Cómo construir el éxito empresarial: 5 respuestas dirigen su futuro

Construir el éxito de su negocio como autónomo, diseñador web o emprendedor puede ser un desafío en estos días. Tan pronto como tenga un plan, las cosas cambiarán y tendrá que cambiar, ajustar o reordenar por completo.

Incluso el Dollar Tree, que cualquier comprador con presupuesto limitado ha visitado una o dos veces, ha tenido que cambiar el precio de sus productos. Donde antes podía contar fácilmente con varios productos por solo un dólar, ahora puede esperar pagar más.

Los tiempos cambian, ya sea que seas una gran cadena o una mamá y papá.

Hace varios años, una mega tienda se mudó a la ciudad. Las tiendas de mamá y papá se estaban quedando en el camino a su paso. Una tienda enfocada en brindar más allá del servicio. Aunque los precios en esa tienda eran más altos que los precios en la megatienda, los clientes regresaron por el servicio.

Después de que todo el rumor sobre la megatienda disminuyó, la tienda de mamá y papá cambió de gerente. Solo se puede suponer que la atención se centró nuevamente en márgenes de ganancia más altos porque la condición de la tienda y la calidad del servicio cayeron, junto con la lealtad del cliente.

El éxito empresarial viene con la voluntad de aprender, de adaptarse al aprendizaje, de cambiar cuando sea necesario y de cambiar (y el cambio ocurre tanto si lo desea como si no, por lo que es mejor que lo acepte).

En el siguiente artículo, cubrimos la definición de éxito empresarial, reglas financieras simples, ideas para ingresos recurrentes y conceptos básicos del plan de negocios para lograr el éxito como autónomo.

Determinar el éxito de su negocio

Una de las mayores luchas que enfrentan la mayoría de las empresas es mantenerse al día con los Jones, o cualquier marca que lidere el mercado. Tratar de hacerlo como todos los demás simplemente deja a una empresa (o individuo) agotada y los recursos agotados.

Tienes que encontrar tu camino y definir tu éxito si quieres alcanzar el éxito de tu negocio.

Es así de simple y tan desafiante.

1. ¿Qué significa el éxito para ti?
2. ¿Cómo se ve el éxito?
3. ¿Cómo se siente el éxito?
4. ¿Cómo se alinea su éxito con lo que otros exigen?
5. ¿Dónde hay lugares a los que puede desplazarse para crear alineación?
6. ¿Dónde puede ignorar la necesidad de alinearse?

Más reflexiones sobre cómo definir el éxito empresarial

El éxito en los negocios significa lo que usted quiere que signifique. Es así de simple y tan desafiante.

Es simple porque puedes definir lo que quieres que sea el éxito.

Es un desafío porque las personas que te rodean (amigos, familia, mentores, la sociedad (también conocidos como ELLOS)) tendrán una opinión sobre cómo debería ser el éxito para ti.

Cuando se toma un momento para definir el éxito y luego invierte en establecer una base firme sobre ese éxito definido, será más fácil para usted superar o trabajar a través de las demandas que se derraman sobre usted.

Tómate un momento para imaginar cómo será el éxito en tu vida. ¿Cómo sería tu día? ¿Qué estaría haciendo? Analice la cantidad de ingresos que obtendrá o cualquier otro detalle que sea relevante para su imagen de éxito.

Si tienes un grupo de ELLOS volando a tu alrededor, mantén tu imagen de éxito para ti. Si tienes personas a tu alrededor que te animan (y si no las tienes, las necesitarás para construir tu éxito), comparte con ellas lo que has definido como un éxito.

Las cosas adecuadas para el éxito empresarial

Tener un plan

Una empresa comercial sin un plan es un pozo de dinero en proceso de excavación. Es como tratar de averiguar si los espaguetis están listos tirando fideos contra la pared y ver si se pegan. Seguro, eventualmente sabrás si está hecho, pero en el camino, pierdes parte de tu cena y haces un gran lío. Si tuviera un plan (como las instrucciones en el costado del paquete), entonces podría tomar mejores decisiones sobre qué, cuándo, dónde y cómo.

Toda empresa necesita un plan.

Elementos de un plan de negocios sólido

• Visión / Misión: tenga un resumen de lo que está haciendo y por qué lo está haciendo.
• Mercado objetivo: sepa exactamente (con todos los detalles que pueda encontrar) quién es la persona ideal para su negocio.
• Presupuesto: sepa cuánto gastará cada día, semana, mes y año. Cuanto más definido sea su presupuesto, más fácil será monitorear su progreso.
• Esquema de marketing: defina cómo llegará a su cliente objetivo y cómo ganará dinero a través de la conexión.
• Comparaciones: observe cómo avanzan las demás personas de su industria. Ver lo que están haciendo y cómo puede mejorar sus procesos le ayudará a despejar el camino hacia el éxito empresarial.
• Objetivos: el seminario web sobre objetivos SMART es un excelente lugar para comenzar cuando se trata de determinar hacia dónde se dirige con su negocio.

Este es solo un resumen de lo que puede incluir en su plan de negocios. Cuanto más se prepare para alcanzar su éxito definido, más podrá manejar los giros inesperados que aparecerán.

Organizar

Un negocio sin organización es un caos que lo empuja hacia el pozo del dinero excavado por la falta de planificación. La falta de planificación puede aumentar la desorganización. Pero incluso con un plan, necesita tener sistemas bien definidos para realizar un seguimiento de las cosas.

Como muchas cosas en los negocios, la organización se puede personalizar. Algunas personas buscarán herramientas en línea, como Trello o CoSchedule (que ofrecen formas de compartir estados y facilitar el trabajo). Otras personas prefieren papel y lápiz. Independientemente de la forma que prefiera para la organización, encuentre la suya y póngala a trabajar.

Conectarse

Un negocio sin conexiones es un barco solitario perdido en la oscuridad. Se marchitará y volará. Estamos diseñados para relacionarnos con los demás. Al escuchar a los que se han ido antes e invertir en los que vienen detrás, alimentamos las relaciones que necesitamos para el éxito empresarial (y para la satisfacción de la vida). Únase a organizaciones comerciales, asista a eventos comunitarios y / o sea voluntario para eventos (#WordCamps no solo es una excelente manera de conectarse con gente nueva, sino que también ofrece increíbles oportunidades de aprendizaje para temas relacionados con WordPress). Invierta en desarrollar relaciones. Todo lo que vale la pena hacer y ser digno de ser se basa en las relaciones. Estar conectado es esencial para desarrollar las cosas adecuadas para el éxito empresarial.

Atrévete a probar

Un negocio sin atrevimiento y voluntad de riesgo se estancará. El estancamiento de algo nunca es algo bueno. Tienes que estar dispuesto a probar cosas nuevas, formas nuevas o perseguir nuevas ideas.

Si vas a seguir creciendo, tienes que seguir aprendiendo. Si vas a seguir aprendiendo, tienes que estar dispuesto a intentarlo.

Eliminar el miedo

Un negocio enredado en el miedo nunca despega. Tener un plan y ser organizado reducirá e incluso eliminará el espacio donde el miedo puede crecer. Administre los riesgos definiéndolos y teniendo un plan antes de que aparezcan.

Sepa cuando decir cuando

Un negocio que intenta hacerlo todo nunca será excepcional en nada de eso. Haz lo que mejor haces (y donde eres único). Acérquese a los demás en busca de ayuda en su mejor forma única.

Elabore un presupuesto

Sí, lo vamos a decir de nuevo. Una empresa sin un plan financiero se encamina hacia un desastre financiero. Tenga un plan que incluya fondos de trabajo que duren seis meses. Si algo nos ha enseñado el último año es que puede pasar cualquier cosa.

Definir y perseguir las cosas importantes

Una empresa que no define lo que es importante gastará todos los recursos en cosas que no son importantes. Estará ocupado, pero no productivo. Irás pero no llegarás a ninguna parte. Hará, pero no hará, lo que debe hacer para alcanzar sus metas.

Establezca un objetivo principal para su negocio cada día y hágalo. Si le quedan tiempo o recursos después de alcanzar ese objetivo, puede abordar otro, o darse un descanso y celebrar el logro de ese objetivo.

Invertir en otros

Un negocio que no esté dispuesto a invertir en otros se marchitará. Estamos diseñados para las relaciones. Cuando encuentra formas de invertir intencionalmente en los demás, descubre que no solo satisface las necesidades de relación de su negocio, sino que también alimenta el corazón.

Este es el segundo nivel del punto de conexión mencionado anteriormente. Busca formas de ayudar sin descanso a las personas, a las personas y a las personas con las que se ha conectado. Luego, la inversión comienza a hacer crecer las conexiones en las relaciones.

Dales algo de qué hablar

Un negocio sin una forma de ser descubierto permanecerá oculto. Tienes que hablar sobre tu negocio con otros y tienes que hacer que otros hablen sobre tu negocio. Los anuncios pueden generar expectación, pero tienen un costo. El boca a boca sigue siendo la fuerza más eficaz para ser descubierto.

Plan para tener éxito

Una empresa sin una visión de ampliación de escala será tomada por sorpresa cuando las cosas despeguen. Tenga planes de contingencia para lo que hará cuando se rompa el dique de oportunidades y comiencen a llegar nuevos clientes y posibilidades.

Concéntrese

Un negocio sin un enfoque es un negocio dividido en demasiadas direcciones. La multitarea solo significa que no está haciendo nada lo mejor que puede. Concéntrate en tu objetivo. Aún mejor, concéntrate mucho en TU éxito definido y en los objetivos INTELIGENTES que has establecido para llegar a donde quieres estar.

Al final, usted determina su éxito, pero habrá algunos factores externos que pueden requerir atención. Si tiene un préstamo para respaldar su negocio (o socios), el éxito de su negocio puede estar parcialmente determinado por las reglas establecidas por esas influencias externas.

La clave para establecer una base firme es establecer un objetivo de éxito basado únicamente en su negocio, y no en el de sus competidores u otros negocios.

Su comprensión del éxito puede cambiar a medida que su negocio crece, aprende más sobre la industria o las circunstancias externas tienen un efecto en el interior de su enfoque comercial. El Dollar Tree no se propuso tener precios superiores a un dólar, de lo contrario, el nombre no habría sido la elección correcta. El mundo cambia y las empresas enfrentan el desafío de hacer cambios para hacer frente a las circunstancias mundiales.

Es posible que también tenga que cambiar de dirección o enfocarse.

¿Cualquiera puede tener éxito empresarial?

La respuesta corta es sí y no.

La respuesta larga es que cualquiera puede construir el éxito empresarial si reúne las cosas adecuadas para que esto suceda. No es de la noche a la mañana y ni siquiera se puede transmitir. No importa cuánto comience con o qué tan poco comience, tendrá que hacer las inversiones para hacer crecer el éxito de su negocio.

Si no está dispuesto a hacer las inversiones, el éxito siempre se le escapará. Cualquiera puede tener éxito en los negocios, todo lo que necesitan son las cosas adecuadas.

Y a veces la voluntad de cambiar. Resulta que incluso con el plan perfecto, las cosas correctas para implementar el plan y los recursos que necesita para seguir adelante, hay cosas que aún pueden salir mal.

El Dollar Tree tenía un gran plan. Muchas personas utilizaron sus tiendas y apreciaron sus productos. La mayoría de la gente preferiría el antiguo plan del dólar. Pero sucedieron cosas que estaban fuera del control de la tienda.

Las cosas suceden y, cuando suceden, es posible que deba reorientar su plan de negocios.

El mejor momento para reorientar un plan de negocios

Ahora mismo es siempre el mejor momento para reorientar su plan de negocios. Tan pronto como note un problema o vea que un problema se dirige hacia usted, tómese el tiempo para volver a concentrarse.

Ahora es el comienzo del último trimestre del año.

O ahora sucede que son las últimas semanas antes del comienzo del nuevo año.

O ahora sucede que son pocas semanas antes del gran evento.

Ahora es siempre un momento en el que puede comenzar a hacer un plan que se reenfoca en función de lo que ha sucedido y los resultados que ha visto de acciones pasadas.

No importa qué tan bien planifique el éxito de su negocio, terminará enfrentando las fuerzas financieras que dictan su viaje continuo o el final de su búsqueda. Manténgase al tanto de sus finanzas o sus finanzas lo aplastarán.

Reglas simples de finanzas comerciales

Elementos procesables para que su negocio sea más exitoso y rentable. El diseño web y la contabilidad no son tan diferentes.

Seguimiento de resultados financieros

A menos que esté rastreando sus resultados financieros, realmente no sabe cómo le está yendo a su negocio. La contabilidad es el "idioma" de los negocios (y si no habla el idioma con fluidez, busque a alguien que lo haga).

• Estados financieros - Mirando hacia atrás (historial) - le dice dónde ha estado y cómo le va
• Estado de resultados: beneficios - estado de rentabilidad. Ingresos (dinero) - gastos.
• Balance: estado de situación financiera. Analiza lo que la empresa posee (activos) y lo que la empresa debe (pasivos)
• Estado de flujo de efectivo: efectivo
• Presupuestos y previsiones: mirando hacia el futuro

Centrarse en lo básico

La contabilidad y las finanzas no son ciencia espacial. Solo hay algunas cosas básicas que necesita saber. Primero, debe mantenerse al día con lo que está gastando. En segundo lugar, debe mantenerse al día con lo que está haciendo. En tercer lugar, debe saber cuánto tiempo está invirtiendo (porque su tiempo tiene valor).

Comprenda la diferencia entre ganancias y efectivo

El efectivo no es lo mismo que las ganancias. Había una tienda de aparejos local que siempre tenía mucho dinero en efectivo a mano. El propietario era conocido por comprar botes, arcos, equipo y armas usados ​​por un precio decente. También era conocido por hacer un gran negocio para aquellos que querían comprar dichos artículos. A pesar del constante desbordamiento de caja, su beneficio era casi nulo. Finalmente, la tienda tuvo que cerrar porque el efectivo era alto pero la ganancia no existía.

Si no vende lo suficiente, perderá dinero

La verdad en todo éxito empresarial es que el producto debe intercambiarse por ingresos. Si no mueve suficiente producto, perderá dinero, porque muchos de sus gastos seguirán siendo los mismos sin importar el flujo del producto.

Si gasta demasiado, perderá dinero

Todas las empresas tienen gastos recurrentes (por eso también desea crear una fuente de ingresos recurrentes). Es importante que toda empresa emprendedora incluya el salario del propietario como uno de sus gastos. Los costos de los empleados, el alquiler y las suscripciones también serán costos recurrentes. Cuando su flujo de salida sobrepasa sus ingresos, está al borde de perder su negocio. Haga ajustes para llegar a fin de mes. Siempre trate de hacer de su salario el último recorte a considerar porque tiene que pagarse a sí mismo o está invertido en un pasatiempo, no en un negocio.

Un plan financiero sólido incluye un plan de ingresos. Debe comprender cómo planea ganar dinero si va a ganar dinero.

Los ingresos recurrentes impulsan el éxito empresarial

Nathan Ingram, el especialista en capacitación de iThemesTraining.com, compartió algunos puntos importantes sobre cómo puede generar ingresos recurrentes para el éxito de su negocio.

Sugirió formas de profundizar en su negocio para que pudiera crear una estrategia sólida.

Comienza con paquetes.

Encuentre formas de crear paquetes para sus clientes. Asegúrese de que se alineen con lo que sus clientes realmente necesitan. Puede averiguarlo haciendo algunas preguntas.

1. ¿Cuáles son las cosas que realmente necesitan mis clientes?
2. ¿Cuáles son los problemas que están tratando de resolver?
3. ¿Cuáles son los servicios que puedo crear para satisfacer esas necesidades?

Aléjate y piensa

Necesita pensar estratégicamente sobre su negocio y las distracciones se interpondrán en su camino. Apague sus notificaciones, dispositivos electrónicos y otras alertas. Encuentre un lugar tranquilo donde pueda estar solo (o donde su equipo pueda estar solo). Ahora concéntrese en las siguientes partes de su negocio y cómo puede expandirlas:

SEGMENTO DE CLIENTES

Anote los tipos de negocios o categorías de negocios con los que trabaja.

TRABAJA

¿Qué necesita lograr su cliente?

GANAR

¿Qué podrían ganar sus clientes si pudieran trabajar de manera más eficaz?

ESFUERZOS

¿Cuáles son sus puntos débiles?

SOLUCIONES

¿Qué solución podría ofrecer para ayudar a resolver sus problemas?

Agregar una propuesta de valor

Veamos un ejemplo y supongamos que estás trabajando con el propietario de una pequeña empresa (inserta cualquier categoría o nicho) y te han contratado para crear un nuevo sitio web para ellos. Pero este cliente no tiene una sólida formación técnica. En otras palabras, no saben lo que no saben.

Muestra

Hagamos una lluvia de ideas para hacer una lista:

• PUNTO DE DOLOR DEL CLIENTE:
  • Necesitarán mantener actualizados los complementos de WordPress, pero no entenderán cómo hacerlo. Puede resaltar el problema antes de ofrecer una solución. Usted sabe por experiencia que un sitio web que no se mantiene y tiene complementos desactualizados inevitablemente hará que algo en el sitio se rompa. También podría provocar un pirateo.
• TU SOLUCIÓN:
  • Ofrezca una solución a este problema con un paquete de mantenimiento del sitio web mensual que actualiza automáticamente los complementos de WordPress para mantener el rendimiento del sitio web de su cliente sólido y seguro.
  • Puede asegurarles que tiene una solución que ofrece tranquilidad y soporte cuando lo necesita si surge un problema durante las actualizaciones.

A medida que avanza en este proceso, identificará oportunidades adicionales.

Por ejemplo, veamos las organizaciones sin fines de lucro. Necesitan comunicarse periódicamente con los donantes actuales y potenciales sobre su trabajo. Todas las organizaciones sin fines de lucro saben que necesitan hacer esto, pero muchas de ellas luchan con esta función muy básica porque carecen del personal con las habilidades adecuadas o carecen de tiempo. Tienen problemas para mantener la coherencia de su mensaje o marca en todos los medios visuales.

Aquí tiene una idea de un paquete que responde a las necesidades de sus clientes sin fines de lucro. Ofrezca un servicio de marketing por correo electrónico para planificar un calendario de mensajes y crear correos electrónicos coordinados con el contenido web. Vende este paquete ayudando a sus clientes a comprender:

• Lo que ganan cuando hacemos esto
• Cómo esto responde a sus luchas
• Lo que esto les libera
• Los beneficios adicionales que obtendrán

Haga SU plan para su paquete

Deberá ver lo que necesitará para poder entregar. Es hora de considerar las tareas específicas que deberá realizar para cumplir con todas las cosas en sus paquetes.

• ¿Cuáles son los recursos que necesito reunir para lograr esto?
• ¿Cuáles son los roles que deben desempeñarse?
• ¿Qué contratistas necesitan ser contratados?
• ¿Qué herramientas se deben desarrollar o comprar?
• ¿Qué servicios de terceros necesitamos utilizar para mantener las cosas en orden?

Continuación de la muestra

Volviendo al ejemplo de las organizaciones sin fines de lucro, el entendimiento mutuo es que las organizaciones sin fines de lucro carecen de personal y rara vez tienen la mano de obra o la experiencia para mantener una comunicación estratégica. El paquete que desarrolle les ofrecerá acceso a un profesional (que tiene acceso a un equipo) con el que pueden reunirse cara a cara para definir y satisfacer las necesidades y el enfoque específico de la organización.

Saber qué puede ofrecer para satisfacer necesidades específicas le permitirá desarrollar paquetes y productos que se facturan mensualmente. Los servicios recurrentes crean un ingreso recurrente que ayuda a solidificar el éxito de su negocio.

Nathan es una gran cantidad de información y conocimiento. Si aún no se está uniendo a las oportunidades de capacitación de iThemes, involúcrese ahora. No solo aprenderá más, sino que también desarrollará relaciones al mismo tiempo.

No importa dónde esté aprendiendo, debe decidirse a hacer todo lo que aprenda. Construir el éxito como autónomo o hacer crecer un imperio empresarial se reducirá a algunos puntos básicos.

¿Cuáles son las 5 claves para el éxito empresarial?

No todas las empresas emprenderán el mismo viaje. No todas las empresas se verán afectadas por las mismas circunstancias. No todas las empresas se definirán de la misma forma.

El tiempo, el lugar e incluso las personas involucradas son factores que influyen en el éxito de un negocio. Pero hay algunos factores que siempre influirán, sin importar el tamaño o la ubicación de la empresa.

1. ¿El negocio se doblará o se romperá?

Recuerde, los cambios ocurren. The Dollar Tree aprendió de primera mano que las cosas cambian. Si ese cambio obligará al árbol a doblarse o provocará que se rompa determinará si se logrará el éxito empresarial.

2. ¿Aprenderá la empresa?

Si una empresa no está aprendiendo, entonces la empresa está en camino de desaparecer. El éxito empresarial se hunde o nada en función de la voluntad de aprender.

3. ¿Crecerá el negocio?

El aprendizaje es solo el primer paso. Un negocio que se niega a crecer a partir de la experiencia, del aprendizaje y de las circunstancias, desaparecerá.

4. ¿La empresa invertirá en otros?

TODO se trata de relaciones, ya sea una inversión en clientes, clientes, empleados o inversores. Sin relaciones, un negocio fracasará. No hay dos formas de evitar esa verdad.

5. ¿Las empresas aceptarán o ajustarán?

Debido a que el cambio ocurre constantemente, todas las empresas tienen que aceptar el cambio o adaptarse a él constantemente. Una empresa dispuesta a hacer ajustes y seguir avanzando será una empresa que se asiente firmemente sobre una base de éxito.

El éxito de su negocio depende de usted. ¿Escogerá ser un negocio como la tienda de aparejos que tiene más efectivo que ganancias? ¿Seguirá el ejemplo de la tienda familiar que invirtió con éxito en sus clientes o será como el nuevo gerente que antepone las ganancias a las personas? ¿Se convertirá en una empresa cuyo nombre y enfoque se ve ensombrecido por circunstancias como Dollar Tree?

La decisión es tuya.

La buena noticia es que no tiene que hacerlo solo. Estamos aquí para animarle y apoyarle en su camino hacia el éxito empresarial.

¿Listo para construir su sitio web?

Kadence Themes y Kadence blocks son excelentes herramientas para ayudar a construir su sitio web de WordPress o proporcionar un camino para cambiar su sitio web existente a su nuevo enfoque comercial. Las versiones gratuitas son poderosas y con los complementos de pago, el cielo es el límite en lo que puede crear.

Únase a la comunidad de WPprosper, donde nos ayudamos mutuamente a encontrar nuestras formas únicas de perseguir nuestras pasiones y propósitos.

• Reciba motivación semanal.
• Tenga acceso a una excelente enseñanza.
• Sea el primero en saber más sobre lo que estamos haciendo en WPprosper.

Kathryn Lang

Kathryn Lang cree que es simple y, como autora galardonada y forjadora de esperanzas por naturaleza, comparte consejos sobre cómo encontrar su por qué, perseguir su propósito y vivir una vida audaz e intencional, siempre con una pizca de estímulo retorcido.