28 conseils de génération de leads pour la conception de sites Web

Initialement, la génération de leads est une méthode intelligente pour obtenir des demandes de clients potentiels. C'est un moyen efficace de fidéliser les prospects. Les hommes d'affaires utilisaient la génération de leads bien avant l'apparition du marketing numérique, par exemple, des salons professionnels ou des présentations avec des ventes anticipées. Inutile de dire que la génération de leads est devenue encore plus puissante avec l'essor d'Internet.

En 2019, toute entreprise prospère a un site Web professionnel. Les hommes d'affaires du monde entier souhaitent gérer un site Web de génération de prospects pour augmenter les conversions. En fait, l'apparence et le fonctionnement de votre site Web influencent la génération de leads. Vous devez en savoir beaucoup à ce sujet pour attirer les gens vers un projet d'entreprise en ligne.

Pourquoi avez-vous besoin d'un site Web de génération de leads ?

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Vous ne savez peut-être pas comment fonctionne la génération de leads, et c'est le sujet de cet article. J'ai également ajouté plusieurs exemples d'utilisation réussie de sites Web de génération de leads. Cependant, je suis sûr que vous avez souvent vu des conceptions qui génèrent des prospects. Ils sont presque partout de nos jours !

Pour faire court, une génération de leads intelligemment conçue peut permettre à toute entreprise de :

• obtenir plus de trafic sur le site Web,
• augmenter le taux de conversion,
• présenter les produits ou services nécessaires,
• intégrer les réseaux sociaux,
• améliorer le référencement, etc.

10 statistiques vitales sur la génération de leads

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Sans aucun doute, le marché moderne regorge de produits et de services qui promettent d'apporter plus de trafic. Pourtant, tous ne sont pas dignes de votre temps et de votre argent. En parlant de génération de leads, cela fonctionne non seulement pour les entreprises B2C mais également B2B. Selon les statistiques de génération de leads, en 2019, nous pouvons voir les prochaines données.

1. Le marketing par e-mail est la stratégie de génération de leads la plus couramment utilisée (78%). Il est suivi par le marketing événementiel (73 %) et le marketing de contenu (67 %).
2. 85% de tous les spécialistes du marketing B2B déclarent que la génération de leads est leur objectif de marketing de contenu le plus vital.
3. De plus, plus de 50 % déclarent consacrer plus de la moitié du budget aux besoins de génération de prospects.
4. 46 % des spécialistes du marketing dotés de stratégies de gestion des prospects bien planifiées ont des équipes de vente qui assurent le suivi de plus de 75 % des prospects.
5. La recherche organique, la publicité SEM/PPC et les références de bouche à oreille sont les principales sources de nouvelles affaires.
6. 93% des entreprises B2B affirment que le marketing de contenu génère plus de prospects que les stratégies de marketing traditionnelles.
7. 81 % des entreprises déclarent que les articles de blog sont importants ou essentiels pour générer des prospects
8. Les propriétaires de sites Web avec des projets de 401 à 1 000 pages obtiennent 6 fois plus de prospects que les projets de 51 à 100 pages.
9. Les entreprises B2B qui gèrent des blogs génèrent 67% de prospects en plus que les entreprises qui n'en ont pas.
10. 42% des organisations pensent que le courrier électronique est l'un de leurs canaux de génération de leads les plus efficaces.

Comme vous pouvez le constater, l'utilisation de leads qualifiés présente de nombreux avantages. Mais, ce qui est plus important, il existe de nombreuses façons d'utiliser le mécanisme pour augmenter le nombre de visiteurs. Vous souhaitez enfin augmenter l'activité de votre site professionnel ou personnel ? Dans ce cas, n'arrêtez pas de lire car de nombreux conseils vous attendent ci-dessous.

Suivez les progrès de la génération de leads

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Voici le conseil de génération de leads que beaucoup de débutants oublient généralement. Le fait est que vous devriez évaluer l'état actuel de la génération de leads avant même de commencer. C'est important de le faire parce que c'est ainsi que vous pouvez suivre les progrès. Grâce à lui, le propriétaire du site peut déterminer quelles zones du site Web nécessitent la plus grande amélioration.

Pour commencer, voici les moyens les plus courants d'améliorer l'engagement des visiteurs :

• le marketing par e-mail vous apporte du trafic provenant de téléspectateurs qui cliquent sur le site à partir d'e-mails,
• les articles de blog vous donnent le trafic des articles les plus populaires,
• les médias sociaux attirent les utilisateurs vers votre site Web lorsque vous utilisez l'intégration SM,
• le chat en direct et le formulaire de contact génèrent du trafic de prospects qui contactent votre service client,
• Les boutons CTA améliorent l'engagement des visiteurs et incitent les gens à faire une action particulière.

Une fois que vous avez compris d'où vient l'activité, il est temps de transformer les visiteurs en leads.

10 + 2 conseils sur la ligne d'objet des e-mails de la génération principale

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D'après les statistiques de marketing, 47 % des spécialistes du marketing d'aujourd'hui testent les lignes d'objet. Les gens le font pour optimiser les performances de leurs e-mails. C'est une étape essentielle car vous avez besoin d'un e-mail convaincant pour engager les prospects. Gardez à l'esprit que la ligne d'objet de l'e-mail choisie ne doit pas seulement être convaincante, mais aussi professionnelle.

Alors, comment l'obtenir ? En un mot, la ligne d'objet parfaite devrait donner envie aux téléspectateurs de lire le message. Il devrait également inclure une représentation honnête de vos services. La plupart des professionnels utilisent différents testeurs de ligne gratuits pour rendre leurs e-mails conviviaux. Vous devriez l'essayer aussi.

Comment rédiger des lignes d'objet d'e-mail accrocheuses ?

1. Tout d'abord, soyez bref. De nos jours, plus de 77 % des ouvertures d'e-mails ont lieu sur des appareils à petit écran. Cela signifie qu'un spectateur ouvre votre e-mail parce qu'il a du temps libre. Et vous ne voulez pas le gaspiller, n'est-ce pas ? C'est pourquoi je vous recommande de ne pas utiliser plus de 50 caractères dans une ligne d'objet. Avec lui, vous pouvez être sûr qu'une personne numérisera l'e-mail.
2. Préférez utiliser des noms d'expéditeurs familiers et n'utilisez jamais de nom d'expéditeur sans réponse. Des relations de confiance entre les clients et les propriétaires d'entreprise sont ce qui est vraiment important. Montrez aux gens que leur opinion compte et laissez les clients répondre à vos e-mails.
3. Segmentez vos listes et personnalisez l'expérience en utilisant les informations des actions déjà entreprises par un prospect. Vous devriez apprendre à segmenter les listes en fonction de votre type d'entreprise.
4. Essayez d'utiliser des jetons de personnalisation, comme le nom ou l'emplacement. Utilisez-les dans les lignes d'objet pour attirer l'attention des téléspectateurs et augmenter le taux de clics. Les dernières recherches montrent que les e-mails avec le nom des destinataires dans les sujets ont des taux de clics plus élevés que les e-mails sans jetons de personnalisation.
5. Laissez vos clients potentiels profiter de l'intrigue ! Ne dites jamais à un destinataire ce qu'il y a dans l'e-mail. Lorsqu'il s'agit de générer des leads, les lignes d'objet devraient donner envie aux gens d'ouvrir un e-mail.
6. Utilisez le bon timing. Étudiez votre audience avec des analyses pour voir quand la plupart des gens ouvrent vos e-mails. Trouvez le moment idéal pour les envoyer afin qu'il y ait plus de personnes pour lire vos e-mails.
7. Plus votre ligne d'objet est claire, mieux c'est. En fait, les gens scannent leurs boîtes de réception à une vitesse fulgurante. Voyant cela, je vous recommande de choisir une ligne d'objet concise au lieu d'une ligne complexe. Aussi, évitez d'utiliser un langage fleuri dans vos e-mails.
8. Faites en sorte que vos prospects se sentent spéciaux. Montrez à une personne que vous avez une offre intéressante ou une vente spécialement pour elle. Vous pouvez le faire avec un peu d'aide de la bonne formulation. Par exemple, utilisez des expressions telles que « mon cadeau personnel » ou « invitation privée ».
9. Utilisez des chiffres parce que le public aime ça. Pas de secret, la plupart des entreprises modernes envoient des e-mails contenant diverses statistiques. Eh bien, c'est un moyen éprouvé d'attirer l'attention d'un prospect. Utilisez des statistiques et des chiffres pour créer des messages simples.
10. Posez des questions convaincantes directement dans la ligne d'objet.
11. N'abusez pas des CAPS !
12. Utilisez des textes d'aperçu attrayants.

Utiliser les popups pour la génération de leads

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Avant de passer à l'étape suivante, je veux que vous vous occupiez des fenêtres contextuelles que vous utilisez. Qu'est-ce qu'une fenêtre contextuelle ? Eh bien, en bref, une fenêtre contextuelle est un élément de conception Web qui apparaît sur une page lorsqu'un visiteur effectue une certaine action. Par exemple, lorsque vous entrez sur un site Web pour la première fois, vous verrez une petite fenêtre. Il est généralement situé au centre d'un écran et vous propose quelque chose, par exemple un abonnement à une newsletter, un livre électronique gratuit, etc. Il existe des fenêtres contextuelles telles que :

• Abonnez-vous à la newsletter,
• Popup de compte à rebours,
• Contactez-nous pop-up,
• Pop-up de remise,
• Oui/Non popup,
• Carte d'information contextuelle,
• Pop-up RGPD,
• Fenêtre contextuelle Politique relative aux cookies, etc.

Pour clarifier les choses, voici ce que vous devez savoir sur les popups.

1. Les popups peuvent être lancés par un simple ou double clic de souris. Ainsi, il apparaît automatiquement dès qu'un visiteur effectue cette ou ces actions.
2. Ils peuvent également être initiés par un rollover.
3. Parfois, les fenêtres contextuelles sont lancées par commande vocale.
4. Les éléments de conception Web peuvent être programmés pour se produire.
5. La fenêtre contextuelle sera toujours plus petite que la fenêtre ou l'interface d'arrière-plan.
6. Il y a toujours des textes d'appel à l'action.
7. Les popups peuvent être générés par les failles de sécurité dans la sécurité du navigateur.

Bien qu'il s'agisse d'éléments de conception Web simples, les fenêtres contextuelles sont importantes pour la génération de leads. Avec leur aide, vous pouvez collecter les coordonnées des clients à utiliser pour les newsletters. C'est pourquoi vos fenêtres contextuelles doivent avoir un design professionnel. Ils doivent également s'harmoniser avec le reste de votre projet en ligne et ne doivent pas être trop ennuyeux. Par conséquent, assurez-vous qu'un visiteur ne voit pas le popup de la newsletter plus de deux fois par jour.

5 conseils pour créer des CTA qui convertissent

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Au départ, les appels à l'action sont des éléments de conception Web petits mais cruciaux. Ils devraient inciter les visiteurs à effectuer une action particulière que vous souhaitez qu'ils prennent. Ainsi, la tâche principale d'un CTA correctement créé est d'intéresser un prospect et de le naviguer quelque part. Vous pouvez présenter votre entreprise à l'aide de CTA ou même faire télécharger un échantillon gratuit de votre travail.

Par tradition, les CTA se présentent sous la forme d'un bouton de conception Web, mais pas tout le temps. Il peut également s'agir d'images, d'icônes ou simplement de textes liés. Le fait est que n'importe quel composant de votre site Web peut être CTA. Cela peut être tout ce qui améliore le taux de conversion et dirige les visiteurs avec un message de base clair. Pour ces raisons simples, en 2019, tout type d'entreprise a besoin d'un CTA créé par des professionnels.

Comment concevoir un CTA qui convertit ?

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1. Étudiez la signification des couleurs pour obtenir un bouton CTA efficace. Vous devez comprendre que différentes couleurs éveillent des émotions différentes. Lorsqu'il est choisi intelligemment, un CTA apportera la réaction nécessaire. Et n'oubliez pas non plus que les gens peuvent avoir des associations avec les couleurs que vous utilisez. Par exemple, vous ne voulez pas que votre bouton CTA soit gris car un visiteur du site Web peut penser que le lien est désactivé. De nos jours, les couleurs CTA les plus populaires sont l'orange, le vert et le bleu.
2. Lorsque vous concevez la conception d'un bouton CTA, simplifiez-la. Même si vous avez raison dans la créativité, vous n'avez pas besoin que ce bouton soit compliqué. Dans l'ensemble, le CTA est l'élément qui doit être facile à comprendre. Néanmoins, vous pouvez expérimenter avec des dégradés, des ombres et d'autres indices, assurez-vous simplement de ne pas en abuser.
3. Utilisez des déclencheurs de clic pour générer des prospects avec des boutons CTA. Lorsque vous travaillez sur cette étape, vous devez sélectionner les avantages les plus visibles de vos services. En bref, vous devez montrer à un visiteur du site Web pourquoi le bouton d'appel à l'action mérite d'être poussé. Et vous pouvez utiliser le bouton comme moyen rapide de présenter des informations, mais faites-le intelligemment. Il n'est pas nécessaire de mettre trop de texte ; 2 à 4 mots suffiraient.
4. Le dimensionnement de vos boutons CTA est ce sur quoi vous devriez également travailler. Assurez-vous d'avoir trouvé un juste milieu. Avec lui, votre bouton ne doit pas être trop petit ou trop gros, mais il doit être perceptible. Vous pouvez utiliser la règle empirique qui vous aidera également avec la version mobile du site.
5. Gardez un œil sur la conception de votre CTA. Il doit s'harmoniser avec le reste de votre site Web. Et il doit se démarquer en même temps. Pour créer un bouton CTA accrocheur, je vous recommande d'utiliser des couleurs contrastées. Il existe de nombreux contrôleurs de contraste de couleurs gratuits à utiliser pour ces raisons.

7 articles de blog Conseils pour la génération de leads

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Comme cela a déjà été mentionné, en 2019, les articles de blog constituent un autre moyen populaire d'améliorer le taux de conversion. Le fait est que toute présence en ligne serait bonne à des fins de génération de leads. Suite à l'enquête HubSpot, les entreprises qui ont plus de 30 sites Web de pages de destination ont généré 7 fois plus de prospects que celles avec 5 pages ou moins. Imaginons donc que vous ayez déjà une page de destination ou un site Web complet. Que devriez-vous faire pour générer plus d'intérêt pour vos services ?

La création de contenu de blog est le prochain moyen éprouvé et non invasif d'augmenter l'activité du site Web. L'utilisation de la conception Web pour la génération de prospects est aussi simple qu'ABC. Vous avez juste besoin de connaître les principales règles, et c'est là que la génération de leads rencontre le référencement. Pour le dire brièvement, l'optimisation des moteurs de recherche est un mécanisme intelligent qui influence la réputation de votre site. Si le site Web est optimisé pour le référencement, Google et les autres moteurs de recherche le remarqueront rapidement.

Voici les incontournables que votre blog devrait avoir pour attirer les gens :

• conception réactive,
• Optimisation des moteurs de recherche,
• polices lisibles,
• Icônes,
• effets visuels,
• éléments de contenu,
• fonctionnalités conviviales, etc.

Sans aucun doute, toute page de votre site Web doit être optimisée pour le référencement, mais surtout les articles de blog. Les visiteurs de sites Web organiques qui viennent de Google s'attendent à ce que votre blog contienne les informations qu'ils recherchent. Cela crée une autre façon de générer des leads de site Web.

Voici quelques conseils pour créer un blog qui stimule la conversion :

1. Vous devez éviter d'utiliser des clics pour garder une bonne réputation.
2. Utilisez des mots-clés pertinents. Ils aideront les moteurs de recherche et les visiteurs à voir de quoi parle le contenu de votre blog.
3. Faites des recherches approfondies pour voir quels sujets sont populaires dans votre secteur d'activité. Créez ensuite un groupe de messages liés à ces sujets.
4. Divisez vos articles de blog en catégories. Utilisez des sous-catégories si nécessaire. Cela améliorera la navigation des visiteurs et les taux de référencement.
5. Assurez-vous de publier régulièrement des articles. C'est la chose la plus importante pour attirer l'attention des moteurs de recherche et de vos prospects. Vous pouvez utiliser des listes de contrôle et planifier vos futurs articles bien avant de les publier réellement.
6. Demandez l'avis de vos lecteurs dans chaque publication et répondez toujours aux commentaires.
7. Créez des cadeaux et des offres spéciales sur lesquels vous pouvez écrire sur votre blog.

En ce qui concerne la conception de votre site Web, vous pouvez faire une autre chose. Je vous recommande de présenter les articles de blog les plus populaires sur la page d'accueil. Inutile de dire que toutes les publications doivent être cliquables. Laissez les gens les ouvrir dans une fenêtre séparée afin que cela n'interrompe pas les téléspectateurs.

4 conseils de génération de leads sur les réseaux sociaux

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Sans aucun doute, les médias sociaux sont déjà devenus une partie importante de nos vies, et vos prospects ne feront pas exception. En 2019, SM a un grand impact sur la société moderne et c'est pourquoi c'est aussi une forme de travail de génération de leads. Comment ça marche? Bon, il n'y a rien de compliqué. Le trafic provient simplement d'un visiteur du site Web qui s'engage dans une campagne via votre profil SM. Vous pouvez également utiliser des ajouts SM.

Maintenant, la question principale est : comment concevoir le site Web de votre entreprise ? Consultez les conseils ci-dessous.

1. Utilisez la connexion sociale pour permettre aux visiteurs d'accéder à votre site Web via leurs profils SM. C'est un incontournable car nous vivons à l'époque du confort des clients. Les perspectives d'aujourd'hui sont un peu gâchées, alors profitons-en ! La connexion à votre site d'entreprise via SM fait gagner du temps aux visiteurs et vous apporte du trafic social.
2. Intégrez votre projet en ligne à des plateformes SM bien connues, comme Instagram, Facebook, Pinterest, etc. Créez ensuite une galerie Instagram/Pinterest et placez-la directement sur la page de destination ou sur la page principale.
3. Ajouter une option de partage social. Il permet aux gens de partager vos publications avec leurs abonnés via différents médias sociaux. Inutile de dire que cette étape est destinée à attirer plus de personnes vers le contenu de votre site Web.
4. Recherchez la fonction Collections si vous avez un site de commerce électronique . C'est un moyen simple mais efficace de générer des leads. Il permet aux visiteurs de créer des collections avec vos produits et de les partager sous forme d'albums sur les plateformes SM.

Conseils pour les communications avec les visiteurs

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Enfin et surtout, les communications avec vos prospects constituent également un moyen de génération de leads. Je veux dire que vous avez besoin d'outils pratiques tels que des chats en direct et des formulaires de contact pour améliorer l'engagement des clients. Ces éléments de conception Web sont inclus dans le pack de tout thème ou modèle de site Web digne de ce nom. Ils sont légers, faciles à utiliser et ne nécessitent pas de connaissances particulières. Cependant, avec l'aide d'un chat en direct correctement créé, vous pouvez obtenir plus de trafic de la part de clients potentiels.

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La page FAQ est un autre moyen de communication populaire entre hommes d'affaires et clients qui mène la génération. De plus, c'est un autre incontournable de tout site Web d'entreprise gagnant. Si vous proposez certains produits ou services, n'oubliez pas d'ajouter une section FAQ à la conception Web. Dans la plupart des cas, cela augmente les ventes mais pas seulement ! Voici les principales raisons pour lesquelles vous avez besoin de la section FAQ pour :

• augmenter les conversions,
• créer une relation loyale et de confiance avec les prospects,
• montrer les avantages d'utiliser vos services,
• permettre aux gens de trouver des réponses qui leur donneront envie de travailler avec vous,
• gagner du temps à vos visiteurs,
• poursuivre votre processus de travail, et bien plus encore.

Alors, à quoi devrait ressembler votre site Web pour améliorer le taux de rebond ? Il devrait y avoir une page distincte pour un formulaire de contact, comme la page « Nous contacter ». En remplissant le formulaire, les visiteurs d'un site Web envoient leurs questions ou leur commande directement au propriétaire du site. Avec son aide, vous obtenez l'e-mail, le numéro de téléphone et le nom du client dont vous avez besoin pour les e-mails. Il devrait également y avoir une fenêtre de chat en direct. Rendez-le collant afin que la fenêtre reste dans le coin d'une page pendant que les visiteurs la font défiler. Et, bien évidemment, n'oubliez pas de placer vos contacts dans les en-têtes et pieds de page.

Liste de contrôle finale pour une meilleure génération de leads

Comme vous pouvez le voir, il existe de nombreuses façons d'attirer des prospects vers les produits ou services nécessaires. Pour résumer, voici ce dont vous avez besoin pour créer un site Web de génération de leads fonctionnel :

• faciliter la navigation sur le site,
• concevoir des popups appropriés,
• se concentrer sur votre public cible et étudier ses besoins,
• garder la page de destination (ou votre page d'accueil) bien structurée,
• utiliser des catégories, des balises et des mots-clés,
• ne surchargez pas votre site ou ses pages d'éléments de contenu,
• intégrer avec les plates-formes SM populaires,
• recherchez des fonctionnalités de génération de leads à la mode, comme les collections,
• utiliser des titres accrocheurs pour les articles de blog et les e-mails,
• ajouter un chat en direct, un formulaire de contact rapide et une page FAQ,
• utiliser des couleurs vives pour les boutons CTA,
• laissez les visiteurs partager le contenu de votre site Web avec des abonnés.