28 consejos de generación de prospectos de diseño web

Inicialmente, la generación de prospectos es un método inteligente para recibir consultas de clientes potenciales. Esta es una forma eficaz de conseguir que los clientes potenciales se comprometan. Los empresarios solían utilizar la generación de leads mucho antes de la aparición del marketing digital, por ejemplo, ferias comerciales o presentaciones con ventas anticipadas. No hace falta decir que la generación de leads se volvió aún más poderosa con el auge de Internet.

En 2019, cualquier negocio exitoso tiene un sitio web profesional. Los empresarios de todo el mundo quieren ejecutar un sitio web de generación de leads para impulsar las conversiones. De hecho, la apariencia y el funcionamiento de su sitio web influye en la generación de oportunidades de venta. Debe saber mucho sobre él para atraer personas a un proyecto empresarial en línea.

¿Por qué necesita un sitio web de generación de leads?

Fuente

Es posible que no sepa cómo funciona la generación de leads, y de eso se tratará esta publicación. También agregué varios ejemplos de uso exitoso del sitio web de generación de leads. Sin embargo, estoy seguro de que muchas veces has visto diseños que generan clientes potenciales. ¡Están en casi todas partes hoy en día!

Para abreviar la historia, una generación de prospectos inteligentemente diseñada puede permitir que cualquier empresa:

• obtener más tráfico en el sitio web,
• aumentar la tasa de conversión,
• mostrar los productos o servicios necesarios,
• integrarse con las redes sociales,
• mejorar el SEO, etc.

10 estadísticas vitales de generación de leads

Fuente

Sin duda, el mercado moderno está lleno de productos y servicios que prometen generar más tráfico. Aún así, no todos son dignos de su tiempo y dinero. Hablando de generación de leads, funciona no solo para empresas B2C sino también para empresas B2B. Según las estadísticas de generación de leads, en 2019, podemos ver los siguientes datos.

1. El marketing por correo electrónico es la estrategia relacionada con la generación de leads más utilizada (78%). Le sigue el marketing de eventos (73%) y el marketing de contenidos (67%).
2. El 85% de todos los especialistas en marketing B2B dicen que la generación de oportunidades de venta es su objetivo de marketing de contenido más importante.
3. Además, más del 50% dice que gasta más de la mitad del presupuesto en las necesidades de generación de leads.
4. El 46% de los especialistas en marketing con estrategias de gestión de clientes potenciales bien planificadas tienen equipos de ventas que realizan un seguimiento de más del 75% de los clientes potenciales.
5. La búsqueda orgánica, la publicidad SEM / PPC y las referencias de boca en boca son las principales fuentes de nuevos negocios.
6. El 93% de las empresas B2B afirman que el marketing de contenidos genera más clientes potenciales que las estrategias de marketing tradicionales.
7. El 81% de las empresas informa que las publicaciones en blogs son importantes o críticas para generar clientes potenciales.
8. Los propietarios de sitios web con proyectos de 401-1000 páginas obtienen 6 veces más clientes potenciales que los proyectos con 51-100 páginas.
9. Las empresas B2B que gestionan blogs generan un 67% más de clientes potenciales que las empresas que no lo hacen.
10. El 42% de las organizaciones cree que el correo electrónico es uno de sus canales de generación de leads más efectivos.

Como puede ver, existen muchos beneficios del uso de clientes potenciales calificados. Pero, lo que es más importante, hay muchas formas de utilizar el mecanismo para aumentar el número de visitantes. ¿Le gustaría finalmente aumentar la actividad de su negocio o sitio web personal? En este caso, no dejes de leer porque hay muchos consejos esperándote a continuación.

Seguimiento del progreso de la generación de leads

Fuente

Aquí está el consejo de generación de leads que muchos principiantes suelen olvidar. La cuestión es que debe comparar el estado actual de la generación de clientes potenciales antes de comenzar. Es importante hacerlo porque así es como puede realizar un seguimiento del progreso. Con él, el propietario del sitio puede determinar qué áreas del sitio web necesitan la mayor mejora.

Para empezar, estas son las formas más comunes de mejorar la participación de los visitantes:

• El marketing por correo electrónico le brinda tráfico de los espectadores que hacen clic en el sitio desde los correos electrónicos,
• las publicaciones de blog le brindan tráfico de los artículos más populares,
• las redes sociales atraen a los usuarios a su sitio web cuando utiliza la integración SM,
• el chat en vivo y el formulario de contacto generan tráfico de prospectos que se comunican con su servicio de atención al cliente,
• Los botones de CTA mejoran la participación de los visitantes y hacen que las personas realicen una acción en particular.

Una vez que haya entendido de dónde proviene la actividad, es hora de transformar a los visitantes en clientes potenciales.

10 + 2 sugerencias para la línea de asunto del correo electrónico de generación de clientes potenciales

Fuente

Siguiendo las estadísticas de marketing, el 47% de los especialistas en marketing de hoy prueban las líneas de asunto. La gente lo hace para optimizar el rendimiento de sus correos electrónicos. Es un paso esencial, ya que necesita un correo electrónico atractivo para involucrar a los clientes potenciales. Tenga en cuenta que la línea de asunto del correo electrónico elegida no solo debe ser convincente, sino también profesional.

Entonces, ¿cómo conseguirlo? En una palabra, la línea de asunto perfecta debería hacer que los espectadores quieran leer el mensaje. También debe incluir una representación honesta de sus servicios. La mayoría de los profesionales utilizan diferentes probadores de línea gratuitos para hacer que sus correos electrónicos sean aptos para los clientes potenciales. Tu también deberías intentarlo.

¿Cómo escribir líneas de asunto de correo electrónico pegadizas?

1. Lo primero es lo primero, sea breve. En estos días, más del 77% de las aperturas de correos electrónicos se realizan en dispositivos con pantallas pequeñas. Significa que un espectador abre su correo electrónico porque tiene algo de tiempo libre. Y no quieres desperdiciarlo, ¿verdad? Por eso te recomiendo que no uses más de 50 caracteres en una línea de asunto. Con él, puede estar seguro de que una persona escaneará el correo electrónico.
2. Prefiera usar nombres de remitentes familiares y nunca use nombres de remitentes sin respuesta. Las relaciones de confianza entre el cliente y los empresarios es lo realmente importante. Muestre a las personas que su opinión es importante y deje que los clientes respondan sus correos electrónicos.
3. Segmente sus listas y personalice la experiencia utilizando información de las acciones que ya ha realizado un cliente potencial. Debe aprender a segmentar las listas según su tipo de negocio.
4. Intente usar tokens de personalización, como nombre o ubicación. Úselos en las líneas de asunto para captar la atención de los espectadores y aumentar la tasa de clics. Las últimas investigaciones muestran que los correos electrónicos con nombres de destinatarios en temas tienen tasas de clics más altas que los correos electrónicos sin tokens de personalización.
5. ¡Deje que sus posibles clientes disfruten de la intriga! Nunca le digas a un destinatario lo que hay dentro del correo electrónico. Cuando se trata de generación de clientes potenciales, las líneas de asunto deben hacer que las personas quieran abrir un correo electrónico.
6. Utilice el momento adecuado. Estudie a su audiencia con análisis para ver cuándo la mayoría de las personas abren sus correos electrónicos. Encuentre el momento perfecto para enviarlos para que haya más personas para leer sus correos electrónicos.
7. Cuanto más clara sea la línea de asunto, mejor. De hecho, las personas escanean sus bandejas de entrada a una velocidad increíblemente rápida. Al ver eso, le recomiendo que elija una línea de asunto concisa en lugar de una compleja. Además, evite utilizar un lenguaje florido en sus correos electrónicos.
8. Haz que tus prospectos se sientan especiales. Muestre a una persona que tiene una oferta interesante o una venta especial para ella. Puede hacerlo con un poco de ayuda de la redacción correcta. Por ejemplo, utilice frases como "mi regalo personal" o "invitación privada".
9. Use números porque le gusta a la audiencia. No es ningún secreto, la mayoría de las empresas modernas envían correos electrónicos que incluyen varias estadísticas. Bueno, es una forma comprobada de captar la atención de un cliente potencial. Utilice estadísticas y números para crear mensajes sencillos.
10. Haga preguntas convincentes directamente en la línea de asunto.
11. ¡No abuses de las CAPS!
12. Utilice textos de vista previa atractivos.

Utilice ventanas emergentes para la generación de clientes potenciales

Fuente

Antes de pasar al siguiente paso, quiero que se encargue de las ventanas emergentes que usa. ¿Qué es una ventana emergente? Bueno, en breve, una ventana emergente es un elemento de diseño web que aparece en una página cuando un visitante realiza una determinada acción. Por ejemplo, cuando ingrese a un sitio web por primera vez, verá una pequeña ventana. Por lo general, se encuentra en el centro de una pantalla y ofrece algo, por ejemplo, suscripción al boletín, libro electrónico gratuito, etc. Hay ventanas emergentes como:

• Suscríbete a la ventana emergente del boletín,
• Ventana emergente de cuenta regresiva,
• Comuníquese con nosotros emergente,
• Ventana emergente de descuento,
• Ventana emergente Sí / No,
• Ventana emergente de tarjeta de información,
• Ventana emergente GDPR,
• Ventana emergente de política de cookies, etc.

Para aclarar las cosas, esto es lo que debe saber sobre las ventanas emergentes.

1. Las ventanas emergentes se pueden iniciar con un clic del mouse simple o doble. Por lo tanto, aparece automáticamente tan pronto como un visitante realiza esta (s) acción (es).
2. También pueden iniciarse mediante un traspaso.
3. A veces, las ventanas emergentes se inician mediante un comando de voz.
4. Se pueden programar los elementos de diseño web para que se produzcan.
5. La ventana emergente siempre será más pequeña que la ventana o interfaz de fondo.
6. Siempre tiene algunos textos de llamado a la acción.
7. Las ventanas emergentes pueden ser generadas por los agujeros de seguridad en la seguridad del navegador.

Aunque estos son elementos simples de diseño web, las ventanas emergentes son importantes para la generación de leads. Con su ayuda, puede recopilar información de contacto del cliente para utilizarla en los boletines. Es por eso que sus ventanas emergentes deben tener un diseño profesional. También deben armonizar con el resto de su proyecto en línea y no deben ser demasiado molestos. Por lo tanto, asegúrese de que un visitante vea la ventana emergente del boletín no más de dos veces al día.

5 consejos para crear CTA que conviertan

Fuente

Al principio, las llamadas a la acción son elementos de diseño web pequeños pero cruciales. Deben hacer que los visitantes realicen una acción particular que usted desea que realicen. Por lo tanto, la tarea principal de una llamada a la acción creada correctamente es interesar a un cliente potencial y llevarlo a alguna parte. Puede presentar su empresa con la ayuda de CTA o incluso hacer que las personas descarguen una muestra gratuita de su trabajo.

Por tradición, las llamadas a la acción vienen en forma de botón de diseño web, pero no todo el tiempo. También pueden ser imágenes, íconos o simplemente textos vinculados. La cuestión es que cualquier componente de su sitio web puede ser CTA. Puede ser cualquier cosa que mejore la tasa de conversión y dirija a los visitantes con un mensaje central claro. Por estas simples razones, en 2019, cualquier tipo de negocio necesita un CTA creado profesionalmente.

¿Cómo diseñar un CTA que convierta?

Fuente

1. Estudie el significado de los colores para obtener un botón de llamada a la acción eficaz. Debes entender que los diferentes colores despiertan diferentes emociones. Cuando se elige inteligentemente, una llamada a la acción traerá la reacción necesaria. Y tampoco olvide que las personas pueden tener algunas asociaciones con los colores que usa. Por ejemplo, no desea que su botón de llamada a la acción sea gris porque un visitante del sitio web puede pensar que el enlace está deshabilitado. Hoy en día, los colores de CTA más populares son el naranja, el verde y el azul.
2. Al diseñar el diseño de un botón de llamada a la acción, hágalo simple. Incluso si tiene razón en creatividad, no necesita que este botón sea complicado. Con todo, CTA es el elemento que debe ser fácil de entender. Aún así, puede experimentar con degradados, sombreados y otras señales, solo asegúrese de no abusar de ellos.
3. Utilice activadores de clic para generar clientes potenciales con botones de llamada a la acción. Al trabajar en este paso, debe seleccionar las ventajas más visibles de sus servicios. En pocas palabras, debe mostrarle al visitante del sitio web por qué vale la pena presionar el botón de llamada a la acción. Y puede usar el botón como una forma rápida de presentar información, pero hágalo de manera inteligente. No es necesario poner demasiado texto; 2-4 palabras serían suficientes.
4. El dimensionamiento de los botones de CTA es en lo que también debes trabajar. Asegúrese de haber encontrado una media dorada. Con él, su botón no debe ser demasiado pequeño o demasiado grande, pero debe ser notable. Puede utilizar la regla general que también le ayudará con la versión móvil del sitio.
5. Esté atento al diseño de su CTA. Debe armonizar con el resto de su sitio web. Y debe destacarse al mismo tiempo. Para crear un botón de llamada a la acción que llame la atención, te recomiendo que uses colores contrastantes. Hay muchos cuadros de contraste de color gratuitos para usar por estas razones.

7 publicaciones de blog Consejos para la generación de leads

Fuente

Como ya se mencionó, en 2019, las publicaciones de blog son otra forma popular de mejorar la tasa de conversión. La cuestión es que cualquier presencia en línea sería buena para generar oportunidades de venta. Después de la encuesta de HubSpot, las empresas que tienen más de 30 sitios web de páginas de destino generaron 7 veces más clientes potenciales que las que tienen 5 páginas o menos. Entonces, imaginemos que ya tiene una página de destino o un sitio web con todas las funciones. ¿Qué debe hacer para generar más interés en sus servicios?

La creación de contenido de blog es la próxima forma probada y no invasiva de aumentar la actividad del sitio web. Usar el diseño web para la generación de leads es tan fácil como ABC. Solo necesita conocer las reglas principales, y ahí es donde la generación de leads se encuentra con el SEO. En pocas palabras, la optimización de motores de búsqueda es un mecanismo inteligente que influye en la reputación de su sitio. En caso de que el sitio web sea compatible con SEO, Google y otros motores de búsqueda lo notarán rápidamente.

Estos son los elementos imprescindibles que debe tener su blog para atraer personas:

• diseño de respuesta,
• Optimización de motores de búsqueda,
• fuentes legibles,
• iconos
• efectos visuales,
• elementos de contenido,
• funciones fáciles de usar, etc.

Sin lugar a dudas, cualquier página de su sitio web debe ser compatible con SEO, pero especialmente las publicaciones de blog. Los visitantes orgánicos del sitio web que provienen de Google esperan que su blog contenga la información que buscan. Es otra forma de generar oportunidades de venta en sitios web.

Aquí hay algunos consejos sobre cómo crear un blog que impulse la conversión:

1. Debe evitar el uso de click bates para mantener una buena reputación.
2. Utilice palabras clave relevantes. Ayudarán a los motores de búsqueda y a los visitantes a ver de qué se trata el contenido de su blog.
3. Realice una investigación en profundidad para ver qué temas son populares en la industria de su negocio. Luego crea un grupo de publicaciones relacionadas con estos temas.
4. Divida las publicaciones de su blog en categorías. Utilice subcategorías si es necesario. Mejorará la navegación de los visitantes y las tasas de SEO.
5. Asegúrate de publicar publicaciones con regularidad. Lo más importante es llamar la atención tanto de los motores de búsqueda como de sus prospectos. Puede usar listas de verificación y planificar sus publicaciones futuras mucho antes de publicarlas.
6. Pregunta la opinión de tus lectores en cada publicación y responde siempre a los comentarios.
7. Crea obsequios y ofertas especiales sobre las que puedas escribir en tu blog.

Cuando se trata del diseño de su sitio web, hay una cosa más que puede hacer. Te recomiendo que muestres las publicaciones de blog más populares en la página de inicio. No hace falta decir que se debe poder hacer clic en todas las publicaciones. Deje que las personas los abran en una ventana separada para que no interrumpa a los espectadores.

4 consejos sobre generación de leads en redes sociales

Fuente

Sin lugar a dudas, las redes sociales ya se han convertido en una gran parte de nuestras vidas y sus prospectos no harán una excepción. En 2019, SM tiene un gran impacto en la sociedad moderna y es por eso que también es una forma de trabajo de generación de leads. ¿Como funciona? Bueno, no hay nada complicado. El tráfico solo proviene de un visitante del sitio web que participa en una campaña a través de su perfil SM. También puede utilizar algunos complementos de SM.

Ahora la pregunta principal es: ¿cómo diseñar el sitio web de su empresa? Vea los consejos a continuación.

1. Utilice el inicio de sesión social para permitir que los visitantes ingresen a su sitio web a través de sus perfiles SM. Esto es imprescindible porque vivimos en los días de la comodidad de los clientes. Las perspectivas de hoy están un poco estropeadas, ¡así que usémoslas! Iniciar sesión en el sitio de su empresa a través de SM ahorra tiempo a los visitantes y le brinda tráfico social.
2. Integre su proyecto en línea con plataformas SM tan conocidas, como Instagram, Facebook, Pinterest, etc. Luego, cree una galería de Instagram / Pinterest y colóquela directamente en la página de inicio o en la página principal.
3. Agregue la opción de compartir en redes sociales. Permite a las personas compartir sus publicaciones con sus seguidores a través de diferentes redes sociales. No hace falta decir que este paso está destinado a atraer a más personas al contenido de su sitio web.
4. Busque la función Colecciones si tiene un sitio de comercio electrónico . Esta es una forma simple pero funcional de generación de leads. Permite a los visitantes crear colecciones con sus productos y compartirlas como álbumes en plataformas SM.

Consejos para la generación de leads de comunicaciones para visitantes

Fuente

Por último, pero no menos importante, las comunicaciones con sus prospectos también son una forma de generar prospectos. Quiero decir que necesita herramientas tan útiles como chats en vivo y formularios de contacto para mejorar la participación del cliente. Estos elementos de diseño web vienen en el paquete de cualquier tema o plantilla de sitio web digno. Son livianos, fáciles de usar y no requieren conocimientos especiales. Sin embargo, con la ayuda de un chat en vivo creado correctamente, puede obtener más tráfico de posibles clientes.

Fuente

La página de preguntas frecuentes es otra forma popular de comunicación entre hombres de negocios y clientes que conduce a gen. Además, es otro imprescindible que debe tener cualquier sitio web empresarial ganador. Si está ofreciendo algunos productos o servicios, no olvide agregar la sección de preguntas frecuentes al diseño web. En la mayoría de los casos, aumenta las ventas, ¡pero no solo! Estas son las razones principales por las que necesita la sección de preguntas frecuentes para:

• aumentar las conversiones,
• crear una relación leal y de confianza con los clientes potenciales,
• mostrar las ventajas de utilizar sus servicios,
• empoderar a las personas para que encuentren respuestas que les hagan desear trabajar con usted,
• ahorra tiempo a tus visitantes,
• ampliar su proceso de trabajo, y mucho más.

Entonces, ¿cómo debería verse su sitio web para mejorar la tasa de rebote? Debe haber una página separada para un formulario de contacto, como la página "Contáctenos". Al completar el formulario, los visitantes de un sitio web envían sus preguntas o realizan pedidos directamente al propietario del sitio. Con su ayuda, obtiene el correo electrónico, el número de teléfono y el nombre del cliente que necesita para los correos electrónicos. También debería haber una ventana de chat en vivo. Hágalo pegajoso para que la ventana permanezca en la esquina de una página mientras los visitantes la desplazan. Y, obviamente, no olvide colocar sus contactos en los encabezados y pies de página.

Lista de verificación final para una mejor generación de clientes potenciales

Como puede ver, hay muchas formas de atraer prospectos a los productos o servicios necesarios. Para resumir todo, esto es lo que necesita para crear un sitio web de generación de leads que funcione:

• facilitar la navegación del sitio,
• diseñar ventanas emergentes adecuadas,
• centrarse en su público objetivo y estudiar sus necesidades,
• mantenga la página de destino (o su página de inicio) bien estructurada,
• utilizar categorías, etiquetas y palabras clave,
• no sobrecargue su sitio web o sus páginas con elementos de contenido,
• integrarse con plataformas SM populares,
• Busque características de generación de leads de moda, como Colecciones,
• use titulares pegadizos para publicaciones de blogs y correos electrónicos,
• agregue chat en vivo, formulario de contacto rápido y página de preguntas frecuentes,
• use colores brillantes para los botones de llamada a la acción,
• Permita que los visitantes compartan el contenido de su sitio web con sus seguidores.