Kompletny przewodnik po tworzeniu skutecznych stron docelowych w mediach społecznościowych

Strony docelowe w mediach społecznościowych są niezbędnymi narzędziami konwersji dla kampanii w mediach społecznościowych. Skupiają się na laserze, aby przyciągnąć do Ciebie odpowiednich klientów. Za chwilę przedstawię to z innej perspektywy.

Na świecie żyje obecnie ponad 7 miliardów ludzi. Z tego 4,48 miliarda jest aktywnych w mediach społecznościowych. Jeśli to przegapiłeś, to ponad połowa światowej populacji.

Źródło: Raport danych

Jaką wartość ma ta statystyka? Media społecznościowe to ogromny rynek. Dlatego firmy nie mają nic przeciwko wydawaniu największych dolarów na reklamy sponsorowane w mediach społecznościowych. Ale o to chodzi, z reklamami sponsorowanymi – lub innymi reklamami w tym zakresie – nie można dotrzeć do połowy populacji świata.

Jedyne, co możesz zrobić, to dotrzeć do wybranej grupy odbiorców i mieć nadzieję , że przekształcą się w płacących klientów. Jeśli chodzi o kampanie w mediach społecznościowych, zaangażowanie i konwersje są niezbędne dla sukcesu Twojej firmy. Ale pomijając te, będziesz potrzebować strony docelowej w mediach społecznościowych, która zachęci odbiorców do działania — w ten sposób do Ciebie przychodzą .

W tym artykule omówimy praktyczne kroki tworzenia i optymalizacji skutecznych stron docelowych w mediach społecznościowych dla Twojej firmy.

Co to jest strona docelowa w mediach społecznościowych

Strony docelowe w mediach społecznościowych to strony docelowe dla kampanii w mediach społecznościowych. Odwiedzający trafiają na te strony, korzystając z linku umieszczonego w promocyjnej lub organicznej kampanii w mediach społecznościowych.

W zależności od kampanii w mediach społecznościowych, te strony docelowe mogą być stroną z linkiem do Twojego sklepu internetowego, a nawet przechwytywaniem leadów do lejków marketingowych.

Tak czy inaczej, strony docelowe w mediach społecznościowych są proste, wciągające i skoncentrowane na laserze, aby przyciągnąć odpowiedniego rodzaju klienta za pomocą wyraźnych wezwań do działania, takich jak: „Kup teraz”, „Zarejestruj się teraz”, „Wyślij wiadomość” lub „ Kupuj teraz." Te ukierunkowane działania ułatwiają dostosowanie tych stron do konkretnych kampanii społecznościowych w mediach społecznościowych.

Teraz to na uboczu, przejdźmy do sedna sprawy, dlaczego potrzebujesz strony docelowej w mediach społecznościowych i jak stworzyć ją od podstaw.

Dlaczego potrzebujesz strony docelowej w mediach społecznościowych

Jak omówiliśmy wcześniej, społecznościowe strony docelowe kierują do Ciebie właściwych klientów. Ale to nie jedyny powód, dla którego powinieneś go stworzyć. Kiedy korzystasz z ogólnych stron docelowych w swojej kampanii w mediach społecznościowych, ryzykujesz, że odwiedzający rozproszą się lub stracą zainteresowanie.

W jaki sposób? W większości przypadków ogólne strony docelowe nie pasują do konkretnych kampanii, co prowadzi do niższego współczynnika konwersji. Wyobraź sobie, że natkniesz się na sponsorowaną reklamę nowej linii butów sportowych na Instagramie, ale strona docelowa prowadzi do głównej kategorii produktów, która pokazuje całą kolekcję siłowni — i nie widać ani jednego buta sportowego.

Co byś zrobił? W tym momencie prawdopodobnie będą dwa wyniki.

Po pierwsze: możesz przeglądać ich kolekcję, aż znajdziesz buty sportowe, które będą pasować. Albo zmęcz się i skacz.

Po drugie : w ogóle nie będziesz się zawracać.

Mam na myśli, o co chodzi, prawda? Prawdopodobnie robiłeś inne rzeczy, zanim natknąłeś się na tę reklamę. Świetnie. Teraz odwróć narrację. Właśnie dlatego potrzebujesz landing pages w mediach społecznościowych!

Pomijając estetykę i konwersje, skraca to czas spędzony na wyszukiwaniu określonych produktów i usług w Twoim sklepie eCommerce. Dodaj to do konsolidacji dowodu społecznościowego na tej samej stronie docelowej, a będziesz mógł zwiększyć liczbę konwersji.

Ponieważ niektórzy odwiedzający prawdopodobnie napotykają Twoją stronę po raz pierwszy, będą potrzebować zewnętrznego wpływu, aby zachęcić ich do działania. Ponownie, będzie to zależeć od tego, jak zaprojektujesz i zoptymalizujesz swoją stronę docelową.

Spójrz na poniższe przykłady utworzone za pomocą kreatora stron docelowych. Zauważysz, że mają fundamentalnie różne cele. Na przykład pierwsza próbka ma opinię klienta, a druga nie.

Źródło: Prasa przedmieścia

Outskirts Press, agencja publikująca na własny użytek, naprawdę chce mówić więcej, używając mniejszej liczby słów. Ich wygląd strony docelowej jest prosty, a opinia klienta jest wystarczającym dowodem społecznym, aby zachęcić nowego użytkownika do działania.

Poniższa strona docelowa autorstwa The Motley Fool ma więcej kopii na stronie. To jednak nie czyni pierwszego przykładu lepszym landing page. Jak już wspomniałem, cele ich kampanii mogą być z natury różne.

Źródło: Motley Fool

Z tych przykładów widać, że te strony służą do zachęcania użytkowników do natychmiastowego podjęcia działań, a nie „przeglądania”. Niezależnie od przypadku, tworzenie strony docelowej w mediach społecznościowych nie jest uniwersalne; cel kampanii może wpłynąć na projekt i optymalizację.

Jeśli pomyślisz o tym w ten sposób, zdasz sobie sprawę, że społecznościowe strony docelowe nie tylko przyciągają klientów. Pomagają wyróżnić najnowszą ofertę kampanii i zapewniają ocenę jej sukcesu, śledząc dane konwersji, takie jak zakupy, klikalności i współczynnik odrzuceń.

Pomóżmy teraz wdrożyć skuteczną stronę docelową w mediach społecznościowych, korzystając z poniższych wskazówek.

Pięć wskazówek, które pomogą Ci stworzyć udaną stronę docelową w mediach społecznościowych

Dzięki stronom docelowym w mediach społecznościowych masz licencję twórczą na projektowanie stron docelowych według własnego gustu. W rzeczywistości nie zawsze gwarantuje to sukces, ponieważ średni współczynnik konwersji strony docelowej wynosi 2,35 proc.

Ale nie przejmuj się. Nadal możesz włamać się do górnych 10 procent, korzystając z kilku sztuczek i wskazówek w rękawie, aby stopniowo zwiększać współczynniki konwersji kampanii i ogólny sukces.

Oto co robić.

1. Dołącz silne wezwanie do działania (CTA)

Media społecznościowe to ruchliwe miejsce. Każdy może zalewać się lub wpadać w falę zbyt wielu sponsorowanych reklam i innych postów w mediach społecznościowych. Dlaczego, mając ponad 4 miliardy ludzi w mediach społecznościowych, każdy ma coś do powiedzenia, w tym ty.

W związku z tym, ponieważ odwiedzający przeszedł przez kliknięcie linku do kampanii, możesz przynajmniej upewnić się, że nie zgadnie, jak tam wylądował.

Jedynym sposobem na osiągnięcie tego od razu jest CTA. Dąż do silnego i przekonującego CTA, takiego jak ten opublikowany przez Wall Street Journal.

CTA brzmi: „Dowiedz się więcej”. Wall Street Journal zastosował zwięzły sposób, aby zachęcić odwiedzających do kliknięcia. Poza tym, czy zauważasz również prostotę strony docelowej? Odwiedzający nie mogą skupić się na kopii i przejść bezpośrednio do CTA bez rozpraszających kolorów.

Zaprojektuj swoją stronę docelową zgodnie z najlepszymi praktykami takimi jak te, ale gdy już to robisz, trzymaj się jednego CTA na stronę docelową. Jeśli masz wiele celów kampanii, rozważ utworzenie unikalnych stron docelowych dla każdego z nich, ponieważ wiele ofert na jednej stronie docelowej może drastycznie obniżyć liczbę konwersji.

Upewnij się również, że Twoje nagłówki są przekonujące i uzupełniaj CTA. Twoim celem powinno być zwiększenie współczynników konwersji przy mniejszej liczbie słów, aby odwiedzający nie byli zdezorientowani ani nie rozpraszali się po drodze.

2. Utrzymuj spójny przekaz marki

Istnieją różne kanały dotarcia do konsumenta, od sekwencji e-maili po media społecznościowe. Chociaż kanał może być inny, konsumenci szukają spójnych doświadczeń w zakresie przekazu marki, tożsamości i przekazu. Może to wpłynąć na współczynniki konwersji, jeśli nie mogą się z tym powiązać.

Spójność marki można regulować na wiele sposobów. Na przykład, jeśli masz do czynienia z kampanią content marketingową, możesz stworzyć wytyczne redakcyjne dla treści swojej witryny, takich jak posty na blogu.

Jednak media społecznościowe są ciężkie na wizualizacjach. Dlatego najlepiej sprawdzi się spójna kolorystyka, kombinacja lub paleta. Pamiętasz powyższą próbkę Wall Street Journal?

Oto jak wygląda strona docelowa po kliknięciu:

Źródło: Instapage

Zauważyłeś, że na tej stronie na ich stronie docelowej na Instagramie wciąż jest ta sama kombinacja kolorów biało-czarno-niebieskich? To dlatego, że są spójne ze swoim przesłaniem. Powód tego jest prosty: potrzebują, aby ich użytkownicy byli związani i czuli się komfortowo z marką.

Zbyt wiele kontrastujących kolorów na twojej stronie docelowej w mediach społecznościowych sprawi, że będzie wyglądać tandetnie i nieprofesjonalnie. Zamiast tego rozważ wykonanie profesjonalnej sesji zdjęciowej swoich produktów na jednolitym tle.

Tak więc, jeśli na przykład zacząłeś od widocznego fioletowego i złotego odcienia koloru na swoim Instagramie, chcesz, aby linkowany landing page miał podobne tło.

Jednak poza tym spójność zapewnia, że ​​Twój przekaz pozostaje taki sam na platformach mediów społecznościowych. W ten sposób, nawet jeśli zmieniłeś przeznaczenie strony docelowej, Twoi odbiorcy nie będą zdezorientowani.

3. Skoncentruj się na urządzeniach mobilnych

Na pewno zauważyłeś, ale masz tendencję do korzystania z mediów społecznościowych na telefonie komórkowym. Nie jesteś sam. Około 99 procent użytkowników uzyskuje dostęp do swoich kont społecznościowych na urządzeniu mobilnym, a nie na laptopie.

Ponieważ docelowi odbiorcy prawdopodobnie korzystają z telefonów za każdym razem, gdy logują się do mediów społecznościowych, musisz zaprojektować i zoptymalizować swoją stronę docelową pod kątem marketingu mobilnego. Domyślnie każda strona docelowa musi mieć responsywny projekt. Twoja strona docelowa w mediach społecznościowych musi być „przewijalna”, aby uzyskać najlepsze wyniki.

Skorzystaj z poniższego przykładu Conversific.

Jak widać, projekt strony docelowej jest dobrze zoptymalizowany pod kątem urządzeń mobilnych, ponieważ można go przewijać i wyświetlać wszystkie elementy na pierwszy rzut oka. Odwiedzający mogą poruszać się po tej stronie docelowej bez ograniczeń mobilnych, takich jak niezgodne zdjęcia lub brakujące czcionki.

Bez względu na cel kampanii w mediach społecznościowych — generowanie potencjalnych klientów lub sprzedaż produktów — upewnij się, że strony docelowe są przyjazne dla urządzeń mobilnych, responsywne i dostępne na pierwszy rzut oka.

4. Utwórz prostą stronę

Następną rzeczą, o której należy pamiętać, jest prostota. Tworząc strony docelowe, łatwo jest przesadzić ze zbyt dużą ilością słów lub obrazów. Pośród wszystkich zamieszania w mediach społecznościowych nie potrzebujesz zajętej strony docelowej, aby dodać do całego hałasu. Twoi użytkownicy mogą stracić z oczu, o co chodzi w Twojej kampanii, a to może obniżyć współczynniki konwersji.

Ponownie przedstawię to z innej perspektywy, używając kilku próbek z Dollar Shave Club. Najpierw sprawdź tę przykładową reklamę na Facebooku od nich:

Z „Kup teraz” jako wezwaniem do działania w tej kampanii w mediach społecznościowych, nie można pomylić następnego kierunku działania. Gdy odwiedzający klikają CTA, trafiają na stronę docelową, która jest tak prosta, jak się pojawiają.

Źródło: Dollar Shave Club

Powyższa strona docelowa ma minimalistyczny wygląd, w którym wyróżnia się tekst i wezwanie do działania. Nie przesadzali z kolorami, projektami tła i stylem czcionek, co czyni go doskonałym przykładem prostej i skutecznej strony docelowej w mediach społecznościowych eCommerce.

I spójrz! Sprawdziłem tę samą stronę na telefonie komórkowym i nie było różnicy!

Ale oczywiście możesz stwierdzić, że został zoptymalizowany pod kątem urządzeń mobilnych, dołączając dokładnie czcionki i projekt ze strony na komputery, aby odwiedzający mogli mieć taką samą jakość strony docelowej.

Możesz osiągnąć te same wyniki. Musisz jednak dążyć do uporządkowanej przestrzeni, w której obrazy i słowa naprawdę się wyróżniają i są chwytliwe. Pomiń długą kopię, niepotrzebne przyciski, kontrastujące kolory lub wszystko, co może zniechęcać nowych gości.

Ponownie, nie jest to twarda i szybka zasada, ale trzymaj się podstaw, takich jak nazwa produktu, recenzje społecznościowe, zdjęcia produktów i wezwanie do działania, aby nie przesadzać. Ogólnie rzecz biorąc, zawsze dobrze jest zachować prostotę podczas tworzenia witryny, aby nie przytłoczyć odwiedzających.

5. Przetestuj swoją stronę

Jeśli rozsądnie zastosowałeś się do wskazówek zawartych w tym przewodniku, Twoja strona docelowa w mediach społecznościowych powinna szykować się na sukces. Jednak nie jesteś jeszcze całkowicie poza lasem. Czemu? Zawsze jest możliwość czegoś lepszego! Na początek możesz uzyskać wyższe współczynniki konwersji lub ponownie kierować reklamy, aby dotrzeć do większej liczby osób.

Kluczem do tego są po prostu próby i błędy. Musisz trzymać się tego, aż znajdziesz najlepszą formułę landing page dla swojej firmy. Twórz wiele opisów i zdjęć produktów oraz przełączaj je, aby ocenić reakcje odbiorców.

Możesz też poeksperymentować z różnymi nagłówkami, CTA i kombinacjami kolorów, aby uzyskać najlepsze wyniki. Bez względu na to, co zamierzasz zrobić, zapisz swoje postępy i trzymaj się tego, aż znajdziesz to, co odpowiada.

Zawijanie

Strony docelowe w mediach społecznościowych mają kluczowe znaczenie dla docierania do klientów i zwiększania współczynników konwersji w kampaniach marketingowych w mediach społecznościowych.

Aby jednak było to praktyczne w kampaniach, musisz je regularnie testować i dostosowywać. W ten sposób wiesz, co działa najlepiej, i korzystaj z tego na bieżąco. Udana strona docelowa w mediach społecznościowych jest zgodna z najlepszymi praktykami, takimi jak czysta i prosta.

Staraj się, aby Twoja kopia była zwięzła, zwięzła i konkretna, ponieważ zbyt duża ilość może rozpraszać odwiedzających, a zbyt mała może nie wystarczyć, aby pobudzić do działania. Niemniej jednak, przygotowując nową kampanię marketingową w mediach społecznościowych dla swojej firmy, skorzystaj ze wskazówek zawartych w przewodniku, aby zbliżyć się do celu konwersji.

Ian Loew jest przedsiębiorcą internetowym i ekspertem od marketingu przychodzącego, a także właścicielem i szefem rozwoju biznesu w Lform Design. Po czterech latach pomagania firmom z listy Fortune 500 w MGT Design, Ian rozpoczął karierę jako freelancer, zanim założył Lform Design w 2005 roku.

Kieruje zespołem kreatywnych profesjonalistów, którzy dostarczają inspirujące doświadczenia online za pośrednictwem nowoczesnych, responsywnych stron internetowych, które odzwierciedlają podstawowe wartości jego klientów. Kiedy nie jest za sterem, Iana można spotkać na rowerze górskim z przyjaciółmi lub spędzać czas z rodziną.