Cele mai bune statistici de marketing în rețea în 2022

Marketingul în rețea este unul dintre cele mai populare modele de afaceri și strategii de marketing. Este un model de afaceri cu reprezentanți independenți care ajută la crearea de clienți potențiali și vânzări de la persoană la persoană.

Marketingul în rețea poate avea diferite forme, cum ar fi marketingul pe mai multe niveluri, vânzările directe, marketingul de recomandare, vânzarea piramidală, marketingul celular și multe altele. Aceste strategii de marketing în rețea sunt adesea descrise ca fiind cea mai bună și mai rapidă modalitate de a face vânzări.

Deși este o industrie care a produs câțiva milionari, totuși, a avea succes în marketingul în rețea nu este atât de ușor pe cât pare. Pentru a profita la maximum de marketingul în rețea, poate fi necesar să construiți o rețea de agenți de vânzări, antreprenori sau parteneri de afaceri care să vă ajute la crearea de clienți potențiali și la închiderea vânzărilor.

Este posibil să trebuiască să depuneți și munca suplimentară. Dacă doriți să explorați lumea marketingului în rețea, iată câteva statistici importante care vă vor ajuta să luați decizii informate.

Statistici despre istoria marketingului în rețea

Dacă doriți să vă aventurați în marketingul de rețea, să aveți cunoștințe solide despre istoria acestuia va fi benefic. Acest lucru vă va permite să cunoașteți cele mai mari nume din industrie și câțiva pași pe care i-au luat pentru a obține succesul. Iată câteva statistici despre istoria marketingului în rețea.

1. Avon fondată în 1886, este cea mai veche companie de marketing pe mai multe niveluri (MLM) din întreaga lume.

(Avon)

Avon, fondată în 1886, este una dintre cele mai vechi companii MLM din istorie. A fost cunoscut mai întâi ca The California Perfume Company. A fost numit după orașul Stratford-on-Avon. David H. McConnell, cel care a fondat compania, era un mare fan al operelor lui Shakespeare și a decis să numească compania după locul nașterii dramaturgului. Cu toate acestea, înainte ca compania să adopte modelul de marketing în rețea, a durat ceva timp. Astăzi este clasată printre primele trei cele mai mari companii MLM din lume.

2. Nutrilite este prima organizație MLM.

(SSRN)

Nutrilite, fondată de Carl Rehnborg în 1934, este o marcă globală de suplimente alimentare. Compania a început să-și comercializeze produsele prin MLM în timp ce funcționa ca o subsidiară a companiei-mamă a Alticor-Amway.

Nutrilite a creat marketing de rețea în anii 1940, făcând-o prima organizație MLM. Majoritatea cercetătorilor cred că compania a fost prima organizație dedicată exclusiv MLM-ului, deși unii cercetători nu sunt de acord cu această origine.

3. În 1868, James Robinson Graves a fost pionier în vânzarea directă prin vânzarea Bibliilor.

(Enciclopedia Tennessee)

Vânzările directe au fost o strategie de marketing și vânzări din istoria tranzacționării. Cu toate acestea, utilizarea sa a fost înregistrată pentru prima dată în 1868. James Robinson Graves, un pastor baptist din Tennessee, este creditat pentru pionierul acestui model de afaceri. El a înființat Editura Southwestern, care a instruit tineri în domeniul vânzării biblice din ușă în ușă în anii 1960.

4. Un studiu privind marketingul în rețea din 1980 a arătat că până și cei mai buni câștigători Amway au pierdut bani.

(FTC)

Un raport FTC MLM a arătat că în 1980, primii 200 de distribuitori de produse Amway din Wisconsin au pierdut în medie 900 USD. Bruce Craig, procurorul general adjunct, a studiat primii 1% dintre distribuitori din stat. Profitul brut mediu realizat de distribuitori a fost de 12.500 de dolari, cei mai mulți bani pierduți după cheltuielile de exploatare deductibile.

5. Aproximativ 99% dintre distribuitorii de marketing în rețea pierd bani.

(FTC)

Jon M. Taylor, un fondator al Consumer Awareness Institute, a scris cartea „The Case (for and) Against Multi-level Marketing”. Cartea a oferit o analiză cuprinzătoare a MLM ca o oportunitate de afaceri. Acesta a dezvăluit că mai puțin de 1% dintre agenții de marketing pe mai multe niveluri obțin profit. Un alarmant de 99% dintre participanți pierd bani.

6. În fiecare an, cel mai mare distribuitor Amway din toate timpurile a mutat produse în valoare de 2 miliarde de dolari prin rețeaua sa.

(Charlotte Observer)

Numit adesea bunicul marketingului de rețea, Dexter Yager este distribuitorul de top al Amway. El este una dintre cele mai proeminente povești de succes MLM înregistrate. În fiecare an, a mutat produse în valoare de 2 miliarde de dolari prin rețeaua sa. Rețeaua sa a fost atât de mare la un moment dat încât includea 50% din totalul distribuitorilor Amway la nivel mondial. În 2011, câștigurile sale anuale au fost de peste 12 milioane de dolari.

7. Industria de marketing pe mai multe niveluri din SUA include 36,9 milioane de clienți preferați și cumpărători cu reduceri.

(DSA)

Statisticile din marketingul de rețea al DSA pentru 2019 arată că industria de marketing pe mai multe niveluri din SUA include 36,9 milioane de clienți preferați și cumpărători cu reduceri. Cumpărătorii cu reduceri pot cumpăra și vinde produse la prețuri cu ridicata și pot sponsoriza noii veniți în compania lor. Cu toate acestea, ei cumpără doar produsele pe care le doresc pentru uz personal. Pe de altă parte, cumpărătorii preferați au contracte care le permit să achiziționeze produse la prețuri angro. Aceasta înseamnă că niciunul dintre aceste grupuri nu construiește rețele.

8. Consultanții LuLaRoe ar trebui să investească cel puțin 15.000 USD în inventar.

(Business Insider)

LuLaRoe este un brand de marketing pe mai multe niveluri de îmbrăcăminte pentru femei. Are reputația de a avea cea mai mare rată de eșec MLM din industria de marketing în rețea. Statisticile Business Insider arată că este necesară o investiție minimă de 15.000 USD în inventar pentru a deveni consultant. Cu toate acestea, ei îl vând la o marjă de 40% pentru a ajunge la pragul de rentabilitate. Acest lucru face ca majoritatea consultanților să piardă bani. Pe baza acestui fapt, consultanții și furnizorii au dat în judecată compania pentru daune. Procesul este de milioane de dolari.

9. În 2018, aproximativ 88% dintre distribuitorii Arbonne nu au realizat venituri din marketing de rețea în Marea Britanie.

(Clubul doamnelor talentate)

Până în 2018, Regatul Unit avea 21.000 de consultanți independenți Arbonne. Doar 12% dintre ei au realizat profit în acel an. Doar aproximativ 5% dintre aceștia care au făcut profit au câștigat peste 60 USD pe parcursul întregului an. Aproximativ 88% dintre acești consultanți independenți nu au făcut profit. De asemenea, doar aproximativ 0,4% dintre contractori au câștigat mai mult decât salariul minim din 2018.

10. Oamenii de afaceri care vând direct care lucrează cu normă întreagă sau cu fracțiune de normă câștigă în medie 5.176 USD în vânzări anual.

(DSA)

Statisticile DSA arată că veniturile medii anuale din vânzări ale unui om de afaceri care vând direct cu normă întreagă sau cu jumătate de normă sunt de 5.176 USD. Această statistică dezvăluie doar cifrele brute de vânzări. Costul mărfurilor vândute nu este luat în considerare. Când se ia în considerare costul mărfurilor, acesta subcotează considerabil veniturile totale anuale. În realitate, majoritatea distribuitorilor nu câștigă nimic atunci când sunt contabilizate cheltuielile de exploatare.

Statistici globale de marketing în rețea

Există sute de mii de oameni implicați în marketing de rețea în fiecare parte a lumii. Industria globală de marketing în rețea generează vânzări de miliarde de dolari anual. Interesant este că afacerile de marketing în rețea continuă să crească anual. Această secțiune va vorbi despre statisticile globale de marketing în rețea. Se va discuta, de asemenea, cât de mult se învârt fondurile în jurul marketingului în rețea și al companiilor care îl facilitează.

11. În 2019, piața MLM din Statele Unite a generat vânzări de 35 de miliarde de dolari.

(Statist)

Statele Unite ale Americii găzduiesc cea mai mare piață pentru vânzări MLM. Piața sa MLM a generat un total de 35 de miliarde de dolari în vânzări. China are a doua cea mai mare piață pentru vânzări MLM. Se închide rapid în Statele Unite. În 2019, a generat aproape 24 de miliarde de dolari în vânzări de marketing în rețea.

12. 2017 a fost un an de succes pentru marketingul în rețea.

(Eveniment Mastermind)

Industria de marketing în rețea s-a bucurat de un mare succes în 2017. Vânzările globale ale industriei au atins un record de 189 de miliarde de dolari. Asia a profitat mai mult în toate regiunile implicate în MLM, cu vânzări de 85 de miliarde de dolari. Cu toate acestea, Statele Unite au fost țara cu cele mai multe vânzări.

Recordul pentru distribuitorii individuali de marketing în rețea a crescut și el în același an, cu o estimare de 116 milioane de distribuitori individuali la nivel global. Acest număr include distribuitorii care nu au investit, au construit o echipă sau nu au vândut niciun inventar.

13. Statele Unite ale Americii găzduiesc primele trei companii MLM cele mai profitabile.

(TitleMax)

Primele trei companii MLM sunt Amway, Avon și Herbalife. Au generat un venit de 8,8 miliarde de dolari, 5,7 miliarde de dolari și, respectiv, 4,5 miliarde de dolari. Vorwerk și Mary Kay Europe sunt următoarele două companii de MLM cu cea mai mare succes în topul celor cinci. Aceste companii germane au generat venituri de 4,2 miliarde de dolari, respectiv 3,5 miliarde de dolari.

14. Un cuplu olandez a realizat un venit pe viață de marketing în rețea de peste 135 de milioane de dolari.

(BFH. Coin Telegraph)

Andreea Cimbala si Igor Alberts sunt cei mai recunoscuti si de succes parteneri de afaceri de marketing de retea. Ei au făcut avere cu marketingul în rețea și alte întreprinderi. Dar o mare parte din câștigurile lor de viață au fost legate de practici comerciale îndoielnice. OneCoin este o afacere cu criptomonede MLM cu care sunt, de asemenea, asociate. Mai târziu, această afacere sa dovedit a fi o schemă Ponzi.

Prin urmare, este o provocare să calculezi cât au câștigat doar din marketingul în rețea. BFH. Statisticile Coin Telegraph arată că au câștigat peste 135 de milioane de dolari de pe piața de rețele.

15. Există peste trei milioane de distribuitori de marketing în rețea în Japonia.

(Asenshia)

Statele Unite ale Americii sunt liderul global pe piața MLM cu cei mai independenți distribuitori. Japonia se află pe locul doi, cu 3,3 milioane de vânzători, pe baza statisticilor MLM pentru 2015. Vânzările sale MLM pentru același an au reprezentat aproximativ 8% din cifra de afaceri globală. Interesant este că aproximativ 80% dintre vânzătorii direcți ai țării sunt femei.

16. Utah are cele mai multe companii MLM din Statele Unite.

(KUTV)

Statisticile KUTV MLM că există 15 companii MLM în Utah. Este statul cu cele mai multe companii MLM din Statele Unite. De asemenea, MLM este a doua cea mai mare industrie din stat, după turism. Interesant este că există multe speculații cu privire la interacțiunea dintre mormonism și marketingul de rețea din Utah. Se crede că, deoarece Sfinții din Zilele din Urmă sunt o comunitate strâns unită, este mai ușor să reușiți în MLM. Dar nicio dovadă nu susține această afirmație.

Statistici privind rata de succes a marketingului în rețea

Primele lucruri la care se gândesc noii marketeri de rețea sunt cât de mult pot câștiga, cât timp durează pentru a obține succesul și cât de mult succes este piața. Dacă acestea fac parte din întrebările dvs., această secțiune este pentru dvs.

17. Aproximativ 50% dintre noile întreprinderi de marketing în rețea au fost abandonate în primul an.

(FTC, AARP)

Statisticile arată că aproximativ jumătate dintre noile companii de marketing în rețea au fost abandonate în primul lor an. De asemenea, a dezvăluit că aproximativ 95% dintre distribuitori își abandonează întreprinderea de marketing în rețea în primii cinci ani. Doar distribuitorii de top și-au continuat afacerea de marketing în rețea după zece ani.

Mulți dintre acești distribuitori au raportat că le-a fost dificil să propună marketingul de rețea familiei și prietenilor. Acesta sa întâmplat să fie cel mai frecvent motiv pentru eșecul afacerii lor. Al doilea motiv pentru eșec a fost incapacitatea de a câștiga conform așteptărilor.

18. Există o șansă de 7% ca participanții la MLM să declare faliment în timpul vieții.

(AARP)

Statisticile AARP MLM arată o rată mai mare de declarare a falimentului pentru cei implicați în marketing de rețea decât cei care nu o fac. Cei care au fost implicați în marketing de rețea au o șansă de 18% să declare faliment față de 11% pentru cei care nu o fac. Statisticile au mai arătat că aproximativ 72% dintre persoanele falimentare chestionate au declarat faliment după implicarea lor în marketingul de rețea. De asemenea, aproximativ 4% dintre persoanele falimentare chestionate au declarat faliment în timpul marketingului în rețea.

19. Doar aproximativ 48 % dintre operatorii economici independenți ai Amway sunt activi.

(CMU, Amway)

Statisticile Amway arată că mai puțin de jumătate dintre operatorii lor de afaceri independenți sunt activi. Compania își definește distribuitorii activi de afaceri ca fiind cei prezentați în Planul de vânzări și marketing. Distribuitorii activi sunt și cei care efectuează o vânzare cu amănuntul, participă la o întâlnire de companie sau distribuitor sau primesc bani bonus într-o anumită lună.

De asemenea, a dezvăluit că venitul mediu lunar brut al operatorilor de afaceri independenți activi este de numai aproximativ 200 USD. Aceasta înseamnă că peste 50% dintre distribuitorii Amway cumpără numai produse pentru uz personal. Interesant este că compania face în continuare atât de mult profit, în ciuda acuzațiilor conform cărora Amway este o schemă piramidală. Cel mai bun succes a înregistrat în 2018, cu vânzări de 8,8 miliarde de dolari, devenind cel mai bun an al companiei.

20. Între 2009 și 2017, au fost plătite comisioane peste 600 de miliarde de dolari.

(Evenimente Mastermind)

Deși se spun multe negative despre marketingul în rețea, este încă o industrie de miliarde de dolari. Statisticile de la Mastermind Events au arătat că distribuitorii din întreaga lume au câștigat comisioane estimate la 600 de miliarde de dolari din 2009 până în 2017. De asemenea, a dezvăluit că companiile de marketing în rețea au generat vânzări de aproape 1,5 trilioane de dolari în aceeași perioadă.

21. În 2020, industria MLM a atins vânzări globale de aproximativ 180 de miliarde de dolari.

(Statist)

Vânzările globale ale industriei MLM au atins un record anual de 189 de miliarde de dolari în 2017. Acesta a fost înregistrat a fi cel mai bun an din istoria industriei. Vânzările sale globale au început să scadă în 2018, iar până în 2020 au ajuns la 180 de miliarde de dolari.

Statistici de la cel mai mare MLM din lume

Este raportat că toată lumea trebuie să fi întâlnit MLM la un moment dat. Ar fi putut fi pe rețelele sociale, de la persoană la persoană sau prin alte medii. Acest lucru se datorează faptului că schemele piramidale au devenit atât de populare și par să fie peste tot. American Amway este, fără îndoială, una dintre cele mai de succes și mai populare companii MLM la nivel global când vine vorba de MLM. Această secțiune vorbește despre succesul Amway.

22. În 2013, vânzările anuale ale Amway în China au depășit 4 miliarde de dolari.

(Recenzie de afaceri Harvard)

Studiile de la Harvard Business Review dezvăluie că China este cea mai mare piață a Amway. În mod surprinzător, așa a fost de ani de zile, în ciuda interzicerii MLM-urilor de către China. Amway a înregistrat un astfel de succes în China datorită strategiilor sale unice. A fost înțelept și bine informat despre schimbarea modelului său de afaceri în moduri creative, care ajută la ocolirea reglementărilor chineze. Este evident că eforturile lor dau roade.

23. În 2017, aproximativ 72,5% dintre distribuitorii Amway din Irlanda și Regatul Unit nu au făcut profit.

(Clubul doamnelor talentate)

Statisticile Talented Ladies Club arată că doar 27,5% dintre distribuitorii Amway au obținut profituri în Marea Britanie și Irlanda. Restul de 72,5% dintre distribuitori nu au câștigat nimic. Cei care au obținut profituri în acel an au primit doar o medie de 53 de dolari lunar. Aceasta înseamnă un venit anual brut de doar 655 USD. Asemenea date sunt disponibile deoarece Irlanda și Regatul Unit solicită companiilor să dezvăluie anumite informații financiare și despre angajați.

Acest lucru face din Marea Britanie un loc fantastic pentru a obține statistici MLM. Acesta este exact opusul în Statele Unite. Statele Unite au multe legi și politici de confidențialitate care protejează companiile de a face astfel de dezvăluiri. Prin urmare, statisticile distribuitorilor Amway din Statele Unite rămân în mare parte nedezvăluite.

24. Amway are peste 17.000 de angajați.

(MiBiz, SmallBizTrends)

Statisticile arată că Amway are peste 17.000 de angajați. Acest lucru exclude cei 13.000 de angajați pe care Alticor, compania-mamă a Amway, are. Rapoartele arată în continuare că afacerile americane medii din sectorul managementului companiilor angajează aproximativ 107 persoane.

Femeile în statistici de marketing în rețea

În lumea de astăzi, egalitatea de gen este crucială în toate domeniile vieții, inclusiv în marketing. Statisticile arată că femeile au profitat de industria de marketing în rețea pentru a avea un impact serios. Iată câteva statistici despre femeile din marketingul în rețea. Acest lucru arată cât de bine se descurcă femeile în industria de marketing.

25. Aproximativ 74% dintre toți cumpărătorii cu reduceri și vânzătorii direcți din Statele Unite care se angajează în marketing direct sunt femei.

(DSA)

În Statele Unite, femeile bat recorduri în industria de marketing în rețea. Statisticile DSA arată că aproximativ 74% dintre toți cumpărătorii cu reduceri și vânzătorii direcți care se angajează în marketing direct sunt femei. Aceste femei au vârste cuprinse între 35 și 44 de ani. Doar un mic procent de 6% au sub 25 de ani.

26. În India, aproximativ 2,7 milioane de femei sunt angajate în vânzări directe și marketing în rețea.

(Standard de afaceri, MOSPI)

Industria indiană de marketing în rețea are una dintre cele mai mari participații feminine. Începând cu 2018, implicarea totală pe piața muncii a femeilor din India a fost de aproximativ 23,3%. În mod interesant, marketingul în rețea a ocupat aproximativ 53% din procentul total al implicării femeilor pe piața muncii.

Statistici de marketing în rețelele sociale

27. Aproximativ 46% dintre americani acceptă contactul de la vânzătorii direcți pe rețelele sociale.

(DSA)

Statisticile DSA arată că social media este o platformă eficientă pentru generarea de clienți potențiali de marketing în rețea. Dezvăluie că aproximativ 46% dintre americani vor accepta contactul de la vânzătorii direcți pe rețelele sociale. Acest lucru se datorează faptului că sunt interesați de oportunitățile de afaceri.

28. Aproximativ 90% dintre factorii de decizie nu vor răspunde la un apel, dar aproximativ 75% dintre cumpărătorii B2B iau decizii de cumpărare pe baza reclamelor din rețelele sociale.

(LinkedIn)

Deși aproximativ 90% dintre factorii de decizie nu vor răspunde la un apel de marketing în rețea, ei totuși patronează agenții de marketing din rețea. Acest lucru se datorează faptului că majoritatea cumpărătorilor business-to-business găsesc aceste produse pe rețelele sociale. Statisticile arată că 75% dintre cumpărătorii B2B iau decizii de cumpărare pe baza reclamelor pe rețelele sociale.

29. Aproximativ 72% dintre reprezentanții de vânzări care folosesc vânzarea pe rețelele sociale ca parte a strategiilor lor de vânzare au avut rezultate mai bune decât cei care nu au folosit vânzările pe rețelele sociale.

(Grupul Aberdeen)

Un raport de la Aberdeen Group arată că vânzarea pe rețelele sociale este o strategie eficientă pentru MLM. Dezvăluie că 72% dintre reprezentanții de vânzări care au vândut prin social media au avut vânzări mai bune decât cei care nu au făcut-o. De asemenea, au depășit cota cu 23% mai des.

30. Rețelele de socializare fac parte din strategia de vânzări a aproximativ 90% dintre oamenii de vânzări de top.

(LinkedIn)

Includerea rețelelor sociale în strategia de vânzări face marketingul mai productiv. Statisticile arată că aproximativ 90% dintre agenții de vânzări cu cele mai bune performanțe folosesc vânzarea pe rețelele sociale ca parte a strategiei lor de vânzări.

Concluzie

Statisticile de mai sus arată că marketingul în rețea este o industrie de miliarde de dolari. Dar, oricât de profitabil pare, necesită o planificare adecvată și o strategie eficientă de vânzări pentru a reuși. De asemenea, nu este o oportunitate de afaceri fără riscuri, așa cum mulți agenți de marketing și companii doresc să crezi. De fapt, doar un mic procent de oameni implicați în afacerea de marketing în rețea câștigă bani din asta.

Cu toate acestea, în ciuda ratei slabe de succes în afacerea de marketing în rețea, unii distribuitori au câștigat milioane de dolari. Prin urmare, statisticile de marketing în rețea nu sunt pentru a denigra operatorii de afaceri legitimi. Cu toate acestea, le oferă oamenilor o idee despre cum arată industria. Deci, dacă doriți să investiți în industria de marketing în rețea, aceste statistici ar trebui să vă ghideze la ce să vă așteptați și la modalități mai bune de a obține profit.

Referinţă

AARP
AmWayGlobal
Asenshia
Avon
Afaceri pentru acasă
Businessinsider
Standard de afaceri
Charlotte Observator
CMU
CoinTelegraph
HBR
SmallBizTrends
Statista
TennesseeEnciclopedia