Principales statistiques de marketing de réseau en 2022

Le marketing de réseau est l'un des modèles commerciaux et des stratégies de marketing les plus populaires. Il s'agit d'un modèle commercial avec des représentants indépendants aidant à créer des prospects et des ventes de personne à personne.

Le marketing de réseau peut prendre différentes formes, telles que le marketing à plusieurs niveaux, les ventes directes, le marketing de référence, la vente pyramidale, le marketing cellulaire, etc. Ces stratégies de marketing de réseau sont souvent présentées comme le moyen le meilleur et le plus rapide de réaliser des ventes.

Bien qu'il s'agisse d'une industrie qui a produit plusieurs millionnaires, réussir dans le marketing de réseau n'est pas aussi facile qu'il y paraît. Pour tirer le meilleur parti du marketing de réseau, vous devrez peut-être créer un réseau de vendeurs, d'entrepreneurs ou de partenaires commerciaux pour vous aider à créer des prospects et à conclure des ventes.

Vous devrez peut-être également faire du travail supplémentaire. Si vous souhaitez explorer le monde du marketing de réseau, voici quelques statistiques importantes qui vous aideront à prendre des décisions éclairées.

Statistiques sur l'histoire du marketing de réseau

Si vous souhaitez vous aventurer dans le marketing de réseau, avoir une bonne connaissance de son histoire sera bénéfique. Cela vous permettra de connaître les plus grands noms de l'industrie et certaines mesures qu'ils ont prises pour réussir. Voici quelques statistiques sur l'histoire du marketing de réseau.

1. Avon, fondée en 1886, est la plus ancienne société de marketing à plusieurs niveaux (MLM) au monde.

(Avon)

Avon, fondée en 1886, est l'une des plus anciennes sociétés MLM de l'histoire. Il a d'abord été connu sous le nom de The California Perfume Company. Il a été nommé d'après la ville de Stratford-on-Avon. David H. McConnell, qui a fondé la compagnie, était un grand fan des œuvres de Shakespeare et a décidé de nommer la compagnie d'après le lieu de naissance du dramaturge. Cependant, avant que l'entreprise n'adopte le modèle de marketing de réseau, cela a pris un certain temps. Aujourd'hui, il est classé parmi les trois plus grandes entreprises MLM au monde.

2. Nutrilite est la première organisation MLM.

(SSRN)

Nutrilite, fondée par Carl Rehnborg en 1934, est une marque mondiale de compléments alimentaires. La société a commencé à commercialiser ses produits via MLM tout en opérant en tant que filiale de la société mère d'Alticor-Amway.

Nutrilite a créé le marketing de réseau dans les années 1940, ce qui en fait la première organisation MLM. La plupart des chercheurs pensent que l'entreprise a été la première organisation exclusivement dédiée au MLM, bien que certains chercheurs ne soient pas d'accord avec cette origine.

3. En 1868, James Robinson Graves a lancé la vente directe en vendant des Bibles.

(Encyclopédie du Tennessee)

Les ventes directes ont été une stratégie de marketing et de vente depuis l'histoire du commerce. Cependant, son utilisation a été enregistrée pour la première fois en 1868. James Robinson Graves, un pasteur baptiste basé au Tennessee, est reconnu pour avoir été le pionnier de ce modèle commercial. Il a créé la Southwestern Publishing House, qui a formé des jeunes hommes à la vente de Bibles en porte-à-porte dans les années 1960.

4. Une étude sur le marketing de réseau de 1980 a montré que même les meilleurs salariés d'Amway perdaient de l'argent.

(FTC)

Un rapport FTC MLM a montré qu'en 1980, les 200 principaux distributeurs de produits Amway du Wisconsin ont perdu 900 $ en moyenne. Bruce Craig, le procureur général adjoint, a étudié le top 1% des distributeurs de l'état. Le bénéfice brut moyen réalisé par les distributeurs était de 12 500 $, l'argent le plus perdu après les dépenses d'exploitation déductibles.

5. Environ 99 % des distributeurs de marketing de réseau perdent de l'argent.

(FTC)

Jon M. Taylor, fondateur du Consumer Awareness Institute, a écrit le livre "The Case (for and) Against Multi-level Marketing". Le livre a donné une analyse complète de MLM comme une opportunité commerciale. Il a révélé que moins de 1% des spécialistes du marketing à plusieurs niveaux réalisent des bénéfices. Un pourcentage alarmant de 99 % des participants perdent de l'argent.

6. Chaque année, le plus grand distributeur d'Amway de tous les temps a déplacé pour 2 milliards de dollars de produits à travers son réseau.

(Charlotte Observatrice)

Souvent appelé le grand-père du marketing de réseau, Dexter Yager est le meilleur distributeur d'Amway. Il est l'une des histoires de réussite MLM les plus importantes enregistrées. Chaque année, il a déplacé pour 2 milliards de dollars de produits à travers son réseau. Son réseau était si vaste à un moment donné qu'il comprenait 50% du total des distributeurs mondiaux d'Amway. En 2011, ses revenus annuels s'élevaient à plus de 12 millions de dollars.

7. L'industrie américaine du marketing à plusieurs niveaux comprend 36,9 millions de clients privilégiés et d'acheteurs à prix réduits.

(DSA)

Les statistiques du marketing de réseau de la DSA pour 2019 montrent que l'industrie américaine du marketing à plusieurs niveaux comprend 36,9 millions de clients privilégiés et d'acheteurs à prix réduit. Les acheteurs à rabais peuvent acheter et vendre des produits à des prix de gros et parrainer de nouveaux arrivants dans leur entreprise. Cependant, ils n'achètent que les produits qu'ils souhaitent pour leur usage personnel. D'autre part, les acheteurs privilégiés ont des contrats leur permettant d'acheter des produits à des prix de gros. Cela implique qu'aucun de ces groupes ne construit de réseaux.

8. Les consultants LuLaRoe devraient investir au moins 15 000 $ en inventaire.

(Interne du milieu des affaires)

LuLaRoe est une marque de marketing à plusieurs niveaux de vêtements pour femmes. Il a la réputation d'avoir le taux d'échec MLM le plus élevé de l'industrie du marketing de réseau. Les statistiques de Business Insider montrent qu'un investissement minimum de 15 000 $ en inventaire est nécessaire pour devenir consultant. Cependant, ils le vendent à une majoration de 40% pour atteindre le seuil de rentabilité. Cela fait perdre de l'argent à la plupart des consultants. Sur cette base, des consultants et des fournisseurs ont poursuivi l'entreprise en dommages-intérêts. Le procès s'élève à des millions de dollars.

9. En 2018, environ 88 % des distributeurs Arbonne n'ont pas réalisé de revenus de marketing de réseau au Royaume-Uni.

(Club des dames talentueuses)

En 2018, le Royaume-Uni comptait 21 000 consultants Arbonne indépendants. Seuls 12 % d'entre eux ont réalisé un profit cette année-là. Seulement environ 5% d'entre eux qui ont réalisé des bénéfices ont gagné plus de 60 $ tout au long de l'année. Environ 88 % de ces consultants indépendants n'ont pas fait de profit. De plus, seulement environ 0,4 % des entrepreneurs gagnaient plus que le salaire minimum de 2018.

10. Les gens d'affaires de vente directe travaillant à temps plein ou à temps partiel gagnent en moyenne 5 176 $ de ventes par an.

(DSA)

Les statistiques de la DSA montrent que les revenus de vente moyens annuels d'un homme d'affaires de vente directe à temps plein ou à temps partiel sont de 5 176 $. Cette statistique ne révèle que les chiffres des ventes brutes. Le coût des marchandises vendues n'est pas pris en compte. Lorsque le coût des marchandises est pris en compte, il réduit considérablement le revenu annuel total. En réalité, la plupart des distributeurs ne gagnent rien lorsque les dépenses d'exploitation sont prises en compte.

Statistiques mondiales sur le marketing de réseau

Il y a des centaines de milliers de personnes engagées dans le marketing de réseau dans toutes les régions du monde. L'industrie mondiale du marketing de réseau génère des milliards de dollars de ventes chaque année. Fait intéressant, les entreprises de marketing de réseau continuent de croître chaque année. Cette section parlera des statistiques mondiales de marketing de réseau. Il discutera également du montant des fonds consacrés au marketing de réseau et aux entreprises qui le facilitent.

11. En 2019, le marché MLM des États-Unis a généré 35 milliards de dollars de ventes.

(Statiste)

Les États-Unis abritent le plus grand marché pour les ventes MLM. Son marché MLM a généré un total de 35 milliards de dollars de ventes. La Chine a le deuxième plus grand marché pour les ventes MLM. Il se ferme rapidement aux États-Unis. En 2019, il a généré près de 24 milliards de dollars de ventes en marketing de réseau.

12. 2017 a été une année réussie pour le marketing de réseau.

(Événement Mastermind)

L'industrie du marketing de réseau a connu un grand succès en 2017. Les ventes mondiales de l'industrie ont atteint un record de 189 milliards de dollars. L'Asie a profité davantage de toutes les régions impliquées dans le MLM, avec 85 milliards de dollars de ventes. Cependant, les États-Unis étaient le pays avec le plus de ventes.

Le record de distributeurs individuels de marketing de réseau a également augmenté cette même année, avec une estimation de 116 millions de distributeurs individuels dans le monde. Ce nombre inclut les distributeurs qui n'ont pas investi, constitué une équipe ou vendu des stocks.

13. Les États-Unis abritent les trois premières sociétés MLM les plus rentables.

(TitreMax)

Les trois principales sociétés MLM sont Amway, Avon et Herbalife. Ils ont généré un chiffre d'affaires de 8,8 milliards de dollars, 5,7 milliards de dollars et 4,5 milliards de dollars, respectivement. Vorwerk et Mary Kay Europe sont les deux prochaines sociétés MLM les plus performantes dans la liste des cinq premières. Ces entreprises allemandes ont généré un chiffre d'affaires de 4,2 milliards de dollars et 3,5 milliards de dollars, respectivement.

14. Un couple néerlandais a réalisé un revenu de marketing de réseau à vie de plus de 135 millions de dollars.

(BFH. Coin Telegraph)

Andreea Cimbala et Igor Alberts sont les partenaires commerciaux de marketing de réseau les plus reconnus et les plus prospères. Ils ont fait fortune avec le marketing de réseau et d'autres entreprises. Mais une grande partie des revenus de leur vie a été liée à des pratiques commerciales douteuses. OneCoin est une entreprise de crypto-monnaie MLM à laquelle ils sont également associés. Cette entreprise commerciale s'est avérée plus tard être un stratagème de Ponzi.

Par conséquent, il est difficile de calculer combien ils ont gagné uniquement grâce au marketing de réseau. BFH. Les statistiques de Coin Telegraph montrent qu'ils ont gagné plus de 135 millions de dollars sur le marché des réseaux.

15. Il y a plus de trois millions de distributeurs de marketing de réseau au Japon.

(Asenshia)

Les États-Unis sont le leader mondial du marché MLM avec le plus de distributeurs indépendants. Le Japon arrive en deuxième position avec 3,3 millions de vendeurs, sur la base des statistiques MLM pour 2015. Ses ventes MLM pour la même année représentaient environ 8 % du chiffre d'affaires mondial. Fait intéressant, environ 80 % des vendeurs directs du pays sont des femmes.

16. L'Utah compte le plus d'entreprises MLM aux États-Unis.

(KUTV)

Les statistiques KUTV MLM indiquent qu'il existe 15 sociétés MLM dans l'Utah. C'est l'état avec le plus d'entreprises MLM aux États-Unis. De plus, le MLM est la deuxième plus grande industrie de l'État, derrière le tourisme. Fait intéressant, il existe de nombreuses spéculations sur l'interaction entre le mormonisme et le marketing de réseau dans l'Utah. On pense que parce que les saints des derniers jours sont une communauté très unie, il est plus facile de réussir en MLM. Mais aucune preuve ne vient étayer cette affirmation.

Statistiques sur le taux de réussite du marketing de réseau

Les premières choses auxquelles les nouveaux spécialistes du marketing de réseau pensent sont combien ils peuvent gagner, combien de temps il faut pour réussir et quel est le succès du marché. Si cela fait partie de vos questions, cette section est pour vous.

17. Environ 50 % des nouvelles entreprises de marketing de réseau ont été abandonnées la première année.

(FTC, AARP)

Les statistiques montrent qu'environ la moitié des nouvelles entreprises de marketing de réseau ont été abandonnées au cours de leur première année. Il a en outre révélé qu'environ 95% des distributeurs abandonnent leur entreprise de marketing de réseau au cours des cinq premières années. Seuls les distributeurs les plus performants ont poursuivi leur activité de marketing de réseau après dix ans.

Bon nombre de ces distributeurs ont déclaré qu'ils trouvaient difficile de présenter le marketing de réseau à leur famille et à leurs amis. Cela s'est avéré être la raison la plus courante de l'échec de leur entreprise. La deuxième raison de l'échec était l'incapacité de gagner selon les attentes.

18. Il y a 7% de chances pour les participants MLM de déclarer faillite au cours de leur vie.

(AARP)

Les statistiques AARP MLM montrent un taux de faillite plus élevé pour ceux qui sont impliqués dans le marketing de réseau que pour ceux qui ne le font pas. Ceux qui ont été impliqués dans le marketing de réseau ont 18% de chances de déclarer faillite contre 11% pour ceux qui ne le font pas. Les statistiques ont en outre révélé qu'environ 72% des personnes interrogées en faillite ont déclaré faillite après leur implication dans le marketing de réseau. En outre, environ 4% des personnes interrogées en faillite ont déclaré faillite lors du marketing de réseau.

19. Environ 48 % seulement des exploitants commerciaux indépendants d'Amway sont actifs.

(CMU, Amway)

Les statistiques d'Amway révèlent que moins de la moitié de leurs exploitants commerciaux indépendants sont actifs. La société définit ses distributeurs commerciaux actifs comme ceux présentés dans le plan de vente et de marketing. Les distributeurs actifs sont également ceux qui effectuent une vente au détail, assistent à une réunion d'entreprise ou de distributeur ou reçoivent de l'argent bonus au cours d'un mois donné.

Il a en outre révélé que le revenu brut mensuel moyen des exploitants indépendants actifs n'est que d'environ 200 dollars. Cela implique que plus de 50 % des distributeurs Amway n'achètent que des produits pour un usage personnel. Fait intéressant, la société réalise toujours autant de bénéfices malgré les allégations selon lesquelles Amway serait un système pyramidal. Elle a enregistré son meilleur succès en 2018 avec 8,8 milliards de dollars de ventes, ce qui en fait la meilleure année de l'entreprise.

20. Entre 2009 et 2017, plus de 600 milliards de dollars de commissions ont été versés.

(Événements Mastermind)

Bien que de nombreux commentaires négatifs soient émis à propos du marketing de réseau, il s'agit toujours d'une industrie d'un milliard de dollars. Les statistiques de Mastermind Events ont révélé que les distributeurs du monde entier ont gagné environ 600 milliards de dollars en commissions de 2009 à 2017. Il a en outre révélé que les sociétés de marketing de réseau ont généré près de 1,5 billion de dollars de ventes au cours de la même période.

21. En 2020, l'industrie du MLM a atteint environ 180 milliards de dollars de ventes mondiales.

(Statiste)

Les ventes mondiales de l'industrie du MLM ont atteint un record annuel de 189 milliards de dollars en 2017. Il s'agit de la meilleure année de l'histoire de l'industrie. Ses ventes mondiales ont commencé à diminuer en 2018 et, en 2020, elles ont atteint 180 milliards de dollars.

Statistiques du plus grand MLM au monde

Il est rapporté que tout le monde doit avoir rencontré MLM à un moment donné. Cela aurait pu être sur les réseaux sociaux, de personne à personne ou par d'autres moyens. C'est parce que les systèmes pyramidaux sont devenus si populaires et semblent être partout. American Amway est sans doute l'une des sociétés MLM les plus prospères et les plus populaires au monde en matière de MLM. Cette section parle du succès d'Amway.

22. En 2013, les ventes annuelles d'Amway en Chine ont dépassé les 4 milliards de dollars.

(Revue de Harvard business)

Des études de Harvard Business Review révèlent que la Chine est le plus grand marché d'Amway. Étonnamment, il en est ainsi depuis des années malgré l'interdiction des MLM par la Chine. Amway a enregistré un tel succès en Chine grâce à ses stratégies uniques. Il a été sage et bien informé sur la modification de son modèle commercial de manière créative qui aide à contourner la réglementation chinoise. Il est évident que leurs efforts portent leurs fruits.

23. En 2017, environ 72,5 % des distributeurs d'Amway en Irlande et au Royaume-Uni n'ont pas réalisé de bénéfices.

(Club des dames talentueuses)

Les statistiques du Talented Ladies Club montrent que seuls 27,5 % des distributeurs d'Amway ont réalisé des bénéfices au Royaume-Uni et en Irlande. Les 72,5 % de distributeurs restants ne gagnaient rien. Ceux qui ont réalisé des bénéfices cette année-là n'ont reçu en moyenne que 53 $ par mois. Cela équivaut à un revenu annuel brut de seulement 655 $. Ces données sont disponibles parce que l'Irlande et le Royaume-Uni exigent des entreprises qu'elles divulguent certaines informations sur leurs employés et leurs finances.

Cela fait du Royaume-Uni un endroit fantastique pour obtenir des statistiques MLM. C'est exactement le contraire aux États-Unis. Les États-Unis ont de nombreuses lois et politiques sur la confidentialité qui empêchent les entreprises de faire de telles divulgations. Par conséquent, les statistiques des distributeurs d'Amway aux États-Unis restent pour la plupart non divulguées.

24. Amway compte plus de 17 000 employés.

(MiBiz, SmallBizTrends)

Les statistiques révèlent qu'Amway compte plus de 17 000 employés. Cela exclut les 13 000 employés d'Alticor, la société mère d'Amway. Les rapports montrent en outre que l'entreprise américaine moyenne dans le secteur de la gestion d'entreprise emploie environ 107 personnes.

Statistiques sur les femmes dans le marketing de réseau

Dans le monde d'aujourd'hui, l'égalité des sexes est cruciale dans tous les domaines de la vie, y compris le marketing. Les statistiques montrent que les femmes ont profité de l'industrie du marketing de réseau pour avoir de sérieux impacts. Voici quelques statistiques sur les femmes dans le marketing de réseau. Cela montre à quel point les femmes réussissent dans l'industrie du marketing.

25. Environ 74 % de tous les acheteurs à rabais et vendeurs directs aux États-Unis qui se livrent au marketing direct sont des femmes.

(DSA)

Aux États-Unis, les femmes battent des records dans l'industrie du marketing de réseau. Les statistiques de la DSA montrent qu'environ 74 % de tous les acheteurs à prix réduits et des vendeurs directs engagés dans le marketing direct sont des femmes. Ces femmes ont entre 35 et 44 ans. Seul un petit pourcentage de 6% ont moins de 25 ans.

26. En Inde, environ 2,7 millions de femmes sont engagées dans la vente directe et le marketing de réseau.

(Norme commerciale, MOSPI)

L'industrie indienne du marketing de réseau compte l'une des plus fortes participations féminines. En 2018, la participation totale des femmes au marché du travail en Inde était d'environ 23,3 %. Fait intéressant, le marketing de réseau occupait environ 53 % du pourcentage total de participation des femmes au marché du travail.

Statistiques sur le marketing des réseaux sociaux

27. Environ 46 % des Américains acceptent les contacts de vendeurs directs sur les réseaux sociaux.

(DSA)

Les statistiques DSA montrent que les médias sociaux sont une plateforme efficace pour générer des prospects en marketing de réseau. Il révèle qu'environ 46% des Américains accepteront les contacts des vendeurs directs sur les réseaux sociaux. C'est parce qu'ils sont intéressés par les opportunités d'affaires.

28. Environ 90 % des décideurs ne répondront pas à un appel, mais environ 75 % des acheteurs B2B prennent leurs décisions d'achat en fonction des publicités sur les réseaux sociaux.

(LinkedIn)

Bien qu'environ 90 % des décideurs ne répondent pas à un appel de marketing de réseau, ils fréquentent toujours les spécialistes du marketing de réseau. En effet, la plupart des acheteurs interentreprises trouvent ces produits sur les réseaux sociaux. Les statistiques montrent que 75% des acheteurs B2B prennent des décisions d'achat basées sur les publicités sur les réseaux sociaux.

29. Environ 72 % des commerciaux qui utilisent la vente sur les réseaux sociaux dans le cadre de leurs stratégies de vente ont obtenu de meilleurs résultats que ceux qui n'ont pas utilisé la vente sur les réseaux sociaux.

(Groupe Aberdeen)

Un rapport d'Aberdeen Group montre que la vente sur les réseaux sociaux est une stratégie efficace pour le MLM. Il révèle que 72 % des commerciaux qui vendent via les réseaux sociaux réalisent de meilleures ventes que ceux qui ne le font pas. Ils ont également dépassé le quota 23 % plus souvent.

30. Les médias sociaux font partie de la stratégie de vente d'environ 90 % des vendeurs les plus performants.

(LinkedIn)

L'inclusion des médias sociaux dans la stratégie de vente rend le marketing plus productif. Les statistiques montrent qu'environ 90 % des vendeurs les plus performants utilisent la vente sur les réseaux sociaux dans le cadre de leur stratégie de vente.

Conclusion

Les statistiques ci-dessus montrent que le marketing de réseau est une industrie de plusieurs milliards de dollars. Mais aussi lucratif que cela puisse paraître, il nécessite une bonne planification et une stratégie de vente efficace pour que vous réussissiez. Ce n'est pas non plus une opportunité commerciale sans risque comme de nombreux spécialistes du marketing et entreprises veulent vous le faire croire. En fait, seul un petit pourcentage de personnes impliquées dans le marketing de réseau en tirent de l'argent.

Cependant, malgré le faible taux de réussite dans le marketing de réseau, certains distributeurs ont gagné des millions de dollars. Par conséquent, les statistiques de marketing de réseau ne sont pas destinées à salir les opérateurs commerciaux légitimes. Cependant, cela donne aux gens une idée de ce à quoi ressemble l'industrie. Donc, si vous souhaitez investir dans l'industrie du marketing de réseau, ces statistiques devraient vous guider sur ce à quoi vous attendre et sur les meilleures façons de réaliser des bénéfices.

Référence

AARP
AmWayGlobal
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Avons
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Norme commerciale
Charlotte Observatrice
CMU
Coin Telegraph
HBR
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