Cum să construiești succesul afacerii: 5 răspunsuri îți direcționează viitorul

Construirea succesului afacerii dvs. ca independent, designer web sau antreprenor poate fi o provocare în aceste zile. De îndată ce aveți un plan în loc, lucrurile se schimbă și trebuie să pivotați, să ajustați sau să reordonați cu totul.

Chiar și Arborele Dolarului, pe care orice cumpărător cu buget l-a vizitat o dată sau de două ori, a trebuit să schimbe prețul produselor lor. În cazul în care odată puteai conta cu ușurință pe o serie de produse doar pentru un dolar, acum te poți aștepta să plătești mai mult.

Vremurile se schimbă - indiferent dacă ești un lanț mare sau o mamă și un pop.

Cu câțiva ani în urmă, un mega magazin s-a mutat în oraș. Magazinele de mame și pop cădeau pe malul drumului în urma ei. Un magazin axat pe furnizarea de servicii dincolo de dincolo. Chiar dacă prețurile din acel magazin au fost mai mari decât prețurile din megastore, clienții s-au întors pentru servicii.

După ce s-a potolit toate noutățile despre megastore, magazinul mama și pop a schimbat managerii. Se poate presupune doar că accentul a revenit pe marje de profit mai mari, deoarece starea magazinului și calitatea serviciului au scăzut - împreună cu loialitatea clienților.

Succesul în afaceri vine cu dorința de a învăța, de a se adapta cu învățarea, de a schimba atunci când este necesar și de a schimba (și schimbarea se întâmplă indiferent dacă doriți sau nu, așa că la fel de bine l-ați putea îmbrățișa).

În articolul următor, acoperim definiția succesului în afaceri, reguli financiare simple, idei pentru venituri recurente și elementele de bază ale planului de afaceri pentru a construi succesul ca independent.

Determinarea succesului afacerii dvs.

Una dintre cele mai mari lupte cu care se confruntă majoritatea companiilor este să țină pasul cu Jones - sau orice altă marcă de nume care să conducă piața. Încercarea de a o face ca toți ceilalți lasă pur și simplu o afacere (sau o persoană) epuizată și resursele epuizate.

Trebuie să vă găsiți drumul și să vă definiți succesul dacă doriți să atingeți succesul afacerii dvs.

Este atât de simplu - și atât de provocator.

1. Ce inseamna succesul pentru tine?
2. Cum arată succesul?
3. Ce simte succesul?
4. Cum se aliniază succesul dvs. cu ceea ce cer ceilalți?
5. Unde sunt locurile pe care le puteți schimba pentru a crea alinierea?
6. Unde puteți ignora necesitatea alinierii?

Mai multe gânduri despre definirea succesului în afaceri

Succesul în afaceri înseamnă ceea ce vrei să însemne. Este atât de simplu și de provocator.

Este simplu, deoarece ajungi să definești ce vrei să fie succesul.

Este o provocare, deoarece oamenii din jurul tău - prieteni, familie, mentori, societate (aka THEY) - vor avea cu toții o părere despre cum ar trebui să arate succesul pentru tine.

Când luați un moment pentru a defini succesul și apoi investiți în stabilirea unei baze solide pe acel succes definit, vă va fi mai ușor să depășiți sau să rezolvați cerințele pe care le revarsă asupra dvs.

Luați un moment pentru a vă imagina cum arată succesul pentru viața voastră. Cum ar fi ziua ta? Ce ai face? Accesați suma veniturilor pe care le veți aduce sau orice alte detalii relevante pentru imaginea dvs. de succes.

Dacă aveți o bătaie de zburători în jurul vostru, păstrați-vă imaginea de succes. Dacă ai în jurul tău oameni care te înveselesc (și dacă nu ai acelea, atunci vei avea nevoie de ei pentru a-ți construi succesul), împărtășește cu ei ceea ce ai definit ca fiind un succes.

Lucrurile potrivite pentru succesul în afaceri

Aveți un plan

O afacere fără un plan este o groapă de bani în curs de a fi săpată. Este ca și cum ai încerca să îți dai seama dacă spaghetele tale sunt făcute aruncând tăiței pe perete și văzând dacă se lipesc. Sigur, în cele din urmă veți ști dacă s-a făcut, dar pe parcurs, vă pierdeți o parte din cină și faceți o mizerie uriașă. Dacă ați avea un plan (cum ar fi indicațiile de pe partea laterală a pachetului), atunci veți putea lua decizii mai bune cu privire la ce, când, unde și cum.

Fiecare afacere are nevoie de un plan.

Elemente ale unui plan de afaceri solid

• Viziune / Misiune - aveți un rezumat al ceea ce faceți și de ce faceți.
• Piața țintă - știți exact (cu cât mai multe detalii puteți găsi) cine este persoana ideală pentru afacerea dvs.
• Buget - știți cât veți cheltui în fiecare zi, săptămână, lună și an. Cu cât bugetul dvs. este mai definit, cu atât va fi mai ușor să vă monitorizați progresul.
• Schiță de marketing - definiți cum veți ajunge la clientul țintă și cum veți câștiga bani prin conexiune
• Comparații - căutați să vedeți cum avansează ceilalți oameni din industria dvs. A vedea ce fac și cum puteți îmbunătăți procesele lor vă va ajuta să clarificați calea spre succesul afacerii.
• Obiective - Seminarul web despre obiective SMART este un loc minunat pentru a începe atunci când vine vorba de a determina unde mergeți cu afacerea dvs.

Aceasta este doar o schiță aproximativă a ceea ce puteți pune în planul dvs. de afaceri. Cu cât te pregătești mai mult pentru a-ți atinge succesul definit, cu atât vei putea gestiona răsucirile neașteptate care vor apărea.

Fii organizat

O afacere fără organizație este un haos care te împinge spre groapa de bani săpată de lipsa de planificare. Lipsa planificării poate spori dezorganizarea. Dar chiar și cu un plan, trebuie să aveți sisteme bine definite pentru a ține evidența lucrurilor.

La fel ca multe lucruri în afaceri, organizarea poate fi personalizată. Unii oameni vor căuta instrumente online, cum ar fi Trello sau CoSchedule (care oferă modalități de a partaja stări și de a face munca mai ușoară). Alți oameni preferă pixul și hârtia. Indiferent de modul în care preferați pentru organizare, găsiți-vă drumul și puneți-l la treabă.

Conectați-vă

O afacere fără conexiuni este o navă singură pierdută în întuneric. Se va strâmbi și va sufla. Suntem proiectați să fim în relații cu ceilalți. Ascultându-i pe cei care au trecut înainte și investind în cei care vin în spate, cultivăm relațiile de care avem nevoie pentru succesul afacerii (și pentru împlinirea vieții). Alăturați-vă organizațiilor de afaceri, participați la evenimente din comunitate și / sau voluntari pentru evenimente (#WordCamps nu sunt doar o modalitate excelentă de a vă conecta cu oameni noi, ci oferă și oportunități de învățare uimitoare pentru subiecte legate de WordPress). Fiți investit în dezvoltarea relațiilor. Tot ce merită făcut și merită să fii, se bazează pe relații. A fi conectat este esențial pentru a dezvolta lucrurile potrivite pentru succesul afacerii.

Îndrăznește să încerci

O afacere fără îndrăzneală și dorința de a risca va deveni stagnantă. Orice lucru stagnant nu este niciodată un lucru bun. Trebuie să fii dispus să încerci lucruri noi, căi noi sau să urmărești idei noi.

Dacă vei continua să crești, trebuie să continui să înveți. Dacă vei continua să înveți, trebuie să fii dispus să încerci.

Elimină frica

O afacere încurcată de frică nu se dezlănțuie niciodată. A avea un plan și a fi organizat va reduce și chiar elimina spațiul în care frica poate crește. Gestionați riscurile definindu-le și având un plan înainte să apară.

Știți când să spuneți când

O afacere care încearcă să facă totul nu va fi niciodată excepțională. Fă ceea ce faci cel mai bine (și unde ești unic). Adresați-vă celorlalți pentru ajutor în cele mai bune condiții.

Construiți un buget

Da, o vom spune din nou. O afacere fără un plan financiar este îndreptată spre un dezastru financiar. Aveți un plan care include fonduri de lucru care vor dura șase luni. Dacă ultimul an ne-a învățat ceva este că se poate întâmpla orice.

Definiți și urmăriți lucrurile importante

O afacere care nu definește ceea ce este important va cheltui toate resursele pentru lucruri care nu sunt importante. Vei fi ocupat, dar nu productiv. Vei merge, dar nu vei ajunge nicăieri. Vei face, dar nu vei face ceea ce trebuie să faci pentru a-ți atinge obiectivele.

Stabiliți un obiectiv major pentru afacerea dvs. în fiecare zi și faceți acest lucru. Dacă îți rămâne timp sau resurse după ce ai atins obiectivul respectiv, poți să-l abordezi pe altul - sau să-ți faci o pauză și să sărbătorești atingerea acestui obiectiv.

Fii investit în alții

O afacere care nu dorește să investească în altele se va strica. Suntem proiectați pentru relații. Când găsiți modalități de a investi în mod intenționat în alții, descoperiți că nu numai că satisface nevoile de relație pentru afacerea dvs., ci și hrănește inima.

Acesta este al doilea nivel al punctului de conexiuni menționat mai sus. Căutați modalități de a fi neîncetat de ajutor pentru oameni, pentru oameni și pentru oamenii cu care ați conectat. Investiția începe apoi să crească conexiunile în relații.

Dă-le ceva de vorbit

O afacere fără un mod de a fi descoperit va rămâne ascunsă. Trebuie să vorbești despre afacerea ta cu alții și trebuie să îi faci pe alții să vorbească despre afacerea ta. Anunțurile pot crea buzz, dar există un cost. Cuvântul din gură este în continuare cea mai eficientă forță pentru a fi descoperit.

Planul de a reuși

O afacere fără o viziune pentru upscaling va fi surprinsă cu surprindere atunci când lucrurile vor decola. Aveți planuri de urgență pentru ceea ce veți face atunci când barajul oportunității se va sparge și vor începe să curgă noi clienți și posibilități.

Fii concentrat

O afacere fără un accent este o afacere împărțită în prea multe direcții. Multi-tasking înseamnă doar că nu obțineți nimic din cele mai bune abilități. Concentrați-vă asupra obiectivului. Și mai bine, concentrați-vă asupra succesului TĂU definit și a obiectivelor SMART pe care le-ați stabilit pentru a vă duce acolo unde doriți să fiți.

În cele din urmă, vă determinați succesul, dar vor exista câțiva factori externi care ar putea cere atenție. Dacă aveți un împrumut pentru a vă susține afacerea (sau partenerii), succesul dvs. în afaceri poate fi parțial determinat de regulile stabilite de acele influențe externe.

Cheia pentru stabilirea unei baze ferme este stabilirea unui obiectiv de succes bazat doar pe afacerea dvs. și nu pe cea a concurenților dvs. sau a altor companii.

Înțelegerea dvs. despre succes se poate schimba pe măsură ce afacerea dvs. crește, aflați mai multe despre industrie sau circumstanțele exterioare au un efect asupra interiorului afacerii dvs. Arborele Dolarului nu și-a propus să aibă prețuri mai mari decât un dolar, altfel, numele nu ar fi fost alegerea corectă. Lumea se schimbă și companiile sunt provocate să facă schimbări pentru a face față circumstanțelor lumii.

Este posibil să trebuiască să schimbați direcțiile sau să vă concentrați.

Oricine poate avea succes în afaceri?

Răspunsul scurt este da și nu.

Răspunsul lung este că oricine poate construi succesul afacerii dacă adună lucrurile potrivite pentru ca acest lucru să se întâmple. Nu este peste noapte și nici nu poate fi transmis. Indiferent cât de mult începeți sau cât de puțin începeți, va trebui să faceți investițiile pentru a vă dezvolta succesul în afaceri.

Dacă nu sunteți dispus să faceți investiții, atunci succesul vă va eluda întotdeauna. Oricine poate avea succes în afaceri - tot ce are nevoie este lucrurile potrivite.

Și uneori o dorință de schimbare. Se pare că, chiar și cu planul perfect, lucrurile potrivite pentru a pune în aplicare planul și resursele pe care trebuie să le urmăriți sunt lucruri care încă pot merge prost.

Arborele Dolarului a avut un plan grozav. Mulți oameni și-au folosit magazinele și au apreciat produsele lor. Majoritatea oamenilor ar prefera vechiul plan de dolari. Dar s-au întâmplat lucruri care erau în afara controlului magazinului.

Lucrurile se întâmplă și, atunci când se întâmplă, poate fi necesar să vă reorientați planul de afaceri.

Cel mai bun moment pentru a reorienta un plan de afaceri

Chiar acum este întotdeauna cel mai bun moment pentru a vă reorienta planul de afaceri. De îndată ce observați o problemă sau vedeți o problemă în direcția dvs., faceți-vă timp pentru a vă reorienta.

Acum se întâmplă să fie începutul ultimului trimestru al anului.

Sau acum se întâmplă să fie ultimele câteva săptămâni înainte de începutul noului an.

Sau acum se întâmplă cu câteva săptămâni înainte de marele eveniment.

Acum este întotdeauna un moment în care puteți începe să faceți un plan care să reorienteze pe baza a ceea ce s-a întâmplat și a rezultatelor pe care le-ați văzut din acțiunile anterioare.

Indiferent cât de bine vă planificați succesul în afaceri, veți ajunge să vă confruntați cu forțele financiare care vă dictează călătoria continuă sau sfârșitul căutării. Rămâneți la curent cu finanțele dvs. sau finanțele dvs. vă vor zdrobi.

Reguli simple de finanțare a afacerilor

Elemente acționabile pentru a face afacerea dvs. mai reușită și mai profitabilă. Proiectarea web și contabilitatea nu sunt de fapt atât de diferite.

Urmăriți rezultatele financiare

Dacă nu vă urmăriți rezultatele financiare, nu știți cu adevărat cum merge afacerea dvs. Contabilitatea este „limba” afacerilor (și dacă nu vorbești limba fluent, atunci găsește pe cineva care o face).

• Situații financiare - Privind în urmă (istoric) - vă spune unde ați fost și cum vă descurcați
• Situația veniturilor: profituri - situația profitabilității. Venituri (bani) - cheltuieli.
• Bilanț: Situația situației financiare. Se uită la ceea ce deține compania (active) și la ceea ce datorează compania (datorii)
• Situația fluxului de numerar: Numerar
• Bugete și prognoze - așteptăm cu nerăbdare

Concentrați-vă pe elementele de bază

Contabilitatea și finanțele nu sunt științe rachete. Există doar câteva lucruri de bază pe care trebuie să le cunoașteți. În primul rând, trebuie să țineți pasul cu ceea ce cheltuiți. În al doilea rând, trebuie să țineți pasul cu ceea ce faceți. În al treilea rând, trebuie să știi cât timp investești (pentru că timpul tău are valoare).

Înțelegeți diferența dintre profit și numerar

Numerarul nu este același cu profitul. Exista un magazin local de echipamente care avea întotdeauna o mulțime de bani la îndemână. Proprietarul era cunoscut pentru cumpărarea de bărci, arcuri, echipamente și arme de ocazie la un preț decent. El a fost, de asemenea, cunoscut pentru faptul că a făcut multe pentru cei care doreau să cumpere articolele menționate. În ciuda revărsării constante a numerarului, profitul său a fost aproape zero. În cele din urmă, magazinul a trebuit să se închidă, deoarece banii erau mari, dar profitul nu exista.

Dacă nu vindeți suficient, veți pierde bani

Adevărul în orice succes al afacerii este că produsul trebuie schimbat cu venit. Dacă nu mutați suficient produs, atunci veți pierde bani - deoarece multe dintre cheltuielile dvs. vor rămâne aceleași indiferent de fluxul produsului.

Dacă cheltuiți prea mult, veți pierde bani

Fiecare afacere are cheltuieli recurente (motiv pentru care doriți, de asemenea, să construiți o sursă de venituri recurente). Este important ca fiecare afacere antreprenorială să includă salariul proprietarului ca una dintre cheltuielile sale. Costurile angajaților, chiria și abonamentele vor fi, de asemenea, costuri recurente. Când fluxul dvs. vă copleșește veniturile, sunteți pe punctul de a vă pierde afacerea. Efectuați ajustări pentru a ajunge la capete. Încercați întotdeauna să vă faceți salariul ultima reducere de luat în considerare pentru că trebuie să vă plătiți singuri sau sunteți investit într-un hobby, nu într-o afacere.

Un plan financiar solid include un plan de venituri. Trebuie să înțelegeți cum intenționați să câștigați bani dacă doriți să câștigați bani.

Veniturile recurente determină succesul afacerii

Nathan Ingram, specialist în instruire la iThemesTraining.com, a împărtășit câteva puncte minunate despre cum puteți crea venituri recurente pentru succesul afacerii dvs.

El a sugerat modalități de a aprofunda afacerea dvs., astfel încât să puteți crea o strategie solidă.

Începe cu pachete.

Găsiți modalități de a crea pachete pentru clienții dvs. Asigurați-vă că se aliniază la ceea ce au nevoie de fapt clienții dvs. Aflați acest lucru punând câteva întrebări.

1. Care sunt lucrurile de care au nevoie cu adevărat clienții mei?
2. Care sunt problemele pe care încearcă să le rezolve?
3. Care sunt serviciile pe care le pot crea pentru a satisface aceste nevoi?

Plecați și gândiți-vă

Trebuie să vă gândiți strategic la afacerea dvs. și distragerea atenției vă va împiedica. Opriți notificările, dispozitivele electronice și alte alerte. Găsiți un loc liniștit unde puteți fi singur (sau unde echipa dvs. poate fi singură). Acum concentrați-vă pe următoarele părți ale afacerii dvs. și pe modul în care le puteți extinde:

SEGMENT CLIENT

Notează tipurile de companii sau categoriile de companii cu care lucrezi.

MUNCĂ

Ce trebuie să realizeze clientul dvs.?

CÂŞTIG

Ce ar putea câștiga clienții dvs. dacă ar putea lucra mai eficient?

DURERILE

Care sunt punctele lor de durere?

SOLUȚII

Ce soluție ai putea oferi pentru a le ajuta să le rezolvi problemele?

Adăugați o propunere de valoare

Să vedem un exemplu și să presupunem că lucrați cu un proprietar de întreprindere mică (introduceți orice categorie sau nișă) și v-au angajat să creați un nou site web pentru ei. Dar acest client nu are o experiență tehnică puternică. Cu alte cuvinte, ei nu știu ce nu știu.

Probă

Să analizăm o listă:

• PUNCT DE DURERE PENTRU CLIENT:
  • Ei vor trebui să mențină actualizările pluginurilor WordPress, dar nu vor înțelege cum să o facă. Puteți evidenția problema înainte de a oferi o soluție. Știți din experiență că un site web care nu este întreținut și are pluginuri învechite va provoca inevitabil ruperea ceva de pe site. De asemenea, ar putea duce la piratare.
• SOLUȚIA DUMNEAVOASTRĂ:
  • Oferiți o soluție la această problemă cu un pachet lunar de întreținere a site-ului web care actualizează automat pluginurile WordPress pentru a menține performanța site-ului web a clientului dvs. solidă și sigură.
  • Le puteți asigura că aveți o soluție care vă oferă liniște sufletească și asistență atunci când aveți nevoie de ea, dacă apare o problemă în timpul actualizărilor.

Pe măsură ce parcurgeți acest proces, veți identifica oportunități suplimentare.

De exemplu, să ne uităm la organizațiile nonprofit. Ei trebuie să comunice în mod regulat cu donatorii actuali și potențiali despre munca lor. Fiecare organizație non-profit știe că trebuie să facă acest lucru, dar mulți dintre ei se luptă cu această funcție de bază, deoarece le lipsește personalul cu abilități adecvate sau le lipsește timpul. Au probleme în a-și păstra mesajul sau marca în concordanță în toate mediile vizuale.

Iată o idee pentru un pachet care să răspundă nevoilor clienților dvs. nonprofit. Oferiți un serviciu de marketing prin e-mail pentru a planifica un calendar de mesaje și a crea e-mailuri coordonate cu conținutul web. Vindeți acest pachet ajutându-vă clienții să înțeleagă:

• Ce câștigă ei când facem asta
• Cum le răspunde asta luptelor lor
• Ce le eliberează acest lucru
• Beneficiile suplimentare pe care le vor câștiga

Asigurați-vă planul pentru pachetul lor

Va trebui să vă uitați la ceea ce veți avea nevoie pentru a putea livra. Este timpul să luați în considerare sarcinile specifice pe care trebuie să le efectuați pentru a îndeplini toate lucrurile din pachetele dvs.

• Care sunt resursele de care am nevoie pentru a aduna acest lucru?
• Care sunt rolurile care trebuie îndeplinite?
• Ce antreprenori trebuie angajați?
• Ce instrumente trebuie dezvoltate sau cumpărate?
• Ce servicii terțe trebuie să utilizăm pentru a menține lucrurile în ordine?

Eșantion continuat

Revenind la exemplul nonprofit, înțelegerea reciprocă este că organizațiile nonprofit sunt insuficiente și rareori au forță de muncă sau expertiză pentru a menține comunicarea strategică. Pachetul pe care îl dezvoltați le va oferi acces la un profesionist (care are acces la o echipă) cu care se poate întâlni față în față pentru a defini și satisface nevoile și concentrarea specifice organizației.

Știind ce puteți oferi pentru a satisface nevoi specifice vă va permite să dezvoltați pachete și produse care facturează lunar. Serviciile recurente creează un venit recurent care ajută la consolidarea succesului afacerii dvs.

Nathan este o bogăție de informații și cunoștințe. Dacă nu vă alăturați deja oportunităților de formare iThemes, implicați-vă acum. Nu numai că veți afla mai multe, dar veți crește relații în același timp.

Indiferent unde înveți, trebuie să te hotărăști să faci tot ce înveți. Construirea succesului ca independent sau dezvoltarea unui imperiu antreprenorial se va reduce la câteva puncte de bază.

Care sunt cele 5 chei ale succesului în afaceri?

Nu toate companiile vor face aceeași călătorie. Nu toate afacerile vor fi afectate de aceleași circumstanțe. Nu toate afacerile vor fi definite în același mod.

Timpul, locul și chiar persoanele implicate au un factor important în succesul unei afaceri. Dar există câțiva factori care vor juca întotdeauna un rol - indiferent de dimensiunea sau locația companiei.

1. Se va îndrepta sau rupe afacerea?

Amintiți-vă, schimbările se întâmplă. Arborele Dolarului a aflat direct că lucrurile se schimbă. Dacă această schimbare va forța arborele să se îndoaie sau să provoace ruperea arborelui, va determina dacă se va obține succesul afacerii.

2. Va învăța afacerea?

Dacă o afacere nu învață, atunci afacerea este pe cale să moară. Succesul în afaceri se scufundă sau înoată pe baza dorinței de a învăța.

3. Va crește afacerea?

Învățarea este doar primul pas. O afacere care refuză să crească din experiență, din învățare și prin circumstanțe va pleca oriunde.

4. Va investi afacerea în alții?

Este TOT despre relații - fie că este vorba despre o investiție în clienți, clienți, angajați sau investitori. Fără relații, o afacere va eșua. Nu există două căi în jurul acestui adevăr.

5. Întreprinderile vor accepta sau se vor adapta?

Deoarece schimbarea se întâmplă în mod constant, fiecare companie trebuie să accepte în mod constant sau să se adapteze la aceasta. O afacere dispusă să facă ajustări și să continue să avanseze va fi o afacere care stă ferm pe o bază de succes.

Succesul afacerii tale depinde de tine. Vei alege să fii o afacere precum magazinul de echipamente care avea mai mulți bani decât profit? Vei urma exemplul magazinului mom-and-pop care a investit cu succes în clienții lor sau vei fi ca noul manager care a pus profitul mai presus de oameni? Vei deveni o afacere al cărei nume și concentrare sunt umbrite de circumstanțe precum Arborele Dolarului?

Alegerea este a ta.

Vestea bună este că nu trebuie să o faci singur. Suntem aici pentru a vă încuraja și a vă susține în călătoria către succesul afacerii.

Sunteți gata să vă construiți site-ul web?

Temele Kadence și blocurile Kadence sunt instrumente excelente pentru a vă ajuta să vă construiți site-ul WordPress sau să oferiți o cale pentru a vă deplasa site-ul web existent către noua dvs. afacere. Versiunile gratuite sunt puternice și, cu suplimentele plătite, cerul este limita la ceea ce puteți crea.

Alăturați-vă comunității WPprosper, unde ne ajutăm reciproc să găsim modalitățile noastre unice de a ne urmări pasiunile și scopul.

• Primește motivație săptămânală.
• Ai acces la o învățătură excelentă.
• Fii primul care știe mai multe despre ceea ce facem la WPprosper.

Kathryn Lang

Kathryn Lang crede că este simplu și, în calitate de autor premiat și speranță născută în natură, împărtășește sfaturi despre cum să-ți găsești motivul, să-ți urmărești scopul și să trăiești o viață îndrăzneață, intenționată - întotdeauna cu un strop de încurajare răsucită.