Najlepsze statystyki marketingu sieciowego w 2022 r.

Marketing sieciowy to jeden z najpopularniejszych modeli biznesowych i strategii marketingowych. Jest to model biznesowy z niezależnymi przedstawicielami pomagającymi w tworzeniu leadów i sprzedaży na zasadzie „person-to-person”.

Marketing sieciowy może przybierać różne formy, takie jak marketing wielopoziomowy, sprzedaż bezpośrednia, marketing polecający, sprzedaż piramidalna, marketing komórkowy i inne. Te strategie marketingu sieciowego są często przedstawiane jako najlepszy i najszybszy sposób na sprzedaż.

Chociaż jest to branża, która wyprodukowała kilku milionerów, jednak odniesienie sukcesu w marketingu sieciowym nie jest tak łatwe, jak się wydaje. Aby jak najlepiej wykorzystać marketing sieciowy, konieczne może być zbudowanie sieci sprzedawców, przedsiębiorców lub partnerów biznesowych, którzy pomogą w tworzeniu potencjalnych klientów i finalizowaniu sprzedaży.

Być może będziesz musiał włożyć dodatkową pracę. Jeśli chcesz poznać świat marketingu sieciowego, oto kilka ważnych statystyk, które pomogą Ci podejmować świadome decyzje.

Statystyki dotyczące historii marketingu sieciowego

Jeśli chcesz zapuścić się w marketing sieciowy, dobra znajomość jego historii będzie bardzo korzystna. Dzięki temu poznasz największe nazwiska w branży i kilka kroków, jakie podjęli, aby osiągnąć sukces. Oto kilka statystyk dotyczących historii marketingu sieciowego.

1. Avon, założona w 1886 roku, jest najstarszą na świecie firmą zajmującą się marketingiem wielopoziomowym (MLM).

(Avon)

Avon, założony w 1886 roku, jest jedną z najstarszych firm MLM w historii. Po raz pierwszy była znana jako The California Perfume Company. Został nazwany na cześć miasta Stratford-on-Avon. David H. McConnell, założyciel firmy, był wielkim fanem twórczości Szekspira i postanowił nazwać firmę od miejsca urodzenia dramaturga. Jednak zanim firma przyjęła model marketingu sieciowego, minęło trochę czasu. Dziś znajduje się w pierwszej trójce największych firm MLM na świecie.

2. Nutrilite to pierwsza organizacja MLM.

(SSRN)

Nutrilite, założona przez Carla Rehnborga w 1934 roku, to światowa marka suplementów diety. Firma rozpoczęła sprzedaż swoich produktów za pośrednictwem MLM, działając jako spółka zależna firmy macierzystej Alticor-Amway.

Nutrilite stworzył marketing sieciowy w latach 40., stając się pierwszą organizacją MLM. Większość badaczy uważa, że ​​firma była pierwszą organizacją poświęconą wyłącznie MLM, chociaż niektórzy badacze nie zgadzają się z tym pochodzeniem.

3. W 1868 roku James Robinson Graves zapoczątkował sprzedaż bezpośrednią poprzez sprzedaż Biblii.

(Encyklopedia Tennessee)

Sprzedaż bezpośrednia była strategią marketingową i sprzedażową z historii handlu. Jednak jego użycie zostało po raz pierwszy odnotowane w 1868 roku. James Robinson Graves, baptystyczny pastor z Tennessee, jest uznawany za pioniera tego modelu biznesowego. Założył wydawnictwo Southwestern Publishing House, które w latach sześćdziesiątych szkoliło młodych mężczyzn w sprzedaży Biblii od drzwi do drzwi.

4. Badanie dotyczące marketingu sieciowego z 1980 roku wykazało, że nawet najlepiej zarabiający ludzie Amwaya tracili pieniądze.

(FTC)

Raport FTC MLM wykazał, że w 1980 roku 200 największych dystrybutorów produktów Amwaya w Wisconsin straciło średnio 900 dolarów. Bruce Craig, zastępca prokuratora generalnego, zbadał 1% najlepszych dystrybutorów w stanie. Przeciętny zysk brutto osiągnięty przez dystrybutorów wyniósł 12 500 USD, co jest największą stratą pieniędzy po odliczeniu kosztów operacyjnych.

5. Około 99% dystrybutorów marketingu sieciowego traci pieniądze.

(FTC)

Jon M. Taylor, założyciel Consumer Awareness Institute, napisał książkę „Sprawa (za i) przeciwko marketingowi wielopoziomowemu”. Książka zawierała wszechstronną analizę MLM jako możliwości biznesowej. Okazało się, że mniej niż 1% marketerów wielopoziomowych osiąga zysk. Niepokojące 99% uczestników traci pieniądze.

6. Każdego roku czołowy dystrybutor wszech czasów Amwaya przesyłał przez swoją sieć produkty o wartości 2 miliardów dolarów.

(Charlotte Obserwator)

Dexter Yager, często nazywany dziadkiem marketingu sieciowego, jest głównym dystrybutorem Amwaya. Jest jedną z najbardziej znanych historii sukcesu MLM. Każdego roku przesyłał przez swoją sieć produkty o wartości 2 miliardów dolarów. Jego sieć była w pewnym momencie tak duża, że ​​obejmowała 50% wszystkich globalnych dystrybutorów Amwaya. W 2011 roku jego roczne zarobki przekroczyły 12 milionów dolarów.

7. Branża marketingu wielopoziomowego w USA obejmuje 36,9 miliona preferowanych klientów i kupujących zniżki.

(DSA)

Statystyki z marketingu sieciowego DSA za 2019 r. pokazują, że amerykańska branża marketingu wielopoziomowego obejmuje 36,9 miliona preferowanych klientów i kupujących zniżki. Nabywcy dyskontów mogą kupować i sprzedawać produkty po cenach hurtowych oraz sponsorować nowicjuszy w swojej firmie. Kupują jednak tylko te produkty, które chcą na własny użytek. Z drugiej strony, preferowani nabywcy mają umowy umożliwiające im zakup produktów po cenach hurtowych. Oznacza to, że żadna z tych grup nie buduje sieci.

8. Konsultanci LuLaRoe musieliby zainwestować co najmniej 15 000 USD w zapasy.

(Niejawny tester biznesowy)

LuLaRoe to wielopoziomowa marka marketingu odzieży damskiej. Ma reputację najwyższego wskaźnika niepowodzeń MLM w branży marketingu sieciowego. Statystyki Business Insider pokazują, że aby zostać konsultantem, potrzebna jest minimalna inwestycja w wysokości 15 000 USD w inwentarz. Jednak sprzedają go z 40% marżą, aby wyjść na zero. To powoduje, że większość konsultantów traci pieniądze. Na tej podstawie konsultanci i dostawcy pozwali firmę o odszkodowanie. Pozew ma wartość milionów dolarów.

9. W 2018 roku około 88% dystrybutorów Arbonne nie osiągnęło przychodów z marketingu sieciowego w Wielkiej Brytanii.

(Klub Utalentowanych Pań)

Do 2018 r. Wielka Brytania miała 21 000 niezależnych konsultantów Arbonne. Tylko 12% z nich zarobiło w tym roku. Tylko około 5% z nich, które zarobiły ponad 60 dolarów w ciągu całego roku. Około 88% tych niezależnych konsultantów nie osiągnęło zysku. Ponadto tylko około 0,4% wykonawców zarabiało więcej niż płaca minimalna z 2018 roku.

10. Przedsiębiorcy zajmujący się sprzedażą bezpośrednią pracujący w pełnym lub niepełnym wymiarze godzin zarabiają średnio 5176 USD rocznie.

(DSA)

Statystyki DSA pokazują, że średnie roczne przychody ze sprzedaży osoby prowadzącej sprzedaż bezpośrednią w pełnym lub niepełnym wymiarze godzin wynoszą 5176 USD. Ta statystyka pokazuje tylko dane dotyczące sprzedaży brutto. Koszt sprzedanego towaru nie jest brany pod uwagę. Gdy weźmie się pod uwagę koszt towarów, poważnie podcina łączne roczne zarobki. W rzeczywistości większość dystrybutorów nie zarabia nic, gdy rozlicza się koszty operacyjne.

Statystyki globalnego marketingu sieciowego

W każdym zakątku świata są setki tysięcy ludzi zajmujących się marketingiem sieciowym. Globalna branża marketingu sieciowego generuje miliardy dolarów sprzedaży rocznie. Co ciekawe, firmy zajmujące się marketingiem sieciowym rozwijają się z roku na rok. W tej sekcji omówimy globalne statystyki marketingu sieciowego. Omówi również, ile funduszy kręci się wokół marketingu sieciowego i firm, które go wspierają.

11. W 2019 r. rynek MLM w Stanach Zjednoczonych wygenerował 35 miliardów dolarów sprzedaży.

(Statystyka)

Stany Zjednoczone są domem dla największego rynku sprzedaży MLM. Jej rynek MLM wygenerował łącznie 35 miliardów dolarów sprzedaży. Chiny mają drugi co do wielkości rynek sprzedaży MLM. Szybko zamyka się w Stanach Zjednoczonych. W 2019 roku wygenerował prawie 24 miliardy dolarów sprzedaży w marketingu sieciowym.

12. 2017 był udanym rokiem dla marketingu sieciowego.

(Wydarzenie Mastermind)

Branża marketingu sieciowego odniosła wielki sukces w 2017 roku. Globalna sprzedaż w branży osiągnęła rekordową wartość 189 miliardów dolarów. Azja zyskała więcej spośród wszystkich regionów zaangażowanych w MLM, osiągając 85 miliardów dolarów sprzedaży. Jednak krajem o największej sprzedaży były Stany Zjednoczone.

Rekord indywidualnych dystrybutorów marketingu sieciowego również wzrósł w tym samym roku, z szacunkową liczbą 116 milionów indywidualnych dystrybutorów na całym świecie. Ta liczba obejmuje dystrybutorów, którzy nie zainwestowali, nie zbudowali zespołu ani nie sprzedali żadnych zapasów.

13. Stany Zjednoczone są domem dla trzech najbardziej dochodowych firm MLM.

(TytułMaks.)

Trzy najlepsze firmy MLM to Amway, Avon i Herbalife. Wypracowały odpowiednio 8,8 miliarda dolarów, 5,7 miliarda dolarów i 4,5 miliarda dolarów. Vorwerk i Mary Kay Europe są dwiema kolejnymi firmami MLM odnoszącymi największe sukcesy w pierwszej piątce. Te niemieckie firmy wygenerowały odpowiednio 4,2 mld USD i 3,5 mld USD.

14. Holenderska para zarobiła dożywotni dochód z marketingu sieciowego w wysokości ponad 135 milionów dolarów.

(BFH. Telegraf monetowy)

Andreea Cimbala i Igor Alberts są najbardziej rozpoznawalnymi i odnoszącymi sukcesy partnerami biznesowymi w marketingu sieciowym. Zrobili fortunę na marketingu sieciowym i innych przedsięwzięciach. Jednak większość ich życiowych zarobków jest związana z wątpliwymi praktykami biznesowymi. OneCoin to biznes kryptowalutowy MLM, z którym są również powiązani. To przedsięwzięcie biznesowe okazało się później schematem Ponziego.

Dlatego trudno jest obliczyć, ile zarobili na samym marketingu sieciowym. BFH. Statystyki Coin Telegraph pokazują, że zarobili na rynku sieciowym ponad 135 milionów dolarów.

15. W Japonii jest ponad trzy miliony dystrybutorów marketingu sieciowego.

(Asensia)

Stany Zjednoczone są światowym liderem rynku MLM z najbardziej niezależnymi dystrybutorami. Na drugim miejscu znalazła się Japonia z 3,3 milionami sprzedawców, na podstawie statystyk MLM za 2015 rok. Jej sprzedaż MLM w tym samym roku stanowiła około 8% światowych obrotów. Co ciekawe, około 80% sprzedawców bezpośrednich w kraju to kobiety.

16. Utah ma najwięcej firm MLM w Stanach Zjednoczonych.

(KUTV)

Statystyki KUTV MLM, że w Utah jest 15 firm MLM. Jest to stan z największą liczbą firm MLM w Stanach Zjednoczonych. Ponadto MLM jest drugą co do wielkości branżą w stanie, po turystyce. Co ciekawe, istnieje wiele spekulacji na temat wzajemnego oddziaływania mormonizmu i marketingu sieciowego w stanie Utah. Uważa się, że ponieważ Święci w Dniach Ostatnich są ściśle powiązaną społecznością, łatwiej jest odnieść sukces w MLM. Ale żadne dowody nie potwierdzają tego twierdzenia.

Statystyki wskaźnika sukcesu marketingu sieciowego

Pierwsze kilka rzeczy, o których myślą nowi marketerzy sieciowi, to ile mogą zarobić, ile czasu zajmuje osiągnięcie sukcesu i jaki sukces odnosi rynek. Jeśli to część Twoich pytań, ta sekcja jest dla Ciebie.

17. Około 50% nowych przedsiębiorstw marketingu sieciowego zostało porzuconych w pierwszym roku.

(FTC, AARP)

Statystyki pokazują, że około połowa nowych firm marketingu sieciowego została porzucona w pierwszym roku. Ponadto ujawnił, że około 95% dystrybutorów porzuca swoje przedsiębiorstwo marketingu sieciowego w ciągu pierwszych pięciu lat. Tylko najlepsi dystrybutorzy po dziesięciu latach kontynuowali swój biznes w marketingu sieciowym.

Wielu z tych dystrybutorów twierdziło, że trudno im było przedstawić marketing sieciowy rodzinie i przyjaciołom. To był najczęstszy powód ich niepowodzenia w biznesie. Drugim powodem niepowodzenia była niemożność zarobienia zgodnie z oczekiwaniami.

18. Istnieje 7% szansa, że ​​uczestnicy MLM ogłoszą upadłość za życia.

(AARP)

Statystyki AARP MLM pokazują, że osoby zaangażowane w marketing sieciowy częściej ogłaszają upadłość niż osoby, które tego nie robią. Ci, którzy byli zaangażowani w marketing sieciowy, mają 18% szans na ogłoszenie bankructwa w porównaniu z 11% dla tych, którzy tego nie robią. Statystyki wykazały ponadto, że około 72% ankietowanych bankrutów ogłosiło upadłość po zaangażowaniu się w marketing sieciowy. Również około 4% ankietowanych bankrutów ogłosiło upadłość podczas marketingu sieciowego.

19. Tylko około 48% niezależnych operatorów biznesowych Amway jest aktywnych.

(CMU, Amway)

Statystyki Amwaya pokazują, że mniej niż połowa ich niezależnych podmiotów gospodarczych jest aktywna. Firma definiuje swoich aktywnych dystrybutorów biznesowych jako tych przedstawionych w Planie Sprzedaży i Marketingu. Aktywni dystrybutorzy to także ci, którzy w danym miesiącu dokonują sprzedaży detalicznej, biorą udział w spotkaniu firmy lub dystrybutora lub otrzymują bonusowe pieniądze w danym miesiącu.

Ponadto ujawnił, że średni miesięczny dochód brutto aktywnych niezależnych operatorów biznesowych wynosi tylko około 200 USD. Oznacza to, że ponad 50% dystrybutorów Amwaya kupuje produkty wyłącznie do użytku osobistego. Co ciekawe, firma nadal osiąga tak duże zyski pomimo zarzutów, że Amway jest piramidą. Odnotowała swój najlepszy sukces w 2018 roku ze sprzedaży 8,8 miliarda dolarów, co czyni go najlepszym rokiem dla firmy.

20. W latach 2009-2017 wypłacono ponad 600 miliardów dolarów prowizji.

(Wydarzenia Mastermind)

Chociaż o marketingu sieciowym mówi się wiele negatywów, nadal jest to branża warta miliardy dolarów. Statystyki ze statystyk Mastermind Events ujawniły, że dystrybutorzy na całym świecie zarobili około 600 miliardów dolarów na prowizjach w latach 2009-2017. Ponadto ujawniły, że firmy marketingu sieciowego wygenerowały w tym samym czasie prawie 1,5 biliona dolarów sprzedaży.

21. W 2020 roku światowa sprzedaż w branży MLM osiągnęła około 180 miliardów dolarów.

(Statystyka)

Globalna sprzedaż branży MLM osiągnęła w 2017 r. rekordowy poziom 189 miliardów dolarów. Był to najlepszy rok w historii branży. Jego globalna sprzedaż zaczęła spadać w 2018 roku, a do 2020 roku osiągnęła 180 miliardów dolarów.

Statystyki z największego na świecie MLM

Podobno każdy musiał w pewnym momencie zetknąć się z MLM. Mogło to być w mediach społecznościowych, od osoby do osoby lub za pośrednictwem innych mediów. To dlatego, że piramidy stały się tak popularne i wydają się być wszędzie. American Amway jest prawdopodobnie jedną z najbardziej popularnych i odnoszących największe sukcesy firm MLM na świecie, jeśli chodzi o MLM. Ta sekcja mówi o sukcesie Amwaya.

22. W 2013 roku roczna sprzedaż Amwaya w Chinach przekroczyła 4 miliardy dolarów.

(Harvard Business Review)

Badania przeprowadzone przez Harvard Business Review pokazują, że Chiny są największym rynkiem Amwaya. Co zaskakujące, tak było od lat, pomimo zakazu w Chinach MLM. Amway odniósł taki sukces w Chinach dzięki swoim unikalnym strategiom. Firma była mądra i kompetentna w zakresie zmiany swojego modelu biznesowego w kreatywny sposób, który pomaga ominąć chińskie przepisy. Widać, że ich wysiłki się opłacają.

23. W 2017 roku około 72,5% dystrybutorów Amwaya w Irlandii i Wielkiej Brytanii nie osiągnęło zysku.

(Klub Utalentowanych Pań)

Statystyki Klubu Utalentowanych Pań pokazują, że tylko 27,5% dystrybutorów Amwaya osiągnęło zyski w Wielkiej Brytanii i Irlandii. Pozostałe 72,5% dystrybutorów nic nie zarobiło. Ci, którzy osiągnęli zyski w tym roku, otrzymywali średnio tylko 53 USD miesięcznie. Odpowiada to rocznemu dochodowi brutto wynoszącemu tylko 655 USD. Takie dane są dostępne, ponieważ Irlandia i Wielka Brytania wymagają od firm ujawniania niektórych informacji dotyczących pracowników i informacji finansowych.

To sprawia, że ​​Wielka Brytania jest fantastycznym miejscem do uzyskiwania statystyk MLM. W Stanach Zjednoczonych jest dokładnie odwrotnie. W Stanach Zjednoczonych obowiązuje wiele przepisów i zasad dotyczących prywatności, które chronią firmy przed ujawnianiem takich informacji. Dlatego statystyki dystrybutorów Amwaya w Stanach Zjednoczonych pozostają w większości nieujawnione.

24. Amway zatrudnia ponad 17 000 pracowników.

(MiBiz, SmallBizTrends)

Statystyki pokazują, że Amway zatrudnia ponad 17 000 pracowników. Nie obejmuje to 13 000 pracowników firmy Alticor, macierzystej firmy Amway. Raporty pokazują ponadto, że przeciętny amerykański biznes w sektorze zarządzania przedsiębiorstwami zatrudnia około 107 osób.

Kobiety w statystykach marketingu sieciowego

W dzisiejszym świecie równość płci ma kluczowe znaczenie we wszystkich dziedzinach życia, w tym w marketingu. Statystyki pokazują, że kobiety wykorzystały branżę marketingu sieciowego, aby wywrzeć poważny wpływ. Oto kilka statystyk dotyczących kobiet w marketingu sieciowym. To pokazuje, jak dobrze kobiety radzą sobie w branży marketingowej.

25. Około 74% wszystkich kupujących ze zniżkami i sprzedawców bezpośrednich w Stanach Zjednoczonych, którzy angażują się w marketing bezpośredni, to kobiety.

(DSA)

W Stanach Zjednoczonych kobiety biją rekordy w branży marketingu sieciowego. Statystyki DSA pokazują, że około 74% wszystkich kupujących zniżki i sprzedawców bezpośrednich zajmujących się marketingiem bezpośrednim to kobiety. Te kobiety są w wieku od 35 do 44 lat. Tylko niewielki odsetek 6% ma mniej niż 25 lat.

26. W Indiach około 2,7 miliona kobiet zajmuje się sprzedażą bezpośrednią i marketingiem sieciowym.

(Standard biznesowy, MOSPI)

Indyjska branża marketingu sieciowego ma jeden z najwyższych udziałów kobiet. W 2018 r. całkowite zaangażowanie kobiet na rynku pracy w Indiach wyniosło około 23,3%. Co ciekawe, marketing sieciowy zajmował około 53% całkowitego odsetka zaangażowania kobiet na rynku pracy.

Statystyki marketingu sieci społecznościowych

27. Około 46% Amerykanów akceptuje kontakt od sprzedawców bezpośrednich w mediach społecznościowych.

(DSA)

Statystyki DSA pokazują, że media społecznościowe to skuteczna platforma do generowania leadów w marketingu sieciowym. Wynika z niego, że około 46% Amerykanów zaakceptuje kontakt od sprzedawców bezpośrednich w mediach społecznościowych. Dzieje się tak, ponieważ są zainteresowani możliwościami biznesowymi.

28. Około 90% decydentów nie odpowiada na telefon, ale około 75% kupujących B2B podejmuje decyzje zakupowe na podstawie reklam w mediach społecznościowych.

(LinkedIn)

Chociaż około 90% decydentów nie odpowie na wezwanie marketingu sieciowego, nadal patronują marketerom sieciowym. Dzieje się tak, ponieważ większość nabywców B2B znajduje te produkty w mediach społecznościowych. Statystyki pokazują, że 75% kupujących B2B podejmuje decyzje zakupowe na podstawie reklam w mediach społecznościowych.

29. Około 72% przedstawicieli handlowych, którzy wykorzystują sprzedaż w mediach społecznościowych w ramach swoich strategii sprzedażowych, osiągnęło lepsze wyniki niż ci, którzy nie korzystali ze sprzedaży w mediach społecznościowych.

(Grupa Aberdeen)

Z raportu Aberdeen Group wynika, że ​​sprzedaż w mediach społecznościowych to skuteczna strategia dla MLM. Wynika z niego, że 72% przedstawicieli handlowych sprzedających w mediach społecznościowych miało lepszą sprzedaż niż ci, którzy tego nie zrobili. Częściej przekraczały też limit o 23%.

30. Media społecznościowe są częścią strategii sprzedaży około 90% najlepszych sprzedawców.

(LinkedIn)

Włączenie mediów społecznościowych do strategii sprzedaży zwiększa produktywność marketingu. Statystyki pokazują, że około 90% najlepszych sprzedawców korzysta ze sprzedaży w mediach społecznościowych w ramach swojej strategii sprzedaży.

Wniosek

Powyższe statystyki pokazują, że marketing sieciowy to branża warta wiele miliardów dolarów. Ale choć wygląda to na lukratywne, wymaga odpowiedniego planowania i skutecznej strategii sprzedaży, aby odnieść sukces. Nie jest to również wolna od ryzyka okazja biznesowa, jak wielu marketerów i firm chce, abyś w to wierzył. W rzeczywistości tylko niewielki procent ludzi zaangażowanych w biznes marketingu sieciowego zarabia na tym pieniądze.

Jednak pomimo słabego wskaźnika sukcesu w biznesie marketingu sieciowego, niektórzy dystrybutorzy zarobili miliony dolarów. Dlatego statystyki marketingu sieciowego nie służą do oczerniania legalnych podmiotów gospodarczych. Daje jednak ludziom wyobrażenie o tym, jak wygląda branża. Tak więc, jeśli chcesz zainwestować w branżę marketingu sieciowego, te statystyki powinny wskazać ci, czego się spodziewać i lepsze sposoby na osiągnięcie zysku.

Odniesienie

AARP
AmWayGlobal
Asenshia
Avon
Businessforhome
Businessinsider
Standard biznesowy
Charlotte Obserwator
CMU
CoinTelegraph
HBR
SmallBizTrends
Statystyka
TennesseeEncyklopedia