28 suggerimenti per la generazione di lead di web design

Inizialmente, la lead generation è un metodo intelligente per ottenere richieste da potenziali clienti. Questo è un modo efficace per coinvolgere i potenziali clienti. Gli uomini d'affari usavano la generazione di contatti molto prima della comparsa del marketing digitale, ad esempio fiere o presentazioni con vendite anticipate. Inutile dire che la lead generation è diventata ancora più potente con l'avvento di Internet.

Nel 2019, qualsiasi azienda di successo ha un sito web professionale. Gli uomini d'affari di tutto il mondo vogliono gestire un sito Web di lead generation per aumentare le conversioni. In effetti, il modo in cui il tuo sito web appare e funziona influenza la generazione di lead. Dovresti saperne molto per attirare le persone a un progetto online di business.

Perché hai bisogno di un sito Web Lead Gen?

Fonte

Potresti non sapere come funziona la lead gen, ed è di questo che parlerà questo post. Ho anche aggiunto diversi esempi di utilizzo di siti Web di lead gen di successo. Tuttavia, sono sicuro che hai visto progetti che generano lead molte volte. Sono quasi ovunque al giorno d'oggi!

Per farla breve, una lead generation intelligente può consentire a qualsiasi azienda di:

• ottenere più traffico sul sito web,
• aumentare il tasso di conversione,
• mostrare i prodotti o servizi necessari,
• integrarsi con i social media,
• migliorare la SEO, ecc.

10 statistiche vitali sulla generazione di lead

Fonte

Senza dubbio, il mercato moderno è pieno di prodotti e servizi che promettono di portare più traffico. Tuttavia, non tutti sono degni del tuo tempo e denaro. Parlando di lead gen, funziona non solo per le aziende B2C ma anche per le aziende B2B. Secondo le statistiche della lead gen, nel 2019 possiamo vedere i prossimi dati.

1. L'email marketing è la strategia di lead gen più comunemente utilizzata (78%). Seguono l'event marketing (73%) e il content marketing (67%).
2. L'85% di tutti i marketer B2B afferma che la lead gen è il loro obiettivo di marketing dei contenuti più vitale.
3. Inoltre, più del 50% afferma di spendere più della metà del budget per le esigenze di lead generation.
4. Il 46% dei marketer con strategie di gestione dei lead ben pianificate ha team di vendita che seguono oltre il 75% dei lead.
5. La ricerca organica, la pubblicità SEM/PPC e il passaparola sono le principali fonti di nuovo business.
6. Il 93% delle aziende B2B afferma che il content marketing genera più lead rispetto alle strategie di marketing tradizionali.
7. L'81% delle aziende segnala che i post sui blog sono importanti o critici nella generazione di lead
8. I proprietari di siti web con progetti di 401-1000 pagine ottengono 6 volte più lead rispetto ai progetti con 51-100 pagine.
9. Le aziende B2B che gestiscono blog generano il 67% di lead in più rispetto alle aziende che non lo fanno.
10. Il 42% delle organizzazioni ritiene che l'e-mail sia uno dei canali di lead generation più efficaci.

Come puoi vedere, ci sono molti vantaggi nell'utilizzo di lead qualificati. Ma, cosa più importante, ci sono molti modi in cui puoi utilizzare il meccanismo per aumentare il numero di visitatori. Vorresti finalmente aumentare l'attività del tuo sito aziendale o personale? In questo caso, non smettere di leggere perché ci sono molti suggerimenti che ti aspettano qui sotto.

Tieni traccia dei progressi della generazione di lead

Fonte

Ecco il suggerimento per la generazione di lead di cui molti principianti di solito dimenticano. Il fatto è che dovresti confrontare lo stato attuale della lead gen prima ancora di iniziare. È importante farlo perché è così che puoi monitorare i progressi. Con esso, il proprietario del sito può determinare quali aree del sito Web necessitano del maggiore miglioramento.

Per cominciare, questi sono i modi più comuni per migliorare il coinvolgimento dei visitatori:

• l'email marketing ti porta traffico dagli spettatori che fanno clic sul sito dalle e-mail,
• i post del blog ti danno traffico dagli articoli più popolari,
• i social media attirano gli utenti sul tuo sito web quando utilizzi l'integrazione SM,
• la chat dal vivo e il modulo di contatto portano traffico da potenziali clienti che contattano il tuo servizio clienti,
• I pulsanti CTA migliorano il coinvolgimento dei visitatori e fanno compiere alle persone un'azione particolare.

Una volta capito da dove viene l'attività, è il momento di trasformare i visitatori in lead.

Suggerimenti per la riga dell'oggetto dell'e-mail di Lead Gen 10+2

Fonte

Seguendo le statistiche di marketing, il 47% dei marketer di oggi verifica le linee tematiche. Le persone lo fanno per ottimizzare le prestazioni delle loro e-mail. È un passaggio essenziale in quanto è necessaria un'e-mail convincente per coinvolgere i potenziali clienti. Tieni presente che la riga dell'oggetto dell'email scelta non dovrebbe essere solo convincente ma professionale.

Quindi, come ottenerlo? In una parola, l'oggetto perfetto dovrebbe far desiderare agli spettatori di leggere il messaggio. Dovrebbe anche includere una rappresentazione onesta dei tuoi servizi. La maggior parte dei professionisti utilizza diversi tester di linea gratuiti per rendere le proprie e-mail adatte ai potenziali clienti. Dovresti provarlo anche tu.

Come scrivere righe di oggetto accattivanti per le e-mail?

1. Per prima cosa, siate brevi. Al giorno d'oggi, oltre il 77% delle e-mail aperte avviene su dispositivi con schermi di piccole dimensioni. Significa che un visualizzatore apre la tua email perché ha del tempo libero. E tu non vuoi sprecarlo, vero? Ecco perché ti consiglio di utilizzare non più di 50 caratteri in una riga dell'oggetto. Con esso, puoi essere sicuro che una persona eseguirà la scansione dell'e-mail.
2. Preferisci utilizzare nomi di mittenti familiari e non utilizzare mai il nome del mittente senza risposta. Le relazioni di fiducia tra il cliente e gli imprenditori è ciò che veramente conta. Mostra alle persone che la loro opinione è importante e lascia che i clienti rispondano alle tue email.
3. Segmenta le tue liste e personalizza l'esperienza utilizzando le informazioni delle azioni già intraprese da un potenziale cliente. Dovresti imparare a segmentare gli elenchi in base al tipo di attività.
4. Prova a utilizzare token di personalizzazione, come nome o posizione. Usali nelle righe dell'oggetto per attirare l'attenzione degli spettatori e aumentare la percentuale di clic. Le ultime ricerche mostrano che le e-mail con i nomi dei destinatari negli oggetti hanno percentuali di clic più elevate rispetto alle e-mail senza token di personalizzazione.
5. Lascia che i tuoi potenziali clienti si godano l'intrigo! Non dire mai a un destinatario cosa c'è dentro l'e-mail. Quando si tratta di lead generation, le righe dell'oggetto dovrebbero indurre le persone ad aprire un'e-mail.
6. Usa il giusto tempismo. Studia il tuo pubblico con l'analisi per vedere quando la maggior parte delle persone apre le tue email. Trova il momento perfetto per inviarli in modo che ci siano più persone a leggere le tue e-mail.
7. Più chiaro è l'oggetto, meglio è. In effetti, le persone scansionano le loro caselle di posta alla velocità della luce. Visto ciò, ti consiglio di scegliere un oggetto conciso invece di uno complesso. Inoltre, evita di usare un linguaggio fiorito nelle tue e-mail.
8. Fai sentire speciali i tuoi potenziali clienti. Mostra a una persona che hai un'offerta interessante o un'offerta speciale per loro. Puoi farlo con un piccolo aiuto del fraseggio giusto. Ad esempio, usa frasi come "il mio regalo personale" o "invito privato".
9. Usa i numeri perché piace al pubblico. Nessun segreto, la maggior parte delle aziende moderne invia e-mail che includono varie statistiche. Bene, è un modo collaudato per catturare l'attenzione di un potenziale cliente. Usa statistiche e numeri per creare messaggi diretti.
10. Fai domande convincenti direttamente nella riga dell'oggetto.
11. Non abusare delle CAPS!
12. Usa testi di anteprima accattivanti.

Usa i popup per la generazione di lead

Fonte

Prima di passare al passaggio successivo, voglio che tu ti occupi dei popup che utilizzi. Che cos'è un popup? Bene, in breve, un popup è un elemento di web design che appare su una pagina quando un visitatore esegue una determinata azione. Ad esempio, quando accedi per la prima volta a un sito web, vedrai una piccola finestra. Di solito si trova al centro di uno schermo e offre qualcosa, ad esempio iscrizione alla newsletter, eBook gratuito, ecc. Ci sono popup come:

• Iscriviti alla newsletter popup,
• Popup del conto alla rovescia,
• Contattaci popup,
• Popup di sconto,
• Sì/No popup,
• Popup della scheda informativa,
• popup GDPR,
• Popup Cookie Policy, ecc.

Per chiarire le cose, ecco cosa dovresti sapere sui popup.

1. I popup possono essere avviati con un clic del mouse singolo o doppio. Quindi, appare automaticamente non appena un visitatore esegue questa/e azione/i.
2. Possono anche essere avviati da un rollover.
3. A volte i popup vengono avviati tramite comando vocale.
4. È possibile programmare che si verifichino elementi di web design.
5. La finestra popup sarà sempre più piccola della finestra o dell'interfaccia di sfondo.
6. Ha sempre alcuni testi di invito all'azione.
7. I popup possono essere generati dalle falle di sicurezza nella sicurezza del browser.

Sebbene questi siano i semplici elementi di web design, i popup sono importanti per la lead gen. Con il loro aiuto, puoi raccogliere informazioni di contatto dei clienti da utilizzare per le newsletter. Ecco perché i tuoi popup dovrebbero avere un design professionale. Dovrebbero anche essere in armonia con il resto del tuo progetto online e non dovrebbero essere troppo fastidiosi. Pertanto, assicurati che un visitatore veda il popup della newsletter non più di due volte al giorno.

5 suggerimenti per creare CTA che convertono

Fonte

All'inizio, gli inviti all'azione sono elementi di web design piccoli ma cruciali. Dovrebbero indurre i visitatori a compiere un'azione particolare che vuoi che intraprendano. Pertanto, il compito principale di un CTA correttamente creato è quello di interessare un potenziale cliente e navigare da qualche parte. Puoi presentare la tua azienda con l'aiuto di CTA o persino far scaricare alle persone un campione gratuito del tuo lavoro.

Per tradizione, i CTA si presentano sotto forma di un pulsante di web design, ma non sempre. Possono anche essere immagini, icone o semplicemente testi collegati. Il fatto è che qualsiasi componente del tuo sito web può essere CTA. Può essere tutto ciò che migliora il tasso di conversione e indirizza i visitatori con un chiaro messaggio di base. Per questi semplici motivi, nel 2019, qualsiasi tipo di attività ha bisogno di un CTA creato professionalmente.

Come progettare un CTA che converte?

Fonte

1. Studia il significato dei colori per ottenere un pulsante CTA efficace. Dovresti capire che colori diversi risvegliano emozioni diverse. Se scelto in modo intelligente, un CTA porterà la reazione necessaria. Inoltre, non dimenticare che le persone possono avere alcune associazioni con i colori che usi. Ad esempio, non vuoi che il tuo pulsante CTA sia grigio perché un visitatore del sito web potrebbe pensare che il collegamento sia disabilitato. Al giorno d'oggi, i colori CTA più popolari sono l'arancione, il verde e il blu.
2. Quando crei il design di un pulsante CTA, rendilo semplice. Anche se hai ragione nella creatività, non hai bisogno che questo pulsante sia complicato. Tutto sommato, CTA è l'elemento che deve essere facile da capire. Tuttavia, puoi sperimentare sfumature, ombre e altri segnali, ma assicurati di non abusarne.
3. Utilizza i trigger di clic per generare lead con i pulsanti CTA. Quando lavori su questo passaggio, devi selezionare i vantaggi più visibili dei tuoi servizi. In breve, devi mostrare a un visitatore del sito web perché il pulsante di invito all'azione è degno di essere premuto. E puoi usare il pulsante come un modo rapido per presentare alcune informazioni ma fallo in modo intelligente. Non è necessario inserire troppo testo; Basterebbero 2-4 parole.
4. Il dimensionamento dei pulsanti CTA è ciò su cui dovresti anche lavorare. Assicurati di aver trovato un mezzo d'oro. Con esso, il tuo pulsante non dovrebbe essere troppo piccolo o troppo grande, ma dovrebbe essere evidente. Puoi usare la regola empirica che ti aiuterà anche con la versione mobile del sito.
5. Tieni d'occhio il design della tua CTA. Dovrebbe essere in armonia con il resto del tuo sito web. E dovrebbe risaltare allo stesso tempo. Per creare un pulsante CTA che attiri l'attenzione, ti consiglio di utilizzare colori contrastanti. Ci sono molti correttori di contrasto di colore gratuiti da utilizzare per questi motivi.

7 post sul blog Suggerimenti per la generazione di lead

Fonte

Come è già stato menzionato, nel 2019 i post sui blog rappresentano un altro modo popolare per migliorare il tasso di conversione. Il fatto è che qualsiasi presenza online sarebbe utile per scopi di lead generation. A seguito del sondaggio HubSpot, le aziende che hanno più di 30 siti Web di landing page hanno generato 7 volte più lead rispetto a quelle con 5 o meno pagine. Quindi, immaginiamo che tu abbia già una landing page o un sito web completo. Cosa dovresti fare per generare più interesse per i tuoi servizi?

La creazione di contenuti per blog è il prossimo modo collaudato e non invasivo per aumentare l'attività del sito web. Usare il web design per la generazione di lead è facile come ABC. Hai solo bisogno di conoscere le regole principali, ed è qui che la lead gen incontra il SEO. Per dirla in breve, l'ottimizzazione per i motori di ricerca è un meccanismo intelligente che influenza la reputazione del tuo sito. Nel caso in cui il sito web sia SEO-friendly, Google e altri motori di ricerca lo noteranno rapidamente.

Questi sono i must che il tuo blog dovrebbe avere per attirare le persone:

• design reattivo,
• Ottimizzazione per i motori di ricerca,
• caratteri leggibili,
• icone,
• effetti visivi,
• elementi di contenuto,
• funzionalità user-friendly, ecc.

Senza dubbio, qualsiasi pagina del tuo sito web dovrebbe essere SEO-friendly, ma soprattutto i post del blog. I visitatori organici del sito web che provengono da Google si aspettano che il tuo blog contenga le informazioni che stanno cercando. Rende un altro modo di lead gen del sito Web.

Ecco alcuni suggerimenti su come creare il blog che aumenta la conversione:

1. Dovresti evitare di usare click bates per mantenere una buona reputazione.
2. Usa parole chiave pertinenti. Aiuteranno i motori di ricerca e i visitatori a vedere di cosa tratta il contenuto del tuo blog.
3. Fai ricerche approfondite per vedere quali argomenti sono popolari nel tuo settore aziendale. Quindi crea un gruppo di post relativi a questi argomenti.
4. Dividi i post del tuo blog in categorie. Usa le sottocategorie se necessario. Migliorerà la navigazione dei visitatori e le tariffe SEO.
5. Assicurati di pubblicare post regolarmente. È la cosa più importante ottenere l'attenzione di entrambi i motori di ricerca e dei tuoi potenziali clienti. Puoi utilizzare le liste di controllo e pianificare i tuoi post futuri molto prima di pubblicarli effettivamente.
6. Chiedi l'opinione dei tuoi lettori in ogni post e rispondi sempre ai commenti.
7. Crea omaggi e offerte speciali di cui puoi scrivere nel tuo blog.

Quando si tratta del design del tuo sito web, c'è un'altra cosa che puoi fare. Ti consiglio di mostrare i post del blog più popolari sulla home page. Inutile dire che tutte le pubblicazioni dovrebbero essere cliccabili. Consenti alle persone di aprirli in una finestra separata in modo che non interrompa gli spettatori.

4 suggerimenti per la generazione di contatti sui social media

Fonte

Indubbiamente, i social media sono già diventati una parte enorme delle nostre vite e le tue prospettive non faranno eccezione. Nel 2019, SM ha un grande impatto sulla società moderna ed è per questo che è anche una forma lavorativa di lead generation. Come funziona? Bene, non c'è niente di complicato. Il traffico proviene solo da un visitatore del sito Web che si impegna in una campagna attraverso il tuo profilo SM. Puoi anche usare alcune aggiunte SM.

Ora la domanda principale è: come progettare il tuo sito web aziendale? Visualizza i suggerimenti di seguito.

1. Usa l'accesso social per consentire ai visitatori di accedere al tuo sito Web tramite i loro profili SM. Questo è un must perché viviamo nei giorni del comfort dei clienti. Le prospettive di oggi sono un po' rovinate, quindi usiamole! L'accesso al tuo sito aziendale tramite SM fa risparmiare tempo ai visitatori e ti porta traffico sui social.
2. Integra il tuo progetto online con piattaforme SM così conosciute, come Instagram, Facebook, Pinterest, ecc. Quindi crea una galleria Instagram/Pinterest e inseriscila direttamente nella pagina di destinazione o nella pagina principale.
3. Aggiungi l'opzione di condivisione social. Consente alle persone di condividere i tuoi post con i loro follower tramite diversi social media. Inutile dire che questo passaggio ha lo scopo di portare più persone ai contenuti del tuo sito web.
4. Cerca la funzione Raccolte se hai un sito eCommerce . Questo è un modo semplice ma funzionante di lead generation. Consente ai visitatori di creare collezioni con i tuoi prodotti e condividerli come album su piattaforme SM.

Suggerimenti per la generazione di contatti per le comunicazioni ai visitatori

Fonte

Ultimo ma non meno importante, le comunicazioni con i tuoi potenziali clienti sono anche un modo per generare lead. Voglio dire, hai bisogno di strumenti utili come chat dal vivo e moduli di contatto per migliorare il coinvolgimento dei clienti. Questi elementi di web design sono inclusi nel pacchetto di qualsiasi tema o modello di sito web degno. Sono leggeri, facili da usare e non richiedono conoscenze speciali. Tuttavia, con l'aiuto di una live chat creata correttamente, puoi ottenere più traffico dai potenziali clienti.

Fonte

La pagina delle domande frequenti è un altro modo popolare di comunicazione uomo d'affari-cliente che porta gen. Inoltre, è un altro must-have che dovrebbe avere qualsiasi sito web aziendale vincente. Se offri alcuni prodotti o servizi, non dimenticare di aggiungere la sezione FAQ al web design. Nella maggior parte dei casi aumenta le vendite ma non solo! Ecco i motivi principali per cui hai bisogno della sezione FAQ per:

• aumentare le conversioni,
• creare un rapporto leale e di fiducia con i prospect,
• mostra i vantaggi dell'utilizzo dei tuoi servizi,
• consentire alle persone di trovare risposte che indurranno loro a voler lavorare con te,
• risparmia tempo ai tuoi visitatori,
• ulteriormente il tuo processo di lavoro e molto altro ancora.

Quindi, come dovrebbe apparire il tuo sito web per migliorare la frequenza di rimbalzo? Dovrebbe esserci una pagina separata per un modulo di contatto, come la pagina "Contattaci". Compilando il modulo, i visitatori di un sito Web inviano le loro domande o ordinano direttamente al proprietario del sito. Con il suo aiuto, ottieni l'e-mail, il numero di telefono e il nome del cliente di cui hai bisogno per le e-mail. Dovrebbe esserci anche una finestra di chat dal vivo. Rendilo appiccicoso in modo che la finestra rimanga nell'angolo di una pagina mentre i visitatori la stanno scorrendo. E, ovviamente, non dimenticare di inserire i tuoi contatti nelle intestazioni e nel piè di pagina.

Lista di controllo finale per una migliore generazione di lead

Come puoi vedere, ci sono molti modi per attirare potenziali clienti verso i prodotti o servizi necessari. Per riassumere, ecco cosa ti serve per creare un sito web di lead generation funzionante:

• rendere facile la navigazione del sito,
• progettare popup adeguati,
• concentrati sul tuo pubblico di destinazione e studia le sue esigenze,
• mantieni la pagina di destinazione (o la tua home page) ben strutturata,
• utilizzare categorie, tag e parole chiave,
• non sovraccaricare il tuo sito web o le sue pagine con elementi di contenuto,
• integrarsi con le piattaforme SM più diffuse,
• cerca funzionalità di lead gen alla moda, come le raccolte,
• utilizzare titoli accattivanti per post di blog ed e-mail,
• aggiungi chat dal vivo, modulo di contatto rapido e pagina delle domande frequenti,
• usa colori vivaci per i pulsanti CTA,
• consenti ai visitatori di condividere i contenuti del tuo sito Web con i follower.