簡化 WordPress 中的定價表

已發表: 2020-07-07

定價表是 Internet 上的一個機構。任何打算銷售產品或服務的網站都將為此目的使用定價表。你會發現它們有所有可以想像的顏色和設計。找到最有效的定價表格式是一門藝術。其內容或界面的微小變化可能會帶來巨大的銷售收益，或破壞您網站的優勢。

出於這個原因，今天我將告訴您我對我們的高級插件 Nelio A/B 測試的定價表進行更改的經驗。開始吧。

簡化定價表

長期以來，我一直想在網絡上測試的一件事是 Nelio A/B 測試的定價表發生了根本性的變化。該表相當複雜，因為它包括 3 個不同的計劃，每個計劃都有其月度和年度價格、允許的頁面瀏覽量以及包含在包中的最相關特徵的列表。當然，還有一個購買按鈕。

遵循極簡主義的理念，對定價表進行有趣的更改是對其進行簡化，使其內容更少，更直接。我們正在使用的當前表格有一個完整的部分，其中包含產品特性，該部分也顯示在頁面下方，進行詳細比較。如果訪問者有興趣了解更多關於它的信息，他們可以隨時去那裡看看。

因此，如果我們為每個計劃刪除表格的這一部分，我們會在網站的第一折中獲得空間，我們可以輸入一個標題來激勵訪問者採取行動併購買我們的產品。除此之外，我們還可以擴大購買按鈕的大小，以更加強調這個動作。

Nelio A/B 測試定價表是在 PHP 中定義的，在我們用於定價頁面的模板中。要創建此測試，我們必須複製此模板並進行我剛才向您解釋的更改。您可以在以下當前版本和簡化版本之間的比較中看到結果：

當涉及到重要的變化時，將其應用到我們的網站上會很瘋狂。正確的做法是對它進行 A/B 測試以比較兩個版本，並根據訪問者的真實數據發現哪一個效果最好。這就是我們所做的。

為了創建 A/B 測試，我們使用我們自己的插件 Nelio A/B 測試。您只需從官方 WordPress 插件目錄下載它並將其安裝在您的網站上。 Nelio A/B 測試非常通用，允許您以兩種不同的方式為定價表創建此 A/B 測試：

這次我們選擇了第一個選項，但兩者都是有效且等效的。您可以在以下屏幕截圖中看到我們如何定義測試：

除了選擇原始頁面和替代頁面，設置標題和描述之外，這裡有趣的部分是目標的定義。在這個測試中，我們定義了 5 個不同的目標，這將為我們提供 5 組結果，每組都專注於我們想要計算的不同方面：

一旦我們準備好，我們保存測試並開始它。從那個特定的時刻開始，訪問 Nelio A/B 測試定價頁面的訪問者的流量被分為兩組：一些看到完整的定價表，另一些看到簡化版。當然，我們會跟踪我們在目標中定義的操作，以查看哪個版本最有效。

該測試已在我們的網站上運行了近 6 週。在此期間，我們已經能夠分析 1,600 多名訪客的行為。

讓我們仔細看看測試中定義的每個目標的結果。第一個目標是查看我們在任何購買按鈕上獲得的點擊次數：

完整的定價表實現了 10.75% 的點擊率，而簡化表的點擊率低了 11.2%。但是，差異還不足以說完整的表格以統計顯著性獲勝。兩種變體都無法實現這一目標。

現在讓我們看看只關注基本計劃時得到的結果：

在這種情況下，兩個版本的定價表工作方式相同，轉換率極為相似。同樣，我們還沒有找到明顯的獲勝選項，因此我們繼續實現以下目標，您可以在下面看到：

在這種情況下，我們看到了對專業計劃的點擊。在這裡，我們確實找到了一個明顯勝出的版本：完整的定價表。在之前的結果中，簡化定價表的轉化率比 43.1% 差，統計置信度大於 95%。

最後，我們點擊了企業計劃，這是最昂貴的：

儘管完整的定價表比簡化的定價表效果更好，但我們的數據太少，無法確定具有足夠統計信心的贏家。

在這裡很有趣的是，這個計劃幾乎沒有收到訪問者的點擊。很明顯，應該對其進行修改，使其變得更具吸引力並受到更多關注。我們在這裡有工作要考慮是價格問題還是與其他計劃的差異化問題。

最後，讓我們看看跟踪銷售的目標：

這是簡化定價表比原始定價表更有效的唯一目標。但是，從統計上來說，差距並沒有大到選擇它作為獲勝版本。

鑑於我們從 A/B 測試中獲得的結果，我們得出結論，我們創建的定價表版本（在內容方面進行了簡化）並沒有像我們希望的那樣工作。因此，我們不應該在網絡上應用它，因為我們現在擁有的版本比這個新的簡化版本更好。

由於在直接應用更改之前進行了測試，我們避免了網絡轉換率的惡化。而且我們還看到，我們必須從業務戰略的角度更詳細地研究最昂貴計劃的特徵，因為目前它並沒有我們所期望的所有興趣。

您可以通過簡單的 A/B 測試了解訪問者的所有信息，這對於提高網站性能至關重要。不要猶豫，在您的網站上開始。

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