简化 WordPress 中的定价表

已发表: 2020-07-07

定价表是 Internet 上的一个机构。任何打算销售产品或服务的网站都将为此目的使用定价表。你会发现它们有所有可以想象的颜色和设计。找到最有效的定价表格式是一门艺术。其内容或界面的微小变化可能会带来巨大的销售收益，或破坏您网站的优势。

出于这个原因，今天我将告诉您我对我们的高级插件 Nelio A/B 测试的定价表进行更改的经验。开始吧。

简化定价表

长期以来，我一直想在网络上测试的一件事是 Nelio A/B 测试的定价表发生了根本性的变化。该表相当复杂，因为它包括 3 个不同的计划，每个计划都有其月度和年度价格、允许的页面浏览量以及包含在包中的最相关特征的列表。当然，还有一个购买按钮。

遵循极简主义的理念，对定价表进行有趣的更改是对其进行简化，使其内容更少，更直接。我们正在使用的当前表格有一个完整的部分，其中包含产品特性，该部分也显示在页面下方，进行详细比较。如果访问者有兴趣了解更多关于它的信息，他们可以随时去那里看看。

因此，如果我们为每个计划删除表格的这一部分，我们会在网站的第一折中获得空间，我们可以输入一个标题来激励访问者采取行动并购买我们的产品。除此之外，我们还可以扩大购买按钮的大小，以更加强调这个动作。

Nelio A/B 测试定价表是在 PHP 中定义的，在我们用于定价页面的模板中。要创建此测试，我们必须复制此模板并进行我刚才向您解释的更改。您可以在以下当前版本和简化版本之间的比较中看到结果：

当涉及到重要的变化时，将其应用到我们的网站上会很疯狂。正确的做法是对它进行 A/B 测试以比较两个版本，并根据访问者的真实数据发现哪一个效果最好。这就是我们所做的。

为了创建 A/B 测试，我们使用我们自己的插件 Nelio A/B 测试。您只需从官方 WordPress 插件目录下载它并将其安装在您的网站上。 Nelio A/B 测试非常通用，允许您以两种不同的方式为定价表创建此 A/B 测试：

这次我们选择了第一个选项，但两者都是有效且等效的。您可以在以下屏幕截图中看到我们如何定义测试：

除了选择原始页面和替代页面，设置标题和描述之外，这里有趣的部分是目标的定义。在这个测试中，我们定义了 5 个不同的目标，这将为我们提供 5 组结果，每组都专注于我们想要计算的不同方面：

一旦我们准备好，我们保存测试并开始它。从那个特定的时刻开始，访问 Nelio A/B 测试定价页面的访问者的流量被分为两组：一些看到完整的定价表，另一些看到简化版。当然，我们会跟踪我们在目标中定义的操作，以查看哪个版本最有效。

该测试已在我们的网站上运行了近 6 周。在此期间，我们已经能够分析 1,600 多名访客的行为。

让我们仔细看看测试中定义的每个目标的结果。第一个目标是查看我们在任何购买按钮上获得的点击次数：

完整的定价表实现了 10.75% 的点击率，而简化表的点击率低了 11.2%。但是，差异还不足以说完整的表格以统计显着性获胜。两种变体都无法实现这一目标。

现在让我们看看只关注基本计划时得到的结果：

在这种情况下，两个版本的定价表工作方式相同，转换率极为相似。同样，我们还没有找到明显的获胜选项，因此我们继续实现以下目标，您可以在下面看到：

在这种情况下，我们看到了对专业计划的点击。在这里，我们确实找到了一个明显胜出的版本：完整的定价表。在之前的结果中，简化定价表的转化率比 43.1% 差，统计置信度大于 95%。

最后，我们点击了企业计划，这是最昂贵的：

尽管完整的定价表比简化的定价表效果更好，但我们的数据太少，无法确定具有足够统计信心的赢家。

在这里很有趣的是，这个计划几乎没有收到访问者的点击。很明显，应该对其进行修改，使其变得更具吸引力并受到更多关注。我们在这里有工作要考虑是价格问题还是与其他计划的差异化问题。

最后，让我们看看跟踪销售的目标：

这是简化定价表比原始定价表更有效的唯一目标。但是，从统计上来说，差距并没有大到选择它作为获胜版本。

鉴于我们从 A/B 测试中获得的结果，我们得出结论，我们创建的定价表版本（在内容方面进行了简化）并没有像我们希望的那样工作。因此，我们不应该在网络上应用它，因为我们现在拥有的版本比这个新的简化版本更好。

由于在直接应用更改之前进行了测试，我们避免了网络转换率的恶化。而且我们还看到，我们必须从业务战略的角度更详细地研究最昂贵计划的特征，因为目前它并没有我们所期望的所有兴趣。

您可以通过简单的 A/B 测试了解访问者的所有信息，这对于提高网站性能至关重要。不要犹豫，在您的网站上开始。

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