby stworzyć działającą stronę do generowania leadów:

• ułatwić nawigację w serwisie,
• zaprojektuj odpowiednie wyskakujące okienka,
• skoncentruj się na grupie docelowej i zbadaj jej potrzeby,
• zadbaj o dobrą strukturę strony docelowej (lub strony głównej),
• używać kategorii, tagów i słów kluczowych,
• nie przeciążaj swojej witryny ani jej stron elementami treści,
• integrować z popularnymi platformami SM,
• szukaj modnych funkcji lead gen, takich jak Kolekcje,
• używaj chwytliwych nagłówków w postach na blogu i e-mailach,
• dodać czat na żywo, formularz szybkiego kontaktu i stronę FAQ,
• użyj jasnych kolorów dla przycisków CTA,
• pozwól odwiedzającym udostępniać zawartość Twojej witryny obserwującym.