28Webデザインのリード生成のヒント

公開: 2020-12-23

当初、リード生成は潜在的な顧客からの問い合わせを取得するための賢い方法です。これは、見込み客を引き付けるための実用的な方法です。ビジネスマンは、見本や早期販売のプレゼンテーションなど、デジタルマーケティングが登場するずっと前から、潜在顧客を使用していました。言うまでもなく、インターネットの台頭により、潜在顧客はさらに強力になりました。

2019年には、成功するビジネスには専門的なWebサイトがあります。世界中のビジネスマンは、コンバージョンを促進するためにリードジェネレーションのウェブサイトを運営したいと考えています。実際、あなたのウェブサイトの見た目と働き方は、潜在顧客に影響を与えます。あなたは人々をビジネスオンラインプロジェクトに引き付けるためにそれについて多くを知っているべきです。

なぜ潜在顧客のウェブサイトが必要なのですか？

リードジェネレーション

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潜在顧客がどのように機能するかわからないかもしれません、そしてそれはこの投稿がどうなるかについてです。また、成功した潜在顧客のWebサイトの使用例をいくつか追加しました。ただし、リードを生成するデザインを何度も見たことがあると思います。彼らは今日ほとんどどこにでもあります！

簡単に言うと、巧妙に作成された潜在顧客は、あらゆるビジネスで次のことを可能にします。

より多くのウェブサイトのトラフィックを取得し、
コンバージョン率を上げる、
必要な製品やサービスを紹介し、
ソーシャルメディアと統合し、
SEOなどを改善します。

10重要な潜在顧客の統計

潜在顧客統計

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間違いなく、現代の市場はより多くのトラフィックをもたらすことを約束する製品とサービスでいっぱいです。それでも、それらのすべてがあなたの時間とお金に値するわけではありません。潜在顧客について言えば、B2CだけでなくB2Bビジネスでも機能します。潜在顧客の統計によると、2019年には次のデータを見ることができます。

Eメールマーケティングは、最も一般的に使用されている（78％）潜在顧客関連の戦略です。続いて、イベントマーケティング（73％）とコンテンツマーケティング（67％）が続きます。
すべてのB2Bマーケターの85％が、潜在顧客が最も重要なコンテンツマーケティングの目標であると述べています。
また、50％以上が、予算の半分以上を潜在顧客のニーズに費やしていると述べています。
十分に計画されたリード管理戦略を持つマーケターの46％には、リードの75％以上をフォローアップする営業チームがいます。
オーガニック検索、SEM / PPC広告、口コミによる紹介は、新しいビジネスのトップソースです。
B2B企業の93％は、コンテンツマーケティングが従来のマーケティング戦略よりも多くのリードを生み出すと主張しています。
企業の81％が、ブログ投稿がリードを生み出す上で重要または重要であると報告しています
401〜1000ページのプロジェクトを持つWebサイトの所有者は、51〜100ページのプロジェクトの6倍のリードを獲得します。
ブログを運営しているB2B企業は、そうでない企業よりも67％多くのリードを生み出しています。
組織の42％は、電子メールが最も効果的なリード生成チャネルの1つであると考えています。

ご覧のとおり、適格なリードを使用することには多くの利点があります。しかし、もっと重要なことは、このメカニズムを使用して訪問者の数を増やす方法はたくさんあります。あなたは最終的にあなたのビジネスまたは個人のウェブサイトの活動を増やしたいですか？この場合、以下にあなたを待っているヒントがたくさんあるので、読むのをやめないでください。

リードジェネレーションの進捗状況を追跡する

リード生成プロセスを追跡する

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これは、多くの初心者が通常忘れている潜在顧客のヒントです。重要なのは、始める前に、潜在顧客の現在の状態をベンチマークする必要があるということです。進行状況を追跡する方法であるため、これを行うことが重要です。これにより、サイト所有者は、どのWebサイト領域に最大の改善が必要かを判断できます。

まず、訪問者のエンゲージメントを向上させる最も一般的な方法は次のとおりです。

Eメールマーケティングは、Eメールからサイトをクリックスルーする視聴者からのトラフィックをもたらします。
ブログ投稿はあなたに最も人気のある記事からのトラフィックを与えます、
SM統合を使用すると、ソーシャルメディアがユーザーをWebサイトに引き付けます。
ライブチャットと連絡フォームは、カスタマーサービスに連絡する見込み客からのトラフィックを抑制します。
CTAボタンは、訪問者のエンゲージメントを向上させ、人々に特定の行動を起こさせます。

アクティビティがどこから来ているのかを理解したら、訪問者をリードに変える時が来ました。

10 +2リードジェネレーションメールの件名のヒント

ニュースレター

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マーケティング統計に続いて、今日のマーケターの47％が件名をテストしています。人々は彼らの電子メールのパフォーマンスを最適化するためにそれをします。見込み客を引き付けるには説得力のあるメールが必要なので、これは不可欠なステップです。選択した電子メールの件名は、説得力があるだけでなく、ビジネスライクである必要があることに注意してください。

それで、それを取得する方法は？一言で言えば、完璧な件名は視聴者にメッセージを読みたくなるはずです。また、サービスの正直な表現を含める必要があります。ほとんどの専門家は、さまざまなフリーラインテスターを使用して、電子メールを見込み客に優しいものにしています。あなたもそれを試してみるべきです。

キャッチーなメールの件名を書く方法は？

まず最初に、短くしてください。最近では、メールの開封の77％以上が小さな画面のデバイスで行われています。これは、視聴者が空き時間があるためにメールを開くことを意味します。そして、あなたはそれを無駄にしたくないのですか？そのため、件名には50文字以内を使用することをお勧めします。それを使用すると、人が電子メールをスキャンすることを確認できます。
使い慣れた送信者名を使用することをお勧めします。返信のない送信者名は絶対に使用しないでください。顧客と事業主の間の信頼できる関係は本当に重要なことです。人々に彼らの意見が重要であることを示し、顧客にあなたの電子メールに答えさせます。
リストをセグメント化し、見込み客がすでに実行したアクションからの情報を使用してエクスペリエンスをパーソナライズします。ビジネスの種類に応じてリストをセグメント化する方法を学ぶ必要があります。
名前や場所などのパーソナライズトークンを使用してみてください。件名に使用して、視聴者の注意を引き、クリック率を高めます。最新の調査によると、件名に受信者の名前が含まれている電子メールは、パーソナライズトークンがない電子メールよりもクリック率が高くなっています。
あなたの見込み客に陰謀を楽しんでもらいましょう！電子メールの内容を受信者に絶対に伝えないでください。リードジェネレーションに関して言えば、件名は人々にメールを開きたくなるはずです。
適切なタイミングを使用してください。アナリティクスを使用してオーディエンスを調査し、ほとんどの人がいつメールを開いたかを確認します。あなたのメールを読む人が増えるように、それらを送信するのに最適な時間を見つけてください。
件名が明確であればあるほど良いです。実際、人々は受信トレイを超高速でスキャンします。そのため、複雑な件名ではなく、簡潔な件名を選択することをお勧めします。また、メールで花言葉を使用することは避けてください。
見込み客を特別な気分にさせましょう。あなたが特に彼らのためにクールなオファーやセールを持っていることを人に示してください。あなたは正しい言い回しの少しの助けを借りてそれを行うことができます。たとえば、「個人的な贈り物」や「プライベートな招待」などのフレーズを使用します。
聴衆がそれを好むので数字を使用してください。秘密はありません。現代の企業のほとんどは、さまざまな統計情報を含む電子メールを送信しています。まあ、それは見込み客の注意を引くための証明された方法です。統計と数値を使用して、簡単なメッセージを作成します。
件名に説得力のある質問をしてください。
CAPSを使いすぎないでください！
魅力的なプレビューテキストを使用します。

リード生成にポップアップを使用する

ポップアップを使用する

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次のステップに進む前に、使用するポップアップの世話をしてほしい。ポップアップとは何ですか？まあ、まもなく、ポップアップは、訪問者が特定のアクションを男性化したときにページに表示されるWebデザイン要素です。たとえば、初めてWebサイトにアクセスすると、小さなウィンドウが表示されます。通常、画面の中央に配置され、ニュースレターの購読、無料の電子書籍などの何かを提供します。次のようなポップアップがあります。

ニュースレターのポップアップを購読、
カウントダウンポップアップ、
お問い合わせポップアップ、
割引ポップアップ、
はい/いいえポップアップ、
情報カードのポップアップ、
GDPRポップアップ、
クッキーポリシーのポップアップなど。

明確にするために、ポップアップについて知っておくべきことは次のとおりです。

ポップアップは、マウスを1回または2回クリックすることで開始できます。したがって、訪問者がこのアクションを実行するとすぐに自動的に表示されます。
ロールオーバーによって開始することもできます。
ポップアップは音声コマンドによって開始される場合があります。
あなたのウェブデザイン要素は、発生するようにタイミングを合わせることができます。
ポップアップウィンドウは、常に背景ウィンドウまたはインターフェイスよりも小さくなります。
常にいくつかの召喚状のテキストがあります。
ポップアップは、ブラウザのセキュリティのセキュリティホールによって生成される可能性があります。

これらは単純なWebデザイン要素ですが、ポップアップは潜在顧客にとって重要です。彼らの助けを借りて、ニュースレターに使用する顧客の連絡先情報を収集できます。そのため、ポップアップにはプロのデザインを使用する必要があります。また、他のオンラインプロジェクトと調和する必要があり、煩わしすぎないようにする必要があります。したがって、訪問者にニュースレターのポップアップが1日2回以上表示されないようにしてください。

変換するCTAを作成するための5つのヒント

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当初、召喚状は小さいですが、重要なWebデザイン要素です。彼らは訪問者にあなたが彼らにとらせたい特定の行動をとらせるべきです。したがって、適切に作成されたCTAの主なタスクは、見込み客に関心を持ち、どこかにナビゲートすることです。あなたはCTAの助けを借りてあなたの会社を紹介することができます、あるいは人々にあなたの仕事の無料サンプルをダウンロードさせることさえできます。

伝統的に、CTAはWebデザインボタンの形で提供されますが、常にではありません。また、画像、アイコン、または単にリンクされたテキストにすることもできます。重要なのは、WebサイトのどのコンポーネントもCTAにすることができるということです。コンバージョン率を向上させ、訪問者に明確なコアメッセージを伝えるものであれば何でもかまいません。これらの単純な理由により、2019年には、あらゆる業種で専門的に作成されたCTAが必要になります。

変換するCTAを設計するにはどうすればよいですか？

UberCTAの例

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効果的なCTAボタンを取得するには、色の意味を調べてください。あなたは異なる色が異なる感情を目覚めさせたことを理解する必要があります。賢く選択すると、CTAは必要な反応をもたらします。また、人々はあなたが使用する色といくつかの関連を持つことができることを忘れないでください。たとえば、ウェブサイトの訪問者がリンクが無効になっていると思う可能性があるため、CTAボタンを灰色にしたくない場合があります。現在、最も人気のあるCTAの色は、オレンジ、緑、青です。
CTAボタンのデザインを作成するときは、シンプルにします。あなたが創造性に正しければ、このボタンを複雑にする必要はありません。全体として、CTAは理解しやすい要素である必要があります。それでも、グラデーション、シャドウイング、その他の手がかりを試すことができます。それらを使いすぎないように注意してください。
クリックトリガーを使用して、CTAボタンでリードを生成します。このステップで作業するときは、サービスの最も目に見える利点を選択する必要があります。簡単に言えば、召喚ボタンを押す価値がある理由をWebサイトの訪問者に示す必要があります。また、ボタンを使用して情報をすばやく表示できますが、巧妙に行うことができます。あまり多くのテキストを入れる必要はありません。 2〜4語で十分です。
CTAボタンのサイズ設定も、作業する必要があります。中庸を見つけたことを確認してください。これを使用すると、ボタンが小さすぎたり大きすぎたりすることはありませんが、目立つはずです。モバイル版のサイトでも役立つ経験則を使用できます。
CTAの設計に注意してください。それはあなたのウェブサイトの他の部分と調和するはずです。そしてそれは同時に目立つはずです。注目を集めるCTAボタンを作成するには、対照的な色を使用することをお勧めします。これらの理由で使用できる無料のカラーコントラストチェッカーがたくさんあります。

7つのブログ投稿が潜在顧客のヒント

Monstroid2ブログ投稿の例

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すでに述べたように、2019年には、ブログ投稿がコンバージョン率を向上させるもう1つの人気のある方法になります。重要なのは、オンラインでの存在感は潜在顧客の生成に適しているということです。 HubSpotの調査に続いて、30以上のランディングページWebサイトを持つ企業は、5ページ以下の企業よりも7倍多くのリードを生成しました。それで、あなたがすでにランディングページまたはフル機能のウェブサイトを持っていると想像してみましょう。あなたのサービスへの関心を高めるためにあなたは何をすべきですか？

ブログコンテンツの作成は、Webサイトのアクティビティを増やすための次の実証済みの非侵襲的な方法です。リード生成にWebデザインを使用するのはABCと同じくらい簡単です。あなたは主なルールを知る必要があるだけです、そしてそれはリードジェネレーションがSEOと出会うところです。簡単に言えば、検索エンジン最適化はあなたのサイトの評判に影響を与えるスマートなメカニズムです。ウェブサイトがSEOに適している場合、Googleや他の検索エンジンはすぐにそれに気づきます。

これらはあなたのブログが人々を引き付けるために持っていなければならない必需品です：

レスポンシブデザイン、
検索エンジン最適化、
読みやすいフォント、
アイコン、
視覚効果、
コンテンツ要素、
ユーザーフレンドリーな機能など。

間違いなく、あなたのウェブサイトのどのページもSEOに適しているべきですが、特にブログ投稿です。グーグルから来る有機的なウェブサイトの訪問者はあなたのブログが彼らが探している情報を含んでいることを期待します。それはウェブサイトのリードジェネレーションの別の方法になります。

コンバージョンを促進するブログを作成する方法に関するヒントをいくつか紹介します。

良い評判を保つためにクリックベイトの使用は避けてください。
関連するキーワードを使用します。彼らはあなたのブログの内容が何であるかを検索エンジンと訪問者が見るのを助けます。
詳細な調査を行って、ビジネス業界で人気のあるトピックを確認してください。次に、これらのトピックに関連する投稿のグループを作成します。
ブログの投稿をカテゴリに分けます。必要に応じてサブカテゴリを使用します。それは訪問者のナビゲーションとSEO率を改善します。
定期的に投稿を公開してください。検索エンジンと見込み客の両方の注意を引くことが最も重要です。チェックリストを使用して、実際に公開するずっと前に将来の投稿を計画することができます。
すべての投稿で読者の意見を聞き、常にコメントに返信してください。
あなたがあなたのブログで書くことができる景品と特別オファーを作成してください。

あなたのウェブサイトのデザインに関しては、あなたができることがもう一つあります。ホームページで最も人気のあるブログ投稿を紹介することをお勧めします。言うまでもなく、すべての出版物はクリック可能でなければなりません。視聴者の邪魔にならないように、別のウィンドウで開いてもらいます。

4ソーシャルメディアのリードジェネレーションのヒント

ソーシャルメディアの潜在顧客生成のヒント

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間違いなく、ソーシャルメディアはすでに私たちの生活の大きな部分を占めており、あなたの見通しも例外ではありません。 2019年、SMは現代社会に大きな影響を与え、それが潜在顧客の実用的な形態でもある理由です。それはどのように機能しますか？まあ、複雑なことは何もありません。トラフィックは、SMプロファイルを介してキャンペーンに参加しているWebサイト訪問者からのみ発生します。一部のSM追加を使用することもできます。

今主な質問は次のとおりです：あなたのビジネスのウェブサイトをどのように設計するか？以下のヒントをご覧ください。

ソーシャルログインを使用して、訪問者がSMプロファイルを介してWebサイトにアクセスできるようにします。私たちはお客様の快適な時代に生きているので、これは必需品です。今日の見通しは少し甘やかされているので、それを使ってみましょう！ SMを介してビジネスサイトにログインすると、訪問者の時間が節約され、ソーシャルトラフィックがもたらされます。
オンラインプロジェクトを、Instagram、Facebook、Pinterestなどの有名なSMプラットフォームと統合します。次に、Instagram / Pinterestギャラリーを作成し、ランディングページまたはメインページに配置します。
ソーシャル共有オプションを追加します。それは人々が異なるソーシャルメディアを介して彼らのフォロワーとあなたの投稿を共有することを可能にします。言うまでもなく、このステップは、より多くの人々をあなたのWebサイトのコンテンツに呼び込むことを目的としています。
eコマースサイトをお持ちの場合は、コレクション機能を探してください。これは、リード生成のシンプルですが実用的な方法です。これにより、訪問者は製品を使用してコレクションを作成し、SMプラットフォームでアルバムとして共有できます。

ビジターコミュニケーションリードジェネレーションのヒント

ビジターリード生成のヒント

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大事なことを言い忘れましたが、見込み客とのコミュニケーションもリード生成の方法になります。つまり、カスタマーエンゲージメントを向上させるには、ライブチャットやお問い合わせフォームなどの便利なツールが必要です。これらのウェブデザイン要素は、価値のあるウェブサイトのテーマやテンプレートのパックに入っています。それらは軽量で使いやすく、特別な知識を必要としません。ただし、適切に作成されたライブチャットの助けを借りて、クライアントになる可能性のある人からより多くのトラフィックを得ることができます。

よくある質問

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FAQページは、genをリードするもう1つの人気のあるビジネスマンと顧客のコミュニケーション方法です。加えて、それはどんな勝利のビジネスウェブサイトも一緒に来るべきであるもう一つの必需品です。いくつかの製品やサービスを提供している場合は、WebデザインにFAQセクションを追加することを忘れないでください。ほとんどの場合、それは売り上げを増やしますが、それだけではありません！ FAQセクションが必要な主な理由は次のとおりです。

コンバージョンを増やし、
見込み客との忠実で信頼できる関係を築き、
サービスを使用する利点を示し、
人々があなたと一緒に働きたくなるような答えを見つけることができるようにします。
あなたの訪問者の時間を節約し、
さらにあなたの作業プロセス、および大いに多く。

では、バウンス率を向上させるために、Webサイトはどのように見えるべきでしょうか？「お問い合わせ」ページのように、お問い合わせフォーム用に別のページが必要です。フォームに記入することにより、Webサイトの訪問者は、サイトの所有者に直接質問または注文を送信します。その助けを借りて、あなたはあなたが電子メールに必要な顧客の電子メール、電話番号、そして名前を手に入れます。ライブチャットウィンドウも必要です。訪問者がウィンドウをスクロールしている間、ウィンドウがページの隅に残るように、粘着性を持たせます。そして、明らかに、ヘッダーとフッターに連絡先を配置することを忘れないでください。

より良いリード生成のための最終チェックリスト

ご覧のとおり、必要な製品やサービスに見込み客を引き付ける方法はたくさんあります。すべてを要約すると、これがあなたが実用的なリードジェネレーションのウェブサイトを作成するために必要なものです：

サイトのナビゲーションを簡単にし、
適切なポップアップをデザインし、
ターゲットオーディエンスに焦点を合わせ、そのニーズを研究し、
ランディングページ（またはホームページ）を適切に構成し、
カテゴリ、タグ、キーワードを使用し、
あなたのウェブサイトやそのページをコンテンツ要素で過負荷にしないでください、
人気のあるSMプラットフォームと統合し、
コレクションなどの流行のリードジェネレーション機能を探します。
ブログの投稿やメールにキャッチーな見出しを使用し、
ライブチャット、クイックコンタクトフォーム、FAQページを追加します。
CTAボタンに明るい色を使用し、
訪問者があなたのウェブサイトのコンテンツをフォロワーと共有できるようにします。