La guía definitiva para crear páginas de aterrizaje efectivas en redes sociales

Las páginas de destino de las redes sociales son herramientas de conversión necesarias para las campañas en las redes sociales. Están enfocados con láser para atraer a los clientes correctos hacia usted. Voy a poner esto en perspectiva en un momento.

Hoy en día hay más de 7 mil millones de personas en el mundo. De eso, 4.48 mil millones están activos en las redes sociales. En caso de que te lo hayas perdido, eso es más de la mitad de la población mundial.

Fuente: Informe de datos

¿Qué valor tiene esta estadística? Las redes sociales son un mercado enorme. Es por eso que a las empresas no les importa gastar mucho dinero en anuncios patrocinados en las redes sociales. Pero aquí está la cosa, con los anuncios patrocinados, o cualquier otro anuncio, no puede dirigirse a la mitad de la población mundial.

Lo máximo que puede hacer es dirigirse a un público selecto y esperar que se conviertan en clientes de pago. En lo que respecta a las campañas en las redes sociales, los compromisos y las conversiones son imprescindibles para el éxito de su negocio. Pero aparte de esto, necesitará una página de inicio de redes sociales que anime a su audiencia a la acción: así es como llegan a usted.

Este artículo explorará pasos prácticos para crear y optimizar páginas de inicio de redes sociales exitosas para sus negocios.

¿Qué es una página de inicio de redes sociales?

Las páginas de destino de las redes sociales son páginas de destino para las campañas de las redes sociales. Los visitantes llegan a estas páginas siguiendo un enlace incrustado en una campaña promocional u orgánica en las redes sociales.

Estas páginas de destino pueden ser una página de enlace a su tienda en línea o incluso una captura de clientes potenciales para sus embudos de marketing, según su campaña de redes sociales.

De cualquier manera, las páginas de destino de las redes sociales son simples, cautivadoras y están enfocadas con precisión para atraer al tipo correcto de cliente mediante llamadas a la acción claras como: "Compre ahora", "Regístrese ahora", "Envíe un mensaje" o " Compra ahora." Estas acciones dirigidas facilitan la personalización de estas páginas para campañas sociales específicas en las redes sociales.

Ahora que está fuera del camino, entremos en el meollo de la cuestión de por qué necesita una página de inicio de redes sociales y cómo crear una desde cero.

¿Por qué necesita una página de inicio de redes sociales?

Las páginas de destino sociales dirigen a los clientes correctos hacia usted, como discutimos anteriormente. Pero esa no es la única razón por la que deberías crear uno. Cuando utiliza páginas de destino genéricas para su campaña de redes sociales, corre el riesgo de que sus visitantes se distraigan o pierdan interés en el camino.

¿Cómo? La mayoría de las veces, las páginas de destino genéricas no se alinean con campañas específicas, lo que lleva a una tasa de conversión más baja. Imagínese tropezar con un anuncio patrocinado en Instagram para una nueva línea de calzado deportivo, pero la página de inicio lleva a una categoría de producto principal que muestra toda la colección de gimnasio, y ni un solo calzado deportivo a la vista.

¿Qué harías? En este punto, es probable que haya dos resultados.

Uno: puede navegar a través de su colección hasta que encuentre un calzado deportivo que le quede bien. O agáchate y rebota.

Dos: No te molestarás en absoluto.

Quiero decir, cuál es el punto, ¿verdad? Probablemente tenía otras cosas que estaba haciendo antes de tropezar con ese anuncio. Genial. Ahora, dale la vuelta a la narrativa. ¡Es precisamente por eso que necesita las páginas de destino de las redes sociales!

Dejando de lado la estética y las conversiones, acorta el tiempo dedicado a buscar ciertos productos y servicios en su tienda de comercio electrónico. Agregue eso a la consolidación de su prueba social en la misma página de destino, y puede disparar las conversiones.

Dado que es probable que algunos visitantes se encuentren con su página por primera vez, necesitarán una influencia externa para impulsarlos a la acción. Una vez más, eso dependerá de cómo diseñes y optimices tu página de destino.

Eche un vistazo a estos ejemplos a continuación creados con un generador de páginas de destino. Notarás que tienen objetivos fundamentalmente diferentes. Por ejemplo, la primera muestra tiene una revisión del cliente y la otra no.

Fuente: Prensa de las afueras

Outskirts Press, una agencia de autoedición, es muy buena para decir más con menos palabras. El desembolso de su página de destino es simple, y una revisión del cliente es suficiente prueba social para estimular a un nuevo visitante a la acción.

La página de destino a continuación por The Motley Fool tiene más copia en la página. Esto, sin embargo, no hace que el primer ejemplo sea una mejor página de destino. Como señalé, los objetivos de su campaña podrían ser inherentemente diferentes.

Fuente: The Motley Fool

A partir de estos ejemplos, puede ver que estas páginas sirven para alentar a los usuarios a tomar medidas de inmediato y no "navegar". Pero cualquiera que sea el caso, la creación de una página de inicio de redes sociales no es una talla única para todos; el objetivo de su campaña podría influir en el diseño y la optimización.

Si lo piensa de esta manera, se dará cuenta de que las páginas de destino sociales hacen más que atraer clientes. Lo ayudan a resaltar la oferta más reciente de su campaña y le aseguran que evalúe su éxito mediante el seguimiento de métricas de conversión, como compras, clics y tasa de rebote.

Ahora, vamos a ayudarlo a implementar una página de inicio de redes sociales efectiva con estos consejos a continuación.

Cinco consejos para ayudarlo a crear una página de destino exitosa en las redes sociales

Con las páginas de destino de las redes sociales, tiene la licencia creativa para diseñar sus páginas de destino a su gusto. En realidad, esto no siempre garantiza el éxito, ya que la tasa de conversión promedio de la página de destino es del 2,35 por ciento.

Pero no te preocupes. Todavía puede ingresar al 10 por ciento superior con algunos trucos y consejos bajo la manga y aumentar gradualmente las tasas de conversión de su campaña y el éxito general.

Esto es lo que debe hacer.

1. Incluya una fuerte llamada a la acción (CTA)

Las redes sociales son un lugar ocupado. Cualquiera puede verse envuelto en una ola de demasiados anuncios patrocinados y otras publicaciones en las redes sociales. Por qué, con más de 4 mil millones de personas en las redes sociales, todos tienen algo que decir, y eso te incluye a ti.

Por lo tanto, dado que su visitante logró hacer clic en el enlace de su campaña, lo menos que puede hacer es asegurarse de que no adivine cómo llegó allí en primer lugar.

La única forma de lograrlo de inmediato es a través de un CTA. Apunta a una llamada a la acción fuerte y convincente como esta del Wall Street Journal.

El CTA dice: "Más información". Wall Street Journal empleó una forma concisa de animar a los visitantes a hacer clic. Aparte de eso, ¿también notas la simplicidad de la página de destino? Los visitantes no pueden concentrarse en la copia y dirigirse directamente a la CTA sin colores que distraigan.

Diseñe su página de destino para seguir las mejores prácticas como estas, pero mientras lo hace, apéguese a una CTA por página de destino. Si tiene varios objetivos de campaña, considere crear páginas de destino únicas para cada uno, ya que varias ofertas en una página de destino podrían reducir drásticamente las conversiones.

Además, asegúrese de que sus titulares sean persuasivos y complementen la CTA. Su objetivo aquí debe ser más tasas de conversión con menos palabras, para que los visitantes no se confundan ni se distraigan en el camino.

2. Mantenga un mensaje de marca consistente

Hay varios canales para llegar al consumidor, desde secuencias de correo electrónico hasta redes sociales. Si bien el canal puede ser diferente, los consumidores buscan una experiencia consistente en la voz, la identidad y los mensajes de la marca. Podría afectar sus tasas de conversión cuando no pueden relacionarse con él.

Hay muchas maneras de regular la consistencia de la marca. Por ejemplo, si estuviera lidiando con una campaña de marketing de contenido, podría crear una guía editorial para el contenido de su sitio web, como publicaciones de blog.

Sin embargo, las redes sociales son pesadas en imágenes. Por lo tanto, un esquema, combinación o paleta de colores consistente funcionará mejor. ¿Recuerdas la muestra anterior del Wall Street Journal?

Así es como se ve la página de destino posterior al clic:

Fuente: Instapage

¿Notó que todavía hay la misma combinación de colores blanco, negro y azul en esta página en su página de inicio de Instagram? Eso es porque son consistentes con su mensaje. La razón detrás de esto es simple: necesitan que sus usuarios se relacionen y se sientan cómodos con la marca.

Demasiados colores contrastantes en su página de inicio de redes sociales harán que se vea vulgar y poco profesional. En su lugar, considere tomar una sesión de fotos profesional de sus productos usando un fondo consistente.

Por lo tanto, si comenzó con un tono de color púrpura y dorado visible en su Instagram, por ejemplo, desea que la página de destino vinculada tenga un fondo similar.

Sin embargo, aparte de eso, la coherencia garantiza que su mensaje siga siendo el mismo en todas las plataformas de redes sociales. De esa manera, incluso si estuviera rediseñando la página de destino, su audiencia no se confundirá.

3. Centrarse en dispositivos móviles

Estoy seguro de que te has dado cuenta, pero tiendes a usar las redes sociales en tu teléfono móvil. No estás solo. Aproximadamente el 99 por ciento de los usuarios acceden a sus cuentas sociales en un dispositivo móvil en lugar de una computadora portátil.

Dado que su público objetivo probablemente esté en sus teléfonos cada vez que inicia sesión en las redes sociales, debe diseñar y optimizar su página de destino para el marketing móvil. Por defecto, cualquier landing page debe tener un diseño responsivo. Su página de inicio de redes sociales debe ser "desplazable" para obtener los mejores resultados.

Siga el ejemplo de este ejemplo de Conversific a continuación.

Como puede ver, el diseño de la página de destino está bien optimizado para dispositivos móviles al ser desplazable y mantener todos los elementos visibles de un vistazo. Los visitantes pueden navegar por esta página de destino sin restricciones móviles, como fotos incompatibles o fuentes faltantes.

Cualquiera que sea el objetivo de su campaña de redes sociales (generar clientes potenciales o vender productos), asegúrese de que las páginas de destino sean compatibles con dispositivos móviles, receptivas y accesibles de un vistazo.

4. Crea una página sencilla

Lo siguiente a tener en cuenta es la simplicidad. Al crear páginas de destino, es fácil exagerar con demasiadas palabras o imágenes. En medio de todo el alboroto de las redes sociales, no necesita una página de destino ocupada para agregar a todo el ruido. Sus visitantes pueden perder de vista de qué se trata su campaña y esto puede afectar sus tasas de conversión.

Nuevamente, pondré esto en perspectiva usando un par de muestras del Dollar Shave Club. Primero, echa un vistazo a este anuncio de Facebook de muestra de ellos:

Con "Comprar ahora" como CTA para esta campaña de medios sociales, no hay dudas sobre el siguiente curso de acción. Cuando los visitantes hacen clic en la CTA, los lleva a una página de destino que es tan sencilla como parece.

Fuente: Dollar Shave Club

La página de destino anterior emplea un diseño minimalista, donde se destacan la copia y el CTA. No exageraron con los colores, los diseños de fondo y el estilo de fuente, por lo que es un excelente ejemplo de una página de inicio de redes sociales de comercio electrónico simple y efectiva.

¡Y mira! Revisé la misma página en el móvil, ¡y no hubo diferencia!

Pero, por supuesto, se nota que se optimizó para dispositivos móviles al incorporar las fuentes y el diseño exactos de la página de escritorio para que los visitantes puedan tener la misma experiencia en la página de destino.

Usted podría lograr los mismos resultados también. Pero debe apuntar a un espacio ordenado donde las imágenes y las palabras realmente se destaquen y sean pegadizas. Omita la copia larga, los botones innecesarios, los colores contrastantes o cualquier cosa que pueda ser desagradable para los nuevos visitantes.

Nuevamente, esta no es una regla estricta y rápida, pero apéguese a los conceptos básicos como el nombre del producto, las reseñas sociales, las fotos del producto y el CTA, para no exagerar. En general, siempre es una buena idea mantener las cosas simples al desarrollar su sitio web para asegurarse de no abrumar a los visitantes.

5. Pon a prueba tu página

Si ha seguido juiciosamente los consejos de esta guía, su página de inicio de redes sociales debería estar preparándose para el éxito. Sin embargo, todavía no estás completamente fuera de peligro. ¿Por qué? ¡Siempre hay una posibilidad de algo mejor! Podría obtener tasas de conversión más altas o reorientar sus anuncios para llegar a más personas, para empezar.

La clave para esto es simplemente prueba y error. Debe seguir así hasta que encuentre la mejor fórmula de página de destino para su negocio. Cree múltiples descripciones e imágenes de productos, y cámbielas para medir las reacciones de la audiencia.

También puedes experimentar con diferentes títulos, CTA y combinaciones de colores para obtener mejores resultados. Independientemente de lo que pretenda hacer, registre su progreso y manténgalo hasta que encuentre lo que marca la casilla.

Terminando

Las páginas de destino de las redes sociales son cruciales para dirigirse a los clientes y aumentar las tasas de conversión en las campañas de marketing en las redes sociales.

Pero para que sea práctico para sus campañas, debe probarlas y modificarlas regularmente. De esa manera, sabrá qué funciona mejor y lo aprovechará sobre la marcha. Una página de inicio de redes sociales exitosa sigue las mejores prácticas como limpia y simple.

Mantenga su copia breve, concisa y directa al grano, ya que demasiado puede distraer a sus visitantes y muy poco puede no ser suficiente para estimular la acción. No obstante, cuando esté preparando una nueva campaña de marketing en redes sociales para su empresa, utilice los consejos de la guía para acercarse a su objetivo de conversión.

Ian Loew es un empresario web y experto en marketing entrante, y propietario y director de desarrollo comercial de Lform Design. Después de cuatro años de ayudar a empresas Fortune 500 con MGT Design, Ian se embarcó en su carrera independiente antes de establecer Lform Design en 2005.

Dirige un equipo de profesionales creativos para ofrecer experiencias en línea inspiradas a través de sitios web modernos y receptivos que reflejan los valores fundamentales de sus clientes. Cuando no está al timón, se puede encontrar a Ian montando en bicicleta de montaña con amigos o pasando tiempo con su familia.