2022년 최고의 네트워크 마케팅 통계

네트워크 마케팅은 가장 인기 있는 비즈니스 모델이자 마케팅 전략 중 하나입니다. 개인 대 개인 기반으로 리드 및 판매를 생성하는 데 도움이 되는 독립적인 대표자가 있는 비즈니스 모델입니다.

네트워크 마케팅은 다단계 마케팅, 직접 판매, 추천 마케팅, 피라미드 판매, 셀룰러 마케팅 등과 같은 다양한 형태로 나타날 수 있습니다. 이러한 네트워크 마케팅 전략은 종종 판매를 위한 가장 빠르고 가장 좋은 방법으로 묘사됩니다.

수많은 백만장자를 배출한 산업이지만 네트워크 마케팅에서 성공하는 것은 말처럼 쉽지 않습니다. 네트워크 마케팅을 최대한 활용하려면 영업 사원, 기업가 또는 비즈니스 파트너 네트워크를 구축하여 리드 생성 및 판매 마감을 도와야 할 수 있습니다.

추가 작업을 해야 할 수도 있습니다. 네트워크 마케팅의 세계를 탐험하고 싶다면 정보에 입각한 결정을 내리는 데 도움이 되는 몇 가지 중요한 통계가 있습니다.

네트워크 마케팅의 역사에 대한 통계

네트워크 마케팅에 도전하고 싶다면 그 역사에 대한 정확한 지식이 있으면 도움이 될 것입니다. 이를 통해 업계에서 가장 큰 이름과 성공을 달성하기 위해 취한 몇 가지 단계를 알 수 있습니다. 다음은 네트워크 마케팅의 역사에 대한 몇 가지 통계입니다.

1. 1886년에 설립된 Avon은 전 세계에서 가장 오래된 MLM(다단계 마케팅) 회사입니다.

(에이본)

1886년에 설립된 Avon은 역사상 가장 오래된 MLM 회사 중 하나입니다. 그것은 처음에 California Perfume Company로 알려졌습니다. Stratford-on-Avon 마을의 이름을 따서 명명되었습니다. 회사를 설립한 David H. McConnell은 셰익스피어 작품의 열렬한 팬이었고 극작가의 출생지를 따서 회사 이름을 짓기로 결정했습니다. 그러나 회사가 네트워크 마케팅 모델을 채택하기까지는 시간이 걸렸습니다. 오늘날 이 회사는 전 세계에서 가장 큰 MLM 회사 3위 안에 들 수 있습니다.

2. 뉴트리라이트는 최초의 MLM 조직입니다.

(SSRN)

1934년 Carl Rehnborg에 의해 설립된 Nutrilite는 건강 보조 식품의 글로벌 브랜드입니다. 이 회사는 Alticor-Amway의 모회사의 자회사로 운영하면서 MLM을 통해 제품 마케팅을 시작했습니다.

Nutrilite는 1940년대에 네트워크 마케팅을 창설하여 최초의 MLM 조직이 되었습니다. 일부 연구자들은 이 기원에 동의하지 않지만 대부분의 연구자들은 회사가 MLM 전용 조직인 최초의 조직이라고 믿습니다.

3. 1868년 James Robinson Graves는 성경 판매를 통해 직접 판매를 개척했습니다.

(테네시 백과사전)

직접 판매는 거래 역사에서 마케팅 및 판매 전략이었습니다. 그러나 그 사용은 1868년에 처음으로 기록되었습니다. 테네시에 기반을 둔 침례교 목사인 James Robinson Graves는 이 비즈니스 모델을 개척한 것으로 알려져 있습니다. 그는 1960년대에 Southwestern Publishing House를 설립하여 젊은이들에게 방문 성경 판매 기술을 가르쳤습니다.

4. 1980년의 네트워크 마케팅에 대한 연구에 따르면 Amway 최고 수입원도 돈을 잃는 것으로 나타났습니다.

(공정거래위원회)

FTC MLM 보고서에 따르면 1980년에 위스콘신의 상위 200개 Amway 제품 유통업체는 평균 900달러를 잃었습니다. 법무차관보인 Bruce Craig는 주의 상위 1% 유통업체를 연구했습니다. 유통업체의 평균 총 이익은 12,500달러로 공제 가능한 운영 비용 다음으로 가장 많은 손실을 입었습니다.

5. 네트워크 마케팅 유통업체의 약 99%가 손실을 봅니다.

(공정거래위원회)

Consumer Awareness Institute의 설립자인 Jon M. Taylor는 "다단계 마케팅에 대한 (for and) Against Multi-level Marketing"이라는 책을 썼습니다. 이 책은 MLM을 비즈니스 기회로 종합적으로 분석했습니다. 다단계 마케터의 1% 미만이 수익을 내는 것으로 나타났습니다. 놀랍게도 참가자의 99%가 돈을 잃습니다.

6. 매년 Amway의 최고 유통업체는 네트워크를 통해 20억 달러 상당의 제품을 옮겼습니다.

(샬롯 관찰자)

종종 네트워크 마케팅의 할아버지라고 불리는 Dexter Yager는 Amway의 최고 유통업체입니다. 그는 기록된 가장 저명한 MLM 성공 사례 중 하나입니다. 매년 그는 네트워크를 통해 20억 달러 상당의 제품을 옮겼습니다. 그의 네트워크는 어느 시점에서 너무 커서 Amway의 전체 글로벌 유통업체의 50%를 포함했습니다. 2011년 그의 연간 수입은 1,200만 달러 이상이었습니다.

7. 미국 다단계 마케팅 산업에는 3,690만 명의 우선 고객과 할인 구매자가 포함됩니다.

(DSA)

DSA의 2019년 네트워크 마케팅 통계에 따르면 미국 다단계 마케팅 산업에는 3,690만 명의 우선 고객과 할인 구매자가 포함되어 있습니다. 할인 구매자는 도매 가격으로 제품을 사고 팔 수 있으며 회사에 새로 온 사람들을 후원할 수 있습니다. 그러나 그들은 개인적인 용도로 원하는 제품만 구입합니다. 반면에 우선 구매자는 도매가로 제품을 구매할 수 있는 계약을 맺습니다. 이것은 이들 그룹 중 어느 것도 네트워크를 구축하고 있지 않음을 의미합니다.

8. LuLaRoe 컨설턴트는 인벤토리에 최소 $15,000를 투자해야 합니다.

(비즈니스 인사이더)

LuLaRoe는 여성복 다단계 마케팅 브랜드입니다. 네트워크 마케팅 업계에서 MLM 실패율이 가장 높다는 평판을 얻고 있습니다. Business Insider 통계에 따르면 컨설턴트가 되려면 인벤토리에 최소 $15,000 투자가 필요합니다. 그러나 그들은 손익분기점을 맞추기 위해 40% 마크업에 판매합니다. 이로 인해 대부분의 컨설턴트는 돈을 잃게 됩니다. 이를 바탕으로 컨설턴트와 공급업체는 회사를 상대로 손해배상 소송을 제기했다. 소송 금액은 수백만 달러에 달합니다.

9. 2018년에 Arbonne 유통업체의 약 88%가 영국에서 네트워크 마케팅 수익을 내지 못했습니다.

(탤런트 레이디스 클럽)

2018년까지 영국에는 21,000명의 독립적인 Arbonne 컨설턴트가 있었습니다. 그 중 12%만이 그 해에 이익을 냈습니다. 1년 내내 60달러 이상의 수익을 올린 사람은 5%에 불과했습니다. 이러한 독립 컨설턴트의 약 88%는 수익을 내지 못했습니다. 또한 2018년 최저임금 이상을 받는 업체는 0.4%에 불과했다.

10. 풀타임 또는 파트타임으로 일하는 직접 판매 사업자는 연간 평균 $5,176의 매출을 올립니다.

(DSA)

DSA 통계에 따르면 정규직 또는 시간제 직접 판매 비즈니스맨의 연간 평균 판매 수입은 $5,176입니다. 이 통계는 총 판매 수치만 보여줍니다. 판매된 상품의 비용은 고려되지 않습니다. 상품 비용을 고려하면 총 연간 수입이 크게 줄어듭니다. 실제로 대부분의 유통업체는 운영 비용을 고려할 때 아무 것도 얻지 못합니다.

글로벌 네트워크 마케팅 통계

전 세계적으로 수십만 명의 사람들이 네트워크 마케팅에 참여하고 있습니다. 글로벌 네트워크 마케팅 산업은 연간 수십억 달러의 매출을 창출합니다. 흥미롭게도 네트워크 마케팅 비즈니스는 매년 계속 성장하고 있습니다. 이 섹션에서는 글로벌 네트워크 마케팅 통계에 대해 설명합니다. 또한 네트워크 마케팅과 이를 촉진하는 회사에 얼마나 많은 자금이 투입되는지도 논의할 것입니다.

11. 2019년에 미국의 MLM 시장은 350억 달러의 매출을 올렸습니다.

(스타티스타)

미국은 MLM 판매의 가장 큰 시장입니다. MLM 시장은 총 350억 달러의 매출을 올렸습니다. 중국은 MLM 판매 시장에서 두 번째로 큰 시장입니다. 미국에 대해 빠르게 폐쇄되고 있습니다. 2019년에는 네트워크 마케팅 매출로 거의 240억 달러를 창출했습니다.

12. 2017년은 네트워크 마케팅의 성공적인 해였습니다.

(주인공 이벤트)

네트워크 마케팅 산업은 2017년에 큰 성공을 거두었습니다. 이 산업의 글로벌 매출은 1,890억 달러의 기록을 세웠습니다. 아시아는 850억 달러의 매출로 MLM과 관련된 모든 지역 중에서 더 많은 이익을 얻었습니다. 그러나 가장 많이 판매된 국가는 미국이었습니다.

개별 네트워크 마케팅 유통업체의 기록도 같은 해에 증가하여 전 세계적으로 1억 1,600만 개인 유통업체로 추산되었습니다. 이 숫자에는 투자, 팀 구성 또는 인벤토리 판매를 하지 않은 유통업체가 포함됩니다.

13. 미국은 가장 수익성이 높은 상위 3개 MLM 회사의 본거지입니다.

(타이틀맥스)

상위 3개 MLM 회사는 Amway, Avon 및 Herbalife입니다. 그들은 각각 88억 달러, 57억 달러, 45억 달러의 매출을 올렸습니다. Vorwerk와 Mary Kay Europe은 상위 5개 목록에서 그 다음으로 가장 성공적인 MLM 회사입니다. 이 독일 회사들은 각각 42억 달러와 35억 달러의 매출을 올렸습니다.

14. 한 네덜란드 부부는 평생 1억 3500만 달러 이상의 네트워크 마케팅 수입을 올렸습니다.

(BFH. 코인 텔레그래프)

Andreaa Cimbala와 Igor Alberts는 가장 인정받고 성공적인 네트워크 마케팅 비즈니스 파트너입니다. 그들은 네트워크 마케팅 및 기타 벤처로 많은 돈을 벌었습니다. 그러나 그들의 삶의 수입 중 많은 부분이 의심스러운 사업 관행과 관련되어 있습니다. OneCoin은 MLM 암호화폐 비즈니스와도 관련되어 있습니다. 이 사업은 나중에 폰지 사기로 판명되었습니다.

따라서 네트워크 마케팅만으로 얼마를 벌었는지 계산하는 것은 어렵습니다. BFH. Coin Telegraph 통계에 따르면 네트워크 시장에서 1억 3,500만 달러 이상을 벌었습니다.

15. 일본에는 300만 명이 넘는 네트워크 마케팅 유통업체가 있습니다.

(아센시아)

미국은 가장 독립적인 유통업체를 보유한 글로벌 MLM 시장 리더입니다. 일본은 2015년 MLM 통계에 따르면 330만 명의 판매자로 2위를 차지했습니다. 같은 해에 일본의 MLM 판매는 전 세계 매출의 약 8%를 차지했습니다. 흥미롭게도 국내 직판자의 약 80%가 여성입니다.

16. 유타에는 미국에서 가장 많은 MLM 회사가 있습니다.

(쿠티비)

KUTV MLM 통계에 따르면 유타에 15개의 MLM 회사가 있습니다. 미국에서 MLM 회사가 가장 많은 주입니다. 또한 MLM은 관광 다음으로 주에서 두 번째로 큰 산업입니다. 흥미롭게도 유타에서는 모르몬교와 네트워크 마케팅 간의 상호 작용에 대해 많은 추측이 있습니다. 후기 성도는 밀접하게 연결된 공동체이기 때문에 MLM에서 성공하기가 더 쉽습니다. 그러나 이 주장을 뒷받침하는 증거는 없습니다.

네트워크 마케팅 성공률 통계

새로운 네트워크 마케터가 생각하는 처음 몇 가지는 자신이 얼마를 벌 수 있는지, 성공을 달성하는 데 걸리는 시간, 시장이 얼마나 성공적인지입니다. 이것이 질문의 일부인 경우 이 섹션은 귀하를 위한 것입니다.

17. 신규 네트워크 마케팅 기업의 약 50%가 첫해에 포기했습니다.

(FTC, AARP)

통계에 따르면 신규 네트워크 마케팅 회사의 약 절반이 첫 해에 포기했습니다. 또한 유통업체의 약 95%가 처음 5년 이내에 네트워크 마케팅 사업을 포기한다고 밝혔습니다. 최고 실적의 유통업체만이 10년 후에도 네트워크 마케팅 사업을 계속했습니다.

이러한 유통업체 중 다수는 가족 및 친구에게 네트워크 마케팅을 홍보하는 것이 어렵다고 보고했습니다. 이것이 그들의 사업 실패의 가장 흔한 원인이었습니다. 두 번째 실패 원인은 기대한 만큼의 수익을 내지 못하기 때문이다.

18. MLM 참가자가 일생에 파산을 선언할 확률은 7%입니다.

(AARP)

AARP MLM 통계는 그렇지 않은 사람들보다 네트워크 마케팅과 관련된 사람들의 파산 선언 비율이 더 높음을 보여줍니다. 네트워크 마케팅에 관여한 사람들은 파산을 선언할 확률이 18%인 반면 그렇지 않은 사람들은 11%입니다. 통계에 따르면 조사에 참여한 파산자 중 약 72%가 네트워크 마케팅에 참여한 후 파산을 선언했습니다. 또한 조사된 파산자의 약 4%가 네트워크 마케팅 중에 파산을 선언했습니다.

19. Amway의 독립 사업자 중 약 48%만이 활동하고 있습니다.

(CMU, 암웨이)

Amway 통계에 따르면 독립 사업자의 절반 미만이 활동하고 있습니다. 회사는 판매 및 마케팅 계획에 표시된 활성 비즈니스 유통업체를 정의합니다. 활성 디스트리뷰터는 소매 판매를 하거나 회사 또는 디스트리뷰터 회의에 참석하거나 특정 월에 상여금을 받는 사람들이기도 합니다.

또한 활동 중인 독립 사업자의 월 평균 총수입은 약 200달러에 불과하다고 밝혔습니다. 이는 Amway 유통업체의 50% 이상이 개인 용도로만 제품을 구매한다는 것을 의미합니다. 흥미롭게도 회사는 Amway가 피라미드 방식이라는 주장에도 불구하고 여전히 많은 수익을 올리고 있습니다. 2018년에는 88억 달러의 매출로 최고의 성공을 거두며 회사 최고의 해가 되었습니다.

20. 2009년과 2017년 사이에 6천억 달러 이상의 수수료가 지급되었습니다.

(주인공 이벤트)

네트워크 마케팅에 대해 많은 부정적인 의견이 있지만 여전히 10억 달러 규모의 산업입니다. Mastermind Events 통계의 통계에 따르면 2009년부터 2017년까지 전 세계 유통업체는 약 6000억 달러의 커미션을 받았습니다. 또한 네트워크 마케팅 회사는 같은 기간 동안 거의 1조 5000억 달러의 매출을 창출했다고 밝혔습니다.

21. 2020년에 MLM 산업은 전 세계적으로 약 1,800억 달러의 매출을 기록했습니다.

(스타티스타)

MLM 산업의 글로벌 매출은 2017년에 1,890억 달러의 연간 최고 매출을 기록했습니다. 이는 업계 역사상 최고의 해로 기록되었습니다. 글로벌 매출은 2018년부터 감소하기 시작했고 2020년까지 1,800억 달러에 이르렀습니다.

세계 최대 MLM의 통계

누구나 한 번쯤은 MLM을 접한 적이 있다고 합니다. 소셜 미디어, 사람 대 사람 또는 다른 매체를 통해 이루어질 수 있습니다. 피라미드 계획이 너무 대중적이 되었고 모든 곳에서 보이는 것처럼 보이기 때문입니다. American Amway는 틀림없이 MLM과 관련하여 전 세계적으로 가장 성공적이고 인기 있는 MLM 회사 중 하나입니다. 이 섹션에서는 Amway의 성공에 대해 설명합니다.

22. 2013년 중국에서 Amway의 연간 매출은 40억 달러를 넘어섰습니다.

(하버드 비즈니스 리뷰)

Harvard Business Review의 연구에 따르면 중국은 Amway의 가장 큰 시장입니다. 놀랍게도 중국의 MLM 금지에도 불구하고 수년 동안 그런 식이었습니다. Amway는 독특한 전략으로 중국에서 이러한 성공을 기록했습니다. 중국 규제를 회피하는 데 도움이 되는 창의적인 방식으로 비즈니스 모델을 변경하는 것에 대해 현명하고 지식이 풍부합니다. 그들의 노력이 결실을 맺은 것은 분명합니다.

23. 2017년 아일랜드와 영국에 있는 Amway 유통업체의 약 72.5%가 수익을 내지 못했습니다.

(탤런트 레이디스 클럽)

Talented Ladies Club 통계에 따르면 Amway 유통업체의 27.5%만이 영국과 아일랜드에서 수익을 올렸습니다. 나머지 72.5%의 유통업체는 아무 것도 벌지 못했습니다. 그 해에 수익을 올린 사람들은 월 평균 $53만 받았습니다. 이것은 655달러의 총 연간 수입과 같습니다. 아일랜드와 영국에서는 회사가 특정 직원 및 재무 정보를 공개하도록 요구하기 때문에 이러한 데이터를 사용할 수 있습니다.

이것은 영국을 MLM 통계를 얻을 수 있는 환상적인 곳으로 만듭니다. 이것은 미국에서는 정반대입니다. 미국에는 회사가 그러한 공개를 하지 못하도록 보호하는 많은 개인정보 보호법과 정책이 있습니다. 따라서 미국에서 Amway의 유통업체 통계는 대부분 공개되지 않은 상태로 남아 있습니다.

24. Amway에는 17,000명이 넘는 직원이 있습니다.

(미비즈, 스몰비즈트렌드)

통계에 따르면 Amway에는 17,000명이 넘는 직원이 있습니다. 여기에는 암웨이의 모회사인 알티코가 보유한 1만3000명의 직원이 제외됐다. 보고서에 따르면 회사 관리 부문의 평균 미국 기업은 약 107명을 고용하고 있습니다.

네트워크 마케팅 통계의 여성

오늘날의 세계에서 성평등은 마케팅을 포함한 삶의 모든 영역에서 매우 중요합니다. 통계에 따르면 여성들은 네트워크 마케팅 산업을 이용하여 심각한 영향을 미쳤습니다. 다음은 네트워크 마케팅의 여성에 대한 몇 가지 통계입니다. 이것은 여성들이 마케팅 업계에서 얼마나 잘하고 있는지를 보여줍니다.

25. 미국에서 직접 마케팅에 참여하는 모든 할인 구매자 및 직접 판매자의 약 74%가 여성입니다.

(DSA)

미국에서 여성들은 네트워크 마케팅 업계에서 기록을 경신하고 있습니다. DSA 통계에 따르면 직접 마케팅에 참여하는 모든 할인 구매자 및 직접 판매자의 약 74%가 여성입니다. 이 여성들은 35세에서 44세 사이입니다. 6%의 작은 비율만이 25세 미만입니다.

26. 인도에서는 약 270만 명의 여성이 직접 판매 및 네트워크 마케팅에 종사하고 있습니다.

(비즈니스 스탠다드, 모스피)

인도 네트워크 마케팅 산업은 여성 참여율이 가장 높은 산업 중 하나입니다. 2018년 기준 인도 여성의 총 노동 시장 참여율은 약 23.3%입니다. 흥미롭게도 네트워크 마케팅은 여성의 노동 시장 참여 전체 비율의 약 53%를 차지했습니다.

소셜 네트워크 마케팅 통계

27. 미국인의 약 46%가 소셜 미디어에서 직접 판매자의 연락을 수락합니다.

(DSA)

DSA 통계에 따르면 소셜 미디어는 네트워크 마케팅 리드를 생성하는 효과적인 플랫폼입니다. 미국인의 약 46%가 소셜 미디어에서 직접 판매자의 연락을 수락할 것이라고 밝혔습니다. 비즈니스 기회에 관심이 있기 때문입니다.

28. 의사결정자의 약 90%는 전화를 받지 않지만 B2B 구매자의 약 75%는 소셜 미디어 광고를 기반으로 구매 결정을 내립니다.

(링크드인)

의사 결정자의 약 90%가 네트워크 마케팅 요청에 응답하지 않지만 여전히 네트워크 마케팅 담당자를 후원합니다. 이는 대부분의 B2B 구매자가 소셜 미디어에서 이러한 제품을 찾기 때문입니다. 통계에 따르면 B2B 구매자의 75%가 소셜 미디어 광고를 기반으로 구매 결정을 내립니다.

29. 소셜 미디어 판매를 판매 전략의 일부로 사용하는 영업 담당자의 약 72%가 소셜 판매를 사용하지 않는 직원보다 더 나은 결과를 얻었습니다.

(애버딘 그룹)

Aberdeen Group의 보고서에 따르면 소셜 미디어 판매는 MLM의 효과적인 전략입니다. 소셜 미디어를 통해 판매하는 영업 담당자의 72%가 그렇지 않은 사람보다 더 나은 판매 실적을 보였습니다. 또한 할당량을 23% 더 자주 초과했습니다.

30. 소셜 미디어는 최고 성과를 내는 영업 사원의 약 90%가 사용하는 영업 전략의 일부입니다.

(링크드인)

판매 전략에 소셜 미디어를 포함하면 마케팅을 보다 생산적으로 수행할 수 있습니다. 통계에 따르면 최고 성과를 내는 영업 사원의 약 90%가 영업 전략의 일부로 소셜 미디어 영업을 사용합니다.

결론

위의 통계는 네트워크 마케팅이 수십억 달러 규모의 산업임을 보여줍니다. 그러나 수익성이 좋아 보이지만 성공하려면 적절한 계획과 효과적인 판매 전략이 필요합니다. 또한 많은 마케터와 회사가 믿고 싶어하는 것처럼 리스크가 없는 비즈니스 기회도 아닙니다. 사실, 네트워크 마케팅 비즈니스에 관련된 소수의 사람들만이 돈을 벌고 있습니다.

그러나 네트워크 마케팅 비즈니스의 성공률이 낮음에도 불구하고 일부 유통업체는 수백만 달러를 벌었습니다. 따라서 네트워크 마케팅 통계는 합법적인 사업자를 비방하기 위한 것이 아닙니다. 그러나 사람들에게 업계가 어떤 모습인지에 대한 아이디어를 제공합니다. 따라서 네트워크 마케팅 산업에 투자하고 싶다면 이 통계가 무엇을 기대하고 더 나은 수익을 올릴 수 있는지 안내해야 합니다.

참조

AARP
암웨이글로벌
아센시아
에이본
비즈니스포홈
비즈니스 인사이더
비즈니스 표준
샬럿 옵저버
CMU
코인텔레그래프
HBR
SmallBizTrends
스타티스타
테네시 백과사전