如何建立业务成功：5 个答案指引您的未来
已发表: 2021-10-02如今，以自由职业者、网页设计师或企业家的身份取得商业成功可能是一项挑战。 计划一到位，事情就会发生变化，您必须完全转向、调整或重新排序。
即使是任何精打细算的购物者都曾访问过一两次的美元树，也不得不改变其产品的价格点。 曾经您只需花一美元就可以轻松购买多种产品，而现在您可以期望支付更多费用。
时代在变——无论您是大连锁店还是妈妈和流行音乐家。
几年前，一家大型商店搬进了城里。 妈妈和流行商店在其身后倒塌。 一家专注于提供超越服务的商店。 尽管那家商店的价格高于大型商店的价格，但客户还是会返回该服务。
在关于大型商店的所有嗡嗡声平息之后，这家夫妻店更换了经理。 人们只能假设重点又回到了更高的利润率上，因为商店的条件和服务质量以及客户忠诚度都下降了。
商业成功伴随着愿意学习、适应学习、在必要时转变和改变的意愿（无论你愿意与否，改变都会发生，所以你不妨拥抱它）。
在下面的文章中，我们将介绍商业成功的定义、简单的财务规则、经常性收入的想法以及作为自由职业者取得成功的商业计划基础知识。
决定您的商业成功
大多数企业面临的最大困难之一是跟上Joneses——或者任何碰巧引领市场的名牌。 试图像其他人一样做这件事只会让企业（或个人）精疲力竭，资源枯竭。
如果您要取得业务成功，您必须找到自己的方式并定义您的成功。
就这么简单——而且很有挑战性。
- 成功对你意味着什么？
- 成功是什么样子的？
- 成功是什么感觉？
- 你的成功如何与其他人的要求保持一致？
- 您可以移动哪些位置来创建对齐？
- 你在哪里可以忽略对齐的需要？
关于定义商业成功的更多想法
商业上的成功意味着你想要它意味着什么。 就是那么简单，那么具有挑战性。
这很简单，因为你可以定义你想要的成功。
这是具有挑战性的，因为你周围的人——朋友、家人、导师、社会（又名他们）——都会对你的成功应该有什么样的看法。
当您花点时间定义成功，然后投资于为已定义的成功奠定坚实的基础时，您将更容易克服或解决他们向您提出的要求。
花点时间想象一下成功对您的生活的影响。 你的一天会是什么样子？ 你会做什么？ 了解您将带来的收入金额或与您的成功形象相关的任何其他细节。
如果你身边有一群他们飞来飞去，把你的成功图留给自己。 如果你身边有人为你加油（如果你没有这些人，那么你将需要他们来建立你的成功），与他们分享你对成功的定义。
商业成功的正确材料
有一个计划
一个没有计划的创业是一个正在被挖的钱坑。 这就像试图通过将面条扔在墙上并查看它是否粘在一起来确定您的意大利面是否完成。 当然，最终你会知道它是否完成了，但在此过程中，你失去了一部分晚餐，并且弄得一团糟。 如果您有一个计划（例如包装侧面的说明），那么您将能够就什么、何时、何地以及如何做出更好的决定。
每个企业都需要一个计划。
可靠商业计划的要素
- 愿景/使命——总结你在做什么以及你为什么这样做。
- 目标市场 – 准确了解（尽可能详细地了解）谁是您的企业的理想人选。
- 预算——知道你每天、每周、每月和每年要花多少钱。 您的预算越明确，就越容易监控您的进度。
- 营销大纲 - 定义您将如何接触目标客户以及您将如何通过连接赚钱
- 比较——看看你所在行业的其他人是如何前进的。 了解他们正在做什么以及您如何改进他们的流程将帮助您为业务成功扫清道路。
- 目标 – SMART 目标网络研讨会是确定您的业务发展方向的绝佳起点。
这只是您可以放入商业计划中的内容的粗略概述。 您为实现既定的成功准备得越多，您就越能够管理将出现的意想不到的曲折。
有条理
没有组织的企业是混乱的，将你推向因缺乏计划而挖出的钱坑。 缺乏计划会加剧混乱。 但即使有计划，您也需要有明确定义的系统来跟踪事情。
像商业中的许多事情一样，组织可以个性化。 有些人会寻找在线工具，例如 Trello 或 CoSchedule（它们提供了共享状态并使工作更轻松的方法）。 其他人更喜欢笔和纸。 无论您喜欢哪种组织方式，找到适合自己的方式并将其付诸实践。
建立联系
没有联系的企业是在黑暗中迷失的孤船。 它会枯萎并被吹走。 我们被设计为与他人建立关系。 正是通过倾听前人的意见并投资于后人，我们才能培养商业成功（和生活充实）所需的关系。 加入商业组织、参加社区活动和/或志愿者活动（#WordCamps 不仅是结识新朋友的好方法，而且还为 WordPress 相关主题提供了绝佳的学习机会）。 投资于发展关系。 一切值得做和值得存在的事情都建立在关系之上。 建立联系对于开发正确的东西以取得业务成功至关重要。
敢于尝试
一个没有胆量和愿意冒险的企业将会停滞不前。 停滞不前的事情从来都不是好事。 你必须愿意尝试新事物、新方法或追求新想法。
如果你想继续成长，你必须不断学习。 如果你想继续学习，你必须愿意尝试。
消除恐惧
陷入恐惧的企业永远不会起步。 制定计划并进行组织将减少甚至消除恐惧滋生的空间。 通过定义风险并在风险出现之前制定计划来管理风险。
知道什么时候说
一个试图做到这一切的企业在任何方面都不会出类拔萃。 做你最擅长的事情（以及你的独特之处）。 向他人寻求帮助，以发挥他们独特的优势。
制定预算
是的，我们要再说一遍。 没有财务计划的企业将面临财务灾难。 制定一个计划，其中包括将持续六个月的工作资金。 如果去年教会了我们什么，那就是任何事情都可能发生。
定义和追求重要的事情
一个没有定义什么是重要的业务将把所有的资源都花在不重要的事情上。 你会很忙，但不会有效率。 你会去，但不会到任何地方。 你会做但没有做你需要做的事情来实现你的目标。
每天为您的企业设定一个主要目标并完成它。 如果您在达到该目标后还有剩余的时间或资源，那么您可以解决另一个问题——或者让自己休息一下并庆祝实现一个目标。
投资于他人
不愿意投资于他人的企业将会萎缩。 我们是为关系而设计的。 当您找到有意投资于他人的方法时，您会发现它不仅满足了您业务的关系需求，而且还滋养了您的内心。
这是上面提到的连接点的第二层。 你想方设法无情地帮助人民、人民以及与你有联系的人。 然后投资开始将联系发展为关系。
让他们有话可说
无法被发现的业务将保持隐藏状态。 您必须向其他人谈论您的业务，并且您必须让其他人谈论您的业务。 广告可以引起轰动，但需要付出代价。 口耳相传仍然是被发现最有效的力量。
计划成功
当事情起飞时，没有升级愿景的企业将措手不及。 当机会大坝破裂、新客户和可能性开始涌入时，制定应急计划。
专注
一个没有重点的业务是一个业务在太多方向上的分裂。 多任务处理仅意味着您没有尽最大努力完成任何事情。 专注于你的目标。 更好的是，高度专注于您定义的成功和您为达到目标而设定的 SMART 目标。
最后，你决定了你的成功，但会有一些外部因素可能需要注意。 如果您有贷款来支持您的业务（或合作伙伴），那么您的业务成功可能部分取决于这些外部影响制定的规则。
奠定坚实基础的关键是仅根据您的业务而不是您的竞争对手或其他业务来设定成功目标。
您对成功的理解可能会随着您的业务增长、您对行业的了解或外部环境对您业务重点的内部产生影响而发生变化。 美元树的价格并没有高于一美元，否则，这个名字就不是正确的选择。 世界在变化，公司正面临着做出改变以应对世界环境的挑战。
您可能还需要改变方向或重点。
任何人都能获得商业成功吗？
简短的回答是肯定的和否定的。
长长的答案是，如果任何人收集正确的东西来实现它，任何人都可以建立业务成功。 不是一朝一夕的，更不能流传下来。 无论您从多少开始或从多少开始，您都必须进行投资以促进您的业务成功。
如果您不愿意进行投资，那么成功将永远与您擦肩而过。 任何人都可以在商业上取得成功——他们所需要的只是合适的东西。
有时愿意改变。 事实证明，即使有完美的计划、实施计划的正确内容以及您需要遵循的资源，仍有一些事情可能会出错。
美元树有一个伟大的计划。 许多人使用他们的商店并欣赏他们的产品。 大多数人更喜欢旧的美元计划。 但是发生了超出商店控制范围的事情。
事情发生了，当它们发生时，您可能需要重新调整您的商业计划。
重新调整商业计划的最佳时机
现在总是重新调整业务计划的最佳时机。 一旦你注意到一个问题或看到一个问题正朝着你的方向发展，请抽出时间重新集中注意力。
现在恰好是今年最后一个季度的开始。
或者现在恰好是新年开始前的最后几周。
或者现在恰好是大事件发生前的几周。
现在始终是您可以着手制定计划的时候，该计划会根据已发生的事情和您从过去的行动中看到的结果重新调整重点。
无论您如何规划您的业务成功，您最终都将面临决定您继续旅程或任务结束的财务力量。 掌握好你的财务状况，否则你的财务状况会压垮你。
简单的商业财务规则
可操作的项目，使您的业务更成功，更有利可图。 网页设计和会计实际上并没有什么不同。
跟踪财务结果
除非您正在跟踪您的财务结果，否则您并不真正了解您的业务表现如何。 会计是商业的“语言”（如果你不会说流利的语言，那就找一个会说的人）。
- 财务报表——回顾（历史）——告诉你你去过哪里以及你在做什么
- 损益表：利润 – 盈利能力表。 收入（金钱）——费用。
- 资产负债表：财务状况表。 查看公司拥有什么（资产）和公司欠什么（负债）
- 现金流量表：现金
- 预算和预测——期待
专注于基础
会计和金融不是火箭科学。 只有一些基本的事情你需要知道。 首先，你必须跟上你的支出。 其次，你必须跟上你正在做的事情。 第三，你必须知道你投入了多少时间（因为你的时间是有价值的）。
了解利润和现金之间的区别
现金不等于利润。 当地有一家钓具店，手头总是有很多现金。 船主因以合理的价格购买二手船、船头、装备和枪支而闻名。 他还以为想要购买上述物品的人提供大量优惠而闻名。 尽管现金不断溢出，但他的利润几乎为零。 最终，商店不得不关闭，因为现金很高，但利润不存在。
如果你卖的不够多，你就会赔钱
所有商业成功的真相是，必须用产品换取收入。 如果您没有移动足够多的产品，那么您将蒙受损失——因为无论产品流动如何，您的许多费用都将保持不变。
如果你花太多，你会赔钱
每个企业都有经常性费用（这就是为什么您还想建立经常性收入来源）。 对于每个创业企业来说，将所有者的工资作为其支出之一是很重要的。 员工成本、租金和订阅费用也将是经常性成本。 当您的资金流出超过您的收入时，您就处于失去业务的边缘。 进行调整以达到收支平衡。 总是尽量把你的薪水作为最后考虑的削减，因为你必须自己付钱，或者你投资于一种爱好，而不是一项业务。
可靠的财务计划包括收入计划。 如果你想赚钱，你需要了解你打算如何赚钱。
经常性收入推动业务成功
iThemesTraining.com 的培训专家 Nathan Ingram 分享了一些关于如何为企业成功创造经常性收入的重要观点。
他提出了深入挖掘您的业务的方法，以便您可以制定可靠的战略。
它从包开始。
找到为您的客户创建包的方法。 确保它们与您的客户的实际需求保持一致。 您可以通过问几个问题来了解这一点。
- 我的客户真正需要的东西是什么？
- 他们试图解决的问题是什么？
- 我可以创建哪些服务来满足这些需求？
离开并思考
您需要对您的业务进行战略性思考，分心会成为阻碍。 关闭您的通知、电子设备和其他警报。 找一个安静的地方，您可以独自一人（或您的团队可以独自一人）。 现在专注于您业务的以下部分以及如何扩展它们：
客户群
写下与您合作的企业类型或企业类别。
工作
您的客户需要完成什么？
获得
如果您的客户能够更有效地工作，他们将获得什么？
痛苦
他们的痛点是什么？
解决方案
您可以提供什么解决方案来帮助解决他们的问题？
添加价值主张
让我们看一个例子，假设您正在与一个小企业主（插入任何类别或利基）合作，并且他们聘请您为他们创建一个新网站。 但是这个客户没有很强的技术背景。 换句话说，他们不知道他们不知道什么。
样本
让我们头脑风暴一个列表：
- 客户痛点：
- 他们需要使 WordPress 插件保持最新，但不知道如何去做。 您可以在提供解决方案之前突出显示问题。 您从经验中知道，未经维护且插件过时的网站将不可避免地导致网站上的某些内容中断。 它还可能导致被黑客入侵。
- 您的解决方案：
- 通过每月网站维护包提供此问题的解决方案，该包会自动更新 WordPress 插件，以保持您客户的网站性能稳定和安全。
- 您可以向他们保证，如果更新期间出现问题，您有一个解决方案可以在您需要时提供安心和支持。
当您完成此过程时，您将发现其他机会。
例如，让我们看看非营利组织。 他们需要定期与当前和潜在的捐助者就他们的工作进行沟通。 每个非营利组织都知道他们需要这样做，但他们中的许多人都在为这一非常基本的功能而苦苦挣扎，因为他们缺乏具备足够技能的员工或缺乏时间。 他们很难在所有视觉媒体中保持他们的信息或品牌一致。
这是一个解决方案来满足您的非营利客户需求的想法。 提供电子邮件营销服务来规划消息日历并创建与 Web 内容相协调的电子邮件。 您可以通过帮助客户了解以下内容来销售此套餐：
- 当我们这样做时他们得到了什么
- 这如何解决他们的挣扎
- 这为他们释放了什么
- 他们将获得的额外好处
为他们的包裹制定计划
你需要看看你需要能够交付什么。 是时候考虑您需要执行的特定任务来完成包中的所有内容了。
- 我需要收集哪些资源才能完成这项工作？
- 需要扮演哪些角色？
- 需要聘请哪些承包商？
- 需要开发或购买哪些工具？
- 我们需要利用哪些第三方服务来保持秩序？
示例续
回到非营利组织的例子，双方的理解是非营利组织人员不足，很少有人力或专业知识来维持战略沟通。 您开发的套餐将使他们能够接触到专业人士（可以与团队接触），他们可以与他们面对面地会面，以定义和满足特定于组织的需求和关注点。
了解您可以提供什么来满足特定需求将使您能够开发按月计费的软件包和产品。 经常性服务创造了经常性收入，有助于巩固您的业务成功。
内森拥有丰富的信息和知识。 如果您还没有参加 iThemes 培训机会，请立即参与。 你不仅会学到更多，而且还会同时增进人际关系。
无论你在哪里学习，你都必须下定决心去做你所学的一切。 作为自由职业者取得成功或发展创业帝国将归结为一些基本点。
商业成功的5个关键是什么？
并非所有企业都会走相同的道路。 并非所有企业都会受到相同情况的影响。 并非所有企业都会以相同的方式定义。
时间、地点，甚至所涉及的人员都是企业成功的因素。 但是，无论企业的规模或位置如何，总有一些因素会发挥作用。
1. 生意会倒闭还是破产？
请记住，变化会发生。 美元树第一手了解到事情会发生变化。 这种变化是否会迫使树弯曲或导致树折断将决定业务是否会取得成功。
2. 企业会学习吗？
如果一个企业没有学习，那么这个企业就会走向消亡。 商业成功的成败取决于学习的意愿。
3. 业务会增长吗？
学习只是第一步。 拒绝从经验、学习和环境中成长的企业将会消失。
4. 企业会投资于他人吗？
一切都与关系有关——无论是对客户、顾客、员工还是投资者的投资。 没有关系，企业就会失败。 没有两种方法可以绕过这个事实。
5、企业会接受还是调整？
因为变化不断发生，每个企业都必须不断接受变化或适应它。 一个愿意做出调整并不断前进的企业将是一个稳固地建立在成功基础上的企业。
您的业务成功取决于您。 你会选择做像钓具店这样现金多于利润的企业吗？ 您会效仿成功投资于客户的夫妻店的榜样，还是像新经理一样将利润置于人之上？ 您会成为一家名称和重点被美元树这样的情况所掩盖的企业吗？
这是你的选择。
好消息是您不必独自完成。 我们在这里鼓励和支持您的商业成功之旅。
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