不要沉迷於這五種轉化率優化策略以促進銷售

已發表: 2021-11-13

您可以擁有一個漂亮的網站並獲得大量流量。但是，如果您的訪問者沒有轉換，您需要進行一些調整，重新評估您的策略，並使用最合適的工具將訪問者有效地轉變為付費客戶。

實現這一目標甚至可能需要屢獲殊榮的數字營銷機構的幫助。好消息是，我們在這里為您提供幫助。本指南列出了五個轉化率優化提示和技巧，以增強您的網站，進而幫助您的企業賺更多的錢。

1. 提供輕鬆的導航

康帕斯如果您的網站難以導航，訪問者更有可能在幾秒鐘內放棄您的網站。您將失去大量轉換機會並嚴重損害您的底線。為防止這種情況發生，請確保您的訪問者可以輕鬆瀏覽您的網站。使您的網站導航如此無縫，即使是初次訪問者也可以在兩到三下點擊內到達他們想要的頁面或部分。

訪問者越容易在您的網站上找到他們想要的東西，購買您的產品的機會就越高。從這些技巧中學習，為您的潛在客戶提供輕鬆的網站導航。

通過簡化網站導航，將網站的可用性優先於美觀始終是一種很好的做法。利用流行和最容易訪問的電子商務平台之一來使用。這些平台中的大多數都提供了可定制的模板，這些模板的設計考慮了最佳的網站導航實踐。

當訪問者到達您的結帳頁面並在最後一刻離開您的網站時，通常會令人沮喪。雖然許多因素都可能導致這種情況，但可能阻止客戶完成購買的最重要因素之一是複雜且令人困惑的結賬過程。

解決方案？簡化和優化您的結帳流程。以下是一些結帳優化提示，可幫助鼓勵您的潛在客戶完成購買。

限制分散注意力的元素。將結帳頁面上的元素數量保持在基本要素（並至少）。它可以幫助購物者關注商品、其價值以及他們應該購買的原因，從而鼓勵他們完成結賬流程。
對額外費用保持透明。額外費用（例如稅費）讓潛在客戶感到驚訝，可能會阻止他們完成購買。儘早顯示附加費用，以便購物者從一開始就知道他們支付的總金額。
設定適當的期望。冗長的結賬過程可能會使潛在客戶感到沮喪，因此請使用進度指示器並顯示後續步驟來設定期望。使用特定的標籤和指示來告訴用戶結賬過程的每個階段需要什麼，並指出他們何時完成每個步驟。
提供一個購物機器人。使用人工智能 (AI) 聊天機器人進行客戶服務，在客戶完成結賬流程時提供即時幫助。ADA 的電子商務聊天機器人就是一個很好的例子。

圖片來源：Ada.cx

借助人工智能聊天機器人和購物機器人，潛在客戶可以快速回答有關您的運輸選項、交貨日期和其他常見查詢的問題，這有助於提供更順暢的結賬流程。

人們決定購買您的產品所需的時間越長，他們改變主意或分心購買的機會就越大。一個出色的轉換策略是通過使用倒數計時器來營造一種緊迫感。

例如，您可以在主頁和產品頁面上顯示倒數計時器，以顯示正在進行的限時搶購的時間限制。

圖片來源：lightinthebox.com

您還可以在有限的時間內提供免費送貨服務，以支持實施可轉換的產品描述。這些策略可以為潛在客戶提供購買您的產品所需的最終推動力，否則他們將錯失良機。

發揮潛在客戶對錯過的恐懼，並戰略性地提供限時優惠並顯示倒數計時器。釘住這一點，以幫助優化您的促銷和轉換工作並提高您的銷售量。

您的標題可以成就或破壞您的著陸頁和其他網頁，進而影響您的轉化率。確保您的頭條新聞有助於加強您的努力並讓您實現轉換目標的一種方法是執行 A/B 測試。它使您能夠進行實驗，以評估您的目標受眾對哪些變化反應最好並獲得出色的回報。

在測試標題時，包括長度和語氣等變量，包括數字和統計數據的使用。例如，您可以對您的博客文章標題進行 A/B 測試，其中一個變體是“峰會與會議”，另一個是“峰會與會議之間的區別”。

這樣做可以幫助您確定哪些標題可以從受眾那裡獲得最佳響應並最終推動轉化。此外，使用可靠的 A/B 測試工具（例如 Google Optimize）來有效地運行實驗。

圖片來源：optimize.google.com

通過 A/B 測試，您可以了解哪些標題和內容最適合您的受眾，並有效地推動轉化和銷售。

無論您的網站多麼出色，一些訪問者仍然可能對購買您的產品持觀望態度。好消息是，這些訪問者並不總是迷路。您可以實施最後的努力，通過使用彈出窗口至少讓其中一些人留下並轉換。

雖然彈出窗口在可用性與有效性方面可能存在爭議，但有一些戰略方法可以有效地使用它們並鼓勵轉換。

這些方法包括：

使用用戶行為觸發的彈出窗口。用戶行為觸發的彈出窗口有助於確保您向訪問者提供相關內容，而不是隨機提供可能會關閉或惹惱他們的內容。例如，如果訪問者在同一類別中查看了至少三個產品頁面，則會觸發包含與項目相關的優惠的彈出窗口。
提供清晰的 CTA 。通過確保您的 CTA 可以告訴他們註冊或購買的好處，給您的訪問者一個令人信服的理由來執行您的報價。戰略性地使用彈出窗口可以幫助您吸引訪問者，增加您的電子郵件列表，宣傳您的優惠，並最終提高您的網站轉化率和銷售量。

優化網站以實現轉化可能沒有萬能的公式，但本指南中的提示可以為您提供良好的開端。

利用這些轉化率優化策略並開始看到您的結果顯著改善，這有助於您為業務增長和成功做好準備。