提高 WP 主題的轉化率：7 種可行技術

如果您將流程的每個方面都改進了 1%，那麼小的收益加起來將是顯著的改進。

這就是 Dave Brailsford 與 Team Sky 贏得環法自行車賽冠軍的方式。 此前沒有任何一支英國球隊能夠做到這一點。 他稱之為——邊際收益聚合的力量。

如果 1% 的改進聽起來不是一件大事，請考慮這一點——將轉化率從 2% 提高到 3% 實際上是銷售額增加了 50%。

那麼，為了顯著提高轉化率和銷售結果，您可以將哪些事情提高 1%？

1. 轉換已經離開意向報價的潛在客戶

這是交易。

不管喜歡與否，大多數訪問您網站的訪問者將離開而不購買……

它變得更糟。

您可能認為您可以通過再營銷吸引這些人。

但可悲的事實是你不會。 雖然再營銷是一種強大的技術，但它仍然無法在他們對您的產品最感興趣的時候抓住潛在客戶。

解決方案？ 退出意向報價。 一個策略性定時彈出窗口，僅在您的訪問者快速將鼠標移向瀏覽器中的 [X] 圖標時顯示（即當他即將離開時）。

因為確定何時觸發退出意圖彈出窗口的確切時間背後的算法相當複雜，所以像 Bounce Exchange 這樣的傳統工具的定價高於典型的小企業主可以承受的價格。 幸運的是，有更便宜的替代品，比如 MaxTraffic，它以一小部分成本提供相同的功能。

說真的，這是沒有道理的。 如果你只從這篇文章中學到一個技巧，這個技巧會產生最高的結果。

2. 永遠把價值放在首位

給你一個問題——你認為人們為什麼去健身房？

是鍛煉、保持健康還是免費淋浴？

答案是否定的，人們不會去健身房舉重。 他們這樣做是為了讓裸體看起來很好。 也許令人驚訝的是，同樣的事情也適用於銷售你的 wordpress 主題。

作為賣家，您的目標是弄清楚您為最終用戶提供的實際價值是多少。 不要出售比 WordPress 的默認主題更漂亮的定制主題。 出售完美的婚禮、流行的博客或有利可圖的商店。

3. 像在和朋友交談一樣寫作

不要一開始就說你的主題有一個經法典驗證的代碼。 並非所有客戶都明白這意味著什麼。 列出您產品的所有技術特性並沒有什麼壞處，只要確保您在一開始就不要提及這些，因為您的潛在客戶仍然想知道這是否適合他。

換句話說，不要使用 WordPress 行話。 它可能適用於 WordPress 論壇，但在您嘗試銷售主題時很少使用。 如果您不確定您應該在銷售信函中披露哪些類型的信息，請想像您正在與一位朋友交談。 試圖向他解釋使用您的主題的好處以及為什麼它比其他替代方案更好。

4. 通過解決異議來提高轉化率

人們總是在尋找不購買您的產品的理由。 不要讓他們更容易做。 嘗試列出您的主題的潛在問題列表，並在描述您的主題時解決這些問題。

以下是您的訪問者可能會遇到的產品問題的一般列表以及您可以實施以解決這些問題的示例解決方案：

1)不知道他是否可以信任你。 炫耀您的公司詳細信息或您的個人資歷、經驗和獎項。

2)不確定您的解決方案是否適用於他的用例。 獲得從您的產品中受益的各類用戶的推薦信。

3）那裡有更便宜的替代品。 解釋為什麼你的價格高，證明你提供的價值比競爭對手更好。

或者，如果您通過自己的網站出售您的 WordPress 主題，您可以安裝一個類似 Hotjar 的工具來詢問您的訪問者：“快速問題：此頁面上缺少什麼？” 然後用它來提高你的銷售量。

5. 建立信任——快速

想像一下，當您閱讀這些文字時，您的收件箱中收到一封電子郵件，讓您只需 50 美元即可購買最新版本的 iPad。 你會買嗎？

我敢打賭你說不，因為你只是不相信發送那封電子郵件的人。

當您嘗試銷售該 WP 主題時，同樣的原則也適用。

即使這個人對你的產品有需求，有足夠的錢購買它並且他現在真的需要它......如果你之間沒有信任，如果你和他之間沒有關係——他不會去做。

快速建立信任並不是一件小事，所以你能做的最好的事情就是不要做任何會讓你的潛在客戶不信任你的事情。

表明您的網站背後有一個真實的人或組織。 將您的真實姓名或公司名稱、地址和公司經營年數寫在那裡。 有些人發現這些信息令人放心，因為他們更願意與擁有長期銷售主題（並提供更新和支持）記錄的人打交道。

使用員工照片。 說真的，這樣做。 人們會被面孔所吸引，因此如果您希望人們在您的網站上花費更多時間，同時與此人建立關係 - 這正是您應該做的。

6. 從你這裡買東西很簡單

想像一下，您的潛在客戶已經從錢包中取出信用卡，準備輸入神聖的 16 + 3 位數字，卻發現他需要在您的網站上註冊才能進行購買。

這不是取悅客戶的方法。 你真的應該盡你所能，盡可能輕鬆地從你那裡購買。 這是一個快速清單，以確保您不會像 2006 年那樣嘗試銷售 WP 主題。

• [✓] 不要給你的客戶太多選擇。
• [✓] 始終清楚地說明他們下一步應該做什麼以及下一步會發生什麼。
• [✓] 盡量少用字段。 批判性地評估您此時是否真的需要買家提供的信息。
• [✓] 您應該提供多種選擇的唯一地方 - 付款。 確保您的客戶可以使用他們已經使用和信任的付款方式付款。

7. 證明你是合法的

如果買家在獲得您的 WordPress 主題報價之前不熟悉您或您的公司，他會對購買您的主題有很多保留意見。

假設您在向潛在買家展示您的 WP 主題的優勢和好處方面做得很好，他將開始研究來自 3-rd 方的有關您、您的產品和服務的信息。

如果此過程發生在您的網站之外，則您無法控制此過程的進行。 但是，如果我告訴您買家不必離開您的網站呢？

這是正確的。 您可以在您的網站上顯示所有這些信息，這樣買家就少了一個離開您網站的理由（即使他打算稍後再回來）。

您可以這樣做：

1)感言。 真正強大的東西。 這是用戶在 Internet 上購物現在希望找到的東西。 使用它來消除潛在客戶可能對購買您的主題的任何剩餘反對意見。

2)案例研究。 向潛在客戶展示您的主題是如何在與他們類似的情況下使用的。 您如何幫助提高電子商務網站的底線，您的主題設計和思想如何通過社交共享選項幫助博客從其文章中獲得更多曝光率。

3）社會證明。 不僅客戶評論可以算作社會證明。 諸如購買次數或主題在社交網絡上分享的次數之類的事情也可以成為購買產品的強大動力。

交給你

你覺得這些提示有用嗎？ 您認為現在可以提高 WordPress 主題的轉化率嗎？ 你相信邊際收益聚合的力量嗎？ 或者你仍然相信如果你建造它，他們會來嗎？ 在下面的評論部分讓我知道。