Полное руководство по созданию эффективных целевых страниц в социальных сетях

Целевые страницы социальных сетей являются необходимыми инструментами конверсии для кампаний в социальных сетях. Они нацелены на то, чтобы привлечь к вам нужных клиентов. Я поставлю это в перспективе в немного.

Сегодня в мире насчитывается более 7 миллиардов человек. Из них 4,48 миллиарда активны в социальных сетях. Если вы пропустили, это более половины населения мира.

Источник: отчет данных.

Какое значение имеет эта статистика? Социальные сети — это огромный рынок. Вот почему компании не возражают тратить большие деньги на рекламу, спонсируемую социальными сетями. Но вот в чем дело: спонсируемая реклама — или любая другая реклама, если на то пошло — вы не можете ориентироваться на половину населения мира.

Максимум, что вы можете сделать, это нацелиться на избранную аудиторию и надеяться , что они превратятся в платящих клиентов. Что касается кампаний в социальных сетях, вовлеченность и конверсия необходимы для успеха вашего бизнеса. Но помимо этого вам понадобится целевая страница в социальных сетях, которая побуждает вашу аудиторию к действию — вот как они приходят к вам.

В этой статье будут рассмотрены практические шаги по созданию и оптимизации успешных целевых страниц в социальных сетях для вашего бизнеса.

Что такое целевая страница в социальных сетях

Целевые страницы социальных сетей — это целевые страницы для кампаний в социальных сетях. Посетители попадают на эти страницы по встроенной ссылке в рекламной или органической кампании в социальных сетях.

Эти целевые страницы могут быть страницей ссылок на ваш интернет-магазин или даже ведущей к вашим маркетинговым воронкам, в зависимости от вашей кампании в социальных сетях.

В любом случае, целевые страницы в социальных сетях просты, увлекательны и нацелены на привлечение нужного типа клиентов с помощью четких призывов к действию, таких как: «Купить сейчас», «Зарегистрироваться сейчас», «Отправить сообщение» или « Делайте покупки сейчас». Эти целевые действия позволяют легко настроить эти страницы для конкретных социальных кампаний в социальных сетях.

Теперь, когда это не так, давайте разберемся, зачем вам нужна целевая страница в социальных сетях и как ее создать с нуля.

Зачем вам нужна целевая страница в социальных сетях

Социальные целевые страницы направляют к вам нужных клиентов, как мы обсуждали ранее. Но это не единственная причина, по которой вы должны его создать. Когда вы используете общие целевые страницы для своей кампании в социальных сетях, вы рискуете отвлечь своих посетителей или потерять к ним интерес.

Как? В большинстве случаев общие целевые страницы не соответствуют конкретным кампаниям, что приводит к снижению коэффициента конверсии. Представьте, что вы натыкаетесь на спонсируемую рекламу новой линии спортивной обуви в Instagram, но целевая страница ведет к основной категории продуктов, в которой представлена ​​вся коллекция для тренажерного зала, а в поле зрения нет ни одной спортивной обуви.

Что бы ты сделал? На этом этапе, скорее всего, будет два исхода.

Первый: вы можете просмотреть их коллекцию, пока не найдете подходящую спортивную обувь. Или изнашиваться и прыгать.

Два: Вы не будете беспокоиться вообще.

Я имею в виду, в чем смысл, верно? Вы, вероятно, занимались другими делами, прежде чем наткнулись на это объявление. Здорово. Теперь переверните повествование. Именно поэтому вам нужны целевые страницы в социальных сетях!

Помимо эстетики и конверсий, это сокращает время, затрачиваемое на поиск определенных продуктов и услуг в вашем магазине электронной коммерции. Добавьте это к консолидации вашего социального доказательства на одной целевой странице, и вы сможете увеличить количество конверсий.

Поскольку некоторые посетители, скорее всего, увидят вашу страницу впервые, им потребуется внешнее влияние, чтобы побудить их к действию. Опять же, это будет зависеть от того, как вы спроектируете и оптимизируете свою целевую страницу.

Взгляните на приведенные ниже примеры, созданные с помощью конструктора целевых страниц. Вы заметите, что у них принципиально разные цели. Например, у первого образца есть отзыв покупателя, а у другого нет.

Источник: Окраина Пресс

Outskirts Press, самоиздательское агентство, действительно умеет говорить больше меньшими словами. Затраты на их целевую страницу просты, а отзыв клиента является достаточным социальным доказательством, чтобы побудить нового посетителя к действию.

На целевой странице The Motley Fool ниже больше текста. Это, однако, не делает первый пример лучшей целевой страницей. Как я уже указывал, цели их кампаний могут существенно различаться.

Источник: Пестрый дурак

Из этих примеров вы можете видеть, что эти страницы служат для того, чтобы побудить пользователей действовать немедленно, а не «пролистывать». Но в любом случае создание целевой страницы в социальных сетях не является универсальным решением; цель вашей кампании может повлиять на дизайн и оптимизацию.

Если вы подумаете об этом таким образом, вы поймете, что социальные целевые страницы не только привлекают клиентов. Они помогают вам выделить последнее предложение вашей кампании и убедиться, что вы оцениваете его успех, отслеживая показатели конверсии, такие как покупки, клики и показатель отказов.

Теперь давайте поможем вам создать эффективную целевую страницу в социальных сетях с помощью приведенных ниже советов.

Пять советов, которые помогут вам создать успешную целевую страницу в социальных сетях

С целевыми страницами в социальных сетях у вас есть творческая лицензия на дизайн ваших целевых страниц по вкусу. На самом деле это не всегда гарантирует успех, так как средний коэффициент конверсии целевой страницы составляет 2,35%.

Но не парься. Вы все еще можете пробиться в топ-10 процентов с помощью нескольких хитростей и советов в рукаве и постепенно повышать коэффициент конверсии своей кампании и общий успех.

Вот что делать.

1. Включите сильный призыв к действию (CTA)

Социальные сети — это занятое место. Любой может быть захвачен волной слишком большого количества рекламной рекламы и других сообщений в социальных сетях. Почему, когда в социальных сетях более 4 миллиардов человек, каждому есть что сказать, и вам в том числе.

Поэтому, поскольку ваш посетитель перешел по ссылке вашей кампании, самое меньшее, что вы можете сделать, это убедиться, что он не догадывается, как он вообще попал туда.

Единственный способ добиться этого сразу — через CTA. Стремитесь к сильному и убедительному призыву к действию, такому как этот от Wall Street Journal.

CTA гласит: «Узнать больше». Wall Street Journal использовал лаконичный способ побудить посетителей перейти по ссылке. Кроме того, вы также заметили простоту целевой страницы? Посетители не могут сосредоточиться на тексте и перейти прямо к призыву к действию, не отвлекаясь на цвета.

Создайте свою целевую страницу, чтобы следовать этим передовым методам, но пока вы это делаете, придерживайтесь одного CTA на каждой целевой странице. Если у вас есть несколько целей кампании, рассмотрите возможность создания уникальных целевых страниц для каждой из них, так как несколько предложений на одной целевой странице могут резко снизить количество конверсий.

Кроме того, убедитесь, что ваши заголовки убедительны и дополняют CTA. Ваша цель здесь должна заключаться в повышении коэффициента конверсии при меньшем количестве слов, чтобы посетители не путались и не отвлекались по пути.

2. Поддерживайте последовательное сообщение бренда

Существуют различные каналы связи с потребителем, от последовательностей электронных писем до социальных сетей. Хотя канал может быть разным, потребители ищут единообразный опыт общения с брендом, его индивидуальность и обмен сообщениями. Это может повлиять на ваши коэффициенты конверсии, если они не связаны с этим.

Существует множество способов регулирования согласованности бренда. Например, если вы занимаетесь контент-маркетинговой кампанией, вы можете создать редакционное руководство для контента вашего веб-сайта, такого как сообщения в блогах.

Тем не менее, социальные сети перегружены визуальными эффектами. Следовательно, согласованная цветовая схема, комбинация или палитра будут работать лучше всего. Помните приведенный выше образец Wall Street Journal?

Вот как выглядит целевая страница после клика:

Источник: Инстапейдж

Заметили, что на этой странице их целевой страницы в Instagram все та же комбинация белого, черного и синего цветов? Это потому, что они соответствуют своему сообщению. Причина этого проста: им нужно, чтобы их пользователи чувствовали себя комфортно с брендом.

Слишком много контрастных цветов на вашей целевой странице в социальных сетях сделают ее безвкусной и непрофессиональной. Вместо этого подумайте о том, чтобы сделать профессиональную фотосессию ваших продуктов, используя одинаковый фон.

Таким образом, если вы начали с видимого фиолетового и золотого цветов в своем Instagram, например, вы хотите, чтобы связанная целевая страница имела аналогичный фон.

Однако, помимо этого, согласованность гарантирует, что ваше сообщение останется одинаковым на всех платформах социальных сетей. Таким образом, даже если вы переназначили целевую страницу, ваша аудитория не запутается.

3. Сосредоточьтесь на мобильных устройствах

Я уверен, вы заметили, что вы часто пользуетесь социальными сетями на своем мобильном телефоне. Ты не один. Приблизительно 99 процентов пользователей получают доступ к своим учетным записям в социальных сетях с мобильных устройств, а не с ноутбуков.

Поскольку ваша целевая аудитория, вероятно, использует свои телефоны каждый раз, когда они входят в социальные сети, вы должны разработать и оптимизировать свою целевую страницу для мобильного маркетинга. По умолчанию любая целевая страница должна иметь адаптивный дизайн. Ваша целевая страница в социальных сетях должна быть «прокручиваемой» для достижения наилучших результатов.

Возьмите реплику из этого примера Conversific ниже.

Как видите, дизайн целевой страницы хорошо оптимизирован для мобильных устройств, поскольку его можно прокручивать, а все элементы видны с первого взгляда. Посетители могут перемещаться по этой целевой странице без ограничений для мобильных устройств, таких как несовместимые фотографии или отсутствующие шрифты.

Какой бы ни была цель вашей кампании в социальных сетях — привлечение потенциальных клиентов или продажа продуктов, — убедитесь, что целевые страницы удобны для мобильных устройств, отзывчивы и доступны с первого взгляда.

4. Создайте простую страницу

Следующее, о чем нужно помнить, это простота. При создании целевых страниц легко переборщить со слишком большим количеством слов или изображений. Среди всей шумихи в социальных сетях вам не нужна загруженная целевая страница, чтобы добавить ко всему шуму. Ваши посетители могут упустить из виду суть вашей кампании, и это может снизить коэффициент конверсии.

Опять же, я представлю это в перспективе, используя пару сэмплов из Dollar Shave Club. Во-первых, ознакомьтесь с этим образцом рекламы Facebook от них:

С «Купить сейчас» в качестве призыва к действию для этой кампании в социальных сетях нет никаких сомнений в следующем плане действий. Когда посетители нажимают на CTA, они переходят на целевую страницу, которая так же проста, как и пришла.

Источник: Dollar Shave Club

Целевая страница выше использует минималистский дизайн, где текст и CTA выделяются. Они не переборщили с цветами, дизайном фона и стилем шрифта, что сделало его превосходным примером простой и эффективной целевой страницы электронной коммерции в социальных сетях.

И посмотри! Я проверил ту же страницу на мобильном телефоне, и не было никакой разницы!

Но, конечно, вы можете сказать, что он был оптимизирован для мобильных устройств, включив в него точные шрифты и дизайн страницы для настольных компьютеров, чтобы посетители могли иметь тот же опыт целевой страницы.

Вы тоже можете добиться таких же результатов. Но вы должны стремиться к не загроможденному пространству, где изображения и слова действительно выделяются и запоминаются. Пропустите длинный текст, ненужные кнопки, контрастные цвета и все, что может оттолкнуть новых посетителей.

Опять же, это не жесткое и быстрое правило, но придерживайтесь основ, таких как название продукта, социальные обзоры, фотографии продукта и призыв к действию, чтобы не переборщить. В целом, при разработке веб-сайта всегда полезно сохранять простоту, чтобы не перегружать посетителей.

5. Проверьте свою страницу

Если вы разумно следовали советам, приведенным в этом руководстве, ваша целевая страница в социальных сетях должна стать успешной. Тем не менее, вы еще не совсем вышли из леса. Почему? Всегда есть возможность сделать что-то лучше! Для начала вы можете повысить коэффициент конверсии или перенастроить рекламу, чтобы охватить больше людей.

Ключом к этому являются просто пробы и ошибки. Вам нужно продолжать, пока вы не найдете лучшую формулу целевой страницы для вашего бизнеса. Создавайте несколько описаний и изображений продуктов и меняйте их, чтобы оценить реакцию аудитории.

Вы также можете поэкспериментировать с различными заголовками, CTA и цветовыми сочетаниями для достижения наилучших результатов. Что бы вы ни собирались делать, записывайте свой прогресс и продолжайте, пока не найдете то, что нужно.

Подведение итогов

Целевые страницы в социальных сетях имеют решающее значение для таргетинга клиентов и повышения коэффициента конверсии в маркетинговых кампаниях в социальных сетях.

Но чтобы сделать это практичным для ваших кампаний, вам нужно регулярно тестировать и настраивать их. Таким образом, вы знаете, что работает лучше всего, и используете это по ходу дела. Успешная целевая страница в социальных сетях следует лучшим практикам, таким как чистота и простота.

Текст должен быть кратким, лаконичным и прямолинейным, так как слишком много может отвлечь ваших посетителей, а слишком мало может быть недостаточно, чтобы побудить к действию. Тем не менее, когда вы готовите новую маркетинговую кампанию в социальных сетях для своего бизнеса, используйте советы в руководстве, чтобы приблизиться к цели конверсии.

Ян Лоу — веб-предприниматель и эксперт по входящему маркетингу, а также владелец и руководитель отдела развития бизнеса Lform Design. После четырех лет помощи компаниям из списка Fortune 500 с MGT Design Ян начал свою карьеру фрилансера, прежде чем в 2005 году основал Lform Design.

Он возглавляет команду креативных профессионалов, которые предлагают вдохновляющие онлайн-услуги с помощью современных, адаптивных веб-сайтов, отражающих основные ценности его клиентов. Когда Ян не у руля, его можно встретить на горных велосипедах с друзьями или с семьей.