如何建立業務成功：5 個答案指引您的未來
已發表: 2021-10-02如今，以自由職業者、網頁設計師或企業家的身份取得商業成功可能是一項挑戰。 計劃一到位，事情就會發生變化，您必須完全轉向、調整或重新排序。
即使是任何精打細算的購物者都曾訪問過一兩次的美元樹，也不得不改變其產品的價格點。 曾經您只需花一美元就可以輕鬆購買多種產品，而現在您可以期望支付更多費用。
時代在變——無論您是大連鎖店還是媽媽和流行音樂家。
幾年前，一家大型商店搬進了城裡。 媽媽和流行商店在其身後倒塌。 一家專注於提供超越服務的商店。 儘管那家商店的價格高於大型商店的價格，但客戶還是會返回該服務。
在關於大型商店的所有嗡嗡聲平息之後，這家夫妻店更換了經理。 人們只能假設重點又回到了更高的利潤率上，因為商店的條件和服務質量以及客戶忠誠度都下降了。
商業成功伴隨著願意學習、適應學習、在必要時轉變和改變的意願（無論你願意與否，改變都會發生，所以你不妨擁抱它）。
在下一篇文章中，我們將介紹商業成功的定義、簡單的財務規則、經常性收入的想法以及作為自由職業者取得成功的商業計劃基礎知識。
決定您的商業成功
大多數企業面臨的最大困難之一是跟上Joneses——或者任何碰巧引領市場的名牌。 試圖像其他人一樣做這件事只會讓企業（或個人）精疲力竭，資源枯竭。
如果您要取得業務成功，您必須找到自己的方式並定義您的成功。
就這麼簡單——而且很有挑戰性。
- 成功對你意味著什麼？
- 成功是什麼樣子的？
- 成功是什麼感覺？
- 你的成功如何與其他人的要求保持一致？
- 您可以移動哪些位置來創建對齊？
- 你在哪裡可以忽略對齊的需要？
關於定義商業成功的更多想法
商業上的成功意味著你想要它意味著什麼。 就是那麼簡單，那麼具有挑戰性。
這很簡單，因為你可以定義你想要的成功。
這是具有挑戰性的，因為你周圍的人——朋友、家人、導師、社會（又名他們）——都會對你的成功應該有什麼樣的看法。
當您花點時間定義成功，然後投資於為已定義的成功奠定堅實的基礎時，您將更容易克服或解決他們向您提出的要求。
花點時間想像一下成功對您的生活的影響。 你的一天會是什麼樣子？ 你會做什麼？ 了解您將帶來的收入金額或與您的成功形象相關的任何其他細節。
如果你身邊有一群他們飛來飛去，那就把你的成功圖留給自己吧。 如果你身邊有人為你加油（如果你沒有這些人，那麼你將需要他們來建立你的成功），與他們分享你對成功的定義。
商業成功的正確材料
有一個計劃
一個沒有計劃的創業是一個正在被挖的錢坑。 這就像試圖通過將麵條扔在牆上並查看它是否粘在一起來確定您的意大利面是否完成。 當然，最終你會知道它是否完成了，但在此過程中，你失去了一部分晚餐，並且弄得一團糟。 如果您有一個計劃（例如包裝側面的說明），那麼您將能夠就什麼、何時、何地以及如何做出更好的決定。
每個企業都需要一個計劃。
可靠商業計劃的要素
- 願景/使命——總結你在做什麼以及你為什麼這樣做。
- 目標市場 – 準確了解（盡可能詳細地了解）誰是您的企業的理想人選。
- 預算——知道你每天、每週、每月和每年要花多少錢。 您的預算越明確，就越容易監控您的進度。
- 營銷大綱 - 定義您將如何接觸目標客戶以及您將如何通過連接賺錢
- 比較——看看你所在行業的其他人是如何前進的。 了解他們正在做什麼以及您如何改進他們的流程將幫助您為業務成功掃清道路。
- 目標 – SMART 目標網絡研討會是確定您的業務發展方向的絕佳起點。
這只是您可以放入商業計劃中的內容的粗略概述。 您為實現既定的成功準備得越多，您就越能夠管理將出現的意想不到的曲折。
有條理
沒有組織的企業是混亂的，將你推向因缺乏計劃而挖出的錢坑。 缺乏計劃會加劇混亂。 但即使有計劃，您也需要有明確定義的系統來跟踪事情。
像商業中的許多事情一樣，組織可以個性化。 有些人會尋找在線工具，例如 Trello 或 CoSchedule（它們提供了共享狀態並使工作更輕鬆的方法）。 其他人更喜歡筆和紙。 無論您喜歡哪種組織方式，找到適合自己的方式並將其付諸實踐。
建立聯繫
沒有聯繫的企業是在黑暗中迷失的孤船。 它會枯萎並被吹走。 我們被設計為與他人建立關係。 正是通過傾聽前人的意見並投資於後人，我們才能培養商業成功（和生活充實）所需的關係。 加入商業組織、參加社區活動和/或志願者活動（#WordCamps 不僅是結識新朋友的好方法，而且還為 WordPress 相關主題提供了絕佳的學習機會）。 投資於發展關係。 一切值得做和值得存在的事情都建立在關係之上。 建立聯繫對於開發正確的東西以取得業務成功至關重要。
敢於嘗試
一個沒有膽量和願意冒險的企業將會停滯不前。 停滯不前的事情從來都不是好事。 你必須願意嘗試新事物、新方法或追求新想法。
如果你想繼續成長，你必須不斷學習。 如果你想繼續學習，你必須願意嘗試。
消除恐懼
陷入恐懼的企業永遠不會起步。 制定計劃並進行組織將減少甚至消除恐懼滋生的空間。 通過定義風險並在風險出現之前製定計劃來管理風險。
知道什麼時候說
一個試圖做到這一切的企業在任何方面都不會出類拔萃。 做你最擅長的事情（以及你的獨特之處）。 向他人尋求幫助，以發揮他們獨特的優勢。
制定預算
是的，我們要再說一遍。 沒有財務計劃的企業將面臨財務災難。 制定一個計劃，其中包括將持續六個月的工作資金。 如果去年教會了我們什麼，那就是任何事情都可能發生。
定義和追求重要的事情
一個沒有定義什麼是重要的業務將把所有的資源都花在不重要的事情上。 你會很忙，但不會有效率。 你會去，但不會到任何地方。 你會做但沒有做你需要做的事情來實現你的目標。
每天為您的企業設定一個主要目標並完成它。 如果您在達到該目標後還有剩餘的時間或資源，那麼您可以解決另一個問題——或者讓自己休息一下並慶祝實現一個目標。
投資於他人
不願意投資於他人的企業將會萎縮。 我們是為關係而設計的。 當您找到有意投資於他人的方法時，您會發現它不僅滿足了您業務的關係需求，而且還滋養了您的內心。
這是上面提到的連接點的第二層。 你想方設法無情地幫助人民、人民以及與你有聯繫的人。 然後投資開始將聯繫發展為關係。
讓他們有話可說
無法被發現的業務將保持隱藏狀態。 您必須向其他人談論您的業務，並且您必須讓其他人談論您的業務。 廣告可以引起轟動，但需要付出代價。 口耳相傳仍然是被發現最有效的力量。
計劃成功
當事情起飛時，沒有升級願景的企業將措手不及。 當機會大壩破裂、新客戶和可能性開始湧入時，制定應急計劃。
專注
一個沒有重點的業務是一個業務在太多方向上的分裂。 多任務處理僅意味著您沒有盡最大努力完成任何事情。 專注於你的目標。 更好的是，高度專注於您定義的成功和您為達到目標而設定的 SMART 目標。
最後，你決定了你的成功，但會有一些外部因素可能需要注意。 如果您有貸款來支持您的業務（或合作夥伴），那麼您的業務成功可能部分取決於這些外部影響制定的規則。
奠定堅實基礎的關鍵是僅根據您的業務而不是您的競爭對手或其他業務來設定成功目標。
您對成功的理解可能會隨著您的業務增長、您對行業的了解或外部環境對您業務重點的內部產生影響而發生變化。 美元樹的價格並沒有高於一美元，否則，這個名字就不是正確的選擇。 世界在變化，公司正面臨著做出改變以應對世界環境的挑戰。
您可能還需要改變方向或重點。
任何人都能獲得商業成功嗎？
簡短的回答是肯定的和否定的。
長長的答案是，如果任何人收集正確的東西來實現它，任何人都可以建立業務成功。 不是一朝一夕的，更不能流傳下來。 無論您從多少開始或從多少開始，您都必須進行投資以促進您的業務成功。
如果您不願意進行投資，那麼成功將永遠與您擦肩而過。 任何人都可以在商業上取得成功——他們所需要的只是合適的東西。
有時願意改變。 事實證明，即使有完美的計劃、實施計劃的正確內容以及您需要遵循的資源，仍有一些事情可能會出錯。
美元樹有一個偉大的計劃。 許多人使用他們的商店並欣賞他們的產品。 大多數人更喜歡舊的美元計劃。 但是發生了超出商店控制範圍的事情。
事情發生了，當它們發生時，您可能需要重新調整您的商業計劃。
重新調整商業計劃的最佳時機
現在總是重新調整業務計劃的最佳時機。 一旦你注意到一個問題或看到一個問題正朝著你的方向發展，請抽出時間重新集中註意力。
現在恰好是今年最後一個季度的開始。
或者現在恰好是新年開始前的最後幾週。
或者現在恰好是大事件發生前的幾週。
現在始終是您可以著手製定計劃的時候，該計劃會根據已發生的事情和您從過去的行動中看到的結果重新調整重點。
無論您如何規劃您的業務成功，您最終都將面臨決定您繼續旅程或任務結束的財務力量。 掌握好你的財務狀況，否則你的財務狀況會壓垮你。
簡單的商業財務規則
可操作的項目，使您的業務更成功，更有利可圖。 網頁設計和會計實際上並沒有什麼不同。
跟踪財務結果
除非您正在跟踪您的財務結果，否則您並不真正了解您的業務表現如何。 會計是商業的“語言”（如果你不會說流利的語言，那就找一個會說的人）。
- 財務報表——回顧（歷史）——告訴你你去過哪里以及你在做什麼
- 損益表：利潤 – 盈利能力表。 收入（金錢）——費用。
- 資產負債表：財務狀況表。 查看公司擁有什麼（資產）和公司欠什麼（負債）
- 現金流量表：現金
- 預算和預測——期待
專注於基礎
會計和金融不是火箭科學。 只有一些基本的事情你需要知道。 首先，你必須跟上你的支出。 其次，你必須跟上你正在做的事情。 第三，你必須知道你投入了多少時間（因為你的時間是有價值的）。
了解利潤和現金之間的區別
現金不等於利潤。 當地有一家釣具店，手頭總是有很多現金。 船主因以合理的價格購買二手船、船頭、裝備和槍支而聞名。 他還以為想要購買上述物品的人提供大量優惠而聞名。 儘管現金不斷溢出，但他的利潤幾乎為零。 最終，商店不得不關閉，因為現金很高，但利潤不存在。
如果你賣的不夠多，你就會賠錢
所有商業成功的真相是，必須用產品換取收入。 如果您沒有移動足夠多的產品，那麼您將蒙受損失——因為無論產品流動如何，您的許多費用都將保持不變。
如果你花太多，你會賠錢
每個企業都有經常性費用（這就是為什麼您還想建立經常性收入來源）。 對於每個創業企業來說，將所有者的工資作為其支出之一是很重要的。 員工成本、租金和訂閱費用也將是經常性成本。 當您的資金流出超過您的收入時，您就處於失去業務的邊緣。 進行調整以達到收支平衡。 總是盡量把你的薪水作為最後考慮的削減，因為你必須自己付錢，或者你投資於一種愛好，而不是一項業務。
可靠的財務計劃包括收入計劃。 如果你想賺錢，你需要了解你打算如何賺錢。
經常性收入推動業務成功
iThemesTraining.com 的培訓專家 Nathan Ingram 分享了一些關於如何為企業成功創造經常性收入的重要觀點。
他提出了深入挖掘您的業務的方法，以便您可以製定可靠的戰略。
它從包開始。
找到為您的客戶創建包的方法。 確保它們與您的客戶的實際需求保持一致。 您可以通過問幾個問題來了解這一點。
- 我的客戶真正需要的東西是什麼？
- 他們試圖解決的問題是什麼？
- 我可以創建哪些服務來滿足這些需求？
離開並思考
您需要對您的業務進行戰略性思考，分心會成為阻礙。 關閉您的通知、電子設備和其他警報。 找一個安靜的地方，您可以獨自一人（或您的團隊可以獨自一人）。 現在專注於您業務的以下部分以及如何擴展它們：
客戶群
寫下與您合作的企業類型或企業類別。
工作
您的客戶需要完成什麼？
獲得
如果您的客戶能夠更有效地工作，他們將獲得什麼？
痛苦
他們的痛點是什麼？
解決方案
您可以提供什麼解決方案來幫助解決他們的問題？
添加價值主張
讓我們看一個例子，假設您正在與一個小企業主合作（插入任何類別或利基），並且他們聘請您為他們創建一個新網站。 但是這個客戶沒有很強的技術背景。 換句話說，他們不知道他們不知道什麼。
樣本
讓我們頭腦風暴一個列表：
- 客戶痛點：
- 他們需要使 WordPress 插件保持最新，但不知道如何去做。 您可以在提供解決方案之前突出顯示問題。 您從經驗中知道，未經維護且插件過時的網站將不可避免地導致網站上的某些內容中斷。 它還可能導致被黑客入侵。
- 您的解決方案：
- 通過每月網站維護包提供此問題的解決方案，該包會自動更新 WordPress 插件，以保持您客戶的網站性能穩定和安全。
- 如果更新期間出現問題，您可以向他們保證您有一個解決方案，可以在您需要時提供安心和支持。
當您完成此過程時，您將發現其他機會。
例如，讓我們看看非營利組織。 他們需要定期與當前和潛在的捐助者就他們的工作進行溝通。 每個非營利組織都知道他們需要這樣做，但他們中的許多人都在為這一非常基本的功能而苦苦掙扎，因為他們缺乏具備足夠技能的員工或缺乏時間。 他們很難在所有視覺媒體中保持他們的信息或品牌一致。
這是一個解決方案來滿足您的非營利客戶需求的想法。 提供電子郵件營銷服務來規劃消息日曆並創建與 Web 內容相協調的電子郵件。 您可以通過幫助客戶了解以下內容來銷售此套餐：
- 當我們這樣做時他們得到了什麼
- 這如何解決他們的掙扎
- 這為他們釋放了什麼
- 他們將獲得的額外好處
為他們的包裹制定計劃
你需要看看你需要能夠交付什麼。 是時候考慮您需要執行的特定任務來完成包裹中的所有內容。
- 我需要收集哪些資源才能完成這項工作？
- 需要扮演哪些角色？
- 需要聘請哪些承包商？
- 需要開發或購買哪些工具？
- 我們需要利用哪些第三方服務來保持秩序？
示例續
回到非營利組織的例子，雙方的理解是非營利組織人員不足，很少有人力或專業知識來維持戰略溝通。 您開發的軟件包將使他們能夠接觸到專業人士（可以與團隊接觸），他們可以與他們面對面地會面，以定義和滿足特定於組織的需求和重點。
了解您可以提供什麼來滿足特定需求將使您能夠開發按月計費的軟件包和產品。 經常性服務創造了經常性收入，有助於鞏固您的業務成功。
內森擁有豐富的信息和知識。 如果您還沒有參加 iThemes 培訓機會，請立即參與。 你不僅會學到更多，而且還會同時增進人際關係。
無論你在哪裡學習，你都必須下定決心去做你所學的一切。 作為自由職業者取得成功或發展創業帝國將歸結為一些基本點。
商業成功的5個關鍵是什麼？
並非所有企業都會走相同的道路。 並非所有企業都會受到相同情況的影響。 並非所有企業都會以相同的方式定義。
時間、地點，甚至所涉及的人員都是企業成功的因素。 但是，無論企業的規模或位置如何，總有一些因素會發揮作用。
1. 生意會倒閉還是破產？
請記住，變化會發生。 美元樹第一手了解到事情會發生變化。 這種變化是否會迫使樹彎曲或導致樹折斷將決定業務是否會取得成功。
2. 企業會學習嗎？
如果一個企業沒有學習，那麼這個企業就會走向消亡。 商業成功的成敗取決於學習的意願。
3. 業務會增長嗎？
學習只是第一步。 拒絕從經驗、學習和環境中成長的企業將會消失。
4. 企業會投資於他人嗎？
一切都與關係有關——無論是對客戶、顧客、員工還是投資者的投資。 沒有關係，企業就會失敗。 沒有兩種方法可以繞過這個事實。
5、企業會接受還是調整？
因為變化不斷發生，每個企業都必須不斷接受變化或適應它。 一個願意做出調整併不斷前進的企業將是一個穩固地建立在成功基礎上的企業。
您的業務成功取決於您。 你會選擇做像釣具店這樣現金多於利潤的企業嗎？ 您會效仿成功投資於客戶的夫妻店的榜樣，還是像新經理一樣將利潤置於人之上？ 您會成為一家名稱和重點被美元樹這樣的情況所掩蓋的企業嗎？
這是你的選擇。
好消息是您不必獨自完成。 我們在這裡鼓勵和支持您的商業成功之旅。
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