Principales estadísticas de mercadeo en red en 2022

El mercadeo en red es uno de los modelos de negocios y estrategias de mercadeo más populares. Es un modelo de negocio con representantes independientes que ayudan a crear clientes potenciales y ventas de persona a persona.

El mercadeo en red puede venir en diferentes formas, como mercadeo multinivel, ventas directas, mercadeo de referencia, venta piramidal, mercadeo celular y más. Estas estrategias de mercadeo en red a menudo se presentan como la mejor y más rápida forma de hacer ventas.

Aunque es una industria que ha producido varios millonarios, tener éxito en el mercadeo en red no es tan fácil como parece. Para aprovechar al máximo el mercadeo en red, es posible que deba crear una red de vendedores, empresarios o socios comerciales para ayudarlo a crear clientes potenciales y cerrar ventas.

Es posible que también deba realizar un trabajo adicional. Si desea explorar el mundo del mercadeo en red, aquí hay algunas estadísticas importantes que lo ayudarán a tomar decisiones informadas.

Estadísticas sobre la historia del mercadeo en red

Si desea aventurarse en el mercadeo en red, será beneficioso tener un conocimiento sólido de su historia. Esto le permitirá conocer los nombres más importantes de la industria y algunos pasos que tomaron para lograr el éxito. Aquí hay algunas estadísticas sobre la historia del mercadeo en red.

1. Avon, fundada en 1886, es la empresa de marketing multinivel (MLM) más antigua del mundo.

(avon)

Avon, fundada en 1886, es una de las empresas de MLM más antiguas de la historia. Primero se conoció como The California Perfume Company. Lleva el nombre de la ciudad de Stratford-on-Avon. David H. McConnell, quien fundó la compañía, era un gran admirador de las obras de Shakespeare y decidió nombrar a la compañía por el lugar de nacimiento del dramaturgo. Sin embargo, antes de que la empresa adoptara el modelo de mercadeo en red, tomó un tiempo. Hoy está clasificada entre las tres principales empresas de MLM más grandes del mundo.

2. Nutrilite es la primera organización de MLM.

(SSRN)

Nutrilite, fundada por Carl Rehnborg en 1934, es una marca global de suplementos dietéticos. La empresa comenzó a comercializar sus productos a través de MLM mientras operaba como subsidiaria de la empresa matriz de Alticor-Amway.

Nutrilite creó el mercadeo en red en la década de 1940, lo que la convirtió en la primera organización de MLM. La mayoría de los investigadores cree que la empresa fue la primera organización dedicada exclusivamente al MLM, aunque algunos investigadores no están de acuerdo con este origen.

3. En 1868, James Robinson Graves fue pionero en las ventas directas mediante la venta de Biblias.

(Enciclopedia de Tennessee)

Las ventas directas han sido una estrategia de marketing y ventas desde la historia comercial. Sin embargo, su uso se registró por primera vez en 1868. A James Robinson Graves, un ministro bautista con sede en Tennessee, se le atribuye ser pionero en este modelo de negocio. Estableció Southwestern Publishing House, que capacitó a hombres jóvenes en el arte de vender Biblias de puerta en puerta en la década de 1960.

4. Un estudio sobre mercadeo en red de 1980 mostró que incluso las personas con mayores ingresos de Amway perdieron dinero.

(FTC)

Un informe de MLM de la FTC mostró que en 1980, los 200 principales distribuidores de productos Amway en Wisconsin perdieron un promedio de $900. Bruce Craig, el Fiscal General Adjunto, estudió el 1% superior de los distribuidores en el estado. La ganancia bruta promedio que obtuvieron los distribuidores fue de $ 12,500, la mayor cantidad de dinero perdido después de los gastos operativos deducibles.

5. Alrededor del 99% de los distribuidores de mercadeo en red pierden dinero.

(FTC)

Jon M. Taylor, uno de los fundadores del Consumer Awareness Institute, escribió el libro “The Case (for and) Against Multi-level Marketing”. El libro dio un análisis completo de MLM como una oportunidad de negocio. Reveló que menos del 1% de los especialistas en marketing multinivel obtienen ganancias. Un alarmante 99% de los participantes pierden dinero.

6. Cada año, el principal distribuidor de todos los tiempos de Amway movía productos por un valor de $2 mil millones a través de su red.

(Charlotte observadora)

A menudo llamado el abuelo del mercadeo en red, Dexter Yager es el principal distribuidor de Amway. Es una de las historias de éxito de MLM más destacadas registradas. Cada año movía productos por valor de 2.000 millones de dólares a través de su red. Su red fue tan grande en algún momento que incluyó el 50% del total de distribuidores globales de Amway. En 2011, sus ganancias anuales fueron de más de $12 millones.

7. La industria del marketing multinivel de EE. UU. incluye 36,9 millones de clientes preferenciales y compradores con descuento.

(DSA)

Las estadísticas del mercadeo en red de la DSA para 2019 muestran que la industria del mercadeo multinivel de EE. UU. incluye 36,9 millones de clientes preferidos y compradores con descuento. Los compradores con descuento pueden comprar y vender productos a precios de mayorista y patrocinar a los recién llegados a su empresa. Sin embargo, solo compran productos que quieren para uso personal. Por otro lado, los compradores preferentes tienen contratos que les permiten comprar productos a precios de mayorista. Esto implica que ninguno de estos grupos está construyendo redes.

8. Los consultores de LuLaRoe tendrían que invertir al menos $15 000 en inventario.

(Business Insider)

LuLaRoe es una marca de marketing multinivel de ropa para mujeres. Tiene la reputación de tener la tasa de fallas de MLM más alta en la industria del mercadeo en red. Las estadísticas de Business Insider muestran que se necesita una inversión mínima de $ 15,000 en inventario para convertirse en consultor. Sin embargo, lo venden con un recargo del 40% para alcanzar el punto de equilibrio. Esto hace que la mayoría de los consultores pierdan dinero. Con base en esto, consultores y proveedores demandaron a la empresa por daños y perjuicios. La demanda está en la sintonía de millones de dólares.

9. En 2018, alrededor del 88 % de los distribuidores de Arbonne no obtuvieron ingresos de mercadeo en red en el Reino Unido.

(Club de damas talentosas)

Para 2018, el Reino Unido tenía 21 000 consultores independientes de Arbonne. Solo el 12% de ellos obtuvo ganancias durante ese año. Solo alrededor del 5% de los que obtuvieron ganancias ganaron más de $ 60 durante todo el año. Alrededor del 88% de estos consultores independientes no obtuvieron ganancias. Además, solo alrededor del 0,4% de los contratistas ganaban más del salario mínimo de 2018.

10. Los empresarios de venta directa que trabajan a tiempo completo o parcial ganan un promedio de $5,176 en ventas al año.

(DSA)

Las estadísticas de DSA muestran que las ganancias de ventas promedio anuales de una persona de negocios de venta directa a tiempo completo o parcial son $ 5,176. Esta estadística solo revela las cifras de ventas brutas. No se considera el costo de los bienes vendidos. Cuando se considera el costo de los bienes, socava severamente las ganancias anuales totales. En realidad, la mayoría de los distribuidores no ganan nada cuando se contabilizan los gastos operativos.

Estadísticas globales de mercadeo en red

Hay cientos de miles de personas involucradas en el mercadeo en red en todas partes del mundo. La industria global del mercadeo en red genera miles de millones de dólares en ventas anualmente. Curiosamente, las empresas de mercadeo en red siguen creciendo cada año. Esta sección hablará sobre las estadísticas globales de mercadeo en red. También discutirá cuántos fondos giran en torno al mercadeo en red y las empresas que lo facilitan.

11. En 2019, el mercado de MLM de los Estados Unidos generó $35 mil millones en ventas.

(Estatista)

Estados Unidos alberga el mayor mercado de ventas de MLM. Su mercado de MLM generó un total de $ 35 mil millones en ventas. China tiene el segundo mercado más grande para las ventas de MLM. Se está cerrando rápidamente en los Estados Unidos. En 2019, generó casi $24 mil millones en ventas de mercadeo en red.

12. 2017 fue un año exitoso para el mercadeo en red.

(Evento de mente maestra)

La industria del mercadeo en red disfrutó de un gran éxito en 2017. Las ventas globales de la industria alcanzaron un récord de $189 mil millones. Asia se benefició más entre todas las regiones involucradas en MLM, con $ 85 mil millones en ventas. Sin embargo, Estados Unidos fue el país con más ventas.

El récord de distribuidores individuales de mercadeo en red también aumentó ese mismo año, con una estimación de 116 millones de distribuidores individuales en todo el mundo. Este número incluye a los distribuidores que no invirtieron, formaron un equipo ni vendieron ningún inventario.

13. Estados Unidos es el hogar de las tres principales empresas de MLM más rentables.

(Título máx.)

Las tres principales empresas de MLM son Amway, Avon y Herbalife. Han generado unos ingresos de 8.800 millones de dólares, 5.700 millones de dólares y 4.500 millones de dólares, respectivamente. Vorwerk y Mary Kay Europe son las siguientes dos compañías de MLM más exitosas en la lista de las cinco principales. Estas empresas alemanas han generado unos ingresos de 4200 millones de dólares y 3500 millones de dólares, respectivamente.

14. Una pareja holandesa obtuvo un ingreso de mercadeo en red de por vida de más de $135 millones.

(BFH. Telégrafo de monedas)

Andreea Cimbala e Igor Alberts son los socios comerciales de mercadeo en red más reconocidos y exitosos. Han hecho una fortuna con el mercadeo en red y otras empresas. Pero gran parte de las ganancias de su vida se han relacionado con prácticas comerciales cuestionables. OneCoin es un negocio de criptomonedas de MLM con el que también están asociados. Esta empresa comercial más tarde resultó ser un esquema Ponzi.

Por lo tanto, es un desafío calcular cuánto ganaron solo con el mercadeo en red. BFH. Las estadísticas de Coin Telegraph muestran que ganaron más de $ 135 millones en el mercado de la red.

15. Hay más de tres millones de distribuidores de mercadeo en red en Japón.

(Asenshia)

Estados Unidos es el líder mundial del mercado de MLM con la mayoría de los distribuidores independientes. Japón ocupa el segundo lugar con 3,3 millones de vendedores, según las estadísticas de MLM para 2015. Sus ventas de MLM para ese mismo año representaron alrededor del 8% de la facturación mundial. Curiosamente, alrededor del 80% de los vendedores directos del país son mujeres.

16. Utah tiene la mayor cantidad de empresas de MLM en los Estados Unidos.

(KUTV)

Estadísticas de KUTV MLM que hay 15 empresas de MLM en Utah. Es el estado con más empresas de MLM en los Estados Unidos. Además, MLM es la segunda industria más grande del estado, detrás del turismo. Curiosamente, hay muchas especulaciones sobre la interacción entre el mormonismo y el mercadeo en red en Utah. Se cree que debido a que los Santos de los Últimos Días son una comunidad muy unida, es más fácil tener éxito en MLM. Pero ninguna evidencia respalda esta afirmación.

Estadísticas de la tasa de éxito del mercadeo en red

Las primeras cosas en las que piensan los nuevos vendedores de redes son cuánto pueden ganar, cuánto tiempo se necesita para lograr el éxito y qué tan exitoso es el mercado. Si estas son parte de tus preguntas, esta sección es para ti.

17. Alrededor del 50% de las nuevas empresas de mercadeo en red fueron abandonadas en el primer año.

(FTC, AARP)

Las estadísticas muestran que aproximadamente la mitad de las nuevas empresas de mercadeo en red fueron abandonadas en su primer año. Además, reveló que alrededor del 95% de los distribuidores abandonan su empresa de mercadeo en red en los primeros cinco años. Solo los distribuidores de mayor rendimiento continuaron con su negocio de mercadeo en red después de diez años.

Muchos de estos distribuidores informaron que les resultaba difícil presentar el mercadeo en red a familiares y amigos. Esta pasó a ser la razón más común de su fracaso comercial. La segunda razón del fracaso fue la incapacidad de ganar de acuerdo con las expectativas.

18. Hay un 7% de posibilidades de que los participantes de MLM se declaren en bancarrota durante su vida.

(AARP)

Las estadísticas de AARP MLM muestran una tasa más alta de declaración de bancarrota para aquellos involucrados en el mercadeo en red que aquellos que no lo hacen. Quienes han estado involucrados en el mercadeo en red tienen un 18% de posibilidades de declararse en bancarrota en comparación con el 11% de quienes no lo hacen. Las estadísticas revelaron además que alrededor del 72% de las personas en bancarrota encuestadas se declararon en bancarrota después de su participación en el mercadeo en red. Además, alrededor del 4% de las personas en bancarrota encuestadas se declararon en bancarrota durante el mercadeo en red.

19. Solo alrededor del 48% de los operadores comerciales independientes de Amway están activos.

(UCM, Amway)

Las estadísticas de Amway revelan que menos de la mitad de sus operadores comerciales independientes están activos. La empresa define a sus distribuidores comerciales activos como los presentados en el Plan de Ventas y Marketing. Los distribuidores activos también son aquellos que realizan una venta al por menor, asisten a una reunión de la empresa o del distribuidor, o reciben dinero de bonificación en un mes determinado.

Además, reveló que el ingreso bruto mensual promedio de los operadores comerciales independientes activos es de solo alrededor de $ 200. Esto implica que más del 50% de los distribuidores de Amway solo compran productos para uso personal. Curiosamente, la compañía todavía obtiene muchas ganancias a pesar de las acusaciones de que Amway es un esquema piramidal. Registró su mejor éxito en 2018 con $8800 millones en ventas, lo que lo convierte en el mejor año de la empresa.

20. Entre 2009 y 2017 se pagaron más de $600 mil millones en comisiones.

(Eventos de la mente maestra)

Aunque se dicen muchos aspectos negativos sobre el mercadeo en red, sigue siendo una industria de miles de millones de dólares. Las estadísticas de Mastermind Events revelaron que los distribuidores en todo el mundo ganaron aproximadamente $600 mil millones en comisiones entre 2009 y 2017. Además, reveló que las empresas de mercadeo en red generaron casi $1,5 billones en ventas durante el mismo período.

21. En 2020, la industria de MLM alcanzó alrededor de $ 180 mil millones en ventas globales.

(Estatista)

Las ventas globales de la industria de MLM alcanzaron un récord anual de $ 189 mil millones en 2017. Este fue registrado como el mejor año en la historia de la industria. Sus ventas globales comenzaron a disminuir en 2018 y para 2020 alcanzaron los $ 180 mil millones.

Estadísticas del MLM más grande del mundo

Se informa que todos deben haber encontrado MLM en algún momento. Podría haber sido en las redes sociales, de persona a persona o a través de otros medios. Esto se debe a que los esquemas piramidales se han vuelto tan populares y parecen estar en todas partes. Podría decirse que American Amway es una de las compañías de MLM más exitosas y populares a nivel mundial cuando se trata de MLM. Esta sección habla sobre el éxito de Amway.

22. En 2013, las ventas anuales de Amway en China superaron los $4 mil millones.

(Revisión de negocios de Harvard)

Estudios de Harvard Business Review revelan que China es el mercado más grande de Amway. Sorprendentemente, ha sido así durante años a pesar de la prohibición de los MLM en China. Amway ha registrado tal éxito en China debido a sus estrategias únicas. Ha sido sabio y conocedor sobre cómo cambiar su modelo de negocios de manera creativa que ayuda a eludir la regulación china. Es obvio que sus esfuerzos están dando sus frutos.

23. En 2017, aproximadamente el 72,5 % de los distribuidores de Amway en Irlanda y el Reino Unido no obtuvieron ganancias.

(Club de damas talentosas)

Las estadísticas de Talented Ladies Club muestran que solo el 27,5% de los distribuidores de Amway obtuvieron ganancias en el Reino Unido e Irlanda. El 72,5% restante de los distribuidores no ganaba nada. Quienes obtuvieron utilidades en ese año solo obtuvieron un promedio de $53 mensuales. Esto equivale a un ingreso bruto anual de solo $655. Dichos datos están disponibles porque Irlanda y el Reino Unido exigen que las empresas divulguen cierta información financiera y de los empleados.

Esto hace que el Reino Unido sea un lugar fantástico para obtener estadísticas de MLM. Esto es exactamente lo contrario en los Estados Unidos. Los Estados Unidos tienen muchas leyes y políticas de privacidad que protegen a las empresas de realizar tales divulgaciones. Por lo tanto, las estadísticas de los distribuidores de Amway en los Estados Unidos permanecen en su mayoría sin revelar.

24. Amway tiene más de 17.000 empleados.

(MiBiz, SmallBizTrends)

Las estadísticas revelan que Amway tiene más de 17.000 empleados. Esto excluye a los 13.000 empleados que tiene Alticor, la empresa matriz de Amway. Los informes muestran además que la empresa estadounidense promedio en el sector de administración de empresas emplea a unas 107 personas.

Mujeres en estadísticas de mercadeo en red

En el mundo actual, la igualdad de género es crucial en todas las áreas de la vida, incluido el marketing. Las estadísticas muestran que las mujeres se han aprovechado de la industria del mercadeo en red para generar impactos serios. Aquí hay algunas estadísticas sobre las mujeres en el mercadeo en red. Esto muestra lo bien que les está yendo a las mujeres en la industria del marketing.

25. Alrededor del 74% de todos los compradores con descuento y vendedores directos en los Estados Unidos que participan en marketing directo son mujeres.

(DSA)

En los Estados Unidos, las mujeres están batiendo récords en la industria del mercadeo en red. Las estadísticas de DSA muestran que alrededor del 74% de todos los compradores con descuento y vendedores directos que participan en marketing directo son mujeres. Estas mujeres tienen entre 35 y 44 años de edad. Solo un pequeño porcentaje del 6% tiene menos de 25 años.

26. En la India, alrededor de 2,7 millones de mujeres participan en la venta directa y el mercadeo en red.

(Estándar empresarial, MOSPI)

La industria india del mercadeo en red tiene una de las más altas participaciones femeninas. A partir de 2018, la participación total de las mujeres en el mercado laboral en la India fue de alrededor del 23,3%. Curiosamente, el mercadeo en red ocupó alrededor del 53% del porcentaje total de participación de las mujeres en el mercado laboral.

Estadísticas de marketing en redes sociales

27. Alrededor del 46 % de los estadounidenses acepta el contacto de vendedores directos en las redes sociales.

(DSA)

Las estadísticas de DSA muestran que las redes sociales son una plataforma efectiva para generar oportunidades de venta de mercadeo en red. Revela que alrededor del 46% de los estadounidenses aceptarán el contacto de vendedores directos en las redes sociales. Esto se debe a que están interesados ​​en las oportunidades de negocio.

28. Aproximadamente el 90 % de los responsables de la toma de decisiones no contestarán una llamada, pero aproximadamente el 75 % de los compradores B2B toman decisiones de compra en función de los anuncios en las redes sociales.

(LinkedIn)

Aunque alrededor del 90% de los tomadores de decisiones no responderán a una llamada de mercadeo en red, todavía patrocinan a los vendedores en red. Esto se debe a que la mayoría de los compradores de empresa a empresa encuentran estos productos en las redes sociales. Las estadísticas muestran que el 75% de los compradores B2B toman decisiones de compra basadas en anuncios de redes sociales.

29. Aproximadamente el 72 % de los representantes de ventas que utilizan las ventas en las redes sociales como parte de sus estrategias de venta obtuvieron mejores resultados que los que no utilizaron las ventas sociales.

(Grupo de Aberdeen)

Un informe de Aberdeen Group muestra que la venta de redes sociales es una estrategia efectiva para MLM. Revela que el 72 % de los representantes de ventas que venden a través de las redes sociales obtuvieron mejores ventas que los que no lo hicieron. También superaron la cuota un 23% más a menudo.

30. Las redes sociales son parte de la estrategia de ventas de aproximadamente el 90 % de los vendedores de alto rendimiento.

(LinkedIn)

Incluir las redes sociales en la estrategia de ventas hace que el marketing sea más productivo. Las estadísticas muestran que alrededor del 90 % de los mejores vendedores utilizan las ventas en las redes sociales como parte de su estrategia de ventas.

Conclusión

Las estadísticas anteriores muestran que el mercadeo en red es una industria multimillonaria. Pero a pesar de lo lucrativo que parece, requiere una planificación adecuada y una estrategia de ventas efectiva para que tenga éxito. Tampoco es una oportunidad de negocio libre de riesgos como muchos especialistas en marketing y empresas quieren que creas. De hecho, solo un pequeño porcentaje de las personas involucradas en el negocio del mercadeo en red gana dinero con él.

Sin embargo, a pesar de la baja tasa de éxito en el negocio del mercadeo en red, algunos distribuidores han ganado millones de dólares. Por lo tanto, las estadísticas de mercadeo en red no son para difamar a los operadores comerciales legítimos. Sin embargo, le da a la gente una idea de cómo es la industria. Por lo tanto, si desea invertir en la industria del mercadeo en red, estas estadísticas deberían guiarlo sobre qué esperar y mejores formas de obtener ganancias.

Referencia

AARP
AmWayGlobal
Asenshia
Avon
negocioparaelhogar
Business Insider
Estándar comercial
observador de charlotte
CMU
CoinTelegraph
HBR
SmallBizTendencias
estatista
Enciclopedia de Tennessee