Главные статистические данные о сетевом маркетинге в 2022 году

Сетевой маркетинг является одной из самых популярных бизнес-моделей и маркетинговых стратегий. Это бизнес-модель с независимыми представителями, помогающими создавать потенциальных клиентов и продавать на индивидуальной основе.

Сетевой маркетинг может принимать различные формы, такие как многоуровневый маркетинг, прямые продажи, реферальный маркетинг, пирамидальная продажа, сотовый маркетинг и многое другое. Эти стратегии сетевого маркетинга часто изображаются как лучший и самый быстрый способ увеличить продажи.

Хотя это отрасль, которая произвела несколько миллионеров, добиться успеха в сетевом маркетинге не так просто, как кажется. Чтобы получить максимальную отдачу от сетевого маркетинга, вам, возможно, придется создать сеть продавцов, предпринимателей или деловых партнеров, которые помогут привлечь потенциальных клиентов и закрыть продажи.

Возможно, вам также придется выполнить дополнительную работу. Если вы хотите исследовать мир сетевого маркетинга, вот некоторые важные статистические данные, которые помогут вам принимать обоснованные решения.

Статистика по истории сетевого маркетинга

Если вы хотите заняться сетевым маркетингом, вам будет полезно хорошо знать его историю. Это позволит вам узнать самые громкие имена в отрасли и некоторые шаги, которые они предприняли для достижения успеха. Вот некоторые статистические данные по истории сетевого маркетинга.

1. Avon, основанная в 1886 году, является старейшей в мире компанией многоуровневого маркетинга (MLM).

(Эйвон)

Avon, основанная в 1886 году, является одной из старейших MLM-компаний в истории. Сначала она была известна как Калифорнийская парфюмерная компания. Он был назван в честь города Стратфорд-на-Эйвоне. Дэвид Х. МакКоннелл, основатель компании, был большим поклонником произведений Шекспира и решил назвать компанию в честь места рождения драматурга. Однако, прежде чем компания приняла модель сетевого маркетинга, потребовалось некоторое время. Сегодня она входит в тройку крупнейших MLM-компаний мира.

2. Nutrilite — первая организация сетевого маркетинга.

(SSRN)

Nutrilite, основанная Карлом Ренборгом в 1934 году, является мировым брендом пищевых добавок. Компания начала продавать свою продукцию через MLM, работая в качестве дочерней компании материнской компании Alticor-Amway.

Nutrilite создала сетевой маркетинг в 1940-х годах, став первой организацией сетевого маркетинга. Большинство исследователей считают, что компания была первой организацией, занимающейся исключительно многоуровневым маркетингом, хотя некоторые исследователи не согласны с этим происхождением.

3. В 1868 году Джеймс Робинсон Грейвс первым начал прямые продажи посредством продажи Библий.

(Энциклопедия Теннесси)

Прямые продажи были стратегией маркетинга и продаж из истории торговли. Однако его использование впервые было зарегистрировано в 1868 году. Джеймс Робинсон Грейвс, баптистский священник из Теннесси, считается пионером этой бизнес-модели. Он основал издательство Southwestern Publishing House, которое в 1960-х обучало молодых людей навыкам продажи Библии по домам.

4. Исследование сетевого маркетинга, проведенное в 1980 году, показало, что даже самые высокооплачиваемые сотрудники Amway теряли деньги.

(ФТК)

Отчет FTC MLM показал, что в 1980 году 200 ведущих дистрибьюторов продукции Amway в Висконсине потеряли в среднем 900 долларов. Брюс Крейг, помощник генерального прокурора, изучил 1% лучших дистрибьюторов в штате. Средняя валовая прибыль дистрибьюторов составила 12 500 долларов, что является наибольшим убытком после вычета операционных расходов.

5. Около 99% дистрибьюторов сетевого маркетинга теряют деньги.

(ФТК)

Джон М. Тейлор, основатель Consumer Awareness Institute, написал книгу «Доводы (за и) против многоуровневого маркетинга». Книга дала всесторонний анализ MLM как возможности для бизнеса. Выяснилось, что менее 1% многоуровневых маркетологов получают прибыль. Тревожные 99% участников теряют деньги.

6. Каждый год лучший дистрибьютор Amway за все время перемещал через свою сеть товаров на 2 миллиарда долларов.

(Шарлотта Наблюдатель)

Декстер Ягер, которого часто называют дедушкой сетевого маркетинга, является главным дистрибьютором Amway. Он является одним из самых известных зарегистрированных историй успеха MLM. Каждый год он перемещал через свою сеть товаров на 2 миллиарда долларов. В какой-то момент его сеть была настолько большой, что включала 50% всех мировых дистрибьюторов Amway. В 2011 году его годовой доход составил более 12 миллионов долларов.

7. Индустрия многоуровневого маркетинга США включает 36,9 млн привилегированных клиентов и покупателей со скидкой.

(ДСА)

Статистика сетевого маркетинга DSA за 2019 год показывает, что индустрия многоуровневого маркетинга в США включает 36,9 млн привилегированных клиентов и покупателей со скидкой. Покупатели со скидкой могут покупать и продавать товары по оптовым ценам и спонсировать новичков в своей компании. Однако они покупают только те продукты, которые им нужны для личного пользования. С другой стороны, привилегированные покупатели имеют контракты, позволяющие им приобретать товары по оптовым ценам. Это означает, что ни одна из этих групп не строит сети.

8. Консультантам LuLaRoe придется инвестировать не менее 15 000 долларов в запасы.

(Бизнес-инсайдер)

LuLaRoe — бренд многоуровневого маркетинга женской одежды. Он имеет репутацию компании с самым высоким уровнем отказов MLM в индустрии сетевого маркетинга. Статистика Business Insider показывает, что для того, чтобы стать консультантом, необходимы минимальные инвестиции в размере 15 000 долларов США в инвентарь. Однако они продают его с наценкой 40% до безубыточности. Это приводит к тому, что большинство консультантов теряют деньги. На основании этого консультанты и поставщики подали в суд на компанию о возмещении ущерба. Иск исчисляется миллионами долларов.

9. В 2018 году около 88% дистрибьюторов Арбонны не получали дохода от сетевого маркетинга в Великобритании.

(Клуб талантливых дам)

К 2018 году в Великобритании насчитывалась 21 000 независимых консультантов в Арбонне. Только 12% из них получили прибыль в течение этого года. Только около 5% из них, которые получили прибыль, заработали более 60 долларов в течение всего года. Около 88% этих независимых консультантов не получали прибыли. Кроме того, только около 0,4% подрядчиков зарабатывали больше минимальной заработной платы 2018 года.

10. Бизнесмены, занимающиеся прямыми продажами, работающие полный или неполный рабочий день, зарабатывают в среднем 5176 долларов в год.

(ДСА)

Статистика DSA показывает, что средний годовой доход от продаж человека, занимающегося прямыми продажами полный или неполный рабочий день, составляет 5 176 долларов США. Эта статистика показывает только валовые продажи. Стоимость реализованного товара не учитывается. Если принять во внимание стоимость товаров, она сильно снижает общий годовой доход. На самом деле, большинство дистрибьюторов ничего не зарабатывают, если учесть операционные расходы.

Глобальная статистика сетевого маркетинга

Сетевым маркетингом занимаются сотни тысяч людей по всему миру. Глобальная индустрия сетевого маркетинга ежегодно приносит миллиарды долларов продаж. Интересно, что компании сетевого маркетинга продолжают расти с каждым годом. В этом разделе речь пойдет о глобальной статистике сетевого маркетинга. Также будет обсуждаться, сколько средств вращается вокруг сетевого маркетинга и компаний, которые его содействуют.

11. В 2019 году объем продаж на рынке MLM в США составил 35 миллиардов долларов.

(статистика)

Соединенные Штаты являются домом для крупнейшего рынка продаж MLM. Его рынок MLM принес в общей сложности 35 миллиардов долларов продаж. Китай является вторым по величине рынком для продаж MLM. Он быстро закрывается в Соединенных Штатах. В 2019 году объем продаж сетевого маркетинга составил почти 24 миллиарда долларов.

12. 2017 год был успешным для сетевого маркетинга.

(Вдохновляющее событие)

В 2017 году индустрия сетевого маркетинга добилась больших успехов. Мировые продажи отрасли достигли рекордной отметки в 189 миллиардов долларов. Азия получила больше прибыли среди всех регионов, вовлеченных в MLM, с объемом продаж 85 миллиардов долларов. Тем не менее, Соединенные Штаты были страной с наибольшим объемом продаж.

Рекорд индивидуальных дистрибьюторов сетевого маркетинга также увеличился в том же году и составил 116 миллионов индивидуальных дистрибьюторов по всему миру. В это число входят дистрибьюторы, которые не инвестировали, не создавали команду и не продавали какие-либо запасы.

13. В США находится тройка самых прибыльных MLM-компаний.

(ЗаголовокМакс)

В первую тройку MLM-компаний входят Amway, Avon и Herbalife. Они принесли доход в размере 8,8 млрд долларов, 5,7 млрд долларов и 4,5 млрд долларов соответственно. Vorwerk и Mary Kay Europe — следующие две самые успешные компании MLM в первой пятерке. Эти немецкие компании получили доход в размере 4,2 млрд долларов и 3,5 млрд долларов соответственно.

14. Голландская пара заработала на сетевом маркетинге более 135 миллионов долларов.

(BFH. Монетный телеграф)

Андреа Чимбала и Игорь Альбертс — самые известные и успешные партнеры по сетевому маркетингу. Они нажили состояние на сетевом маркетинге и других предприятиях. Но большая часть их жизненного заработка была связана с сомнительной деловой практикой. OneCoin — это криптовалютный бизнес MLM, с которым они также связаны. Это коммерческое предприятие позже оказалось схемой Понци.

Поэтому сложно подсчитать, сколько они заработали только на сетевом маркетинге. БФХ. Статистика Coin Telegraph показывает, что они заработали на сетевом рынке более 135 миллионов долларов.

15. В Японии насчитывается более трех миллионов дистрибьюторов сетевого маркетинга.

(Асеншиа)

Соединенные Штаты являются мировым лидером на рынке MLM с наибольшим количеством независимых дистрибьюторов. Япония занимает второе место с 3,3 миллионами продавцов, согласно статистике MLM за 2015 год. Ее продажи MLM за тот же год составили около 8% мирового оборота. Интересно, что около 80% прямых продавцов в стране — женщины.

16. В Юте больше всего компаний MLM в США.

(КУТВ)

Согласно статистике KUTV MLM, в штате Юта насчитывается 15 компаний MLM. Это штат с наибольшим количеством MLM-компаний в США. Кроме того, MLM является второй по величине отраслью в штате после туризма. Интересно, что существует множество предположений о взаимосвязи между мормонизмом и сетевым маркетингом в штате Юта. Считается, что, поскольку Святые последних дней представляют собой сплоченное сообщество, им легче добиться успеха в многоуровневом маркетинге. Но никакие доказательства не подтверждают это утверждение.

Статистика успеха сетевого маркетинга

Первые несколько вещей, о которых думают начинающие сетевые маркетологи, это то, сколько они могут заработать, сколько времени потребуется, чтобы добиться успеха, и насколько успешен рынок. Если это часть ваших вопросов, этот раздел для вас.

17. Около 50% новых предприятий сетевого маркетинга были заброшены в первый год.

(ФТК, ААП)

Статистика показывает, что около половины новых компаний сетевого маркетинга были заброшены в первый год своего существования. Кроме того, выяснилось, что около 95% дистрибьюторов отказываются от своего предприятия сетевого маркетинга в течение первых пяти лет. Только самые успешные дистрибьюторы продолжали заниматься сетевым маркетингом через десять лет.

Многие из этих дистрибьюторов сообщили, что им было сложно продвигать сетевой маркетинг среди членов семьи и друзей. Это оказалось самой распространенной причиной неудач в их бизнесе. Второй причиной неудачи стала неспособность зарабатывать в соответствии с ожиданиями.

18. Вероятность того, что участники МЛМ объявят себя банкротами при жизни, составляет 7%.

(ААП)

Статистика AARP MLM показывает более высокий уровень объявления банкротства для тех, кто занимается сетевым маркетингом, чем для тех, кто этого не делает. Те, кто занимался сетевым маркетингом, имеют 18% шансов объявить себя банкротами по сравнению с 11% для тех, кто этого не делает. Статистика также показала, что около 72% опрошенных обанкротившихся людей объявили себя банкротами после своего участия в сетевом маркетинге. Также около 4% опрошенных банкротов объявили себя банкротами при сетевом маркетинге.

19. Только около 48% независимых бизнес-операторов Amway активно работают.

(КМУ, Амвэй)

Статистика Amway показывает, что активны менее половины их независимых бизнес-операторов. Компания определяет своих активных бизнес-дистрибьюторов как представленных в Плане продаж и маркетинга. Активными дистрибьюторами также являются те, кто совершает розничные продажи, посещает собрания компании или дистрибьютора или получает бонусные деньги в данном месяце.

Далее выяснилось, что средний ежемесячный валовой доход активных независимых бизнес-операторов составляет всего около 200 долларов. Это означает, что более 50% дистрибьюторов Amway покупают товары только для личного пользования. Интересно, что компания по-прежнему получает такую ​​​​большую прибыль, несмотря на обвинения Amway в том, что это финансовая пирамида. Наибольший успех был достигнут в 2018 году, когда объем продаж составил 8,8 миллиарда долларов, что сделало его лучшим годом для компании.

20. В период с 2009 по 2017 год было выплачено более 600 миллиардов долларов комиссионных.

(Вдохновляющие события)

Хотя о сетевом маркетинге говорят много негативного, это по-прежнему индустрия с оборотом в миллиарды долларов. Статистика из статистики Mastermind Events показала, что дистрибьюторы по всему миру заработали примерно 600 миллиардов долларов комиссионных с 2009 по 2017 год. Кроме того, выяснилось, что компании сетевого маркетинга за тот же период генерировали почти 1,5 триллиона долларов продаж.

21. В 2020 году мировые продажи индустрии MLM достигли около 180 миллиардов долларов.

(статистика)

В 2017 году глобальные продажи в индустрии MLM достигли годового рекордного уровня в 189 миллиардов долларов. Это был лучший год в истории отрасли. Его глобальные продажи начали снижаться в 2018 году и к 2020 году достигли 180 миллиардов долларов.

Статистика крупнейшего в мире МЛМ

Сообщается, что каждый, должно быть, сталкивался с многоуровневым маркетингом в какой-то момент времени. Это могло быть в социальных сетях, от человека к человеку или через другие средства массовой информации. Это потому, что финансовые пирамиды стали настолько популярными и, кажется, повсюду. Американская Amway, возможно, является одной из самых успешных и популярных компаний MLM в мире, когда дело доходит до MLM. В этом разделе рассказывается об успехе Amway.

22. В 2013 году годовой объем продаж Amway в Китае превысил 4 миллиарда долларов.

(Гарвардский бизнес-обзор)

Исследования Harvard Business Review показывают, что Китай является крупнейшим рынком для Amway. Удивительно, но так было годами, несмотря на запрет Китая на МЛМ. Amway добилась такого успеха в Китае благодаря своей уникальной стратегии. Компания проявила мудрость и знание того, как творчески изменить свою бизнес-модель, чтобы обойти китайское регулирование. Очевидно, что их усилия окупаются.

23. В 2017 году около 72,5% дистрибьюторов Amway в Ирландии и Великобритании не получали прибыли.

(Клуб талантливых дам)

Статистика Talented Ladies Club показывает, что только 27,5% дистрибьюторов Amway получили прибыль в Великобритании и Ирландии. Остальные 72,5% дистрибьюторов ничего не заработали. Те, кто получил прибыль в этом году, получали в среднем всего 53 доллара в месяц. Это равняется валовому годовому доходу всего в 655 долларов. Такие данные доступны, потому что Ирландия и Великобритания требуют, чтобы компании раскрывали определенную информацию о сотрудниках и финансовую информацию.

Это делает Великобританию фантастическим местом для получения статистики МЛМ. Это полная противоположность в Соединенных Штатах. В Соединенных Штатах действует множество законов и политик о конфиденциальности, которые защищают компании от такого раскрытия информации. Поэтому статистика дистрибьюторов Amway в США в основном остается нераскрытой.

24. В Amway работает более 17 000 сотрудников.

(MiBiz, SmallBizTrends)

Статистика показывает, что в Amway работает более 17 000 сотрудников. Это не включает 13 000 сотрудников Alticor, материнской компании Amway. Отчеты также показывают, что в среднем американском бизнесе в секторе управления компанией занято около 107 человек.

Женщины в статистике сетевого маркетинга

В современном мире гендерное равенство имеет решающее значение во всех сферах жизни, включая маркетинг. Статистика показывает, что женщины воспользовались преимуществами индустрии сетевого маркетинга, чтобы добиться серьезных результатов. Вот некоторые статистические данные о женщинах в сетевом маркетинге. Это показывает, насколько хорошо женщины работают в маркетинговой индустрии.

25. Около 74% всех покупателей со скидкой и прямых продавцов в США, занимающихся прямым маркетингом, составляют женщины.

(ДСА)

В Соединенных Штатах женщины бьют рекорды в индустрии сетевого маркетинга. Статистика DSA показывает, что около 74% всех покупателей со скидками и прямых продавцов, занимающихся прямым маркетингом, составляют женщины. Это женщины в возрасте от 35 до 44 лет. Только небольшой процент из 6% моложе 25 лет.

26. В Индии около 2,7 миллиона женщин занимаются прямыми продажами и сетевым маркетингом.

(Бизнес Стандарт, МОСПИ)

Индийская индустрия сетевого маркетинга имеет один из самых высоких показателей участия женщин. По состоянию на 2018 год общая вовлеченность женщин на рынок труда в Индии составляла около 23,3%. Интересно, что сетевой маркетинг занимал около 53% от общего процента участия женщин на рынке труда.

Статистика маркетинга в социальных сетях

27. Около 46% американцев принимают контакты от прямых продавцов в социальных сетях.

(ДСА)

Статистика DSA показывает, что социальные сети являются эффективной платформой для привлечения потенциальных клиентов в сетевом маркетинге. Это показывает, что около 46% американцев примут контакт от прямых продавцов в социальных сетях. Это потому, что они заинтересованы в деловых возможностях.

28. Около 90% лиц, принимающих решения, не отвечают на звонки, но около 75% покупателей B2B принимают решения о покупке на основе рекламы в социальных сетях.

(ЛинкедИн)

Хотя около 90% лиц, принимающих решения, не ответят на звонок по сетевому маркетингу, они по-прежнему покровительствуют сетевым маркетологам. Это связано с тем, что большинство деловых покупателей находят эти продукты в социальных сетях. Статистика показывает, что 75% покупателей B2B принимают решения о покупке на основе рекламы в социальных сетях.

29. Около 72% торговых представителей, которые используют продажи в социальных сетях как часть своей стратегии продаж, добились лучших результатов, чем те, кто не использовал продажи через социальные сети.

(Абердинская группа)

Отчет Aberdeen Group показывает, что продажи в социальных сетях являются эффективной стратегией для МЛМ. Это показывает, что у 72% торговых представителей, торгующих через социальные сети, продажи были лучше, чем у тех, кто этого не делал. Они также превысили квоту на 23% чаще.

30. Социальные сети являются частью стратегии продаж примерно 90% самых эффективных продавцов.

(ЛинкедИн)

Включение социальных сетей в стратегию продаж делает маркетинг более продуктивным. Статистика показывает, что около 90% самых эффективных продавцов используют продажи в социальных сетях как часть своей стратегии продаж.

Вывод

Приведенная выше статистика показывает, что сетевой маркетинг — это многомиллиардная индустрия. Но как бы прибыльно это ни выглядело, для достижения успеха требуется правильное планирование и эффективная стратегия продаж. Это также не безрисковая возможность для бизнеса, как многие маркетологи и компании хотят, чтобы вы верили. На самом деле, лишь небольшой процент людей, вовлеченных в бизнес сетевого маркетинга, зарабатывает на этом деньги.

Однако, несмотря на низкий уровень успеха в бизнесе сетевого маркетинга, некоторые дистрибьюторы заработали миллионы долларов. Поэтому статистика сетевого маркетинга не предназначена для очернения законных бизнес-операторов. Тем не менее, это дает людям представление о том, как выглядит отрасль. Итак, если вы хотите инвестировать в индустрию сетевого маркетинга, эти статистические данные должны помочь вам понять, чего ожидать, и лучшие способы получения прибыли.

Справка

ААП
AmWayGlobal
Асеншиа
Эйвон
Бизнес для дома
Businessinsider
Бизнес стандарт
Шарлотта Наблюдатель
КМУ
CoinTelegraph
HBR
Тенденции малого бизнеса
Статистика
Энциклопедия Теннесси