WPテーマのコンバージョン率を上げる：7つの実用的なテクニック

プロセスのすべての領域をわずか1％改善すると、わずかな増加が目覚ましい改善につながります。

デーブブレイルズフォードがチームスカイでツールドフランスを獲得したのはそのためです。 英国のチームがこれまでに達成したことのない何か。 彼はそれを呼んだ–限界利益の集約の力。

1％の改善が大したことではないように思われる場合は、これを検討してください。コンバージョン率を2％から3％に改善すると、実際には売上が50％増加します。

では、コンバージョンと販売結果を劇的に改善するために1％改善できることは何ですか？

1.出口意図オファーですでに離れている見込み客を変換します

これが取引です。

好むと好まざるとにかかわらず、あなたのウェブサイトを訪問する訪問者の大多数は購入せずに去ります…

悪くなる。

リマーケティングを通じてそれらの人々を捕らえることができると思うかもしれません。

しかし、悲しい真実はあなたがそうしないということです。 リマーケティングは強力なテクニックですが、彼らがあなたの製品に最も興味を持っている瞬間には、それでもリードをつかむことができません。

ソリューション？ インテントオファーを終了します。 戦略的なタイミングのポップアップ。訪問者がブラウザの[X]アイコンに向かってマウスをすばやく動かしたとき（つまり、訪問者が離れようとしているとき）にのみ表示されます。

出口インテントポップアップを起動する正確な瞬間を決定する背後にあるアルゴリズムはかなり複雑であるため、Bounce Exchangeのような従来のツールは、一般的な中小企業の所有者が購入できる価格よりも高く設定されています。 幸いなことに、MaxTrafficのように、わずかなコストで同じ機能を提供する安価な代替品があります。

真剣に、これは簡単なことではありません。 この記事から1つのトリックだけを取り上げた場合、これが最高の結果をもたらします。

2.常に価値を最優先する

あなたへの質問–なぜ人々はジムに行くと思いますか？

運動するのか、健康を維持するのか、それとも無料のシャワーを浴びるのか。

答えはノーです、人々はウェイトを持ち上げるためにジムに行きません。 彼らは裸で見栄えを良くするためにそれをします。 おそらく驚くべきことに、同じことがワードプレスのテーマの販売にも当てはまります。

売り手としてのあなたの目標は、あなたがエンドユーザーに提供する実際の価値が何であるかを理解することです。 WordPressのデフォルトテーマよりもきれいなカスタムビルドのテーマを販売しないでください。 完璧な結婚式、人気のブログ、または収益性の高いショップを販売します。

3.友達と話しているように書く

テーマにコーデックス検証済みのコードがあると言って売り込みを始めないでください。 すべての顧客がそれが何を意味するのかを理解しているわけではありません。 製品のすべての技術的機能をリストすることに害はありません。潜在的な顧客がまだこれが彼にとって正しいテーマであるかどうか疑問に思っているときは、最初にそれらについて言及しないようにしてください。

言い換えれば、WordPressの専門用語を使用しないでください。 WordPressフォーラムでは適切かもしれませんが、テーマを販売しようとしている場合はめったにありません。 セールスレターでどのような情報を開示すべきか疑問がある場合は、友人と話していると想像してください。 あなたのテーマを使用することの利点と、それが他のテーマよりも優れている理由を彼に説明しようとしています。

4.反対意見に対処することでコンバージョン率を上げる

人々は常にあなたの製品を買わない理由を探しています。 彼らが簡単にできるようにしないでください。 テーマの潜在的な問題のリストを考え出し、テーマを説明するときにそれらに対処するようにしてください。

これは、訪問者が製品の提供に関して抱える可能性のある問題の一般的なリストと、それらを修正するために実装できるサンプルソリューションです。

1）彼があなたを信頼できるかどうかわからない。 あなたの会社の詳細またはあなたの個人的な資格、経験および賞を誇示してください。

2）あなたのソリューションが彼のユースケースで機能するかどうかわからない。 あなたの製品から恩恵を受けたすべての種類のユーザーからの推薦状を持っています。

3）そこにもっと安い選択肢があります。 価格が高い理由を説明し、提供する価値が競合他社よりも優れていることを証明します。

または、自分のWebサイトでWordPressテーマを販売している場合は、Hotjarなどのツールをインストールして、訪問者に次のような質問をすることができます。「簡単な質問：このページに何が欠けていますか？」 次に、それを使用して売り込みを改善します。

5.信頼の構築–高速

これらの行を読んでいると、受信トレイに電子メールが届き、最新バージョンのiPadをたったの50ドルで購入できると想像してみてください。 購入しますか？

あなたはそのメールを送った人を信用していないので、あなたはノーと言ったに違いありません。

同じ原則が、そのWPテーマを販売しようとしているときにも当てはまります。

たとえその人があなたの製品を必要としていて、それを買うのに十分なお金を持っていて、彼は今すぐそれを本当に必要としています。あなたの間に信頼がなければ、あなたと彼の間に関係がなければ、彼はそれをしません。

信頼を迅速に構築することは簡単なことではないので、あなたができる最善のことは、潜在的な顧客があなたを不信にするようなことをしないことです。

あなたのウェブサイトの背後に実在の人物または組織があることを示してください。 あなたの本名、またはあなたの会社の名前、それは住所、そしてあなたの会社が営業してきた年数をそこに置いてください。 一部の人々は、テーマの販売（および更新とサポートの提供）の長い実績を持つ誰かに対処することを好むため、この情報を安心させると感じています。

従業員の写真を使用します。 真剣に、これを行います。 人々は顔に惹かれるので、人々があなたのウェブサイトでより多くの時間を過ごし、同時にこの人との関係を築きたいのであれば、これはまさにあなたがすべきことです。

6.あなたから購入するのを簡単にします

潜在的な顧客がすでに財布からクレジットカードを取り出し、神聖な16 + 3桁を入力する準備ができていると想像してみてください。購入するには、Webサイトにサインアップする必要があることがわかります。

それはあなたの顧客を喜ばせる方法ではありません。 あなたは本当にあなたから購入するのをできるだけ簡単にするためにあなたの力ですべてを作るべきです。 2006年のようにWPテーマを販売しようとしていないことを確認するための簡単なチェックリストを次に示します。

• [✓]顧客にあまり多くの選択肢を与えないでください。
• [✓]彼らが次に何をすべきか、そしてその次のステップで何が起こるかを常に明確に述べてください。
• [✓]できるだけ少ないフィールドを使用してください。 この時点で購入者からの情報が本当に必要かどうかを批判的に評価します。
• [✓]複数のオプションを提供する必要がある唯一の場所–支払い。 顧客がすでに使用していて信頼している支払い方法で支払うことができることを確認してください。

7.あなたが合法であることを証明する

購入者がWordPressテーマのオファーに着手する前にあなたやあなたの会社に精通していなかった場合、彼はあなたのテーマの購入について多くの予約をします。

あなたがあなたのWPテーマの長所と利点を潜在的な買い手に提示する素晴らしい仕事をしたと仮定すると、彼はあなた、あなたの製品とサービスに関する第三者からの情報を調査し始めます。

このプロセスがWebサイトの外部で発生した場合、このプロセスがどのように行われるかを制御することはできません。 しかし、買い手があなたのウェブサイトを離れる必要がないと私があなたに言ったらどうなるでしょう。

それは正しい。 このすべての情報をWebサイトに表示できるため、購入者がWebサイトを離れる理由が1つ少なくなります（後で戻ってくるつもりであっても）。

これがあなたがそれをすることができる方法です：

1）お客様の声。 本当に強力なもの。 これは、インターネットで買い物をしているユーザーが今見つけたいと思っているものです。 あなたの潜在的な顧客があなたのテーマを購入することに関して持っているかもしれない残りの異議を踏みにじるためにそれを使ってください。

2）ケーススタディ。 あなたのテーマが彼らのテーマと同様の状況ですでにどのように使用されているかを潜在的なクライアントに示してください。 eコマースWebサイトの収益を改善するのにどのように役立ったか、ソーシャル共有オプションを通じてテーマのデザインと考え方がブログの記事からより多くの露出を得るのにどのように役立ったか。

3）社会的証明。 顧客のレビューだけが社会的証明として数えられるわけではありません。 購入回数やテーマがソーシャルネットワークで共有される回数なども、製品を購入するための強力な動機として機能します。

あなたに

これらのヒントのいずれかが役に立ちましたか？ WordPressテーマのコンバージョン率を今すぐ上げることができると思いますか？ 限界利益の集約の力を信じますか？ それとも、あなたがそれを構築すれば、彼らは来るとあなたはまだ信じていますか？ 下記のコメントセクションでお知らせください。