28 dicas de geração de leads de web design

Inicialmente, a geração de leads é um método inteligente de obter consultas de clientes em potencial. Esta é uma forma prática de engajar os clientes em potencial. Os empresários costumavam usar a geração de leads muito antes do surgimento do marketing digital, por exemplo, feiras de negócios ou apresentações com vendas antecipadas. Não é preciso dizer que a geração de leads se tornou ainda mais poderosa com o surgimento da Internet.

Em 2019, qualquer empresa de sucesso tem um site profissional. Empresários de todo o mundo querem ter um site de geração de leads para aumentar as conversões. Na verdade, a aparência e o funcionamento do seu site influenciam os geradores de leads. Você deve saber muito sobre isso para atrair pessoas para um projeto online de negócios.

Por que você precisa de um site de geração de leads?

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Você pode não saber como funciona o lead gen, e é sobre isso que este post vai ser. Também adicionei vários exemplos de uso bem-sucedido de sites de geração de leads. No entanto, tenho certeza que você já viu muitas vezes designs que geram leads. Eles estão quase em toda parte hoje em dia!

Para encurtar a história, uma geração de leads inteligente pode permitir que qualquer empresa:

• obter mais tráfego do site,
• aumentar a taxa de conversão,
• mostrar os produtos ou serviços necessários,
• integração com a mídia social,
• melhorar o SEO, etc.

10 Estatísticas vitais de geração de leads

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Sem dúvida, o mercado moderno está repleto de produtos e serviços que prometem trazer mais tráfego. Ainda assim, nem todos eles merecem seu tempo e dinheiro. Falando sobre geração de leads, funciona não apenas para empresas B2C, mas também para empresas B2B. De acordo com as estatísticas da geração líder, em 2019, podemos ver os próximos dados.

1. O marketing por e-mail é a estratégia relacionada à geração de leads mais comumente usada (78%). É seguido pelo marketing de eventos (73%) e marketing de conteúdo (67%).
2. 85% de todos os profissionais de marketing B2B afirmam que a geração de leads é sua meta mais vital de marketing de conteúdo.
3. Além disso, mais de 50% dizem que gastam mais da metade do orçamento nas necessidades de geração de leads.
4. 46% dos profissionais de marketing com estratégias de gerenciamento de leads bem planejadas têm equipes de vendas que acompanham mais de 75% dos leads.
5. Pesquisa orgânica, publicidade SEM / PPC e referências boca a boca são as principais fontes de novos negócios.
6. 93% das empresas B2B afirmam que o marketing de conteúdo gera mais leads do que as estratégias de marketing tradicionais.
7. 81% das empresas relatam que as postagens do blog são importantes ou críticas para gerar leads
8. Proprietários de sites com projetos de 401-1000 páginas obtêm 6x vezes mais leads do que projetos com 51-100 páginas.
9. As empresas B2B que administram blogs geram 67% mais leads do que as empresas que não o fazem.
10. 42% das organizações acreditam que o e-mail é um de seus canais de geração de leads mais eficazes.

Como você pode ver, há muitos benefícios no uso de leads qualificados. Mas, o que é mais importante, existem muitas maneiras de usar o mecanismo para aumentar o número de visitantes. Deseja finalmente aumentar a atividade do seu site comercial ou pessoal? Nesse caso, não pare de ler, pois há muitas dicas esperando por você a seguir.

Acompanhe o progresso de geração de leads

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Aqui está a dica de geração de leads que muitos iniciantes geralmente esquecem. O fato é que você deve avaliar o estado atual da geração de chumbo antes mesmo de começar. É importante fazer porque é assim que você pode acompanhar o progresso. Com ele, o proprietário do site pode determinar quais áreas do site precisam de mais melhorias.

Para começar, estas são as maneiras mais comuns de melhorar o envolvimento do visitante:

• o marketing por e-mail traz tráfego de visualizadores que clicam no site a partir de e-mails,
• postagens de blog fornecem tráfego dos artigos mais populares,
• a mídia social atrai usuários para o seu site quando você usa a integração SM,
• o chat ao vivo e o formulário de contato geram tráfego de clientes em potencial que procuram seu atendimento ao cliente,
• Os botões de CTA melhoram o envolvimento do visitante e fazem com que as pessoas realizem uma ação específica.

Depois de entender de onde vem a atividade, é hora de transformar visitantes em leads.

Dicas de linha de assunto de e-mail de geração 10 + 2 leads

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Seguindo as estatísticas de marketing, 47% dos profissionais de marketing de hoje testam as linhas de assunto. As pessoas fazem isso para otimizar o desempenho de seus e-mails. É uma etapa essencial, pois você precisa de um e-mail atraente para engajar os clientes em potencial. Lembre-se de que o assunto do e-mail escolhido não deve ser apenas atraente, mas também profissional.

Então, como fazer isso? Em suma, a linha de assunto perfeita deve fazer os espectadores quererem ler a mensagem. Também deve incluir uma representação honesta de seus serviços. A maioria dos profissionais usa testadores de linha gratuita diferentes para tornar seus e-mails amigáveis ​​para clientes potenciais. Você deveria tentar isso também.

Como escrever assuntos de e-mail atraentes?

1. As primeiras coisas primeiro, sejam curtas. Atualmente, mais de 77% das aberturas de e-mail ocorrem em dispositivos de tela pequena. Isso significa que um visualizador abre seu e-mail porque tem algum tempo livre. E você não quer desperdiçar, quer? É por isso que recomendo que você não use mais de 50 caracteres em uma linha de assunto. Com ele, você pode ter certeza de que uma pessoa fará a varredura do e-mail.
2. Prefira usar nomes de remetentes conhecidos e nunca use nomes de remetente sem resposta. Relações confiáveis ​​entre clientes e donos de empresas são o que realmente importa. Mostre às pessoas sua opinião importante e deixe os clientes responderem seus e-mails.
3. Segmente suas listas e personalize a experiência usando informações das ações que um cliente potencial já realizou. Você deve aprender como segmentar as listas dependendo do seu tipo de negócio.
4. Tente usar tokens de personalização, como nome ou local. Use-os nas linhas de assunto para chamar a atenção dos espectadores e aumentar a taxa de cliques. As pesquisas mais recentes mostram que emails com nomes de destinatários em assuntos têm taxas de cliques mais altas do que emails sem tokens de personalização.
5. Deixe seus clientes em potencial curtirem a intriga! Nunca diga a um destinatário o que está dentro do e-mail. Quando se trata de geração de leads, as linhas de assunto devem fazer as pessoas quererem abrir um e-mail.
6. Use o tempo certo. Estude seu público com análises para ver quando a maioria das pessoas abre seus e-mails. Encontre o momento perfeito para enviá-los para que haja mais pessoas para ler seus e-mails.
7. Quanto mais clara for a linha de assunto, melhor. Na verdade, as pessoas digitalizam suas caixas de entrada com uma velocidade extremamente rápida. Vendo isso, recomendo que você escolha uma linha de assunto concisa em vez de complexa. Além disso, evite usar linguagem rebuscada em seus e-mails.
8. Faça seus clientes potenciais se sentirem especiais. Mostre a uma pessoa que você tem uma oferta ou uma venda bacana especialmente para ela. Você pode fazer isso com uma pequena ajuda do fraseado certo. Por exemplo, use frases como “meu presente pessoal” ou “convite particular”.
9. Use números porque o público gosta. Não é segredo, a maioria das empresas modernas envia e-mails que incluem várias estatísticas. Bem, é uma forma comprovada de chamar a atenção de um cliente em potencial. Use estatísticas e números para criar mensagens diretas.
10. Faça perguntas convincentes na linha de assunto.
11. Não abuse do CAPS!
12. Use textos de visualização envolventes.

Use pop-ups para geração de leads

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Antes de passarmos para a próxima etapa, quero que você cuide dos pop-ups que usa. O que é um pop-up? Bem, em breve, um pop-up é um elemento de design da web que aparece em uma página quando um visitante executa uma determinada ação. Por exemplo, ao entrar em um site pela primeira vez, você verá uma pequena janela. Geralmente está localizado no centro de uma tela e oferece algo do seu, por exemplo, assinatura de boletim informativo, e-book gratuito, etc. Existem pop-ups, como:

• Pop-up de assinatura de boletim informativo,
• Pop-up de contagem regressiva,
• Pop-up Fale conosco,
• Pop-up de desconto,
• Sim / Não pop-up,
• Pop-up do cartão de informações,
• Pop-up GDPR,
• Pop-up da política de cookies, etc.

Para deixar as coisas claras, aqui está o que você deve saber sobre pop-ups.

1. Os pop-ups podem ser iniciados com um único ou duplo clique do mouse. Portanto, ele aparece automaticamente assim que um visitante executa esta (s) ação (ões).
2. Eles também podem ser iniciados por um rollover.
3. Às vezes, os pop-ups são iniciados por comando de voz.
4. Os elementos de design da web podem ser programados para ocorrer.
5. A janela pop-up sempre será menor do que a janela ou interface do plano de fundo.
6. Sempre tem alguns textos de call to action.
7. Popups podem ser gerados por falhas de segurança na segurança do navegador.

Embora esses sejam os elementos simples de design da web, os pop-ups são importantes para a geração de leads. Com a ajuda deles, você pode coletar informações de contato do cliente para usar em boletins informativos. É por isso que seus pop-ups devem vir com um design profissional. Eles também devem se harmonizar com o resto do seu projeto online e não devem ser muito irritantes. Portanto, certifique-se de que o visitante veja o pop-up do boletim informativo não mais do que duas vezes por dia.

5 dicas para criar CTAs que convertem

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No início, as frases de chamariz são elementos pequenos, mas cruciais para o design da web. Eles devem fazer com que os visitantes realizem uma ação específica que você deseja que realizem. Assim, a principal tarefa de um CTA criado corretamente é despertar o interesse de um cliente em potencial e conduzi-lo a algum lugar. Você pode apresentar sua empresa com a ajuda de CTAs ou até mesmo fazer as pessoas baixarem uma amostra grátis de seu trabalho.

Por tradição, os CTAs vêm na forma de um botão de web design, mas não o tempo todo. Eles também podem ser imagens, ícones ou simplesmente textos vinculados. O fato é que qualquer componente do seu site pode ser CTA. Pode ser qualquer coisa que melhore a taxa de conversão e direcione os visitantes com uma mensagem central clara. Por essas razões simples, em 2019, qualquer tipo de negócio precisa de um CTA criado profissionalmente.

Como criar um CTA que converte?

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1. Estude o significado das cores para obter um botão de CTA eficaz. Você deve entender que cores diferentes despertam emoções diferentes. Quando escolhido com inteligência, um CTA trará a reação necessária. E também não se esqueça de que as pessoas podem ter algumas associações com as cores que você usa. Por exemplo, você não quer que o botão de CTA fique cinza porque um visitante do site pode pensar que o link está desativado. Hoje em dia, as cores mais populares do CTA são laranja, verde e azul.
2. Ao criar o design de um botão de CTA, torne-o simples. Mesmo se você estiver certo em criatividade, você não precisa que este botão seja complicado. Em suma, o CTA é o elemento que precisa ser fácil de entender. Ainda assim, você pode experimentar gradientes, sombras e outras dicas, apenas certifique-se de não abusar deles.
3. Use gatilhos de clique para gerar leads com botões de CTA. Ao trabalhar nesta etapa, você precisa selecionar as vantagens mais visíveis de seus serviços. Resumindo, você deve mostrar ao visitante do site por que vale a pena apertar o botão de call to action. E você pode usar o botão como uma forma rápida de apresentar algumas informações, mas de forma inteligente. Não há necessidade de colocar muito texto; 2 a 4 palavras seriam suficientes.
4. O dimensionamento dos botões de CTA é o que você também deve fazer. Certifique-se de ter encontrado um meio-termo de ouro. Com ele, o botão não deve ser muito pequeno ou muito grande, mas deve ser perceptível. Você pode usar a regra prática que também ajudará com a versão móvel do site.
5. Fique de olho no design do seu CTA. Deve harmonizar-se com o resto do seu site. E deve se destacar ao mesmo tempo. Para criar um botão de CTA que chame a atenção, recomendo que você use cores contrastantes. Existem muitos verificadores de contraste de cores gratuitos para usar por esses motivos.

7 Postagens de Blog Dicas de Geração de Líderes

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Como já foi mencionado, em 2019, as postagens do blog são outra forma popular de melhorar a taxa de conversão. O fato é que qualquer presença online seria boa para fins de geração de leads. Seguindo a pesquisa da HubSpot, as empresas que têm mais de 30 websites de landing pages geraram 7x mais leads do que aquelas com 5 ou menos páginas. Então, vamos imaginar que você já tem uma página de destino ou um site completo. O que você deve fazer para gerar mais interesse em seus serviços?

A criação de conteúdo de blog é a próxima maneira comprovada e não invasiva de aumentar a atividade do site. Usar web design para geração de leads é tão fácil quanto ABC. Você só precisa conhecer as regras principais, e é aí que a geração de leads encontra o SEO. Resumindo, a otimização de mecanismos de pesquisa é um mecanismo inteligente que influencia a reputação do seu site. No caso de o site ser compatível com SEO, o Google e outros motores de busca irão notar isso rapidamente.

Estes são os itens essenciais que seu blog deve ter para atrair pessoas:

• design responsivo,
• Otimização de motores de busca,
• fontes legíveis,
• ícones,
• efeitos visuais,
• elementos de conteúdo,
• recursos fáceis de usar, etc.

Sem dúvida, qualquer página do seu site deve ser compatível com SEO, especialmente as postagens em blogs. Os visitantes de sites orgânicos que vêm do Google esperam que seu blog contenha as informações que procuram. É uma outra forma de geração de leads de sites.

Aqui estão algumas dicas sobre como criar o blog que aumenta a conversão:

1. Você deve evitar o uso de click bates para manter uma boa reputação.
2. Use palavras-chave relevantes. Eles ajudarão os mecanismos de pesquisa e os visitantes a ver do que se trata o conteúdo do seu blog.
3. Faça pesquisas detalhadas para ver quais tópicos são populares em seu setor de negócios. Em seguida, crie um grupo de postagens relacionadas a esses tópicos.
4. Divida as postagens do seu blog em categorias. Use subcategorias, se necessário. Isso vai melhorar a navegação do visitante e as taxas de SEO.
5. Certifique-se de publicar postagens regularmente. É a coisa mais importante chamar a atenção dos mecanismos de pesquisa e de seus clientes em potencial. Você pode usar listas de verificação e planejar suas futuras postagens muito antes de publicá-las de fato.
6. Peça a opinião de seus leitores a cada postagem e sempre responda aos comentários.
7. Crie brindes e ofertas especiais sobre os quais você pode escrever no seu blog.

Quando se trata do design do seu site, há mais uma coisa que você pode fazer. Eu recomendo que você mostre as postagens de blog mais populares na página inicial. Nem é preciso dizer que todas as publicações devem ser clicáveis. Permita que as pessoas os abram em uma janela separada para não interromper os visualizadores.

4 dicas para líderes de mídia social

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Sem dúvida, a mídia social já se tornou uma grande parte de nossas vidas, e seus clientes potenciais não farão exceção. Em 2019, SM tem um grande impacto na sociedade moderna e por isso também é uma forma de trabalho de geração de leads. Como funciona? Bem, não há nada complicado. O tráfego vem apenas de um visitante do site que se envolve em uma campanha por meio de seu perfil SM. Você também pode usar alguns anúncios SM.

Agora a questão principal é: como desenhar o site da sua empresa? Veja as dicas abaixo.

1. Use o login social para permitir que os visitantes entrem em seu site por meio de seus perfis SM. Este é um must-have porque vivemos na época do conforto dos clientes. As perspectivas de hoje estão um pouco estragadas, então vamos usar isso um pouco! O login em seu site de negócios via SM economiza o tempo do visitante e traz tráfego social.
2. Integre o seu projeto online com as plataformas SM conhecidas, como Instagram, Facebook, Pinterest, etc. Em seguida, crie uma galeria do Instagram / Pinterest e coloque-a diretamente na página inicial ou na página principal.
3. Adicione a opção de compartilhamento social. Ele permite que as pessoas compartilhem suas postagens com seus seguidores por meio de diferentes mídias sociais. Nem é preciso dizer que essa etapa tem como objetivo trazer mais pessoas ao conteúdo do seu site.
4. Procure o recurso Coleções se você tiver um site de comércio eletrônico . Esta é uma forma simples, mas funcional de geração de leads. Ele permite que os visitantes criem coleções com seus produtos e as compartilhem como álbuns nas plataformas SM.

Dicas de Geração de Líderes de Comunicações ao Visitante

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Por último, mas não menos importante, a comunicação com seus clientes em potencial também é uma forma de geração de leads. Quero dizer, você precisa de ferramentas úteis como bate-papos ao vivo e formulários de contato para melhorar o envolvimento do cliente. Esses elementos de design da web vêm no pacote de qualquer tema ou modelo de site digno. Eles são leves, fáceis de usar e não requerem conhecimentos especiais. No entanto, com a ajuda de um chat ao vivo devidamente criado, você pode obter mais tráfego de possíveis clientes.

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A página de perguntas frequentes é outra forma popular de comunicação entre empresário e cliente que leva gen. Além disso, é outro must-have que qualquer site de negócios vencedor deve vir com. Se você está oferecendo alguns produtos ou serviços, não se esqueça de adicionar a seção FAQ ao web design. Na maioria dos casos, aumenta as vendas, mas não só! Aqui estão os principais motivos pelos quais você precisa da seção de perguntas frequentes para:

• aumentar as conversões,
• criar um relacionamento leal e confiável com os clientes em potencial,
• mostre as vantagens de usar seus serviços,
• capacite as pessoas a encontrarem respostas que as farão querer trabalhar com você,
• economize o tempo de seus visitantes,
• aprofundar o seu processo de trabalho e muito mais.

Então, como seu site deve melhorar a taxa de rejeição? Deve haver uma página separada para um formulário de contato, como a página “Fale conosco”. Ao preencher o formulário, os visitantes de um site enviam suas perguntas ou pedidos diretamente ao proprietário do site. Com sua ajuda, você obtém o e-mail, o número de telefone e o nome do cliente de que precisa para enviar por e-mail. Também deve haver uma janela de bate-papo ao vivo. Torne-o fixo para que a janela permaneça no canto de uma página enquanto os visitantes a rolam. E, obviamente, não se esqueça de colocar seus contatos nos cabeçalhos e rodapés.

Lista de verificação final para uma melhor geração de leads

Como você pode ver, existem muitas maneiras de atrair clientes em potencial para os produtos ou serviços necessários. Para resumir tudo, aqui está o que você precisa para criar um site de geração de leads funcional:

• torna a navegação do site fácil,
• projetar pop-ups adequados,
• concentre-se em seu público-alvo e estude suas necessidades,
• mantenha a página de destino (ou sua página inicial) bem estruturada,
• use categorias, tags e palavras-chave,
• não sobrecarregue seu site ou suas páginas com elementos de conteúdo,
• integração com plataformas SM populares,
• procure por recursos de geração de leads da moda, como coleções,
• use manchetes cativantes para postagens de blog e e-mails,
• adicione chat ao vivo, formulário de contato rápido e página de perguntas frequentes,
• use cores brilhantes para botões de CTA,
• permitir que os visitantes compartilhem o conteúdo do seu site com os seguidores.