WordPressの価格表の簡素化

公開: 2020-07-07

価格表はインターネット上の機関です。製品またはサービスを販売することを意図しているWebサイトは、この目的のために価格表を使用します。あなたはそれらを想像できるすべての色とデザインで見つけるでしょう。最も効果的な価格表形式を見つけることは芸術です。コンテンツやインターフェースに小さな変更を加えると、売り上げが大幅に増加したり、Webサイトのメリットが失われたりする可能性があります。

このため、本日は、プレミアムプラグインのNelio A /BTestingの価格表を変更した経験についてお話します。はじめましょう。

価格表の簡素化

私が長い間ウェブ上でテストしたいと思っていたものの1つは、Nelio A /BTestingの価格表の根本的な変更です。このテーブルには3つの異なるプランが含まれており、それぞれに月額と年額、許可されたページビューの数、およびパッケージに含まれる最も関連性の高い特性のリストが含まれているため、このテーブルは非常に複雑です。そしてもちろん、購入ボタン。

ミニマリズムの考え方に従って、価格表で行うのが興味深い変更は、コンテンツがはるかに少なく、より直接的になるように単純化することです。私たちが使用している現在の表には、製品の特性を含むセクション全体があり、詳細な比較では、ページのさらに下にも表示されます。訪問者がそれについてもっと知りたい場合、彼らはいつでもそこに行ってそれを見ることができます。

したがって、プランごとに表のこの部分を削除すると、サイトの最初の折り畳み内にスペースができ、訪問者が行動を起こして製品を購入する動機となるタイトルを入力できます。これに加えて、購入ボタンのサイズを拡大して、このアクションをより強調することができます。

Nelio A / B Testingの価格表は、PHPで、価格ページに使用するテンプレートで定義されています。このテストを作成するには、このテンプレートを複製して、今説明した変更を加える必要がありました。結果は、現在のバージョンと簡略化されたバージョンの次の比較で確認できます。

Nelio A /BTestingの価格表の元のバージョン。 — 元の価格表と、重要な情報のみを含む、より単純でわかりやすいバージョンとの比較。

Nelio A /BTestingの価格表の簡略版。 — 元の価格表と、重要な情報のみを含む、より単純でわかりやすいバージョンとの比較。

重要な変更に関しては、それを当社のWebサイトに適用するのはおかしいでしょう。正しいことは、A / Bテストを行って両方のバージョンを比較し、訪問者からの実際のデータを使用して、どちらが最も効果的かを発見することです。これが私たちがやったことです。

A/Bテストの設定

A / Bテストを作成するには、独自のプラグインであるNelio A /BTestingを使用します。公式のWordPressプラグインディレクトリからダウンロードして、Webサイトにインストールするだけです。 Nelio A / Bテストは非常に用途が広く、2つの異なる方法で価格表のこのA/Bテストを作成できます。

ページのA/Bテストを作成し、簡略化された価格表テンプレートを使用する元のページのコピーとして代替ページを作成できます。
または、ページテンプレートのA / Bテストを作成し、完全なテーブルを含む価格設定ページで使用しているテンプレートを元のテンプレートとして選択し、代わりに、簡略化された価格設定テーブルを含む新しいテンプレートを選択することもできます。

今回は最初のオプションを選択しましたが、どちらも有効で同等です。次のスクリーンショットで、テストをどのように定義したかを確認できます。

価格表の簡略版をテストするためのA/Bテスト編集画面。 — ページのA/Bテストの画面を編集して、価格表の簡略版をテストします。

元のページと代替ページの選択、タイトルと説明の設定に加えて、ここで興味深い部分は目標の定義です。このテストでは、5つの異なる目標を定義しました。これにより、5セットの結果が得られ、それぞれがカウントしたい異なる側面に焦点を当てています。

任意のプランの購入ボタンをクリックします。
基本プランの購入ボタンをクリックします。
プロフェッショナルプランの購入ボタンをクリックします。
エンタープライズプランの購入ボタンをクリックします。
訪問者が当社のプランの1つに正常にサブスクライブしたときに、ありがとうページが表示されたときにカウントされる実際の売上。

準備ができたら、テストを保存して開始します。その特定の瞬間から、Nelio A / B Testingの価格設定ページを表示する訪問者のトラフィックは、2つのグループに分けられます。完全な価格設定表を表示するものと、簡略化されたバージョンを表示するものがあります。そしてもちろん、目標で定義したアクションを追跡して、どのバージョンが最適に機能するかを確認します。

結果の分析

テストは、ほぼ6週間にわたって当社のWebサイトで実行されています。この間、1,600人以上の訪問者の行動を分析することができました。

テストで定義された各目標の結果を詳しく見てみましょう。最初の目標は、購入ボタンのクリック数を調べました。

任意の計画をクリックする目的で結果をテストします。 — 任意の計画をクリックするという目標のテスト結果。

完全な価格表は10.75％のクリック率を達成しましたが、簡略化された表は11.2％悪化しました。ただし、その差は、完全なテーブルが統計的有意性で勝つと言うほど大きくはありません。どちらのバリアントも、この目標に勝利することはできません。

それでは、基本計画のみに焦点を当てたときに得られた結果を見てみましょう。

この場合、価格表の2つのバージョンは同じように機能し、コンバージョン率は非常に似ています。繰り返しになりますが、明確な勝利の選択肢が見つからなかったため、以下の目標を継続します。

専門的な計画をクリックする目的で結果をテストします。 — 専門的な計画をクリックすることを目的としたテスト結果。

この場合、プロの計画へのクリックが見られます。そして、ここで私たちは確かに明らかに勝利のバージョンを見つけました：完全な価格表。前の結果では、簡略化された価格表のコンバージョン率は43.1％悪化しており、統計的信頼度は95％を超えています。

最後に、エンタープライズプランをクリックします。これは、すべての中で最も費用がかかります。

エンタープライズプランをクリックする目的で結果をテストします。 — エンタープライズプランをクリックすることを目的としたテスト結果。

完全な価格表は単純化されたものよりもうまく機能しますが、十分な統計的信頼性で勝者を確立するにはデータが少なすぎます。

ここで、このプランが訪問者からのクリックをほとんど受け取らないのを見るのは非常に興味深いものでした。それがより魅力的になり、より多くの注目を集めるように修正する必要があることは明らかです。価格の問題なのか、他のプランとの差別化の問題なのかを考えるために、ここで作業を行っています。

最後に、売上を追跡する目標を見てみましょう。

これは、簡略化された価格表が元の表よりもうまく機能する唯一の目標です。ただし、統計的に言えば、勝者バージョンとして選択するほどの差はありません。

結論

A / Bテストから得られた結果を考慮すると、コンテンツの観点から簡略化された価格表の作成したバージョンは、期待どおりに機能しなかったと結論付けます。したがって、現在のバージョンはこの新しい簡略化されたバージョンよりもうまく機能するため、Webに適用しないでください。

直接適用する前に変更をテストすることで、Webのコンバージョン率の悪化を回避しました。また、現在、私たちが期待するすべての関心を持っていないため、ビジネス戦略の観点から最も高価な計画の特徴をより詳細に研究する必要があることもわかりました。

簡単なA/Bテストで訪問者について知ることができるすべてのことは、Webサイトのパフォーマンスを向上させるために不可欠です。躊躇しないで、あなたのサイトであなたを始めてください。

UnsplashのNeONBRANDによる注目の画像。