Principais estatísticas de marketing de rede em 2022

O marketing de rede é um dos modelos de negócios e estratégias de marketing mais populares. É um modelo de negócios com representantes independentes ajudando a criar leads e vendas de pessoa para pessoa.

O marketing de rede pode vir de diferentes formas, como marketing multinível, vendas diretas, marketing de referência, venda em pirâmide, marketing celular e muito mais. Essas estratégias de marketing de rede são frequentemente retratadas como a melhor e mais rápida maneira de fazer vendas.

Embora seja uma indústria que produziu vários milionários, no entanto, ter sucesso no marketing de rede não é tão fácil quanto parece. Para tirar o máximo proveito do marketing de rede, talvez seja necessário construir uma rede de vendedores, empreendedores ou parceiros de negócios para ajudar na criação de leads e no fechamento de vendas.

Você também pode ter que colocar o trabalho extra. Se você deseja explorar o mundo do marketing de rede, aqui estão algumas estatísticas importantes que o ajudarão a tomar decisões informadas.

Estatísticas sobre a história do marketing de rede

Se você deseja se aventurar no marketing de rede, ter um bom conhecimento de sua história será benéfico. Isso permitirá que você conheça os maiores nomes do setor e alguns passos que eles tomaram para alcançar o sucesso. Aqui estão algumas estatísticas sobre a história do marketing de rede.

1. A Avon, fundada em 1886, é a empresa de marketing multinível (MLM) mais antiga do mundo.

(Avon)

A Avon, fundada em 1886, é uma das mais antigas empresas de MLM da história. Foi inicialmente conhecida como The California Perfume Company. Foi nomeado após a cidade de Stratford-on-Avon. David H. McConnell, que fundou a companhia, era um grande fã das obras de Shakespeare e decidiu dar à companhia o nome do local de nascimento do dramaturgo. No entanto, antes que a empresa adotasse o modelo de marketing de rede, demorou um pouco. Hoje está classificada entre as três maiores empresas de MLM do mundo.

2. Nutrilite é a primeira organização de MLM.

(SSRN)

Nutrilite, fundada por Carl Rehnborg em 1934, é uma marca global de suplementos alimentares. A empresa começou a comercializar seus produtos através do MLM enquanto operava como subsidiária da empresa-mãe da Alticor-Amway.

A Nutrilite criou o marketing de rede na década de 1940, tornando-se a primeira organização de MLM. A maioria dos pesquisadores acredita que a empresa foi a primeira organização exclusivamente dedicada ao MMN, embora alguns pesquisadores não concordem com essa origem.

3. Em 1868, James Robinson Graves foi pioneiro em vendas diretas através da venda de Bíblias.

(Enciclopédia do Tennessee)

As vendas diretas têm sido uma estratégia de marketing e vendas da história comercial. No entanto, seu uso foi registrado pela primeira vez em 1868. James Robinson Graves, um ministro batista do Tennessee, é creditado por ser pioneiro nesse modelo de negócios. Ele fundou a Southwestern Publishing House, que treinou jovens na venda de Bíblias de porta em porta na década de 1960.

4. Um estudo sobre marketing de rede de 1980 mostrou que mesmo os maiores ganhadores da Amway perdiam dinheiro.

(FTC)

Um relatório da FTC MLM mostrou que, em 1980, os 200 maiores distribuidores de produtos Amway em Wisconsin perderam US$ 900 em média. Bruce Craig, o procurador-geral assistente, estudou o 1% dos principais distribuidores do estado. O lucro bruto médio obtido pelos distribuidores foi de US$ 12.500, o dinheiro mais perdido após despesas operacionais dedutíveis.

5. Cerca de 99% dos distribuidores de marketing de rede perdem dinheiro.

(FTC)

Jon M. Taylor, fundador do Consumer Awareness Institute, escreveu o livro “The Case (for and) Against Multi-level Marketing”. O livro deu uma análise abrangente do MLM como uma oportunidade de negócio. Ele revelou que menos de 1% dos profissionais de marketing multinível obtêm lucro. Um alarmante 99% dos participantes perde dinheiro.

6. Todos os anos, o maior distribuidor de todos os tempos da Amway movimentava US$ 2 bilhões em produtos por meio de sua rede.

(Charlotte Observadora)

Muitas vezes chamado de avô do marketing de rede, Dexter Yager é o principal distribuidor da Amway. Ele é uma das histórias de sucesso de MLM mais proeminentes registradas. Todos os anos, ele movimentava US$ 2 bilhões em produtos por meio de sua rede. Em algum momento, sua rede era tão grande que incluía 50% do total de distribuidores globais da Amway. Em 2011, seus ganhos anuais foram de mais de US$ 12 milhões.

7. A indústria de marketing multinível dos EUA inclui 36,9 milhões de clientes preferenciais e compradores com desconto.

(DSA)

As estatísticas do marketing de rede da DSA para 2019 mostram que o setor de marketing multinível dos EUA inclui 36,9 milhões de clientes preferenciais e compradores com desconto. Os compradores com desconto podem comprar e vender produtos a preços de atacado e patrocinar recém-chegados à sua empresa. No entanto, eles só compram produtos que desejam para uso pessoal. Por outro lado, os compradores preferenciais têm contratos que lhes permitem comprar produtos a preços de atacado. Isso implica que nenhum desses grupos está construindo redes.

8. Os consultores da LuLaRoe teriam que investir pelo menos US$ 15.000 em estoque.

(Business Insider)

LuLaRoe é uma marca de marketing multinível de roupas femininas. Ele tem a reputação de ter a maior taxa de falha de MLM no setor de marketing de rede. As estatísticas do Business Insider mostram que é necessário um investimento mínimo de US$ 15.000 em estoque para se tornar um consultor. No entanto, eles vendem a uma margem de 40% para equilibrar. Isso faz com que a maioria dos consultores perca dinheiro. Com base nisso, consultores e fornecedores processaram a empresa por danos morais. O processo é da ordem de milhões de dólares.

9. Em 2018, cerca de 88% dos distribuidores da Arbonne não obtiveram receita de marketing de rede no Reino Unido.

(Clube de Senhoras Talentosas)

Em 2018, o Reino Unido tinha 21.000 consultores independentes da Arbonne. Apenas 12% deles tiveram lucro durante aquele ano. Apenas cerca de 5% deles que fizeram lucro ganharam mais de US $ 60 durante todo o ano. Cerca de 88% desses consultores independentes não tiveram lucro. Além disso, apenas cerca de 0,4% dos contratados ganhavam mais do que o salário mínimo de 2018.

10. Empresários de vendas diretas que trabalham em período integral ou meio período ganham em média US$ 5.176 em vendas por ano.

(DSA)

As estatísticas da DSA mostram que os ganhos médios anuais de vendas de um empresário de vendas diretas em tempo integral ou parcial são de US$ 5.176. Esta estatística revela apenas os números de vendas brutas. O custo das mercadorias vendidas não é considerado. Quando o custo das mercadorias é considerado, ele reduz severamente os ganhos anuais totais. Na realidade, a maioria dos distribuidores não ganha nada quando as despesas operacionais são contabilizadas.

Estatísticas globais de marketing de rede

Existem centenas de milhares de pessoas envolvidas no marketing de rede em todas as partes do mundo. A indústria global de marketing de rede gera bilhões de dólares em vendas anualmente. Curiosamente, as empresas de marketing de rede continuam crescendo anualmente. Esta seção falará sobre estatísticas globais de marketing de rede. Também discutirá quantos fundos giram em torno do marketing de rede e as empresas que o facilitam.

11. Em 2019, o mercado de MLM dos Estados Unidos gerou US$ 35 bilhões em vendas.

(Estatista)

Os Estados Unidos abrigam o maior mercado de vendas de MLM. Seu mercado de MLM gerou um total de US$ 35 bilhões em vendas. A China tem o segundo maior mercado de vendas de MLM. Está rapidamente se fechando nos Estados Unidos. Em 2019, gerou quase US$ 24 bilhões em vendas de marketing de rede.

12. 2017 foi um ano de sucesso para o marketing de rede.

(Evento Mastermind)

O setor de marketing de rede teve grande sucesso em 2017. As vendas globais do setor atingiram um recorde de US$ 189 bilhões. A Ásia lucrou mais entre todas as regiões envolvidas no MLM, com US$ 85 bilhões em vendas. No entanto, os Estados Unidos foram o país com mais vendas.

O recorde de distribuidores individuais de marketing de rede também aumentou no mesmo ano, com uma estimativa de 116 milhões de distribuidores individuais em todo o mundo. Esse número inclui distribuidores que não investiram, não montaram uma equipe ou venderam nenhum estoque.

13. Os Estados Unidos abrigam as três principais empresas de MMN mais lucrativas.

(Título máx.)

As três principais empresas de MLM são Amway, Avon e Herbalife. Eles geraram uma receita de US$ 8,8 bilhões, US$ 5,7 bilhões e US$ 4,5 bilhões, respectivamente. Vorwerk e Mary Kay Europe são as próximas duas empresas de MLM mais bem-sucedidas na lista dos cinco primeiros. Essas empresas alemãs geraram uma receita de US$ 4,2 bilhões e US$ 3,5 bilhões, respectivamente.

14. Um casal holandês obteve uma receita vitalícia de marketing de rede de mais de US$ 135 milhões.

(BFH. Coin Telegraph)

Andreea Cimbala e Igor Alberts são os parceiros de negócios de marketing de rede mais reconhecidos e bem-sucedidos. Eles fizeram uma fortuna com marketing de rede e outros empreendimentos. Mas grande parte dos ganhos de sua vida está ligada a práticas comerciais questionáveis. OneCoin é um negócio de criptomoedas MLM ao qual eles também estão associados. Este empreendimento comercial mais tarde acabou por ser um esquema Ponzi.

Portanto, é um desafio calcular quanto eles ganharam apenas com o marketing de rede. BFH. As estatísticas do Coin Telegraph mostram que eles ganharam mais de US$ 135 milhões com o mercado de redes.

15. Existem mais de três milhões de distribuidores de marketing de rede no Japão.

(Asenshia)

Os Estados Unidos são o líder global de mercado de MLM com os distribuidores mais independentes. O Japão vem em segundo lugar com 3,3 milhões de vendedores, com base nas estatísticas de MLM de 2015. Suas vendas de MLM no mesmo ano representaram cerca de 8% do faturamento global. Curiosamente, cerca de 80% dos vendedores diretos do país são mulheres.

16. Utah tem o maior número de empresas de MLM nos Estados Unidos.

(KUTV)

KUTV MLM estatísticas que existem 15 empresas de MLM em Utah. É o estado com mais empresas de MLM nos Estados Unidos. Além disso, o MLM é a segunda maior indústria do estado, atrás apenas do turismo. Curiosamente, existem muitas especulações sobre a interação entre o mormonismo e o marketing de rede em Utah. Acredita-se que, como os Santos dos Últimos Dias são uma comunidade muito unida, fica mais fácil ter sucesso no MMN. Mas nenhuma evidência apoia esta afirmação.

Estatísticas de taxa de sucesso de marketing de rede

As primeiras coisas em que os novos profissionais de marketing de rede pensam são quanto eles podem ganhar, quanto tempo leva para alcançar o sucesso e quão bem-sucedido é o mercado. Se estas são parte de suas perguntas, esta seção é para você.

17. Cerca de 50% das novas empresas de marketing de rede foram abandonadas no primeiro ano.

(FTC, AARP)

As estatísticas mostram que cerca de metade das novas empresas de marketing de rede foram abandonadas em seu primeiro ano. Revelou ainda que cerca de 95% dos distribuidores abandonam sua empresa de marketing de rede nos primeiros cinco anos. Apenas os distribuidores com melhor desempenho continuaram seus negócios de marketing de rede após dez anos.

Muitos desses distribuidores relataram que achavam difícil lançar o marketing de rede para familiares e amigos. Este passou a ser o motivo mais comum para o fracasso de seus negócios. A segunda razão para o fracasso foi a incapacidade de ganhar de acordo com as expectativas.

18. Existe uma chance de 7% para os participantes de MLM declararem falência em sua vida.

(AARP)

As estatísticas de MLM da AARP mostram uma taxa mais alta de declaração de falência para aqueles envolvidos com marketing de rede do que aqueles que não o fazem. Aqueles que estiveram envolvidos em marketing de rede têm 18% de chance de declarar falência em comparação com os 11% daqueles que não o fazem. As estatísticas revelaram ainda que cerca de 72% das pessoas falidas pesquisadas declararam falência após seu envolvimento no marketing de rede. Além disso, cerca de 4% das pessoas falidas pesquisadas declararam falência durante o marketing de rede.

19. Apenas cerca de 48% dos operadores comerciais independentes da Amway estão ativos.

(CMU, Amway)

As estatísticas da Amway revelam que menos da metade de seus operadores comerciais independentes estão ativos. A empresa define seus distribuidores de negócios ativos como aqueles apresentados no Plano de Vendas e Marketing. Distribuidores ativos também são aqueles que fazem uma venda no varejo, participam de uma reunião de empresa ou distribuidor ou recebem bônus em dinheiro em um determinado mês.

Revelou ainda que a renda bruta mensal média dos operadores de negócios independentes ativos é de apenas cerca de US $ 200. Isto implica que mais de 50% dos distribuidores Amway só compram produtos para uso pessoal. Curiosamente, a empresa ainda lucra muito, apesar das alegações de que a Amway é um esquema de pirâmide. Ele registrou seu melhor sucesso em 2018 de US$ 8,8 bilhões em vendas, tornando-o o melhor ano da empresa.

20. Entre 2009 e 2017, mais de US$ 600 bilhões em comissões foram pagos.

(Eventos Mastermind)

Embora muitos negativos sejam ditos sobre o marketing de rede, ainda é uma indústria de bilhões de dólares. As estatísticas da Mastermind Events revelaram que os distribuidores em todo o mundo ganharam cerca de US $ 600 bilhões em comissões de 2009 a 2017. Revelou ainda que as empresas de marketing de rede geraram quase US $ 1,5 trilhão em vendas durante o mesmo período.

21. Em 2020, a indústria de MLM atingiu cerca de US$ 180 bilhões em vendas globais.

(Estatista)

As vendas globais do setor de MLM atingiram um recorde anual de US$ 189 bilhões em 2017. Este foi registrado como o melhor ano da história do setor. Suas vendas globais começaram a diminuir em 2018 e, em 2020, atingiram US$ 180 bilhões.

Estatísticas do maior MLM do mundo

É relatado que todos devem ter encontrado MLM em algum momento. Poderia ter sido nas mídias sociais, de pessoa para pessoa, ou através de outros meios. Isso ocorre porque os esquemas de pirâmide se tornaram tão populares e parecem estar em toda parte. A American Amway é indiscutivelmente uma das empresas de MLM mais bem-sucedidas e populares do mundo quando se trata de MLM. Esta seção fala sobre o sucesso da Amway.

22. Em 2013, as vendas anuais da Amway na China ultrapassaram US$ 4 bilhões.

(Revisão de negócios de Harvard)

Estudos da Harvard Business Review revelam que a China é o maior mercado da Amway. Surpreendentemente, tem sido assim há anos, apesar da proibição da China aos MLMs. A Amway registrou tanto sucesso na China devido às suas estratégias únicas. Ela tem sido sábia e bem informada sobre como mudar seu modelo de negócios de maneiras criativas que ajudam a contornar a regulamentação chinesa. É óbvio que seus esforços estão valendo a pena.

23. Em 2017, cerca de 72,5% dos distribuidores da Amway na Irlanda e no Reino Unido não obtiveram lucro.

(Clube de Senhoras Talentosas)

As estatísticas do Talented Ladies Club mostram que apenas 27,5% dos distribuidores da Amway obtiveram lucros no Reino Unido e na Irlanda. Os restantes 72,5% dos distribuidores não ganharam nada. Aqueles que obtiveram lucros naquele ano receberam apenas uma média de US$ 53 mensais. Isso equivale a uma renda anual bruta de apenas $ 655. Esses dados estão disponíveis porque a Irlanda e o Reino Unido exigem que as empresas divulguem determinadas informações financeiras e de funcionários.

Isso torna o Reino Unido um lugar fantástico para obter estatísticas de MLM. Isso é exatamente o oposto nos Estados Unidos. Os Estados Unidos têm muitas leis e políticas de privacidade que protegem as empresas de fazer tais divulgações. Portanto, as estatísticas dos distribuidores da Amway nos Estados Unidos permanecem em grande parte não divulgadas.

24. A Amway tem mais de 17.000 funcionários.

(MiBiz, SmallBizTrends)

As estatísticas revelam que a Amway tem mais de 17.000 funcionários. Isso exclui os 13.000 funcionários que a Alticor, empresa controladora da Amway, possui. Os relatórios mostram ainda que o negócio americano médio no setor de gestão de empresas emprega cerca de 107 pessoas.

Mulheres nas estatísticas de marketing de rede

No mundo de hoje, a igualdade de gênero é crucial em todas as áreas da vida, incluindo o marketing. As estatísticas mostram que as mulheres aproveitaram a indústria do marketing de rede para causar sérios impactos. Aqui estão algumas estatísticas sobre as mulheres no marketing de rede. Isso mostra o quão bem as mulheres estão se saindo no setor de marketing.

25. Cerca de 74% de todos os compradores com desconto e vendedores diretos nos Estados Unidos que se dedicam ao marketing direto são mulheres.

(DSA)

Nos Estados Unidos, as mulheres estão quebrando recordes no setor de marketing de rede. As estatísticas da DSA mostram que cerca de 74% de todos os compradores com desconto e vendedores diretos envolvidos em marketing direto são mulheres. Essas mulheres têm entre 35 e 44 anos. Apenas uma pequena porcentagem de 6% tem menos de 25 anos.

26. Na Índia, cerca de 2,7 milhões de mulheres estão envolvidas em vendas diretas e marketing de rede.

(Padrão Comercial, MOSPI)

A indústria indiana de marketing de rede tem uma das maiores participações femininas. Em 2018, o envolvimento total das mulheres no mercado de trabalho na Índia era de cerca de 23,3%. Curiosamente, o marketing de rede ocupou cerca de 53% do percentual total de envolvimento das mulheres no mercado de trabalho.

Estatísticas de marketing de rede social

27. Cerca de 46% dos americanos aceitam contato de vendedores diretos nas redes sociais.

(DSA)

As estatísticas da DSA mostram que a mídia social é uma plataforma eficaz para gerar leads de marketing de rede. Ele revela que cerca de 46% dos americanos aceitarão contato de vendedores diretos nas mídias sociais. Isso ocorre porque eles estão interessados ​​em oportunidades de negócios.

28. Cerca de 90% dos tomadores de decisão não atendem uma ligação, mas cerca de 75% dos compradores B2B tomam decisões de compra com base em anúncios de mídia social.

(LinkedIn)

Embora cerca de 90% dos tomadores de decisão não respondam a uma chamada de marketing de rede, eles ainda apadrinham os profissionais de marketing de rede. Isso ocorre porque a maioria dos compradores business-to-business encontra esses produtos nas mídias sociais. As estatísticas mostram que 75% dos compradores B2B tomam decisões de compra com base em anúncios de mídia social.

29. Cerca de 72% dos representantes de vendas que usam a venda de mídia social como parte de suas estratégias de vendas tiveram resultados melhores do que aqueles que não usaram a venda social.

(Grupo Aberdeen)

Um relatório do Aberdeen Group mostra que a venda de mídia social é uma estratégia eficaz para o MLM. Ele revela que 72% dos representantes de vendas que vendem com mídia social tiveram vendas melhores do que aqueles que não o fizeram. Eles também ultrapassaram a cota 23% com mais frequência.

30. As mídias sociais fazem parte da estratégia de vendas de cerca de 90% dos vendedores com melhor desempenho.

(LinkedIn)

Incluir as mídias sociais na estratégia de vendas torna o marketing mais produtivo. As estatísticas mostram que cerca de 90% dos vendedores de alto desempenho usam a venda de mídia social como parte de sua estratégia de vendas.

Conclusão

As estatísticas acima mostram que o marketing de rede é uma indústria multibilionária. Mas por mais lucrativo que pareça, exige um planejamento adequado e uma estratégia de vendas eficaz para você ter sucesso. Também não é uma oportunidade de negócios livre de riscos, como muitos profissionais de marketing e empresas querem que você acredite. Na verdade, apenas uma pequena porcentagem de pessoas envolvidas no negócio de marketing de rede ganha dinheiro com isso.

No entanto, apesar da baixa taxa de sucesso no negócio de marketing de rede, alguns distribuidores ganharam milhões de dólares. Portanto, as estatísticas de marketing de rede não são para difamar os operadores comerciais legítimos. No entanto, dá às pessoas uma ideia de como é a indústria. Portanto, se você deseja investir no setor de marketing de rede, essas estatísticas devem orientá-lo sobre o que esperar e as melhores maneiras de obter lucro.

Referência

AARP
AmWay Global
Asensia
Avon
Negócios para casa
Businessinsider
Padrão de negócios
Charlotte Observer
CMU
CoinTelegraph
HBR
SmallBizTendências
Estatista
Enciclopédia do Tennessee